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还看今朝-第497部分
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灰蓝色的眸子中闪动着很精明的光泽，沙正阳甚至怀疑对方完全能够听懂自己的话语，只不过却在装傻，还要钱萱翻译一遍。
“按照你们的要求，我们在你们面前讲毫无秘密可言，可我们一方的利益谁来保护？”
“我想我已经申明了这一点，事实上马克你很清楚我们的诚意，而且我也相信贵方的实力恐怕不仅仅是只体现在这一些资料上，如果单单是一些资料就能成功赢得这样一个规模不小的竞标，那我就不得不怀疑贵方在此项工作上的专业水准了。”沙正阳摊了摊手。
马可笑了起来，语气里多了几分自信，甚至直接就用了汉语：“沙，你说得不错，我们JP摩根当然不止于此，靠一些资料就赢得竞标，那是想当然，不现实，我们有足够的实力来证明我们自己，不过……”
“马克，不要不过了，我觉得我们这几天的反复接触，我们也表明了足够的诚意态度，你应该理解，我不代表我自己，而是代表企业，这是一个可能涉及到数亿dollar的项目，我们都要对我们自己负责，……”
沙正阳有些鲁莽的打断对方的话头，直接了当的道：“马克，你应该相信你自己的判断能力，长河能源集团是不是真心想要和JP摩根在这个项目上合作，其实你内心早已经有了一个判断，为什么还要在这些细枝末节上纠缠不休呢？你觉得我们这么大一个长河能源集团会因为你们多交出一部分资料来增强我们自己的信心就放弃与你们的合作么？除非从一开始你们JP摩根就存心在这些资料上做了文章，打算欺瞒我们，……”
“No，No，沙，你这是在侮辱我，也在侮辱我们JP摩根，我们绝不会做出有损于我们形象和有悖于商业道德的行为，这一点我们以我自己的荣誉来担保，……”马克有些恼怒的吵嚷起来。
“那还等什么？你拿出让我们信服的东西来，如果确认无疑，我立即请我们的老板飞来和你们JP摩根签约，赶紧为下一步将竞标准备所有资料和搞定所有环节，这才是我们该做的事情，而不是在这里围绕着一些鸡毛蒜皮的事情喋喋不休！”
沙正阳猛力的一挥手，吼道：“别再犹豫了，耽误了时间。错过了机会，你我都只有成为老板们的替罪羊！”
马克脸上终于露出了一抹犹豫之色。
他也很清楚，时间不等人，接下来的工作还很多，不仅仅是靠JP摩根准备这些资料就行，德士古和阿莫科也不是省油的灯，要击败这两家，还得要下大工夫。
马克终于答应再考虑一下，他也需要向他的上司汇报，而钱萱则在离开的时候不动声色的给了竖了一个大拇指。
在她看来，沙正阳今天的表演很到位很投入，成功的达到了目的。
沙正阳也终于可以解开领带躺在沙发里松了一口气了。
不得不说，没有底气光靠这么一股子气势想要获得想要的东西，很难，或者偶尔得手可以，但想要再一再二，那就是痴人说梦了。
沙正阳很清楚，自己利用了马克急于在这个项目上成功的心里。
之前一年多时间他把主要精力花在了和中石油的乌金项目上，结果最终却出了意外，白白投入了许多不说，还浪费了一年多时间，这也让总部对此十分不满，马克急于想要在这个项目上取得成功，挽回自己在总部的印象。
“沙总，您估计能行么？”徐利平也见证了沙正阳和JP摩根方面的三天谈判，其实这还远远称不上谈判，就是一个要求JP摩根提供更多的资料问题，但是却遭到了JP摩根的拒绝，这个问题已经谈了三天。
“也许能行吧，他们也希望早一步达成协议，光是合作初步协议是远远不够的，他们还需要下一阶段为我们赢得竞标，那样他们的佣金才能拿足，而更重要的融资协议才会签署，那才是JP摩根的根本。”
沙正阳并无意要毁约，事实上如果JP摩根给出的东西符合他们描述的，那么阿克纠宾石油公司这个项目就是乐观的，这也获得了莫小琴、苏燕来的一致认同，所以这一点必须要坚持，必须要看到真实的资料。
可以说国外很多地区的原油除开人力成本之外的其他开采成本都低于国内，包括长河能源集团在内的原油开采成本随着时间推移也在日益增长，所以像哈萨克斯坦这些国家的油气开采地质条件都要比国内好得多。
而且从能源安全角度来说，这也是未来中国能源产业战略必走之路。
“计划部和财务部的人到没有？”沙正阳随口问道。
“差不多到了，我让傅蕾安排人去接机了。”徐利平道：“计划部来了五个人，工程技术部又来了七个人，加上财务部六个人，还有总工办也来了一个，现在驻京办都有点儿拥挤了。”
“先挤一挤吧，这几天是关键时候，资料一来，马上进行研究分析，省政府办已经和外交部那边衔接了，我们和哈国驻京使馆也联系了，如果这边情况乐观，尤高官和钟总要过来，到时候可能就要去拜会一下哈国大使。”
沙正阳深呼吸了一口气，站起身来，做了几个扩胸运动，“我有感觉，就这几天就该有一个结果了。”
“您这么乐观？”徐利平讶然问道。
“嗯，我感觉JP摩根是在这上边花了心思的，我和马克私下谈过，如果哈萨克斯坦这个项目成功，我愿意以我个人的力量促成下一步长河能源集团在哈萨克斯坦和俄罗斯的进一步投资，我介绍了我们长河能源集团和和我们汉川省委省政府的意愿，要把长河能源集团打造成为世界五百强企业，这让对方很吃惊。”
沙正阳笑了笑，“估计对方回去查阅了世界五百强企业资产规模和年度销售收入，他大概觉得我们距离太远，1995年世界五百强入围企业的门槛大概是营收22美元，折合人民币大概在180亿左右，估计今年大概会要300亿左右的营收才能入围吧，可我们长河能源今年的营收能突破100亿么？”
“您的意思是他会认为我们公司为了发展壮大，会更愿意与他们持续合作，比如在国外收购并购？”徐利平沉吟着问道。
“不是他会认为，这本来就是我们集团公司未来发展战略，老徐你应该清楚我们长河石油在面临中石油挤压时的困难，所以走出去是必然之路，现在我们不过是加快了步伐，而JP摩根如果能看到这一点，也有助于我们先打开局面，未来也能有更多的合作机会。”沙正阳淡淡的道：“不要小看这些外资投行，他们很有耐心，也愿意放长线钓大鱼。”（）
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第六卷 第十五节 意外惊喜
不出沙正阳的所料，第二天马克代表JP摩根同意再向长河能源集团交付部分资料，以便于长河能源能够尽快评估所涉的阿克纠宾石油公司项目真实情况。
当三箱资料送抵驻京办时，长河能源的相关人员也早已经严阵以待了，他们需要在最短时间内根据JP摩根送来的资料与前期通过各方面获得资料进行研究分析，以便于拿出可靠的判断。
对于油气勘探技术业务这一块沙正阳就真的是两眼一抹黑了，他只能寄希望于从长河石油过来的这帮专家和技术人员的专业知识和经验了。
JP摩根迫于形势，交出来的资料十分珍贵，虽然JP摩根肯定还有所保留，但是按照JP摩根那边的说法，这应该足以让长河能源方面做出一个较为准确的判断了。
看着眼睛发红的苏燕来从会议室里出来，沙正阳实在忍不住，沉声问道：“老苏，情况如何？”
揉了揉眼睛，苏燕来是一个个头不高的清秀眼镜男，四十一二岁，但是这位毕业于燕京石油学院的高材生已经是工程技术部里的技术大拿了，所以第一批人员中确定就有他来。
“我觉得还行，扎纳诺尔和肯基亚克两个油田的资料都比较详实，美国人太厉害了，不知道他们是从哪里弄到了这些资料，这简直就是阿克纠宾石油公司内部的绝密资料，不，还有一些关于油气当量的储量资料绝对只能是前苏联或者哈国地矿部门才能有的东西，难怪美国人这么舍不得。”
苏燕来滔滔不绝的称赞着这些资料，这让沙正阳很不耐烦，“老苏，到底如何？值不值？我是外行，只需要你给我一个简单的答案。”
“呃，扎纳诺尔和肯基亚克油田已经开采了多年了，准确的说已经进入了中后期，但是哈国的地质条件和我们这边不一样，而且他们所说的中后期，实际上在我们国家只能算是中期吧，我个人看法，这些油田最起码还是应该能够开采十五年以上的，甚至二十五年！”
苏燕来话语里不无感慨，“关键是这些油田的开采环境要比我们长河现有油田好得多，这也意味着如果我们在开采环节上做得好，那么开采成本会相当低，比起我们长河油田这边，成本可能会低一半以上！当然，运输成本不计在其中。”
“真的？！”沙正阳觉得自己的呼吸都要急促起来了。
开采成本一直是长河石油最大的隐痛。
尤其是进入九十年代以来，国内原油需求暴增，同样长河石油也在开采力度上越来越大，但是好的地块均被中石油登记，而长河石油登记的区块也和中石油方面有不少重叠区域，两边纷争不断，而现在长河石油控制的采集区域开采环境和条件越来越恶劣，投入成本越来越大，已经成了不可承受之重。
这也导致长河石油虽然在营收上仍然可观，但是利润率却是逐年下跌，而且下跌幅度越来越大，对这一点尤万刚是最有体会，和钟广标、沙正阳谈话时也是屡屡提及，也成为尤万刚坐卧不安的心病。
“嗯，这不是什么秘密，我们国家的许多油田开采环境和条件与国外相比，都逊色不少，这还是建立在我们的人力成本相对低廉的情况下。”苏燕来打了一个呵欠，“莫部长正在汇集相关的资料信息，估计今天下午就能有一个大概结论出来，我得去补个觉了，实在承受不起了。”
“那赶紧去，注意身体，后边工作量还大着呢。”沙正阳赶紧道。
“沙总，是不是一旦确定咱们集团要拿下这个项目，未来就要扎根哈萨克斯坦？”转身欲走的苏燕来突然问道。
“嗯，有此可能，怎么，不愿意去？”沙正阳笑着问道。
“怎么不愿意去？组织安排，当然服从，话说回来，沙总，当你家里有两个正在读高中，马上就要读大学的小子时候，你可能就觉得恐怕出国多挣点儿补助很有必要了。”苏燕来脸上露出既痛苦又幸福的表情。
“哦。老苏，双胞胎？”沙正阳也乐了，真要有两个马上要读大学的儿子，恐怕苏燕来的确经济上的压力很大。
“那不是怎么的，成绩都还不错，一个个雄心勃勃，要去燕京读书，可这钱哪儿来？”苏燕来叹着气，“只有我这个当爹的做牛做马了。”
看着苏燕来摇摇晃晃离开的身影，沙正阳也无限感慨，都不容易，出国工作肯定有补贴，这也是一笔不小的收入，一年哪怕是在哈国呆上半年，对于普通干部职工来说，那也是一笔不小的收入，当然值得考虑，特别是对经济条件不好的人来，更是有意义。
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“你的意思是说中石油那边仍然没有在这个项目上有明确的态度？”沙正阳身体微微前倾，沉声问道。
“应该是如此，主要是他们内部对乌津油田与JP摩根的合作上失败了可能有了一些阴影，认为哈国那边非市场因素干扰太多，而且容易受到已经进入哈国的外国油企的排挤和攻击，加之他们内部也判断阿克纠宾石油公司和乌津油田情况差不多，都已经属于开采了多年的衰老油田，认为可能有些不划算吧。”
王春刚用词造句还是很谨慎，“但是他们内部仍然还是有坚持认为应当大胆迈出这一步的，觉得这应该是一个契机，未来哈国的机会很多。”
“唔，我知道了。”沙正阳点点头。
这才正常，如果都是全数反对没有人看得到这其中风险和利益并存的情况，他反而要怀疑王春刚获得的消息准确性了。
中石油一样有人才，只不过他们被自己截胡，现在JP摩根又和自己合作，那么他们在获取更多资料上就没有了先手，所以就有些犹豫不定了。
看样子需要尽早下决心，早一日奔赴哈萨克斯坦，未来的竞标对手不仅仅有中石油，还有德士古和阿莫科，一个都不能小觑。
就算是有JP摩根配合支持，但是这只是对中石油占了先机，对德士古和阿莫科来说，大家都只是站在一条起跑线上，甚至他们更有优势，所以须得要全力以赴。
沙正阳终于等到了莫小琴的汇总材料。
时间无多，对于摆在自己面前一大堆厚实的材料，沙正阳只能是粗略的浏览一下，就放下了。
对他来说，莫小琴的口头汇报更重要。
“莫部长，其他话我不多说了，我知道这几天你们非常很辛苦，但我相信你也知道这个项目对长河石油，对集团公司的重要性，因为时间太急，所以我没法给你太多时间，这个星期就必要就我们是否赴哈萨尔斯坦投标作出决定，你也无需要背什么包袱，你只是站在你作为技术层面来谈阿克纠宾石油公司旗下这两个油田的前景，作出决定的是集团公司，与你没有关系。”
沙正阳先为对方卸下包袱，免得对方因为这样一个庞大项目在这么短短几天之内就要拿出一个意见，哪怕是意向，那也至关重要，要知道这可能涉及到数十亿人民币的投资。
莫小琴是个典型的技术型女性，厚厚的酒瓶底眼镜，虽然有些紧张，但是毫无疑问这几天的工作还是让她十分振奋。
扶了扶眼镜，莫小琴清清嗓子道：“沙总，您放心，我以我的党性保证我绝对以我和我们整个技术团队对整个项目资料研究分析是绝对客观的，不会受到外界任何因素的干扰，……”
沙正阳鼓励的点点头，示意对方继续。
“从JP摩根提交给我们的资料来看，这大部分资料是来自阿克纠宾石油公司内部，非常详实，既有原始的勘探资料，也有建设后期和进入开发阶段这几十年里他们的工作记录，美国人在这方面工作做得很到家，另外还有一部分估计是来自前苏联石油部或者哈国石油部门的勘探资料，……”
“阿克纠宾石油公司主要是以石油生产为主，其中主力油田两个，让纳诺尔，肯基亚克，哈国方面对天然气的开采不太重视，其实这两个油田区域内有大量可供开采的天然气田，但是他们要么没有开发，要么就废弃或者以伴生气方式简单采集，效率很低，……”
沙正阳也默默的作着记录，从对方的介绍来看，这个项目还是非常具有价值的，尤其是对长河石油来说更是如此，能够获得两个稳定的油田产量，意义重大。
“肯基亚克油田分为盐上油田和盐下油田，盐上油田就是现在正在开采的油田，盐下油田地质条件较为复杂，苏联时代就曾经多次开采，但是限于技术和自然条件，一直未能成功，但是我们觉得随着现在技术进步，尤其是我们长河石油在开采盐下油田有着丰富的经验和技术突破，我们觉得这或许是一个巨大的契机，其储量和产量也许�
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