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还看今朝-第533部分
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沙正阳的话让鲁同浩深有同感，“的确是刻不容缓，我这两个月跑了四个省，浙江、江苏、湖北、四川，其中每个省跑了三到四个经济较为发达的地市，实地查看其加油站分布情况和高速公路建设情况，你提到的高速公路建设和加油站独占的问题我觉得非常关键，现在城市市区市郊以及国道加油站的分布虽然说不上饱和，但是旧有格局已经形成，要正面竞争，投入大，效果未必能一下子显现出来，但是高速公路不一样。”
“你准备在高速公路这一块来突破？”沙正阳皱起眉头，“鲁总，恕我直言，高速公路的确是发展方向，但是这是一个长期建设过程，可我们现在只有一年多时间，我觉得我们还是应该首先把重点放在经济发达城市上，尤其是要瞄准这些重点城市的发展方向领域，未来城市私家车的普及速度会远远超出我们的想象，如何在与中石油中石化的竞争中抢到先机，必须要在这一块上抢先插足。”
鲁同浩忍不住长叹一口气，“正阳，不瞒你说，我何尝不知道这个道理，可是你知道现在城市化进程正在提速，沿长江这么多个省份，每个省份哪怕就是那么三五个经济较好的城市，每个城市你就是要布局三五个加油站，这都是没有算上下边县份的，仅限于市区，那么算下来都要接近两百个加油站，按照每个加油站平均内陆地区如果是收购的话大概在80万到120万之间不等，如果是新建要便宜一些，50到80万之间就能搞定，沿海地区价格比内路同等地区同等地段上浮40％左右，当然在像杭州、上海、南京这些城市还要更高，所以光是这两百座加油站，不管是收购还是新建，都得要投入2到3个亿，……”
“200个？2到3个亿？”沙正阳嗤之以鼻，“鲁总，你也太保守了，这个加油站数量起码要增加一到两倍，当然会包括一些国道要津加油站的收购或者新建，至于投入，如果5个亿拿不下来，就10个亿，10个亿拿不下来就20个亿，甚至50亿，这是关系到未来长河能源兴盛与否的关键，半点都不能落后，也不容落后！”
鲁同浩自认为自己虽然报数略微保守了一些，但是被沙正阳的狮子大开口还是吓了一跳。
600个，50亿？你小子口气也太大了，但是想一想这小子刚在哈萨克斯坦砸进去二十多个亿，还真的敢口出这个狂言呢。
“正阳，你考虑过集团目前的财务和融资问题没有？”鲁同浩皱起眉头，“阿克纠宾项目投入了20多个亿，虽然是通过融资，但是毕竟负债摆在那里，现在东神煤业扩产已经提上了议事日程，计划方案已经报省政府和国家计委获得批准了，伏虎和长流煤业的扩产规划也已经在省政府常务会议获得了通过，预计今年下半年就要启动，现在集团财务状况很紧张啊。”
“阿克纠宾项目不用说了，那是省委省政府五百强战略和集团出海战略的关键一步，必须走，但是三大煤业扩产，我不看好。”沙正阳沉吟着，“我知道今年煤价还在上涨，但是我觉得这已经是面临一个极盛而衰的阶段了，这个时候不能盲目扩产。”
鲁同浩吃了一惊，“正阳，我知道你原来就提过煤价要见顶了，不过今年煤价涨势仍然很可观啊。”
“回光返照而已，最迟明年上半年就要原形毕露。”沙正阳断然道。
这个时候不装个逼，显示一下自己的过人远见，那就太浪费了。
不仅要在鲁同浩面前装这个逼，他还准备要无比拉风的在集团公司党委会，甚至去省里边去装个逼。
见沙正阳说得如此肯定，鲁同浩也有些纳闷儿。
这种价格涨跌的问题，谁也不敢打包票，当然你沙正阳在自己面前装逼无所谓没影响，但是你要说服尤万刚和钟广标，甚至还要说服省委省政府相关领导，那可就不是嘴巴皮子一翻就能行的事儿。
到时候你就得要拿出依据来，你怎么办？
“就算是集团党委和省里认同你的这个观点，但是你说要投入如此大规模的新建和并购资金，我估计省里和集团党委都不能同意。”鲁同浩还是摇头。
沙正阳也知道三五个亿的新建和收购资金，集团公司那边还能想办法说服，但是几十个亿，恐怕连省里都不会答应。
谁也不敢预料下一步这个市场走势，从宏观上来分析，的确对成品油的需求会呈现一个上升势头，但是这应该是有一个长线过程，这么一蹴而就，未免就有点儿太鲁莽草率了。
“鲁总，所以我们想办法说服集团党委和省里，另外我们也要想办法多方筹措资金，如果我们未来想要和中石化中石油分庭抗礼，那这一步我们必须要破釜沉舟搏一把，一二十个亿真的不算多，几百个加油站对于中石油中石化来说就是小菜一碟，这还不说我们本身就和他们差距很大，如果还不想办法赶上，日后就真的是望尘莫及了。”
沙正阳顿了一顿，“鲁总你前期在武汉和成都已经开始收购战略，进展如何？”
“完成收购了9个，初步谈妥17家，预计会花费2200万左右，另外在南京和杭州还有23家加油站在谈，如果能谈下来，预计投入会在4500万左右。”鲁同浩苦笑，“钟总给我规划的是1。2亿，我这连目标的五分之一都还没达到呢，就已经要花掉一半的资金了。”
“那和各省地方政府谈判进展呢？”沙正阳也觉得棘手。
前世中人家中石油中石化投入的资金都是数百亿，收购新建的加油站都数千家，按照这个架势，长河能源集团就算是占据了时间上的先机，你也照样没法和别人竞争，这根本就不是一个级数上的PK，怎么赢？
“地方政府倒是态度很积极，问题是一谈到说钱，就要讨价还价了，也有点儿观望的意思，相互攀比吧，另外尤高官和钟总的意思也是我们要先收购，把底子铺起来，然后再来说和地方政府合作，这样我们才能占据主导地位，说话底气也更足。”鲁同浩解释道。
………………………………
第六卷 第七十六节 原来如此
沙正阳摩挲着下颌，思考着。
尤万刚和钟广标的意见没错，先要有一批属于长河能源集团的加油站，你才能有资本和人家地方党委政府去谈，否则空口白牙就要去忽悠人家，人家固然心动，但是肯定总觉得不踏实，在行动力度上就不会有力迅猛了。
问题是和地方党委政府合作的动作太敏感了，沙正阳可以肯定，现在中石油和中石化绝对已经在关注这个动向了。
只不过两家的分家还没谈妥，所以还无法采取一直有效的举措。
中央在这个问题上态度还没明朗化，尤其是在阿克纠宾项目之后，中石油已经准备和长河能源合作了，中石化一样蠢蠢欲动准备和长河能源谈，这就让两家都有些顾忌，这可能会多为长河能源集团争取一些时间。
“鲁总，我觉得是否可以这样，我们可以考虑申请发企业债，募集一批资金来组建这个销售公司，先把公司架构和网络搭起来，然后在以长河能源销售公司名义与各省合作组建各省的长河能源销售公司。”沙正阳沉吟着道：“在企业债没下来之前，可以考虑先通过贷款来解决短期需求，我的观点还是不能等了，等下去不可预测的变数太多。”
沙正阳有印象的是新建加油站的权力很快就会被中央政府从地方政府手中收回，只是这个时间节点他记不清楚了。
前世中不会早于2000年，但今世局面已经发生了很大变化，就不太好说了，但他相信不会早于中石油和中石化分家。
所以再怎么也还有一年多时间，那么也就是说完全可以先利用这一年多时间先申报规划报建，获得审批手续之后，再来根据情况逐步推进，甚至完全可以多报一些。
有地方政府打掩护，早一点晚一点影响不大，如果连这点儿问题地方政府都解决不了，那和你合作有何用？
“发企业债？”鲁同浩一愣，“以谁的名义？集团公司名义恐怕不行，好像企业债要求三年盈利，可集团公司刚成立，……”鲁同浩皱着眉头。
“以长河石油的名义发，至于说使用方向这就可以操作了。”沙正阳淡然道。
“那你考虑多大规模？”鲁同浩沉声问道。
“20亿。”沙正阳一字一句道：“最低要求20亿，最好能有50亿，必须要一次性全面铺开，要打中石油中石化一个措手不及，否则中央一旦出台不利于我们的政策，就是地方政府站在我们这边，也未必能有多少胜算。”沙正阳道。
“那中央如果要追溯前面的呢？”鲁同浩反问道。
“中央总得要点儿脸面吧，哪有这么不顾吃相的？”沙正阳轻笑，“再说了，这种情况下，地方党委政府都还不敢据理力争，那真的要他们何用了。”
事实上鲁同浩找沙正阳来也就是这个意图，沙正阳也明白这家伙其实都清楚，让自己就是为他打气壮胆。
时不我待，不干个大动作，未来中央可能就不会给你多少机会了，到时候局面倒转，就算是你的海外战略再成功又如何？
生产出来的成品油你还得乖乖卖给两桶油，让他们来为你销售。
随着武阳石化和秦都石化扩建产能提上议事日程，未来长河能源集团的炼化产能会迅速提升到1500万吨甚至2000万吨以上，加上更长远的长河能源未来还要和沿海一些省份合作在沿海地区兴建大炼化项目，其成品油产能还会成倍数增加。
这些油品怎么卖出？
交给中石油中石化的销售端？
且不说他们愿不愿意接受，就算是愿意接受，那利润也会被人家掐掉一大截不说，而且还得要随时受人家制约。
店大欺客，客大才能欺店，谁的实力强，谁才更有话语权。
没有一个庞大的一体化生产销售体系，你就别想和两桶油掰腕子。
“你的胃口太大了，怕是集团公司党委和省里都难以接受。”
鲁同浩很现实，他之前考虑的是能够有5到8个亿资金，先期铺开收购就满足了，但是在受到沙正阳“蛊惑”之后，胆子放大了一些，目标设在10到15个亿。
但是沙正阳张口就是20个亿，而且还是最低基数，目标直指50个亿。
这就太离谱了，省里都不可能接受。
“接受也得接受，不接受也得接受。”沙正阳泰然自若的道：“要想让长河能源迅速摆脱眼前这种要死不活的局面打开出路，要想快速实现省委省政府的世界五百强之梦，那么长河能源集团必须要抢在中石油中石化之前走超常规发展战略之路。”
“我们本身和中石油中石化之间就有明显的差距，如何抓住眼下他们军心未定和未来一段时间国内市场快速猛增的机遇，就必须要走这一条险路，否则这种按照正常路径走，那就只能说是小富即安，就在汉川省内玩泥巴吧。”
沙正阳的话很不客气，“能源这一行你当不了巨头，你就只会日渐萎缩，囿于一隅，未来我们国家一旦加入TO，跨国石油巨头们入局，我们还要面临更多的对手，所以只要领导们看得清楚这一点，我相信他们会做出明智的选择。”
鲁同浩终于吐出一口浊气，狠狠的在沙发扶手一拍，“正阳你说得对，长河能源不壮大，就只有死路一条，我们没拿下阿克纠宾项目，中石油在秦都石化的原油供应上谈都不想和我们谈，纯粹就是发一个通牒照会，现在呢，哼，就有这么现实。”
“鲁总你也明白了？”沙正阳再度轻笑，“所以海外战略也还得要继续，三块，第一，我们国内油气采集已经进入瓶颈期，要打破只能走海外战略；第二，销售网络必须先布局好，这和海外战略要同步；第三，炼化这一块倒是可以缓一缓，只要能和江浙沪几个省市结盟，我相信未来在这一区域还是能找到合适的地方摆放的新炼化基地的。”
“你小子胃口太大了，这可不是三五年能实现的。”鲁同浩暗自心惊的同时到也没想太多。
这一位如此年轻，本身就是协助钟广标进行战略规划，对方又是从地方上出来的，能在长河能源集团里干几年谁也说不清楚，没准儿就像钟广标那样，在汉化集团干得好好地就突兀的到地方上去任职了。
“十年战略吧，我们能做的就是按照这个战略走，我知道鲁总想说什么，我们只做好我们现在的事情。”沙正阳坦然道。
“嗯，正阳，既然如此，那尤省I长和钟总那里，我们一起去做工作？”鲁同浩摩拳擦掌，他知道沙正阳在尤万刚和钟广标那里的影响力，如果能说服二人，那么下一步在省里那边哪怕打个折扣，那也要比现在好得多。
“义不容辞。”沙正阳点头。
“好！”鲁同浩伸手拍了拍沙正阳肩头，“今晚西都饭店，算是给你接风吧，也还有几个同事朋友一道，我也只比你早来集团半年多时间，不过可能我在销售这个领域比你熟悉一些，大家一起聚一聚。”
二人又谈了一阵沙正阳在哈萨克斯坦那边的见闻，鲁同浩对异国风情也很感兴趣。
鲁同浩电话响起来时，沙正阳也准备起身离开。
“钟总，我在啊，在办公室和正阳说工作呢，嗯，他回来了，刚回公司没多久，什么？开紧急会？七点？这，好，我通知他，行，他就在我身边。”
沙正阳停住脚步，看着鲁同浩。
“钟总的电话，他就不打给你了，晚上七点钟集团开紧急会，呃，各单位部门一把手都要参加，他正在回来的路上，尤省I长也没有去宛州了，刚走到安襄，就回来了。”鲁同浩的目光望向沙正阳，“钟总也没说什么事情，神神秘秘的。”
“你这么一说，那多半不是好事，起码今晚犒劳我的饭局没了，是不是？”沙正阳笑着道。
“哼，你可拉倒吧，还惦记着一顿饭呢，我觉得怕不是什么好事。”鲁同浩脸色有些不太好看。
“有感觉？还是有风声？”沙正阳也觉得有些不对劲儿，特别是鲁同浩的表情这么难看，多半是知晓一些什么风声，只不过他这几个月都在国外，集团公司内部的事情他鲜有过问，要了解也只是问长川实业这边的事情，所以显得有些消息闭塞了。
鲁同浩摇摇头，那些没确凿的事情他当然不会去随便开口，沙正阳他也应该有他自己的消息渠道，这家伙也是才回来，没太关注罢了，只要多打几个电话，就能大略知晓一二。
沙正阳回到办公室立即给徐利平打了电话，很快就得到消息，省纪委可能在调查朱汉生。
沙正阳放下电话，苦笑，这可真是不得安宁，还说为什么朱汉生一直在集团党委中排名第三却始终不给对方一个常务副总的名衔，原来如此。
………………………………
第六卷 第七十七节 游说
沙正阳抵达会议室时之前就已经知晓了会议的的大概内容。
省纪委下上午在省政府一个会议结束之后悄悄带走了参会的朱汉生。
据说朱汉生根本就没有走任何反抗或者过激言语，乖乖的就跟着纪委的人走了，表现得极为顺从，大概是早就知道自己在劫难逃了。
事实上围绕朱汉生的调查早在长河能源集团成立之前就已经开始了，或者说朱汉生从长河石油到长河能源集团来任职其实就是一个策略。
甚至当时还有一些传言称尤万刚力�
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