还看今朝-第344部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　巫雪一直静静的坐在一旁，观察着这四个客人。

　　　　毫无疑问，除了其中那名韩先生应该是本地人外，其他三人都应该是来自内地的土鳖，但那个戴伯爵表和穿华伦天奴鞋的家伙又有些不像，更像是在国外呆过一段时间的海归，或者就是投靠海外亲戚落户不久的内地人。

　　　　这几个人都应该看出了女孩们内心对他们的轻蔑和鄙薄，完全是看着小费的份上才愿意簇拥在他们身旁，这从那位本地的韩先生不断的陪着笑脸解释就能看得出来。

　　　　不过这几个人的精神气势真的不一样，哪怕明知道这些女孩们内心所想，但是却毫不在意，甚至还用一种俯瞰的姿态气势碾压着女孩们，这让女孩们很有些难以接受。

　　　　从石库门弄堂里走出来的巫雪比一般的沪上女孩有着一颗更敏感的心和更敏锐的观察力，作为在读的女大学生出来到“卡萨布兰卡”这样的场所里挣钱并不是什么羞于见人的事情。

　　　　巫雪也很清楚很多人最初抱着某种单纯的目的而来，但是很快就会迷醉在纸醉金迷的幻彩世界中，最终堕落不能自拔，所以她很小心翼翼的保护着自己，让自己不至于深陷其中，哪怕少挣两个小费，但她心安。

　　　　骗取了几百块钱小费之后，女孩们如同蝴蝶一般惊鸿一瞥，消失在周围，沙正阳和雷霆、段庸铭以及韩知晓。

　　　　“没想到韩总对家电渠道销售竟然有这么深刻的见解，那为什么韩总没有考虑建立大门店乃至连锁店上有一番作为呢？”沙正阳一直在倾听着韩知晓的谈话。

　　　　韩知晓是原来霸王电子的一个渠道商，主营霸王学习机，也经营一些家用电器，而且规模还不小，按照沙正阳的估计，资产也应该是有数十万了，当然这可能包括他在沪上的门店资产。

　　　　韩知晓也没想到自己无意间打开的一个话匣子居然吸引到了沙正阳的如此兴趣。

　　　　之前他就知道沙正阳的身份。

　　　　在高升电子低调挂牌成立的时候，韩知晓是去了宛州的。

　　　　他也一度对他十分佩服的段庸铭为什么会选择到宛州创业万分不解，甚至还专门和段庸铭对话过，但段庸铭一句他信得过他看重的人让韩知晓没有再劝说对方，转而支持段庸铭。

　　　　后来他才知道了沙正阳的身份，而沙正阳在华峰电器、东方红集团以及高升电子乃至于在沪上大手笔投资1。5个亿的汉海高科，都让韩知晓对沙正阳这个身份复杂的年轻人充满了好奇心。


………………………………

第四卷　第一百零二节　顺手为之

　　　　沙正阳本来只是来卡萨布兰卡圆上一世的梦，见识一下前世屌丝时代被人羞辱的所在，没想到还会遇到一个对家电行业这么熟悉了解的业者。

　　　　他印象中国美这个时候大概也还刚刚开始起步吧，而永乐似乎都没见踪影，偌大的上海滩，作为中国商业和金融中心，好像还没有出现一个家电连锁巨头，不，应该是家电连锁这种模式还没有真正出现，或许国美那边已经意识到了，但是他们还没有这个实力一下子就要从燕京跨步到上海。

　　　　或许可以点拨一下眼前这一位，没准儿又要指点出一个英雄来？

　　　　沙正阳不无恶趣味的琢磨着，反正也没有什么损失，有枣没枣打三竿，胜固欣然败亦喜这种心态对于沙正阳来说就不适合了，如果要指点，那么就要抱着让对方成功的心思来，否则毫无意义。

　　　　“韩总看来对做家电这一块很有兴趣，三洋若斯洗衣机和华峰饮水机不知道韩总在卖么？”沙正阳笑着问道。

　　　　“三洋若斯洗衣机肯定在卖，但华峰饮水机感觉更多的是配套在和桶装水的直营店在销售，我暂时还没有接触这一块。”韩知晓摇头。

　　　　“空调呢？”沙正阳瞥了一眼雷霆，雷霆正在谋求进入空调行业，饮水机市场让他赚得钵满盆肥，从去年年底开始，华峰开始在苏州、保定以及珠海建厂，力求为下一步桶装水市场的迅猛发展做好产能积蓄准备。

　　　　但对于雷霆来说，饮水机的技术含量实在太低了一些，而净水器市场显然未成熟，三家新厂投资也不到四千万。

　　　　来自香港华泰背后的香港资本都被华峰的巨大利润给刺激得跃跃欲试，急欲加大投资进入内地市场，而且华泰也在谋求让华峰到香港上市，所以希望华峰增资扩股，寻找更多的利润点。

　　　　“空调？”韩知晓摇了摇头，“空调还算是一个新生事物，目前普及率不高，我的店没有卖空调，主要还是以电视、洗衣机、冰箱这三大件为主，但我有意要进入空调行业，当然VCD影碟机也是我下一步工作重心。”

　　　　“韩总有几家店面？”沙正阳问道。

　　　　“三家，主店在徐汇，另外两家店，一家在静安，一家在卢湾。”韩知晓还是颇为自豪的。

　　　　“年销售额能达到多少？”沙正阳想了想又问道，这涉及到人家的商业秘密了，但是如果只说大概数字，也没什么。

　　　　韩知晓有些惊讶，这似乎有点儿交浅言深了，他看了一眼旁边的段庸铭，见段庸铭只是微笑点头，便沉吟了一下道：“去年销售大概在五六百万左右。”

　　　　很模糊的一个数据，左右，四五百万到七八百万，都说得过去。

　　　　沙正阳摇摇头，他有印象，张大中的大中电器在前两年就已经突破千万的销售收入了，韩知晓这个规模还只是一个小字辈。

　　　　段庸铭笑了起来，“怎么了，正阳，看不起老韩的这点儿家当，他可还是咱们高升电子的股东之一呢。”

　　　　“倒没有看不起的意思，其实韩总也应该发现了这个趋势，家电销售日益规模化的趋势越来越明显，一句话，你规模越大，销售额越高，你未来和电器厂家对话时的话语权才更大，你拿到的出厂价格才会越低，甚至以后可能电器厂家会直接和一些大的销售商签订阶梯协议，你能销售三千万，我给你什么价，你能超过一个亿，我又给你什么价，甚至还能在付款方式也有不同，……”

　　　　韩知晓听得双目放光，他没想到这一位居然对家电销售渠道上有如此深刻的见解，而起他提出来的一些设想也正是韩知晓近期在考虑的问题。

　　　　巫雪一直坐在一旁，不远不近，静静的抿着酒，很小口，低垂着眼睑，尽可能的不招人眼目。

　　　　她不想那帮妖艳贱货，骗了小费就跑路，在“卡萨布兰卡”，这种人很多，男客想要占点儿便宜，那就要付出更大的代价。

　　　　至于自己，巫雪当然不会那么自轻自贱，她觉得就这样挺好。

　　　　安安静静的抿着酒，她酒量很好，连她自己都是在踏入“卡萨布兰卡”之后才知道自己酒量居然这么好，尤其是都红酒、鸡尾酒更是如此。

　　　　她也发现了这群人似乎对那些骗小费的女孩子们不太在意，甚至明知道她们是骗小费的，但仍然很大方的把她们打发了，甚至有点儿花钱买清静的味道，这让巫雪很意外。

　　　　一直到他们开始谈及的内容慢慢映入她的耳朵中，巫雪才觉得好像这几位还真不像是那些女孩子们所想的土鳖凯子和冤大头。

　　　　她开始静心倾听。

　　　　“沙主任，您说的的确很在理，据我了解，也的确像一些经济较为发达的区域开始出现这一类大规模的家电连锁商场，但好像说要达到你所说的那样可以和家电企业直接对话的地步，恐怕现在还没有哪个能做到。”

　　　　韩知晓有些激动，“您的这个预测是不是有些太夸张了？”

　　　　“老韩，你可知道为什么我愿意放弃南粤到宛州，就是这家伙把我给说服的，但我现在也不得不承认，他之前和我说的一切都在一步一步变成现实。”

　　　　段庸铭显得很放松，他也觉察到了沙正阳似乎在引导着韩知晓的思路，但他相信沙正阳没有恶意，如果鼓励对方创业或者把产业做大也叫恶意的话，那自己来宛州搞起了高升电子也叫恶意了。

　　　　“这个家伙有一种魔力，说的话往往都能虽不中亦不远矣。”

　　　　“韩总，你也说了，我是一种预测，但我的预测是建立在国内家电产业的和家电市场蓬勃发展的态势下的，家电产能的增长会使得市场买方卖方易势，一些规模小质量差的家电企业会退场，家电企业的规模会越来越大，但同样家电卖场一样可以如此。”

　　　　沙正阳瞥了一眼段庸铭，笑得很开心。

　　　　“以沪上为例，如果你的门店能占领沪上几大黄金地段，未来几年年销售上亿元并非不可能吧？而有了上亿元的销售额，你觉得是不是可以和一些家电企业好好谈一谈价格和销售量的关联问题呢？”

　　　　巫雪静静的抿了一口酒，目不斜视。

　　　　对方几人说的是普通话，但那位韩先生的普通话并不标准，典型的沪上口音，而那几位，有两位都带有粤语口音，更像是南粤那边来的，现在粤语很流行，许多人都以会粤语为荣，巫雪不会，但她能听得出来一些。

　　　　对于他们谈及的话题，最初巫雪也丝毫不感兴趣，但随着那位韩先生谈到他在徐汇、卢湾和静安都有门店，销售额在三四百万时，她就侧目而视了。

　　　　这还是95年，五六百万的销售收入，几个门店，起码这位自己当老板的韩先生在沪上也绝对算得上是高收入阶层了，但是巫雪感觉，这位韩先生很显然在这四个人当中是居于末位的身份。

　　　　那位阿段还说了韩先生是一家高升电子的股东，还说那位沙先生看不起韩先生的那点儿家当，这如果不是有意无意的装逼，那就真的是遇上款爷了。

　　　　再后续的话就让巫雪有点儿越来越不敢相信的感觉了，什么销售过亿，和家电企业争夺话语权，这听起来怎么都觉得像是宇宙牌香烟的味道，但是巫雪的直觉告诉她不是。

　　　　这让她听得更认真。

　　　　沙正阳和段庸铭、雷霆等人都没有注意到坐在一旁，甚至还有点儿远的这个女大学生。

　　　　这是韩知晓告诉他们的，来“卡萨布兰卡”挣这种小费的女孩子有几类，有来自华亭宾馆的服务生，属于第一代金丝雀，也有来自大学的大学生，她们渴望找到机会飞往太平洋彼岸，往往瞄准外国人，也还有一批是冲着那些在沪上逗留的香港人台湾人而来，目的就是钞票，就像刚才那帮女孩子。

　　　　这个女孩子有些特别，就这么安静的坐在一旁，对小费不拒绝，但却不主动逢迎。

　　　　韩知晓瞥了一眼那个女孩，觉得这也没有什么商业秘密可言，便沉吟了一下道：“沙主任，我也想走到那一步，但是你应该知道沪上的门面价格和租金价格，还有压货的资金需求，这需要很大的投入，我的积累不足以支撑这样快速的扩张。”

　　　　“这么说，韩总觉得最大的问题还是资本缺乏？”沙正阳笑了笑，“韩总，我这么说吧，我明白你的意思，其实资本不是最大的问题，真正的核心是商业模式和为这种商业模式提供支持的人才问题，商业模式好像我们都有共识了，但是人才呢？没有足够的人才，再好的商业模式都会面临崩盘和断裂的危险。”

　　　　“人才问题我倒是觉得不大，沪上不缺吃苦肯干且愿意奉献的人才，这一点我有信心，但资本……”韩知晓抬起目光看了一眼段庸铭。

　　　　“老韩别看我，我现在缺钱，汉海掏了我2000万，华众又掏了我1000万，旁边这两个大款，你只管找他们。”

　　　　段庸铭笑着摆手，他乐见其成，尤其是如果能够支撑韩知晓真的能做到那一步，日后对高升电子也有帮助。


………………………………

第四卷　第一百零三节　前夜

　　　　电话响了起来，沙正阳有些诧异，这个时候还有电话来？

　　　　是钱正来的电话，没多余废话，让他赶紧回去。

　　　　本来沙正阳是给钱正请了两天假的，这马上就是五一节放假，正好可以在沪上休整两天，要和雷霆、段庸铭二人说好，轻松一下，没想到这个时候却要自己马上回去。

　　　　正因为钱正没说什么事情，沙正阳才知道恐怕是有什么事情发生了，但从对方语气里听不出其他太多的情绪，沙正阳估摸着就和自己离开之前的种种风闻有很大关系，看样子是要水落石出了。

　　　　“韩总，如果你真的有这方面的想法，不妨先做一个市场调研，以沪上为范围，你认为短期可以在那些区域进行门店建设扩张，选址在哪里，所需资金，另外你也需要对你门店进行一个评估，你的优势在哪里，这样也有助于你未来的合作伙伴真实高效的评估合作的可能性，从我个人的角度来看，我很看好这种模式。”

　　　　沙正阳没有多废话，投资者可以来自多渠道，海正运业，华峰，三洋若斯或者东方红，都可以。

　　　　现在还没有人能看得出来这种家电连锁的威力，国美也好，永乐也好，大中也好，苏宁也好，要么还没有出现，要么就还不成气候。

　　　　这正是一个吃螃蟹者的最佳时机，但这需要资本和渠道以及商业资源的多重结合，辅之以先行一步的商业模式才能实现。

　　　　现在韩知晓有一定的商业资源，渠道也有一部分，缺的是资金和模式引导，而这两点，自己可以帮他补齐，就看他能不能抓住这个机遇了。

　　　　巫雪越来越好奇。

　　　　这几个人怎么看都不像是那种社会上张开大嘴胡乱忽悠的角色，而且来这“卡萨布兰卡”消费，一帮女孩子早就拿了小费溜之大吉，除了自己在一旁，难道还能为自己这么煞费苦心的演戏？

　　　　但如果说从他们的话语里怎么感觉轻描淡写就已经敲定了一笔绝对不算小的投资交易？

　　　　难道这个世界突然变得这么不可思议了？

　　　　或者是自己这么走运就赶上了？

　　　　从石库门弄堂里走出来的巫雪早已经被这个世界的深深恶意所影响，她绝不相信这些她认为不符合情理的事情，所以无论这些客人们如何吹得天花乱坠，她都淡然处之，做好自己作为陪酒的职责。

　　　　她以为她的这种理性能够使自己置之度外，但却没想到过人家这几个人完全就没有把她当成一个人考虑进来，一直到离开时才意识到这里居然还坐了一个很“敬业”的陪酒女郎。

　　　　虽然妆画得很浓，甚至在闪动的霓虹灯光下看不出真面目，但是沙正阳一行人还是觉得这个女孩子挺不错，不像先前那几个，甚至连模样都没看清楚，骗了几杯酒和几百块钱消费就尿遁了。

　　　　没有要电话，没有留联系方式，也没有什么语重心长的劝诫和引诱，倒是雷霆见沙正阳对这个女孩子的“敬业”很吃惊，留下了五百港币撞了一下逼，一行人就离开了。

　　　　巫雪甚至还怀疑这些人是不是做了一个套路，但直到随后半年里她来了无数次“卡萨布兰卡”也在未曾见到过这群人，才意识到也许自己真的不经意的见识了一场真正谈笑间商业投资落地的故事。

　　　　*******

　　　　沙正阳是4月29日晚上回到宛州的。

　　　　宛州没机场，这是一个非常大的短板，这一点上去年沙正阳已经给林春鸣提出了建议，必须要在两年内动工，四年内力争机场建成投入使用，而现在就必须要启动机场的建设立项准备工作了，否则会对未来的宛州经济发展形成巨大的制约。

　　　　沙正阳对宛州机场还是有些印象的，前世中一直要到98年以后，宛州市委市府才开始考虑宛州建机场的问题。

　　　　当时和中国西南航空公司未能达成一致意见，以至于宛州机场迟迟未