还看今朝-第386部分

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汉东地区发展的引擎。

　　　　他在调研汉都时，就曾经去过东方红集团的总部，对东方红集团的迅速崛起很感兴趣，也听闻过沙正阳的名头，但是沙正阳后来离开了银台去了宛州。

　　　　在王云祥看来，沙正阳跟随林春鸣去了宛州，应该是被林春鸣视为经济智囊类的人物，他也知道沙正阳很年轻，但是却没有想到是如此年轻，而且还被林春鸣大胆的放在了真阳县县长的位置上。

　　　　一个打造出了东方红集团这样的大企业的官员，的确有资格在在座的众人面前出此狂言，也有这个底气和在座的企业主们就未来宏观经济走势与企业自身发展的策略结合起来探讨一番。

　　　　不得不说，沙正阳抛出的这个噱头，把在座的一干企业主和老板们给震住了。

　　　　要知道这可不是什么国有大型企业，而是实实在在的消费品行业，而东方红集团所从事开发的产品，东方红国窖1949到自然堂矿泉水，再到蜂蜜茉莉花茶和雪梨冰红茶，都是硬生生从无到有做起来的。

　　　　在座的企业主自然都明白要在这种纯粹靠市场竞争的产品要做大做强有多么困难，竞争激烈程度有多强，而这一位能做到这一点，最起码能说明他对企业经营绝非不通，甚至可以说就是很有一套，也难怪连段庸铭都能被对方游说说动去汉川那边发展。

　　　　“可能还有一些朋友将信将疑，没关系，这种事情不是靠谁吹就能吹出来的，随便多问几个业界的朋友就能知晓。”

　　　　沙正阳稍微收敛了一些，话题重新拉回来。

　　　　“我说这个不是为了炫耀自己有多大能耐，而是想要证明一点，我和在座的诸位一样，对企业经营有着很深刻很直观的了解认识，我是内行人，我了解这一行的酸甜苦麻辣，不是在这里忽悠大家。”

　　　　会场里的声音又慢慢小了下来，对于内行，甚至是在这一行道干出了实打实成绩的人，这些企业主是认可并抱有足够的尊重的。

　　　　“做企业，讲求的是有投入才有回报，持续的投入获得持续的收益，那么就像我刚才所提到的，一个国家和地区发展的要素是什么？先前我做了详细的解释。”

　　　　沙正阳双手撑在演讲台上，目光俯瞰着下方，显得气势十足。

　　　　“那企业经营的决定性要素是什么？对于一个企业来说，一个充满机遇的年代，方兴未艾的时代，将是企业经营的最大底气，但是，光是靠这个美好的时代是否就能够让企业经营良好，发展赚钱了呢？不，不是的，那还不够。”

　　　　刚才沙正阳预言了未来二十年将会是经济发展最美好的黄金二十年，同样也是企业主们把自己的企业做大做强机遇最好的二十年，沙正阳要顺着这个话题引入这一次招商引资的正题。

　　　　“我相信在经济最景气的时代，一样有企业经营不善而垮掉，一样有老板失去自己的一切变成一贫如洗甚至负债累累，……”

　　　　沙正阳语气一转，“可能会有人说，搞企业和做生意一样，谁也不敢保证自己就能一直一帆风顺，谁也不敢保证自己这一行就能一直红火，甚至谁也无法保证他的每一笔合同，每一张单子都能如愿以偿，外界存在太多的变数，这就是搞企业做生意的风险，但我觉得，起码我们搞企业应该搞明白，怎么做企业，才是正确的。在这一点上，我想和大家分享一下，未必放之四海而皆准，但也算是我的一些体会吧，待会儿段庸铭先生也会在这个问题上和大家做一些交流，……”

　　　　沙正阳的话成功的把大家胃口吊起来了，没有人会无视一个能够在两年内做出五个亿销售收入的牛人的成功经验，哪怕是借鉴，起码也对自己有所帮助。

　　　　“我认为做企业，无外乎两大要素，或者要素群，要素很多，很多国外国内的学者都能归纳为一本书，但从我个人来说，之只谈我们日常中最容易忽略的，或者是需要解决的一些要素问题，只要你能做到，我觉得起码成功一半了。”

　　　　沙正阳言简意赅，“大家可能觉得我好像有点儿吹牛过头了，做企业这么简单，那这不是遍地都是企业家了，我说的这两点，却包含很广，所以我说可以叫做要素群。”

　　　　“我们来谈谈市场，首先你选择的产品是市场需要的，没人要的东西，你卖给谁？送给别人还嫌占地方呢。”一句话把下边逗得都笑了起来，气氛也为之轻松了不少。

　　　　“第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先进的，比你名气更好，质量更稳定，等等，这些要素一一比较，只要你能做到其中一部分成功，那么恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是尽可能的把这一切做好，……”

　　　　沙正阳知道要说企业经营管理，自己既不是什么大牛内行，也不可能说得太精深，所以他只能选择一些深入浅出的话题来吸引大家的兴趣，他要讲的第二条才是“微言大义”，才是真正的目的。

　　　　“我再来谈谈成本，这也是老话题，谁不知道成本控制的重要？成本省下来，那就是利润啊。”沙正阳提高声音，“对于企业来说成本控制很重要，市场选择很重要，但如何来做到，很多人却有些茫然，甚至觉得怎么企业竞争越大，效益越差，……”

　　　　王云祥和田朝正自然对沙正阳这种散打式的演讲没有太大兴趣，先前沙正阳对未来经济形势的判断倒是有些意思，但是话题转到企业经营来，他们就只能勉强听听了。

　　　　好在沙正阳话锋转得很快，几分钟就转移到了对方的目的上来了。

　　　　“我之前和不少朋友也在交换意见，他们承认现在生意不错，单子多，卖的也不错，可是就是赚不到多少钱，什么原料涨价了，运费涨了，工人工资又涨了，银行又不放贷啦，又有竞争对手压价啦，需要寻找新的客户啦，我觉得这都很正常，……”

　　　　“你们这边企业从八十年代初就开始发展了，十多年过去了，大家都想要当老板，都想去抢生意，你盯着我，我盯着你，无论是外销还是内销，你能做的，我也能做，你能找到门路，我也能摸到路径，……”

　　　　沙正阳说得都是先前和那些老板们摆谈中说到的，同时也是县招商局在登门邀请时获知的的一些信息，结合到一起，他能很摸清楚这些企业主们现在的烦恼。

　　　　“我觉得大家还是陷入了一个误区，为什么一定要把眼睛盯着本地呢？南粤多少人，七千多万吧，可是汉川多少人，也是七千多万，紧邻的河南多少人，八千多万，湖北多少人，五千万，四川多少人，八千多万，……”

　　　　“我知道这种算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你远在南粤，肯定没办法近距离直观的了解几千里之外的市场，也不可能知道这些市场有多大，但我可以告诉你，这个市场很广阔，广阔得让你无法相信，……”

　　　　沙正阳语气再度提高，一连串的言语喷薄而出：“我为什么说到宛州到真阳的发展机遇很大，因为最早我就把宛州和真阳的地理位置介绍给大家了，天下之中，你无论往东西南北走，都要比从南粤到这些地方近一半以上，甚至近两三倍，光是这些运费你都能节省不少，……”

　　　　“我再说说薪资水平，你们这边工人包吃住你也得开个三百吧？特别是计件制的企业，恐怕加班费还要高，但是我要告诉你在我们那边工资水准有多高，一百五算平均，两百块你招工就能从街这一头排到那一头，任你挑任你选，……”


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第四卷　第一百七十三节　组合拳，招招见血！

　　　　一谈及这一块，沙正阳立即口若悬河滔滔不绝。

　　　　这是他这一段时间来筹谋已久的话题，之前自己也反复思考琢磨过，如何来在这个话题上博得这些企业主们的痛感、同感和兴趣。

　　　　在商言商，这些来参会的企业主们，多少都是有些家当的。

　　　　少说点儿，能开一个企业，在南粤这边，这个年代也需要三五百万。

　　　　甭管你这个钱是老婆嫁妆还是找亲戚凑来的，或者是找银行贷来的，但都得要几百万你才能玩转。

　　　　如果经营久一些，效益好一些，上千万资产也很正常。

　　　　但无论他们多么有钱，只要一谈到能够让他们在经营中多省钱多赚钱，那绝对是眼睛贼亮，气势昂扬。

　　　　“可能有的人会说我这是做外销，接的国外的单子，你宛州多远，运费多了，海关报单麻烦大了去，那我可以告诉你，没有你想象的那么复杂。”

　　　　沙正阳需要彻底打消这些人所担心的问题，事实上有些问题的确能够解决，但有的问题现在却无法解决，不过随着时间推移都能得到一定程度的化解和处理，关键在于现在要把他们的兴趣勾起来，信心树起来。

　　　　“第一，运费问题，宛州到嘉州到武汉也就是几个小时陆路车程就能到，武汉或者嘉州都有江海联运，很便捷，水运相对也很便宜；第二，宛州已经在今年年初就新建了海关，一切通关的进出口手续，我们真阳县经济技术开发区管委会有专门的服务中心为你免费帮忙代劳，这是我们的承诺，保证速度和效率，而且还绝不收费，我说的话，我负责！”

　　　　王云祥眉峰微微一扬。

　　　　这个沙正阳口气还真够大，但是不得不说，在这种时候就需要这种言辞铿锵有力才能最大程度的激发起这些人的兴趣，否则你都用些或许可能尽最大努力这一类的话来，一下子气势就堕了，说服力也明显就不强了。

　　　　“我知道今天来的朋友，有相当大一部分是做电气电子这一类产品的朋友，你们大多是受到了段总和雷总的影响和邀请，事实上这也的确是我们宛州未来经济发展中的主导产业，以几大企业为龙头的电器产业已经成型，而且可能大家也知道华泰实业的空调项目即将启动，更需要大量的零部件生产企业来进行合作。”

　　　　沙正阳知道这个时候不能软口，必须要最大限度的激起这些中小企业主们的兴趣，所以有些话就必须要真真假假，假假真真。

　　　　“我甚至还可以透露一个消息，德国西门子公司近期也会来我们宛州考察，他们有望将VCD影碟机的机芯项目落户宛州，而且我们也邀请到德国施耐德电气在近期到我们真阳考察投资环境，如果这两个项目敲定，这意味着我们宛州又会增添两家世界级的大型制造企业，他们也诚邀相关的零部件生产企业成为他们的合作商，我们真阳县政府和宛州市政府也在力促这种合作能成为常态，……”

　　　　西门子公司近期要到真阳考察投资环境这是真的，这是因为高升电子和华众电子齐聚宛州，意味着宛州作为内陆地区未来VCD影碟机的生产基地已经初现端倪。

　　　　段庸铭早早就已经为高升电子和西门子方面签订了机芯供货合同，而且数量极大，这也让西门子方面既感到震惊，又有些心动。

　　　　如果把机芯项目放到宛州，这边廉价的劳动力和优惠的土地、电力以及税收政策，将会使未来西门子受益匪浅，而且所产机芯相当大一部分可以直接供给高升电子使用，可谓一举两得。

　　　　不得不说，有段庸铭作为“帮手”，沙正阳在招商引资方面可以省下很多精力，很多时候，段庸铭出面几乎就代表着一种背书，尤其是在南粤这边其影响力非同小可。

　　　　而高升电子和华众电子的结合，加上华海高科攻克了影碟机的MPEG解码的技术瓶颈，也使得连西门子这种巨头都不得不重视这样一个合作机会。

　　　　不过施耐德电气要到真阳考察投资这事儿就纯粹是一个噱头了，真阳方面是通过了宛州驻京办向施耐德方面发出了邀请，邀请施耐德电气到真阳考察投资环境，但是这种邀请不仅仅局限于施耐德，还有其他不少国际知名企业，至于说人家感不感兴趣，愿不愿意来，来了能不能有意投资，那就完全是两回事了。

　　　　沙正阳这么活灵活现的一说，半真半假，给人的感觉就像是西门子和施耐德两家德国著名企业都有意要在宛州投资建厂。

　　　　这意味着宛州和真阳的投资环境有多么好，而这两家企业的落户宛州，同样意味着他们也一样需要大量的上游零部件企业的合作，这也是他们的机会。

　　　　甚至可以说，如果能够获得成为西门子和施耐德这类国际知名企业的供货商，对于企业来说也是一份资历，对于他们在争取其他订单的时候，会起到很大的背书作用。

　　　　这一刻连王云祥和田朝正都相信了，对真阳能够争取到两家知名德国企业到真阳投资建厂，二人也是颇为高兴。

　　　　因为这意味着汉川和宛州的投资环境得到了前所未有的提升，才能吸引到这些大型跨国企业来宛州这种内陆城市投资建厂。

　　　　“除了电子电气行业的朋友们外，我还看到了一些来自食品行业和玩具、服饰鞋帽以及体育用品等方面的朋友，我要说，我们真阳以及宛州一样热烈欢迎你们到宛州和真阳来考察投资环境。”

　　　　沙正阳伸开双手，做出拥抱的动作，满脸笑容。

　　　　“可能大家都知道雀巢和卡夫这两家国际知名食品企业都已经落地宛州，那么我可以负责任的再通报一个消息，另外一家国际知名食品企业也有意选址我们宛州真阳经济技术开发区中落户，鉴于目前我们的谈判尚未完全结束和对商业规则的尊重，我在这里就暂时不说这家国际知名企业的名字了，……”

　　　　这不是虚言，百事方面的确已经表现出了较为强烈的意愿，丁希慎他们一回到真阳，就会开始准备百事公司来真阳的考察事宜，这也是丁希慎他们此次前往长三角地区招商引资的一大重要收获。

　　　　“在这里我还想要赘言几句，为什么我们宛州我们真阳能够在这么短时间里吸引到如此多的知名企业来落户？除了先前我提到如市场地理区位、交通基础设施、人力薪资以及我们地方政府提供的税收、土地和电力上的优惠政策外，还有一个非常重要的因素，我要特别说一说。”

　　　　沙正阳从演讲台中走了出来，挥舞着双手，正面面对台下的宾客们。

　　　　“那就是我们宛州和真阳市县两级党委政府对外来投资的欢迎，为此我们专门设立了两级政务中心，目前已经正式获批试点，这个政务中心可以在法律规定范围内最短时间内办齐一切企业所需要的手续！”

　　　　“而且我们也明确承诺，我们宛州市和真阳县两级政府将会尽可能免除一切非国家法律规定的额外费用，也决不允许一些地方可能存在的职权部门利用手中权力吃拿卡要的现象发生，为此，我们县委县政府专门和各部门签订了承诺书，县纪委也将专门派员进驻县经开区对入园企业进行定期不定期的巡视，一旦发现这类现象，直接问责该单位的一把手，绝不姑息养奸！”

　　　　这个掷地有声的承诺，让整个台下的一干企业主们忍不住都掌声雷动。

　　　　对于他们来说，无论是哪里，哪怕是在本地，这类现象也都是比比皆是。

　　　　或许单从数量上来说，未必有多大，但是那份憋屈窝囊却只能藏在心里，可以说天下苦这类利用手中职权“吃拿卡要”久矣，只是人为刀俎我为鱼肉，奈何？

　　　　哪怕台上这一位只是嘴巴皮子这么说一说，做做样子，但是能这么说，起码说明了人家也看到了这些问题，就算是无法根绝根除，但是起码情况肯定比没有这份承诺要好。

　　　　再不济，也