还看今朝-第381部分

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　　　　这样的机会，作为县长的沙正阳是真的不敢轻忽，哪怕方东升已经再三保证绝不会出纰漏，沙正阳也不敢掉以轻心，非要自己亲自来看一样才放心。

　　　　“柳书记，邢镇长，这一片你们未来将作为试点重点打造成为示范区，规模不能太小，否则省里会担心我们是在为了骗补贴而作秀，所以县里为了鼓励镇上做好这项工作，准备了两百万扶持资金，……”

　　　　一听两百万，柳彦和邢国斌都眼睛亮了起来，邢国斌甚至下意识的舔舐了一下嘴唇，这可不是一个小数目。

　　　　“沙县长，这两百万啥时候能拿下来兑现落实，我们镇上的情形您都知道，前期的一些基础性的准备清理，我们镇上都花了好几万了，再要继续推进，我们就捉襟见肘了。”邢国斌迫不及待的道。

　　　　“两百万不是给你们旧营一家的，涉及到几个乡镇，但旧营作为主要示范区域，可能要占大头，快了，这要看省里那边来考察的时间节点。”

　　　　沙正阳笑着摇头。

　　　　“老邢，拿了钱，光是眼前这点儿可不兴，市农业局那边县里也有要求，要扎扎实实做几个样板大棚出来，届时省里农科院的技术培训班，你们选人要选好，不能花了大量精力和经费来培训，但是最后却成了走过场，没效果，那可不行。”方东升补充道。

　　　　蹲下身，沙正阳把手指插入泥土中，捻了捻，又观察了一下周边的河沟水情，这才起身，拍了拍手。

　　　　“有一个食品项目，我们正在接洽，但他们提出的要求是需要优质马铃薯的供应，最好形成公司加农户的模式，柳彦，老邢，你们镇上有没有兴趣？我看你们这边靠山一带的土质很合适种植马铃薯啊。”

　　　　“哦？规模大么？”土豆种植在旧营这边不占主流，但主要原因是销路问题，如果以公司加农户的模式来，而且公司也可靠，那这也是一个很好的出路。

　　　　“老邢，你这个规模大是指公司规模大还是他们需要的土豆消费规模大？”沙正阳接过谭文森递过来的纸，擦了擦手。

　　　　“两者兼有。”邢国斌也是老基层了，对沙正阳并不怵，态度也很随意。

　　　　“嗯，公司肯定规模很大，百事公司，需求量可能要看他们最终敲定在我们这边的项目大小了。”沙正阳吁了一口气，“我希望他们越大越好，我们真阳现在啥都需要，只要能解决就业，找到渠道和出路，我们都举双手欢迎。”

　　　　方东升也接上话：“看来市经开区打造的食品生产基地的确有很大的吸聚效应，雀巢和卡夫的到来，肯定也对百事这样的大企业做出选择地有影响，我们也算是沾了沙县长你的光啊。”


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第四卷　第一百六十五节　策略转变，游说艺术

　　　　的确，百事的敲门有些出乎意外。

　　　　这也是沙正阳无意中在和卡夫方面一个高管谈话中无意中获知百事方面对雀巢和卡夫都选择了在宛州落户很感兴趣，想要了解一下宛州这边的投资环境。

　　　　得知这样一个消息的沙正阳当然不会放过，立即通过卡夫那位高管打听到了百事方面的联系方式，迅速联系了对方，这个时候丁希慎已经带领县招商局的相关人员飞往上海去和百事（中国）投资方面去接洽了。

　　　　从丁希慎反馈回来的消息，初次见面的印象还不错。

　　　　百事方面的确有意要在华中内陆地区投资的意向，不过百事（中国）投资的要求也比较高，正因为如此他们才会对同样苛刻的雀巢和卡夫双双选择了汉川宛州很好奇，想要搞明白为什么这两家并不亚于百事的知名企业会一前一后都选择了宛州。

　　　　要知道现在知名外企进入大陆大多选择北京、上海和广州、深圳这类大城市，或者就是沿海开放城市，鲜有深入到内陆地区的。

　　　　即便是有，也都几乎集中在诸如武汉、成都、汉都、嘉州、西安这类省会城市或者计划单列市中。

　　　　宛州虽然说在地理位置和交通区位上很具有优势，但是绝对称不上有多么出众出色，而雀巢和卡夫这两家要求同样苛刻的企业却都选择了宛州，自然也勾起了百事的兴趣。

　　　　百事（中国）投资去年才正式在上海成立，作为百事公司在大陆的投资总部，对于大陆情况自然也有充分的调研，所以他们在了解到雀巢和卡夫在宛州的投资情况之后，才会开始接触。

　　　　只是没想到真阳的效率如此之快，他们刚表现出兴趣，真阳的人就已经到了上海百事（中国）投资总部了。

　　　　丁希慎一行到百事（中国）投资总部之前也是做了充分准备的，因为提前知晓百事的投资意图，所以他们也有针对性的在宛州所具备的优势条件上通过彩图和资料相结合的方式做了精心考虑。

　　　　百事此次进入内陆地区，就是要利用中部地区较为丰富的马铃薯资源作为乐事薯片的原料，同时也考虑未来大陆消费市场的满足需要。

　　　　到随着中国经济快速发展，尤其是城市消费能力开始快速攀升，对于像薯片这类休闲食品的需求也会呈现出了一个持续的高速增长势头，而中部地区不但有较为优越的原料产区，同时位居大陆地理中心，可以兼顾其辐射整个东西南北方向区域的消费市场，这也是百事方面得出的判断结论。

　　　　正因为探知到了百事方面在投资方面的一些意图，在准备上做得十分周到，所以丁希慎他们在抵达上海之后通过汉川省驻沪办与百事（中国）投资总部联系上之后很快进入了实质性的交涉中。

　　　　丁希慎很巧妙的把真阳县经开区与雀巢、卡夫两大食品工业园的直线距离，以及目前真阳县正在扩建改善的食品园区愿意全数交给百事方面的诚意都表现出来，这也赢得了百事方面的一些意动。

　　　　当然这样的接触显然不足以让百事就能遽下结论，不经过反复几次的考察座谈和谈判，百事这样的投资是不可能敲定的，但这也算是一个非常美妙的开头。

　　　　诚如沙正阳自己说的，现在的真阳县经济技术开发区还没有资格选择什么主导产业，只要能拉到园区中来，只要不违背法律法规的企业，只要能带来产值、就业和税收的，皆可。

　　　　对于像百事这种食品巨头如果能落户真阳，那似乎真阳也就有了抗衡市经开区巨大压力的底气了。

　　　　百事这个项目，不落户内陆省份则罢，一旦选择要进入内陆地区，无论是湖北、河南、安徽还是湖南、四川，沙正阳都下了决心，不惜一切代价拿下。

　　　　所以当袁成功邀沙正阳到自己办公室准备好好谈一谈时，原本筹划许久的话题和心思，却被沙正阳一句话就给搅乱了。

　　　　“你说老丁已经可百事（中国）投资接触了，有这种意愿？”袁成功大为激动，也格外惊讶不解：“百事不是在嘉州有投资了么？”

　　　　关于县里的招商引资团分成两拨要分赴长三角和珠三角的计划，袁成功是早就知道的。

　　　　丁希慎带队前往长三角考察招商，稍后沙正阳要亲自带队赶赴南粤珠三角地区考察招商，这也是县委县府都经过研究之后确定的。

　　　　之前沙正阳和丁希慎都曾经和袁成功提到过百事公司可能有意进入内陆地区，但袁成功没太在意。

　　　　他印象中百事公司和可口可乐公司之间的大战倒是很有名气，但是百事公司已经在嘉州收购了嘉州可乐，其饮料产业已经在汉川落脚，似乎不太可能再在汉川布局了，但没想到沙正阳这却给了他这样一个意外的惊喜。

　　　　“袁书记，百事公司可不是一家单纯只生产饮料的公司，百事可乐虽然和可口可乐从美国市场打到中国市场，但百事公司和可口可乐公司不一样，它不是一家单纯的饮料企业，其业务范围涵盖饮料、休闲食品等，也是美国非常有名的一家食品企业，并不比雀巢和卡夫逊色多少。”

　　　　沙正阳的解释没有让袁成功释疑，“正阳，你的意思是百事公司有可能在我们真阳投资食品类项目？”

　　　　“基本上应该有这个意图，我们了解到的情况是他们可能有意要在中部地区建立一个休闲食品生产基地，主要以薯片、麦片类产品为主。”

　　　　沙正阳沉吟着道，他知道袁成功一直对农业这一块兴趣不大，主要是认为其见效太慢，对解决剩余劳动力效果也不佳。

　　　　如果能够让袁成功意识到农业这一块大有可为，能够带来大量的工业投资，他相信袁成功会改变态度。

　　　　“我们真阳土地资源很丰富，平原和丘区无论是对马铃薯还是燕麦、大麦类农作物都很适合，北部丘区很适合建设成为生态奶源地，而这也应该是这些知名食品企业选择我们宛州的一个重要原因。”

　　　　袁成功之前和沙正阳虽然在经济工作上也做过几次沟通交流，但基本上都着重于在经开区和工业板块上的设想探讨，在农业这一块上沟通的确不多。

　　　　盖因袁成功自己就是农民家庭出身也曾经在乡镇上干过多年，他太了解农业现在面临的困境了，所以从不认为农业能够让广大农民致富。

　　　　他一直认为真阳能够发展起来，以前不是靠农业，而是靠乡镇企业，今后也不可能靠农业，而只能靠经开区的招商引资带来的工业大发展机遇。

　　　　“你觉得我们真**备较好的发展农业的条件，所以才能吸引到更多的食品企业来落户？”袁成功微微意动，如果真的是这样，他当然不会反对沙正阳在农业这一块上的动作。

　　　　“袁书记，我是这么考虑的，我们真阳土地资源丰富，而且国道省道纵横，交通方便，很利于农业发展，而对于食品产业来说，其原料供应也是一个关键环节。”

　　　　沙正阳很郑重其事的介绍着这里边的门道，袁成功听得也很认真。

　　　　“像雀巢愿意落户宛州，就是市委市府向他们承诺会提供充裕的奶源供应，卡夫食品落户宛州，也是看到了我们宛州是汉川最重要的小麦主产区。”

　　　　袁成功微微点头，这一点他是清楚的，但是这却不是真阳的企业。

　　　　“因为对于食品企业来说，其原料无外乎几种，牛奶，面粉，土豆，糖，及其衍生品，以及辅料，而如果拥有良好的原料产地，当然能够极大的增强作为吸引企业来投资的砝码。”

　　　　沙正阳进一步道。

　　　　“老丁在电话里就提到了，百事旗下的乐事薯片是全球最著名的休闲食品，产量极大，国外需求很大，而国内市场增长迅猛，而我们真阳北部丘区的土豆产能极大，稍加引导，完全可以满足需求，百事更是希望通过公司加农户的模式来保证供应，这恰恰是一个非常好的契机。”

　　　　袁成功知道沙正阳一直有一个情结，那就是对农民增收兴趣极。

　　　　沙正阳也承认工业这一块固然是拉动农民增收的最佳路径，但是沙正阳却一直认为可以在农业上可以想一想办法。

　　　　对于沙正阳的这个想法袁成功之前一直不以为然，但也没有反对，现在看来沙正阳的心思很大，他希望用雀巢奶源基地和百事的土豆种植基地来作为农民增收的一个法宝。

　　　　“公司加农户这种模式看起来能够很大程度的降低风险，尤其是像雀巢和百事这一类国际知名企业，我也知道，但政府作为前期的引导也需要花不少精力啊。”袁成功若有所指的提醒道。

　　　　沙正阳笑了起来，“袁书记，天上不会掉馅饼，没有付出何来收获？我们就算是要发展工业，不也要屁颠屁颠跑沿海地区去当叫花子么？我觉得这种工农相宜的模式，其实对于我们内陆地区本身农业资源较好的地区更合适呢。”


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第四卷　第一百六十六节　求同存异，松动妥协

　　　　袁成功已经意识到，沙正阳不会轻易改变他自己的观念。

　　　　袁成功也不知道沙正阳怎么就对农业这一块如此感兴趣，信心如此足，甚至不惜以这种方式来打动自己。

　　　　他甚至都有点儿触动。

　　　　这年头，大家都都把眼睛珠子盯着招商引资和工业发展上时，一个肯如此花心思在农业上的县长，当真少见。

　　　　之前沙正阳刚来时，他还担心沙正阳会不会一门心思扑在招商引资和工业板块上，过于急于求成了呢，现在看来，似乎自己有些顶替了沙正阳的角色，而沙正阳的态度则更像是一个县委I书记呢。

　　　　“正阳，今天来正好，我本来也打算和你好好谈一谈，嗯，主要还是在下一步经济发展中的一些思路和想法。”袁成功让自己身体更舒展轻松一些，靠在沙发里，安详的道。

　　　　“正巧，袁书记，我也有这个想法。”沙正阳笑着应道。

　　　　“嗯，就从你刚才提到的这个食品产业和农业的关系谈起吧，我看你很有一些想法，之前我有些忽略了，今天正好时间充裕，我们好好聊聊。”

　　　　既然已经摊开了心思，袁成功也打算在这一系列问题上都来一回打开天窗说亮话，把话说透讲明，也省得打肚皮官司。

　　　　“好，就从这一块说起走。”沙正阳毫不犹豫，“袁书记，我感觉你对农业农村还是很有感情的，但是我感觉你是觉得农业现在很难对我们真阳的经济起到推进作用，……”

　　　　“嗯，正阳，你前半句说的是对的，我是农民的儿子，生于农村，长于农村，对农村农业当然有感情，但是我是县委I书记，要对全县负责，我不可能因为我个人感情缘故，就把全部精力放在农村农业上去。”

　　　　袁成功很坦然的表明了自己的态度。

　　　　“如果说我对三农中农村农业可能有些‘偏见’，但我对农民，对农民的增收，却是毫无疑问最关注的，但我不认为现在我们的农村和农业能够解决好这一块问题，真阳农民增收的出路只能在工业上，当然未来也可能随着工业的发展，第三产业发展起来，也会成为一条路径，但农业很难担起这个担子。”

　　　　应该说袁成功的观点是很准确的，至少在目前，他的分析判断都是正确的，未来十到二十年，一般说来内陆地区解决农民增收的主要渠道都只能是二三产业。

　　　　但有一点要说明，这个观点都有一个定语限制，一般说来和主要渠道，那么也就意味着还有一些特例和次要渠道。

　　　　沙正阳觉得在真阳，在目前，应该可以算得上是一个特例，也存在这个特殊的次要渠道。

　　　　良好优越的农业自然条件，相对发达的交通条件，绝佳的区域地理位置，都对发展农业以及其带来的农产品加工业有着得天独厚的优势，如果不能好好用起来，无疑是一种失职。

　　　　而且沙正阳也不认为发展工业和农业是绝对对立的，他甚至认为二者是可以相辅相成的，所以他才会这么大费周章的来说服对方。

　　　　“袁书记，我和您在发展工业的观点上是一致的，所以我们都认为对县经开区的招商引资和大力扶持是当前真阳的首要任务，但我个人觉得在把主要精力抓工业发展，主要资源向工业发展倾斜时，还是可以适当兼顾农业板块的，尤其是那些和我们招商引资和工业发展息息相关的现代农业，……”

　　　　沙正阳把话题引到正题上。

　　　　袁成功啜着嘴，端起茶杯抿了一口，似乎是在思考沙正阳观点。

　　　　“具体到我们真阳，北部丘区的奶源养殖基地，西部丘区和北部山区可以发展马铃薯种植，西部平原地区本身也有蔬菜种植传统，有利于发展现代大棚蔬菜和反季节蔬菜的种植，这对于发展食品产