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造车-第11部分
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在韩皓倍感失望锁门准备离开之际，一个弱弱的声音在他背后响起。
“韩厂长，你昨天说的是不是当真，只要推销一个产品就能有提成？”
韩皓转过身一看，一个比自己矮上一头的男孩正目不转睛看着自己，等待答复。
“你是？”
在心中过了一遍资料，韩皓发现家里工厂没有这样的工人，何况看上去对方应该只是初中生。
“我叫王二宝，我爸叫王天顺，我妈叫冯英，他们都厂里的工人。我趁着暑假过来这边玩。”
听到对方报出父母的名字，韩皓心中有印象，原来这个男孩是厂里工人的孩子。
“嗯，不错，只要推销出去，1件1块钱，1套5块钱。”
虽然弄不清楚对方肚子里卖什么药，但韩皓依旧信守他昨天的承诺。
“我朋友说他们家打工的工厂正打算要采购摩托车外壳，如果我有货的话可以拿过去瞧瞧，合适的话他们就要。”
没想到初中生模样的男孩居然有了门路，韩皓一下子兴奋起来，万事开头难，只要跨过初始这一关就能迎来大发展。
“行！你马上带我一起拿样品去看看，如果谈妥了，提成一律算你的名下。”
从厂里库房拿出一套样品，韩皓装进书包带着王二宝骑上摩托车，往他口中所说的目的地赶去。
在路上，韩皓了解到王二宝口中的朋友是他来虎山后认识的老乡，他们这些来探亲的孩子因为同为巴蜀老乡关系熟识一起玩。
昨天韩皓在厂里公开宣传卖掉新外壳就有提成，因此王二宝便留上了心，晚上出去和老乡玩时就一一询问，果然在一个老乡嘴里得知了门路。
具体对方工厂有多大不清楚，来到一座破旧的厂房前，王二宝下了车去呼叫他的老乡出来。
不一会儿，王二宝带了另一个和他同样年纪上下的男孩出来。
“这是韩厂长，这里是我们厂刚生产出来的新产品。”
王二宝主动介绍起韩皓的身份。
这个新出现的男孩王二宝管他叫陈三，韩皓也随口而叫，陈三拿起样品看了几遍后，招呼韩皓随他走进工厂。
眼看外面工厂陈旧，但进去里面韩皓发现里面热火朝天，工人们正在翻新跟组装二手摩托车，已经有10多辆成品堆在一旁。
陈三也不过是中间人，他把韩皓引到改装厂的老板跟前，让他们两个大人具体细谈，也算完成了王二宝托付的任务。
既然来了，就看能不能争取做成第一单生意，韩皓心里暗道。
改装厂的老板姓甘，他正从热火朝天的生产线下来。现在摩托车市场供不应求，一手摩托价格太高，他经过翻新改装的摩托车凭借低廉的价格大有市场需求。
韩皓说明了来意，把新生产的外壳亮出来供对方检验。
在此期间，韩皓假装不经意聊天，询问对方一些市场情况。譬如对发动机，对方也说无论修旧，只要能跑，他都有需求。
行家一出手，就知有没有，韩耀厂专门为钱江厂大厂配套的零件，又经过cnc数控机床的模具加工，一看就是优质产品。
甘厂长对产品挺满意，初步下定100套，不过需要韩皓报价后才最终决定。
给钱江厂的报价是160元，为做成生意韩皓打算给甘厂长也这个报价，不过他留了一个心眼，没有直接喊160，而是说了200元供对方砍价用。
“180元！”
甘厂长还价到180元，韩皓假装犹豫了好久才咬紧牙根答应下来。180元比自己心中160元的低价要高出20元，第一笔生意就多赚了一些，韩皓内心窃喜。
因为市场价180元的产品跟韩耀厂的相比，质量上要稍逊一筹。现在韩皓给出的价格他认为可以接受，就一口同意报价。毕竟厂子里面的摩托车现在一直供不应求，就算是180元采购价，他整车卖出去依旧有大把利润。
“发动机，你们的采购价是多少钱？就是用在钱江摩托上面的70cc型号。”
韩皓多了一个心眼询问对方发动机的采购价。
“全新的话一个1680元，二手的话就得看成色出价了。”
甘厂长想了一会后如实回答，他心想如果对方能搞来发动机，那他为之深受困扰的发动机难题也能随之解决，产量也能上去几倍。
约定明天送货100套，届时货款两清，一手交钱一手交货，韩耀厂终于做成了第一笔新产品生意。
得知完成了100套的交易量，王二宝兴奋得跳了起来，因为这意味着他500块的进账，这已经比父母一个月工资还高了。
回到厂里，韩皓再次召集工人们，亲自把王二宝的事例讲了一遍，然后当着众人的面把500元奖金亲自发到王二宝的手中。
见此一幕，王二宝的父母才不得不相信了刚才儿子一直缠着自己说挣了500块的大喜事。
“我的承诺依旧有效，1件1块钱，1套5块钱，只要卖出去新产品，提成当场兑现。”
只要动动嘴，500块就入袋，这让不少工人们沉闷的内心开始活跃起来，他们打定主意下班后也去找找门路，看能不能捞上一大笔外快。
来到图书馆，不出所料韩皓今天由于成交第一单生意耽误了时间，所以又一次迟到了。
萧芊妤已经在图书馆看了一节课的书，这一次韩皓迟到，她没有再冷言冷语，而是默认了补习课即将开始。
“对不起，我又来晚了。”
韩皓有些不好意思说道，老是让萧芊妤白等自己，他有些过意不去。
“补习计划可能要中断了，因为我们家工厂出了一些情况，我未来时间可能要省内乃至全国到处跑，不能够每天按时来补习。”
钱江厂合作谈崩了，现在韩皓必须为自家工厂寻找新的销路，时间对他来说异常宝贵，所以补习不得不中止。
刚对韩皓有所期待，萧芊妤打算教学时态度更加亲切一些，就迎来让她恼火的消息。学习最忌讳就是半途而废，萧芊妤原本对韩皓升起的好感又恢复了原状。
“之前预付的补习费我可不退，反正是你违约在先。”
萧芊妤不知道为何心底冒出如此大的火气，她夹枪带棒地回答。
“可以，毕竟是我违约在先。如果可以选择，我真的不会就此中止补习，但我爸住院了我不得已站出来替家里分担。”
眼见萧芊妤脸色不快，韩皓情急之中把家里的实情相告。
“我不管你们家的原因如何，总之我已经尽到了我的义务，你没有做到你的责任我不想管太多。”
原本生理期中的女生就容易情绪多变，现在韩皓又来半途而废，这让萧芊妤内心一肚子火。
“拿来！”
面对萧芊妤突然伸手，韩皓有些不知所谓，顺着对方的目光才知道是要交回对方的《新概念英语》课本。
“从今天开始，你不再是我的学生。”
萧芊妤的突然变脸，让韩皓有些难受，但根源由于自己毁约在先，所以他也说不出太多理由。
原本还期望韩皓能多解释两句，没想到他却如同闷葫芦般坐在那里不做声，萧芊妤一气之下，收起东西拿回课本转身就走。
本来刚成交了第一单生意想跟萧芊妤分享一下喜悦，没想到却弄成了这样的结果，韩皓终于体验到什么叫做世事无常。
罢了，等今后萧芊妤气消了再好好解释一番，韩皓坐在椅子上突然感到一阵疲惫袭来。短短时间，他从刚踏出高中校园的学生一下子成为了独立支撑起自家工厂的代理厂长，无论是家庭、事业，还是感情方面，他的肩头上都承担着太多的压力。
父亲久病不醒，母亲一直陪伴在医院，不知道这样日子何时是头；工厂被自己用去大笔流动资金上马新产品，却丢失了大客户订单，随时有倒闭的风险；大学即将开学，但家里工厂现在又成了烂摊子，自己无法袖手旁观去上学；喜欢的人又跟自己翻脸怄气，韩皓真不知道该如何和萧芊妤重归于好。
细数之下，韩皓觉得命运在这个夏天真是和自己开了大玩笑，在毫无准备之际，就要来到人生关头的十字路口。
“敢赌未必输爱拼才会赢！”
韩皓不敢想象太多，他现在只能拼尽全力去努力奋斗，用虎山人的口头禅激励自己。算是自我激励也好，自我催眠也罢，韩皓必须在内心寻找能支撑自己继续走下去的信念和动力。
第十六章 发财捷径
“咚——”
次日一早，韩皓再一次骑车来到了钱江厂门前，不过这一次他的目标既不是采购科也不是质检科，而是门口的维修部。
一走进维修部，韩皓立即被货架上琳琅满目的摩托车零配件所吸引，他先来到后视镜区域，发现了自家工厂供货的后视镜。供货价18元的后视镜，在这里销售价为36元，价格足足翻了一倍。
他此行目的区域并不在此，而是直接来到了发动机零部件区域。货架上，匹配钱江厂摩托车的发动机型号50cc、70cc的零件一应俱全。韩皓的目标是70cc的摩托车发动机零件，他决心自己把全套零件采购回去，尝试组装研究，为今后自己生产摩托车发动机做准备。
修车时，韩皓跟随姐夫庞爱国学过发动机的拆卸修理，因此对发动机的零件非常熟悉。但他的知识仅限于拆和装，对具体原理和技术参数并不懂，只能够是依葫芦画瓢，因为他的启蒙老师庞爱国也是如此。
摩托车的发动机构造主要分为三部分，由传动机构、配气机构、变速机构组成。每一个机构下面又分别由不同的零件构成，例如传动机构组成零件为：曲轴、离合器、连杆、顶杆；配气机构为：汽缸、汽缸头、气门、摇臂；变速机构为：主副轴、变速鼓、拨叉，换档臂。
70cc发动机出售的零件有42种，钱江维修部都为之一一注明了编号，韩皓一眼看出42种编号零件大概能组装出一台完整的发动机，于是他以修车店备货名义让销售员把42种零件各打包2份。
结账时，可以组装2台发动机的零件总价为2600元，韩皓赶着拿发动机回去研究因此没细想太多。
但在路上，他一边回想自己到底漏过了什么，才发现算下来一台发动机成本在1300元，而市场上收购价却达到了1680元，其中竟然有380元的净利润。这意味着一台70cc发动机的差价就相当于一个公务员的月工资，韩皓不经意间发现了一条挣快钱的康庄大道。
韩皓骑车来到姐夫的摩托车修理铺，神秘兮兮地让庞爱国关上店门，然后把车后座的纸箱搬下来，里面就是他刚刚采购的发动机零部件。
如果一部完整的发动机全部拆解到最小单位，那么将会有300多单体零件。此时韩皓购买回来的零件严格意义来说应该算是半成品，42种零件基本都是相应单体零件的功能集合体，例如曲轴就由11种单体零件组成。
“到底有什么好事？”
庞爱国一脸纳闷地询问，他看着韩皓从纸箱拿出各种零件，不知道自己的小舅子到底想干什么。
“先别问，待会我们试试能不能把这台发动机组装起来。”
韩皓依照数字编号，把两大堆零件分开，准备两人合力一起组装第一台发动机。
自家小舅子脑子活，爱钻研，修车时常有创新之举，现在还是准大学生，因此庞爱国习惯了听从韩皓折腾。
庞爱国对组装发动机还是有一定钻研，在他的亲自动手下，20分钟不到一台崭新的70cc摩托车发动机就展现在眼前。
果然42种零件就能组装出整台全新的发动机，韩皓把发动机安装到店里一台旧摩托车上测试。
“突——突——”
一次脚踩启动成功，这台新发动机发出的声音让韩皓再一次体会到天籁之音降临。
不放心，韩皓骑着旧摩托车驶向马路，无论是加速还是减速，发动机没有任何问题，完全能胜任各种工作。
韩皓抑制不住内心的激动，在飞驰的摩托车中开怀大笑，他终于证明自己还是有经商的天赋，压抑许久在心中的阴霾就此消散不少。
测试无问题后，韩皓回到了姐夫的修车铺，打虎亲兄弟，现在自己缺乏人手帮忙，因此庞爱国就属韩皓想到的第一个可用人才。
“组装发动机去卖？能赚那么多？”
庞爱国听了韩皓的讲述后，有些不可思议，这个小舅子到底如何发现这样的好事。
韩皓打算趁消息未曝光前钻这个空子挣一笔快钱，此外他还得想办法看能不能仿制这些零件，今后掌握自己的货源。
初步投资10万，一切顺利的话说不定1个月就能回本大赚，但有政策风险，如果钱江厂发现了韩皓进行的小动作，前期投资就可能功亏一篑。
对姐夫庞爱国，韩皓给出两个合伙方案。第一就是姐夫投资进来，按股份算收益，风险共担。第二就是姐夫技术入股，每个月拿不少于开修车店收入的工资，以固定工资加技术股的方式进来，收益固定风险不高。
自己家一年纯收入才1万多，家里现在存款也只有4万多一点，庞爱国听了韩皓的提议无法决定，他说要回家考虑后再答复。
韩皓理解庞爱国的想法，他现在正亲自动手组装第二台发动机，刚才协助姐夫组装，他心中大概有数。在庞爱国的指导下，韩皓花费30多分钟完成新发动机组装。
依旧是装上旧摩托车测试，韩皓骑着自己的作品在道路上奔驰，果然亲手劳动的成果会更有代入感，他感觉自己组装的这台发动机要比姐夫的要带劲许多。
千叮万嘱要庞爱国注意保密，让他和姐姐韩雨商量事情时要提醒封口令，不然别人知道的话，这条好不容易得来的挣快钱之路就堵上了。
带着两台刚组装好的70cc发动机，以及到工厂让许汉通叫人装上100套外壳产品，韩皓带着他们一起骑车来到摩托车改装厂。
改装厂老板甘朝祥见韩皓果然如约而至，欢迎之余便让手下开始对100套新外壳验货，如果一切妥当就货款两清。
趁此机会，韩皓从自己的“中华王”后座搬下了纸箱，让甘朝祥往里面看看。
“哟！”
看到两台崭新的发动机，甘朝祥不禁抽了一口冷气，昨天韩皓向他打听行情，想不到是早有预谋了。
“钱江厂的新货，随意你验货！”
经过自己检验过的发动机，韩皓信心大增，零件都是原装货，他并不惧怕出什么问题。
“兄弟，这东西贵重，我不得不详细验货。”
甘朝祥亲自上阵，还叫了两个手下，他们独自走到一旁开始试验发动机的好坏。
过了将近20多分钟，许汉通那边已经清点完毕100套外壳通过，他走过来询问韩皓在搞什么，韩皓笑着对他说是赚钱的好东西。
又过了10分钟，甘朝祥终于确认韩皓提供的2台发动机都是好货。
这个时候，甘朝祥对韩皓的态度越发亲切，能搞来发动机保证供货，他的改装厂也能扩大产能赚取更多利润。
“货没问题，就照昨天我说的价算，你看如何？”
韩皓主动伸手示意成交，1台发动机他能净赚380元，何乐而不为。
“还有这样的好货吗？”
甘朝祥笑着问道。
“应该还有一些，如果到货我再送来，价格不变，你看如何？
心里想了一下，不知道钱江厂维修部到底存货有多少，所以韩皓只给了大概回答。
“可以，今后我们能长期合作。外壳质量都很好，今后我们厂还要货的话就直接电话联系。发动机的话，有多少我们就要多少。”
带着21360元货款，其中纯利4760元，韩皓和许汉通踏上回厂的
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