造车-第316部分

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专门组建了法律团队，为他们应对来自老东家的律师函。
　　一时之间，中华集团的抢人行为在汽车界内引起巨大反响，尤其玉柴要跟中华集团对薄公堂，说偷走了他们的知识产权，并宣称事情没有得到妥善解决前中止对方的柴油机供货。
　　柴油发动机紧缺，是当前中华集团的软肋，玉柴这招可谓是打在了韩皓的七寸之上。
　　中华集团挖人太狠，潍柴也有不少人被高薪挖走，有人呼吁成立产业联盟，针对性停止供货来制裁韩皓的这种挖墙脚行为。
　　一汽、东风两大主机厂联手压制中华集团，现在玉柴、潍柴两大独立柴油机发动机厂又对中华集团不满，外部形势一下子对中华集团新生的商用车部门很是不利。
　　正是一汽出手截胡了康明斯，引出了后来种种事项，导致了国内柴油机行业发生了大混乱。始作俑者一汽老总竺天峰，正在一侧冷眼旁观到底韩皓要如何应对这样复杂艰难的局面。
　　作者君这段时间身体不好，到医院看了专家，可能不久后要住院进行微创手术。唉，一身小毛病，真是健康是福啊。


第十二章　新的契机
　　中华集团对柴油发动机积极扩军备战，旗下还拥有变速器、车桥以及卡车客车主机厂一条龙完整产业链，明眼人都知道未来中国的商用车市场将会是三国割据混战的割据。
　　哪三国？
　　当然是一汽、东风以及中华集团，到底谁会是曹魏最终一统天下还很难说。
　　为何只有这三家拥有逐鹿中原的实力，就因为他们商用车产业链完全打通，可以依靠一己之力完成整辆车制造。
　　尽管上汽收购了双龙汽车，在商用车领域积极布局，但跟双龙工会斗个不停无法有效整合，上汽被排除在潜在巨头之外。至于福田汽车、重汽集团、宇通客车、江淮汽车等，只能是偏隅一方的小诸侯。面对一汽、东风这样商用车市场霸主，唯一有资格挑战他们地位的只能是中华集团。
　　纵观世界行情，汽车柴油机生产厂都要依赖主机厂生存，像沃尔沃、奔驰、MAN等都拥有自己的商用车品牌。唯一特例，就是美国康明斯，他们独立于主机厂，依靠对外出售柴油机存活。
　　因此，国内独立的柴油机厂家玉柴和潍柴，都喊出了打造中国康明斯的口号，希望能成为像对方一样跨国独立的发动机供应商。
　　这个愿望很美好，但要实现起来几乎不可能！
　　原因在于一汽、东风和中华集团三国混战，绝不会留给玉柴和潍柴太大的独立生存空间。当市场份额都被三家联手占据之后，玉柴、潍柴两大企业要么另寻出路放弃汽车柴油机市场，要么委身卖给合适的企业成为对方产业链中的一环。
　　这样的局面可能不出10年就能实现，冰冷的事实用可以预见的姿态摆在所有人面前。
　　回到当前，一汽和东风只使用自己旗下的发动机，玉柴和潍柴的发动机得卖给市场上没有发动机的主机厂，例如中华集团、宇通、福田等厂家。
　　中华集团在卡车、客车方面都拥有不菲的份额，卡车有陕汽和红岩的5万辆销量，至于客车方面有1万辆的亚星公交大巴需求。
　　在国内商用车这样不大的市场，中华集团属于当之无愧的大客户，因此就算玉柴喊出了停止供应发动机的口号，但却只暂停了一部分供给，还有大部分依旧按合同供货。
　　因为如果你真的跟中华集团闹翻，那么市场将会被潍柴吃掉，此消彼长之下，企业可能立马迎来生存危机。
　　在市场博弈状态下，韩皓算准了玉柴和潍柴不敢停止供货，就算知道会不断养大中华集团这个竞争对手，他们也必须从自己手中完成销售目标拿回供货款。
　　潍柴刚跟自己的老东家重汽集团闹翻，同为齐鲁省的国企，重汽一直徘徊在亏损边缘，而潍柴却凭借发动机高达30％以上的净利润逐年盈利。名义上潍柴属于重汽旗下的发动机厂，但双方在管理上却各行其是，潍柴一直有独立的企图。
　　“儿子强过老子，凭啥我要听他的？他们先不地道使阴招处处刁难我们，有本事大家比成绩，谁好谁说的算，不行就分家各过各的日子！”
　　被誉为“谭大胆”的潍柴动力老总谭大明毫不忌讳在全厂公开大会上说道，显示出这位把潍柴从泥潭中拉出来的经济强人不甘人后的一面。
　　“潍柴依靠重汽成长起来，现在有了一些成绩就想独立门户，这样的思想丝毫不顾全大局，有白眼狼的嫌疑。”
　　重汽老总马兴鲁同样在公开场合怼了回去，从政府官员转任国企老总，马兴鲁带领重汽改革走出困局，同样身上带着明星光环。
　　双方矛盾起始于重汽不允许潍柴对外出售发动机，要求只为自己配套，而潍柴以重汽无法满足潍柴产量为由，要求对外销售发动机。
　　重汽一年销量在2…5万辆徘徊，而潍柴产能达到10万台之多，双方在市场化上就有不可调和的矛盾。后来在齐鲁政府调解下，重汽允许潍柴对外出售发动机，但要求给自己供货的发动机要比市价便宜15—20％来保持竞争力。
　　后来重汽准备跟沃尔沃合作兴建发动机厂，这样跟潍柴又有了竞业摩擦，潍柴想把沃尔沃归于自己门下，而重汽则想另外设立新厂以此摆脱对潍柴的依赖，双方矛盾再次升级。
　　一山不容二虎，重汽和潍柴的矛盾积怨已久，齐鲁省政府迟迟下不了决心调整这个怪胎。
　　要知道只要一纸文书，就能把两大山头不同意见一方调离，从而有效整合两家国有企业。
　　但双方力量均衡，背后又都有人撑腰，在市场经济能者上位条件下，这般奇特的景象就这样出现在齐鲁省内。
　　本来一家主机厂加上发动机厂，应该是珠联璧合的一对，但由于企业带头人的不对付，导致双方迟迟不能整合。
　　矛盾激化之际，重汽扣下了采购潍柴发动机的应付款，而潍柴则干脆停止了发动机供应。
　　没想到在中华集团引发的柴油机乱象没有平息之际，在齐鲁省又上演了一出门户内斗的大戏。
　　在可能失去重汽这样大客户前提下，潍柴也不敢跟另外的金主中华集团翻脸。
　　就在所有人认为商用车领域即将安静之际，又有惊人消息传出，就是中华集团可能会考虑并购一家合适的柴油机发动机厂。玉柴和潍柴，都是其中可以考虑的目标，以此来打通整个产业链条，同时让地方政府可以获利退出。
　　韩皓身上资本的力量开始显现，他承诺工厂和税收保持在原地不变，同时愿意以溢价购买当地政府手中的股份让其退出，以此把柴油机工厂纳入整个中华集团的商用车军团体系。
　　当国内商用车即将形成三国争霸局势下，独立柴油机企业未来的前景很是黯淡，这个时候出手套利离开确实符合有关地方政府官员的胃口。
　　无论是玉柴还是潍柴，年销售收入勉强达到百亿，跟中华集团这样破千亿收入的巨头相比，属于小角色。
　　“产业整合和跨地区并购是国家积极推进的方向，我们中华集团只会用市场化手段寻找合适目标，并不会强求行政手段的拉郎配模式，双赢才是我们最大的追求！”
　　在接受记者采访时，韩皓并未否认自己在柴油机市场的传闻。
　　利用地方政府招商引资大背景，以资本优势获得想要的收益，这个杀手锏可是韩皓跟国外资本学来的招数。
　　90年代初期破解全国三角债经济困局后，为了改革国企缺乏活力效率低下弊端，国内兴起过一阵“引进外资嫁接和改造国有大中型企业”的浪潮。这给了许多国外资本抄底中国市场的机会，不少当地红火的企业被政府强行要求跟外企合资，并把控制权拱手交给了对方。
　　可以说出发点不错，学习中央传达的成功经验，并且过于相信外方的经营能力，认为“一合就灵”，吃了外国管理经验的灵丹妙药就能拯救一切，这是当时还未完全开放的中国各级政府交的一次学费。
　　又或者说，当时的中国人民包括各级官员在内都太过淳朴，被外来资本忽悠了一次，为他们做了嫁衣。
　　“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”的广告语，曾在国内风靡一时，新飞冰箱也自此走入千家万户。就连韩皓父母家的老冰箱都是新飞这个牌子，现在依旧在服役没有退休。
　　这个跟容声、海尔一样做大的国产品牌，在1994年却在外资抄底浪潮中，被地方政府以用外资改造国企名义，把控制权卖给了一家新加坡企业——丰隆集团。
　　作为亚洲四小龙之一，新加坡国土面积最小，但却最快完成了原始资本积累。当中国改革开放后，新加坡很快作为应用自己的资本优势，其政府和私人企业开始在中国不断投资，获得的巨大收益足够再造一个新加坡出来。
　　丰隆集团主业是房地产，没有管理家电企业经验，但却很会资本投资，其控制家族刚以28亿美金身家被评为新加坡首富。当时新飞冰箱风头正盛又寻求外资合作，它便看准时机进入成为新飞的控制者，期望未来套利离开。
　　可惜10年过去，新飞在激烈的家电市场竞争中不断没落，原本一手好牌也被新加坡人打烂。
　　当年入主新飞之际，丰隆集团还在中国物色了几家大有潜力的企业进入，其中就有大名鼎鼎的玉柴动力。
　　想不到吧，玉柴动力竟然控制在新加坡人手中！
　　一家在新加坡经营房地产的企业，来到中国，除了经营电器外，还要管理八竿子都不打不着的柴油机。
　　尽管股份上还是国有股份占大头，但拥有玉柴29。3％股权的丰隆集团却拥有对经营活动的一票否决权，其派驻的财务官也拥有一支笔审核权。
　　当年玉柴为了跑到纽交所上市，有些像金仰勇运作华晨上市的模仿痕迹，在招募战略投资者时把资金雄厚的丰隆集团引入，没想到吃了没经验的大亏，在资本运作上为了追求上市融资成功太过天真，签了不改签的协议，让新加坡人成为实际上的管控者。
　　一直以来，玉柴的管理层以及地方政府，跟新加坡外资方都存在严重的分歧。外资每年要求大笔分红，同时阻止一切再融资高投入扩大市场行为，这让双方矛盾不断。
　　每次闹大时，丰隆集团都会利用国际影响力以破坏招商引资条件为由，要求玉柴屈服。
　　国家汽车产业政策规定，外资不允许控制国内汽车主机厂和发动机厂，股权比不能突破50％。但玉柴这里，丰隆集团凭借经营和财务否决权实际上拥有了操控玉柴的权力，从侧面突破了国家的产业政策。
　　因此，玉柴所在地方政府南桂省，听闻中华集团有意收购后，打算借力解决这个历史遗留烫手山芋问题。
　　昨天还大骂对方是小偷，没想到第二天对方就可能成为自己新的主人，玉柴方面感觉到不是自己不明白而是世界变得太快。
　　韩皓对玉柴的收购，不单是中新两国首富之争，也成为了中国国内资本跟先期进入中国的境外资本的一次对决。
　　多谢大家的关心，只要保持更新才是对书友们最大的感谢，作者君尽力而为，期望大家也保重身体。


第十三章　城下之盟
　　再次来到南桂省，韩皓感觉自己有种恍惚之感，仿佛两年前忍痛割爱五菱只发生在昨天。
　　即使五菱投入号称全球第一的通用汽车怀抱，在中国微车市场上他们却不得不排在中华集团身后，跟霸主华夏汽车间相隔着天堑般的距离。
　　华夏宏光、QQ、之光等，占据了中国微车市场的大部分份额。就算有了通用技术加成的五菱在背后如何追赶，最佳结果只是顶替原来位居次席的长安汽车，继续充当老二的角色。
　　中华集团以无可辩驳的事实证明，在微车市场上，自主品牌拥有足够的实力来击败跨国品牌。
　　南桂省一把手王朝晖接见了远道而来的韩皓，双方开启了闭门会谈。
　　说起来两人身上大有渊源，十来年前还是高官身份的王朝晖拒绝韩皓进军汽车的意愿，没想到中华集团迂回发展，一举成为浙海省最大的企业集团，甚至超越了省内所有国企，昂首跨进了世界500强。
　　山高水长，后会有期。
　　十来年后，自己成为执掌一方的诸侯，而韩皓也成为国内首富以及知名企业家领袖，王朝晖回想起这些年的变故，不由感叹世事无常。
　　当年自己认为民营企业搞不好汽车，只能依靠国企力量实现，没想到中华集团一跃成为国内知名汽车企业，可以跟一汽、上汽这样的国企巨头掰手腕。前两年自己认为五菱跟外资合资，引进国外先进技术，能打败国内落后的自主品牌成为市场霸主。没想到现在中华集团却继续引领微车潮流，五菱只能甘当绿叶衬托华夏品牌的辉煌。
　　事不过三，今天王朝晖终于承认，韩皓乃至中华集团身上有让自己尊重的优点，他们有足够实力来解决玉柴面临的困境。
　　玉柴是南桂省内极少能拿得出手的国企代表，另外一个全国知名的品牌就是五菱汽车，作为边疆省份缺乏国家投资，这样的局面已经是不错的结果。
　　连续三年，新加坡丰隆集团以财务投资身份从玉柴拿走超过6亿的利润，把玉柴当做了现金提款机使用。
　　当前康明斯在国内不断以合资形式攻城略地，拿下东风、一汽后，又跟轻卡霸主福田汽车眉来眼去，准备设立新的发动机企业。另外，像中华集团这样的新来者，又在不断整合资源扩军备战，谁都知道国内商用车领域将会迎来一场恶战。
　　届时，玉柴到底应该何去何从，被边缘化的结局将不可避免？
　　这个时候引进中华集团接管玉柴，政府方面主动套利退出，是一个非常合适的选择。
　　以前对王朝晖可能心中还有一些不快，这个略带古板的官员阻挡了中华集团两次大的战略意图，不过那些不愉快的事情都已经过去，韩皓也不是感情用事的小年轻，现在他考虑事情更加沉稳周到。
　　双方简单寒暄过后，就开始了框架协议的谈判，达成如下成果。
　　1、玉柴现有以及将来收益必须保留在南桂省内，中华集团不能把玉柴以任何形式掏空和搬离，这是南桂省的底线。
　　2、要改组玉柴，把实际控制权从新加坡人手中拿回来，不能再被外方牵着鼻子走。
　　3、玉柴将来要回归国内上市，南桂省政府将和韩皓签订对赌协议，5年时间内要把玉柴打造成300亿营业收入的巨舰，未来业绩不达标当地政府有权赎回玉柴。
　　南桂省引狼拒虎这招妙棋，可谓十分老辣。
　　把中华集团引进来跟新加坡丰隆集团直接对抗，同时再以第三方名义施压要求丰隆退出交出控制权，还保留了见势不妙收回玉柴的机会。
　　玉柴是一块不错的资产，在2005年销量突破20万台柴油机，年收入破百亿，净资产达到30亿，当年净利润超过5亿。不过企业发展到了一个瓶颈期，面临竞争对手纷纷上马新项目，像重型柴油发动机之类，玉柴的产品线到了更新换代时刻。单凭玉柴自己的力量无法胜任高风险高投入的新项目，如果有了中华集团加持，那么资金和销路都不用发愁，这也是南桂省政府考虑的重点。
　　得知南桂省政府决定把手中股权出售给中华集团，一旦成功，对方将成为名符其实的大股东，这让丰隆集团大为不满。
　　他们马上派人前来中国，质询为何不通知丰隆集团就决定转让玉柴的控股权。
　　可惜来势汹汹的新加坡人在王朝晖处吃了闭门羹，王书记懒得理会他们，直接