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天家药娘-第93部分
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程小民一听大吃了一惊，忙问：“你们走的哪个铺子？”
两个伙计就说了，就是那个卖小儿祛湿疹药膏的铺子啊，门口和里面头贴着几个胖乎乎小孩儿画像的。
程小民一听没错啊！赶紧问：“谁在铺子里？”
“一个老太太带着一个女子。”两个伙计回话。
程小民又问：“那女子长什么样？”
伙计道：“嗯，二十来岁，梳着妇人头……”
“哦哦哦，那就不是了。”程小民忙示意不用形容了。昨天他去买的时候，里头的姑娘也就是十六七岁的样子，也不是妇人，肯定不是。
程小民实在有点摸不着头脑，琢磨了半天，猜着可能是昨天的那个看铺子的姑娘不尽心。越姑娘的小铺子很小，估计不会是专门请的人，也许是自家的亲戚或者村里认识的人什么的，那么自然就不会有什么责任心，也不像在正规铺子当学徒的，生恐做的不好被赶回家去。
昨天那姑娘看着就是心情很不好，可能是她没好气所以闹出来这桩乌龙。想了一会儿先去给上头禀报，因为今天少东家没来铺子，只能找大掌柜的，也就是刘跃飞的叔叔刘掌柜。
来到了掌柜的这边，进屋将情况说了，程小民又道：“掌柜的，这件事是不是得赶紧跟少东家禀报一声啊，也许是误会呢，咱们家的药膏赔本卖……”
刘掌柜抬眼看着他道：“少东家就那么闲啊？屁大点事都去禀报？既然是正常价儿买的，不就没事了，还禀报什么？其他的你别管了。”
“但是……”
刘掌柜不乐意了，道：“我说的话不算吗？”顿了顿看见程小民低头不语了，刘掌柜又想了一下，这个程小民比较受少东家的青睐，做事也沉着稳重，少东家是有意栽培的，所以刘掌柜也想和他的关系一直融洽下去，因此想了想又道：“今天中秋节，少东家肯定在府里不出来。这样吧，下回见到他，不忙了我就回禀一声，这行了吧？”
程小民一听忙道：“是。”
刘掌柜点头：“没事出去吧，今天中秋，早一个时辰打烊，你们看看差不多了就准备收拾东西吧。”
程小民答应着出去了。
第238章 没生意
今天是中秋节。
这也是近几年一家子难得舒舒服服高高兴兴过得一个中秋了，早上开始吴邓氏就杀鸡宰鸭子的，将翠仙、翠玉两个丫鬟指使的滴溜溜的转。
有了这两个丫鬟，家里人也不让吴玉做什么，她的一只胳膊现在基本上使不上力，所以也就彻底闲下来了。
早上越绣宁跟她商量，就没耽误，母女俩去了一趟人市，找了另一个人牙子，说了一下想买下人的事情，依然是只要丫鬟和婆子，叫她有合适的就带来。母女俩就回来了。
中午的时候已经一大桌丰盛的饭菜摆在桌上了。
那人牙子也是利索的很，下午就领着来了几个人，于是一家子看着选人，听听都是什么出身的，最后选定了一个丫鬟，一个婆子，就住在后院厨房旁边的屋子里，后院有两间屋子，一间做了厨房，一间就做她们两个的住处。
接下来的日子，依然是采药，处理药材，隔两三天去采药，林炤依然是忠心耿耿的跟随着。
越民耕和越尚耕那边一直忙到了八月底，才算是将所有的事情都安顿好了，九月开始就是越尚耕去采药的，越绣宁也就专心的在家处理药材。
越民耕就专门的照管十亩田地，然后盯着母亲，将家里头也慢慢的恢复以前的一些习惯。
越赵氏基本上被丫鬟婆子们围着，也算是看管起来，闹不起来了，吃药也有些效果，加上越民耕现在天天在家，于是就将越天泽接了回去，好好的盯着读书。
越绣宁当然是希望他们父子能在一块儿，二叔以前太疏忽越天泽了，希望今后能弥补一下，对越天泽、越天梅都好。
她也早发现了，铺子的生意一下子停顿了，半个月一盒药膏都没有卖出去。因为夏天转秋天这段时间是采挖白芨的黄金时间，而白芨是必须在两个时辰之内处理好的，所以她就算是知道了，也着实没时间去关心一下。
这天将一批白芨处理好了，专门没有去采药，这天早上早早的来到了铺子，想查找一下原因，到底怎么回事，何至于一盒药膏都不卖？
来到铺子看见是那个这段时间常见的看铺子的小妇人，叫梁娟。梁娟今年二十二岁，跟着丈夫带着一个孩子，她丈夫以前做木匠的，去年的时候被木头掉下来砸断了腿，家里头断了生计，梁娟原本是去人市自卖自身的，结果正好遇见了王奶奶去买人。
知道梁娟认识几个字，也不是从小被卖的，是因为要养活孩子，还要给丈夫看病没办法。王奶奶雇回家，叫她专门的看铺子，每个月能挣七八百文，还不用卖身了。
家里头孩子和病人就交给婆婆照顾，她在外面挣钱养家，这几个月倒是缓过来了。
“现在你自己在这里已经可以了？”越绣宁进去笑着问道，以前都是王奶奶带着她，可能也是看看她人老实不老实，值不值得信任吧。带了好几个月。
越绣宁也经常来，梁娟自然知道她是东家之一，忙站起来笑着道：“是，现在都是我。”
越绣宁点头叫她坐下，她也坐在了柜台外面的凳子上，道：“这几天怎么样？药膏卖掉没有？”
梁娟一听脸上就很丧气，毕竟从她单独看铺子以来，药膏一盒都没有卖，她心里也急的不行。
“也不知道怎么了，我才来的时候，跟着王奶奶在这里，几天就卖出去了四五盒，我自己看铺子了，反倒一盒不卖，我也是急的……”
越绣宁一听忙笑着道：“这跟你有什么关系，卖不卖都是市面上需要不需要，和你没关系的，你不用有什么负担。”她说着道：“麦冬呢？”
“哦，麦冬卖的还挺好的，五百多斤已经卖完了。”梁娟忙道。
越绣宁点了点头，心里头很纳闷，想了一会儿道：“那你听说了什么没有？这段时间总有问药膏的？听顾客说了什么没有？”
梁娟一听忙道：“有，都是嫌贵，过来问一问，有人就说，济仁堂那么大的正经药堂才卖四百五十文，咱们这丁点大，还不是正规药铺子的，凭什么卖五百文？”
越绣宁一听大吃了一惊，惊讶的道：“他们那种大药铺子，药膏都是进的货，进价都要近一吊钱呢……”她既然做这个生意，自然是将行市都打听过得。
祛湿疹和祛斑的药膏，大铺子都是进货，谁也没工夫去做值这点钱的东西，而只要是进货，就牵扯中间缓解，越绣宁打听的很清楚，进货价最便宜的都在七八百文上下。
而她是自己手工做的，量不大，但品质能保证，加上没有运费、中间环节，一层层的加价，因此五百文，比别人家便宜很多，但自己也能赚很多。
济仁堂为什么突然地将价格降了那么多？总不会是专门跟自己这个小铺子打擂台？
不至于吧，自己这点小生意，济仁堂怎么会看得上眼，还专门的赔本来挤兑自己？
想了半天想不明白，但是这样下去一盒不卖也不行啊，做的那些药膏最好是在三个月之内用掉，放的时间越长肯定是药效越不好。
何况生意是要做起来，这样一天到晚的一盒不卖，生意停顿了，那么慢慢的，肯定就做死了。
越绣宁想了半天，叫梁娟将账本拿出来看。
麦冬一共进了五百三十斤，价格倒是稳定，全都是按照三百文卖出去的，也就是一百五十多两银子，去掉进货的五十两，基本上挣了一百两。
资金倒是充足。
越绣宁想了想，道：“今天开始四百文一盒吧，写个告示出去。”说着干脆自己动手，叫梁娟拿出来笔墨，写了个大降价的告示，红字写的大降价，还是大大的红字，老远就能看清楚的。
然后贴了出去。
这一天就在铺子里，那个大降价的告示贴出去，没过一会儿有个过路的妇人进来询问祛湿疹的药膏，一听四百文一盒，没说话转身出去了，大约又过了半个时辰，还是刚刚的那个妇人又回来了，买了一盒拿走了。
梁娟小声跟越绣宁道：“她刚刚肯定是去济仁堂问价了，咱们的便宜，她才又回来买的。”
第239章 被挤兑
这一个月还是采挖的白芨，越尚耕专门采药，家里又买了小毛驴，所以特别勤快，每天都去。
越绣宁便非常的忙碌，每天都要处理白芨，铺子那边也就没有多去询问。不过降价之后当天就开张了，说明价格还是主要因素，自家这边现在更便宜，应该不至于卖不掉。
因为她不去采药了，林炤也就不用陪着她了，这段时间也忙他自己的事情，两人倒每次都隔好几天才碰见一回，碰见了也就说两句话，然后各自回家各忙各的。
越绣宁一直忙碌到了九月底，天气转凉，转而开始采挖生地。
她也终于不用每天处理药材了，杏林堂那边追着询问什么时候送药过去，十月初就忙将所有的白芨送了过去，因为杏林堂这边掌柜的也知道，白芨采挖了要及时的处理，所以对这几个月越绣宁没送货过来倒是没说什么。
药材这一批送的比较多，掌柜的还挺满意的。
这天越绣宁送了药回来，叫丫鬟小香烧些水，她准备洗个澡的，十月天黑的早，酉时许天就已经黑下来了。
刚吩咐了小香，就听见外面有人拍门，一会儿张翠仙领着梁娟过来了：“姑娘，梁姐姐找你。”
和王家离得不远，铺子那边下人们经常跑着传话什么的，她们互相的都认识。
越绣宁有点意外，叫梁娟进屋来，问道：“怎么了？是铺子有什么事吗？”
梁娟点头道：“月初才降价的时候，买了三四盒，之后又不动了，我去济仁堂看了一下，济仁堂的价格也跟着降了，他们卖二百五十文一盒……我原本想着姑娘去铺子的时候跟你说一些，你可能忙这段时间一直没去，我心里着急，就过来跟你说一声。”
越绣宁惊讶至极，半天才道：“好，我知道了……你赶紧回家去吧，天黑了小心点。”
梁娟点头。
越绣宁送她到门口，又问道：“这事你跟林炤说了没有？”
梁娟就道：“东家这两个月没怎么去铺子，都是王奶奶和笑云过去，我和王奶奶还有笑云都说了。”
越绣宁点点头。林炤现在忙得自然不会是这些小事了，何况自己去采药，他还得陪着，铺子连自己都很少去，他当然也不会去了。
点了点头，叫梁娟回去了。
洗了澡散着头发，越绣宁在屋里慢慢的踱步，琢磨着。如果说头一次只是巧合，或者她觉着自己的小铺子不应该对济仁堂造成什么威胁，所以济仁堂不可能针对自己的话，那么这一次确实了，济仁堂就是针对自己。
而且这一次直接降到了二百五十文，自己要是跟着降，就没什么利润了，而自己那么大点的小铺子，没有利润就维持不下去。济仁堂这是要把自己逼到生意做不下去的地步啊。
只是为什么啊？自己的小生意不至于威胁到济仁堂，白展堂为什么如此的挤兑自己？
因为长安城施家的事情？都过去这么久了……
想来想去，似乎只有施家的事情，自己虽然是被杏林堂给利用了，但济仁堂不知道，济仁堂肯定把自己和杏林堂看成是一丘之貉了。虽然反应的似乎迟钝了点，过了一个来月才动手，不过人家一动手，自己这个小铺子真的就有点走投无路的感觉。
越绣宁翻来覆去的想怎么办？以后干脆不卖药膏了，直接还是和麦冬一样，去朔州进货来卖药材算了？
可是，麦冬售卖的顺利也是有一些缘故的，自己是看准了今年天气干燥，夏天转秋天的时候会多发呼吸道疾病，而麦冬是绝对需要的一味药材，所以才有这么顺利的售卖情况。
若是没有这些盘算，却转而专门售卖药材，谁能保证不会和卖药膏一样，失败告终？
何况如果自己售卖药材，人家济仁堂依然针对的话，自己同样也是没有什么招架之力的。
越绣宁睡下了还在想着。想和林炤商量一下吧，转念一想就算了，林炤现在考虑的怎么可能还是这种小事？自己也不要去分他的心了，叫他专心做他自己的事情好了。
小铺子的生意，原本林炤投钱也是为了帮自己，是因为自己钱不够开不起来，林炤未必就是对做生意感兴趣。
这样想着，又决定不去找林炤，还是自己想办法。
翌日。
越绣宁来到了小铺子。先看了看账本。
麦冬卖了之后挣了点钱，但如果药膏继续这样整月整月的一盒不卖，很快挣得这些钱就要搭进去，如果明年铺子租期到了不租了，算是承认失败，可能损失还小点。
但是，不做生意了怎么挣钱？家里头总要生活，难道只靠那几亩地，就和以前的越家一样，说的是耕读世家，其实就是不事生产安心过小日子，一旦家里有什么变化就只能卖地？
那样的日子过着是比较的安稳，但是也禁不起风浪，一旦有什么变故，变卖土地的结果，就是全家穷困潦倒，立竿见影。
越绣宁当然不希望那样。
生意还是要做下去的。
梁娟看她盯着账本看了半天不说话，有点着急就问道：“东家，现在咱们怎么办？要不也把价格降下来？上一次降价很有用呢，之后几天卖的都可以。”
越绣宁摇头：“不能降了，人家直接降到了二百五十文，就是要挤垮咱们。济仁堂家大业大赔得起，咱们可赔不起，赔本的买卖咱们不能做。”
梁娟着急的道：“那怎么办啊，这一天天的……一点生意都没有。麦冬卖完了之后，什么都卖不掉……”
越绣宁道：“我知道你成天干坐在这里着急，给我点时间我想想吧，总要想出来个对策，这样下去确实不行。”
梁娟点点头：“能不能做点便宜的啊，一百文左右的药膏……”
越绣宁摇头：“这不是药膏的问题，是别人针对咱们，咱们做出一百文的，人家直接降到十文。降价大战，咱们是打不过人家的。”
摆手：“你不用急，我想想吧。”
梁娟只能叹气。
第240章 只能谈谈
越绣宁想来想去，似乎只有一个办法。
就是去找白展堂谈谈。
施家的事情，自己虽然是被利用了，但到底是因为自己济仁堂才失去这生意的，说到底是自己的问题。
做生意的都知道和气生财，所以去找白展堂谈一下，如果济仁堂有什么条件 或者要求，只要合理范围内的，越绣宁都可以答应。甚至济仁堂想争取回来施家的生意，越绣宁也愿意帮忙。
最主要的，是解开心结，不要针对自己，那困难就迎刃而解了。
毕竟自己生意太小了，如果济仁堂安心的针对，自己的小铺子就没有什么还手之力。
想好了，就让张翠仙装成是买药的，先去济仁堂打听一下，他家少东家什么时候在铺子里。
越绣宁当然没忘了刘跃飞，还有那个莫名其妙就不待见自己的刘掌柜，如果不打听好自己直接就去了，估计连见到白展堂的机会都没有。
张翠仙一个姑娘家家的，想打听人家少东家的行踪也不是那么容易的，去了两趟才打听出来，少东家这段时间一直都在长安城。
“长安城。”越绣宁想了一会儿。
如果白展堂在长安城的济仁堂，那倒是好了，没有刘掌柜的阻碍，自己直接去见，也许就能见到。而且白展�
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