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投行之路-第120部分
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“等一下一帆哥。”王暮雪突然道，“这第五题你打算怎么答？什么叫公司所处地区对于持续研发投入的影响？我好像题目都没理解……”
“这道题其实关注的是晨光科技的所处省市，是否对其研发投入产生积极的作用。你们看……”蒋一帆说着直接打开了网页地图，“桂市是其省份东北地区的政治、经济、文化、科技中心。高铁建成后，桂市其实与周边四大首府城市形成了3小时经济圈，也是西南、中南、华南地区的交通枢纽。我之前查过，桂市去年的工业企业研发投入在个亿，这对于当地龙头企业来说是大环境利好。”
王暮雪若有所思的点了点头，“所以我们答到这里就可以了吗？”
“不够，还要再加上公司自己的研发投入情况。”蒋一帆道，“大环境好，自己不重视研发也是不行的，我们可以从晨光科技这几年研发人员的人数增长率，研发工资的增长率，还有研发费用占营业收入的比例增长情况，来综合说明公司重视研发，并不断加大这块的投入，以及论证这种投入是可持续性的。”
“研发费用占比最新是35。12％”负责更新半年报的柴胡记得十分清楚。
蒋一帆笑了，“这个比例很不错了，很多大型科技公司的平均研发投入占比也就25％左右。所以这道题其实很好答，因为企业本身数据漂亮，实力硬。”
“那一帆哥这道题给我答可以么？”王暮雪做了一个请求的手势。
蒋一帆顿了顿，道，“好。”
于是乎从这道题开始，往后的每一题王暮雪都求着蒋一帆讲解答题思路，讲解完后就把题目抢了过去，最后就是所有反馈问题，柴胡负责1题，蒋一帆负责3题，其他的25题全部都由王暮雪负责。
“暮雪你可千万别答砸了啊！我全家家当就在你手上了……”分工完毕后，柴胡十分不放心的嘱咐一句，同时内心啧啧吐槽，真不愧是“护夫狂魔”，连答反馈这么重要的环节都舍不得老公工作累……
第258章 棘手公众号
柴胡本以为王暮雪如此积极的抢反馈问题是为了帮蒋一帆减轻负担，但当他把自己的题目复制粘贴完，去吧台泡茶回来时，无意中瞥见王暮雪屏幕上呈现出的词汇都是IGBT、ARM芯片、钕铁硼永磁材料、硅钢片、参钕钇铝石榴石、高速扫描振镜、聚焦镜片……于是柴胡后悔了。
一次机会不争取，差距就会被拉开，柴胡深深地知道这一点。
看一遍别人答好的反馈，跟自己研究自己答，所能锻炼出的能力截然不同。
正如能看懂物理压轴题后页印好的答案，跟自己亲笔解出那样的答案，能力也不在一个层次。
柴胡知道王暮雪正在分析晨光科技的成本结构，他也想尝试，可惜他确实没有时间。
其一，反馈问题基本都分给了王暮雪，故三天后东风卫浴《尽职调查报告》的大部分工作就落到了柴胡身上；
其二，阴魂不散的曹平生微信给柴胡下了最后通牒，过年前粉丝数破不了万，年后就不用来了。
“吴双姐，曹总真的会裁人么？”柴胡忐忑地朝吴双发着微信。
“有过。”吴双简短一句。
“具体什么原因啊？”
“因为一个PPT推介材料格式没统一，不过那个是特例。”
柴胡：“……”
后来经柴胡多方打听，才得知那个因为没有调好PPT格式的男生被裁后，在办公室跟曹平生大打出手，连凳子都扛起来了，弄得整个28层硝烟四起。
虽然柴胡也知道此类事情经过口口相传，一条蚯蚓都能传成苍天巨龙，但坐在电脑前的他总是因为担心而自动脑补那个打斗场面。
凭借年龄和身高优势，柴胡坚信如果自己真的跟曹平生对打，绝不会输。
但若真打，他柴胡欠蒋一帆的十万，欠王立松的五万就不知猴年马月才能还上了。
柴胡算算日子，其实上次补给弟弟的五万住院费理论上早就消耗完了，可母亲胡桂英一直没再跟自己要钱，柴胡猜测母亲很大概率又跟别的亲戚借了，所以他也没主动问。
柴胡眼下最急的事情就是尽调报告和公众号，《尽调报告》的工作还稍微简单些，东风卫浴这个泥潭里的蚯蚓就算多，毕竟也有三方机构在挖，柴胡估摸着目前也应该挖得差不多了，剩下的工作就是结合法规案例做系统性梳理，整体完成时间属于可控范畴；但公众号粉丝这种事情，完全不可控。
曹平生的要求柴胡只能用八个字评价：不可理喻，强人所难。
他认为自己已经坚持了大半年，认真对待，稳定性输出，但文章不可能保证一定可以红爆网络。
粉丝破万这种事情，比起实力，很多时候更看时机和运气，曹总凭什么认为关注人数才能衡量文章质量？
“冬妮姐，你说这不就等于要求一个明星只要出道，拍了几部电视剧，唱了几首歌，就一定得大红大紫么？有多少明星能做到？娱乐节目一大堆练习生，各个唱歌跳舞都不错，长得也好看，到最后有几个能红？拿小概率事件来要求我，完全没道理。”柴胡微信跟陈冬妮吐槽道。
过了大约五个小时，从稽查总队忙碌调查工作中抽身的陈冬妮回复道：如果做明星都不想红，那还出道干嘛呢？
柴胡：……
陈冬妮：你们领导估计也就说说，鞭策鞭策你，不会来真的。
柴胡：他已经给过我很多次机会了，这次我预感是来真的。
陈冬妮：那你就要找诀窍了。
柴胡：我找过，研究总结过，也模仿过，可粉丝数就是上不去……
陈冬妮：那你有没有直接问过那些粉丝破百万的公众号大V，他们有什么诀窍？
陈冬妮这句话点醒了柴胡，当一个人尝试了各种自我研究法都得不到答案时，最快的方式就是直接问专家。
于是柴胡一不做二不休，在网上狂找爆款文作者，只要看到落款有联系方式的就加加加。
功夫不负有心人，最后还真被他联系上了一个公众号大V。
大V就是大V，一句话就将柴胡内心的热情彻底点燃，比曹平生骂上大半年管用多了，这句话就是：“毕业两年，我靠写作年入千万。”
听到这句话后，柴胡虽然一个字都还没写，脑海里两秒钟便完成了如下回路：
原来写公众号可以年入千万？！
那曹总岂不是给了我一个可以堂而皇之干副业赚外快的渠道？
难道曹总把这项任务给我是因为我柴胡是全部门最穷？
不管怎样，年入千万啊！
于是柴胡赶紧向大V虚心请教如何才能让自己的文章火起来，大V自然没时间看柴胡的文章，只是告诉了柴胡几句金玉良言：
“几乎所有自媒体大号都是靠一篇篇爆款文一次次堆起来的，可以说，你写的不是爆款文，而是巨大的人生机会。”
“大爆款文一天涨粉5万至10万，小爆款文就是比你平时的阅读量高出三五倍的那种文章。要想写出爆款文，就要找到爆款点。爆款点有两类，一是突发热点，二是永恒痛点。”
“价值观决定整个文章的方向，特别是职场写作，你是在用价值观影响别人，文字只是载体。你之所以喜欢一个作者或者一个公众号，很大原因是你认同他的价值观，你认同他看世界的方式。”
与大V聊到这里的柴胡才幡然醒悟，尽管自己以前发的文章标题都很火爆，内容也都很有深度，但第一不是热点问题，第二也戳不到任何人的痛点，第三更是没有宣扬自己的价值观，顶多就是投行课题研究类的深度好文。但即便是好文，在新媒体写作的世界中就是三无产品，怪不得怎么写都红不了。
知道了大师级的方法和诀窍后，剩下的就是实践了。
可眼下工作繁忙的柴胡，又哪里有时间好好筛选当下热点，然后写出戳人痛点同时宣扬价值观的爆款文呢……尤其还必须要跟投资银行业务相关。
国内一级资本市场离普通大众的生活很远，文章中如果提及什么关联方、同业竞争、对赌协议、竞业禁止的字眼，估计也就那些有经济学背景，愿意思考且极具耐心的读者才能看得下去。
柴胡试着按照大V的说法写了三篇自认为符合全部爆款文要素的文章，但粉丝数也就涨了十几个，且还是柴胡厚着脸皮让初中高中的同学帮忙疯狂转发才得来的。
投行这类行业题材受众群体本就不大，讲大道理谁都会，但就连写作题材无限制的写手都是写了一两年才火的，而他还算是上百万公众号写手中很幸运的一个。
明天就是东风卫浴的尽调报告会，凌晨一点柴胡还坐在电脑前，当鼠标光标在空白文档处一闪一闪的时候，他才意识到自己就算拿到了金钥匙，也依旧写不出成绩，原先被大V打满的鸡血开始逐渐流失。
明明大家都生活在同一片天空下，为何局限的都是自己，自由的都是别人；明明大家都是一天24小时，都一样的勤奋努力，甚至自己比别人还努力，但为何扑街的还是自己，成神的还是别人，难道这就是现实？
第259章 活学就活用
平常只有蒋一帆、王暮雪和柴胡三人办公的大型会议室，今日终于坐满了五十多人，每人面前都摆着一杯高档现泡铁观音，清香四溢。
出席会议的有东风卫浴全部高管，林德义的两个儿子林文亮与林文毅，律师团队，会计师团队，蒋一帆三人以及特地从青阳赶来的曹平生。
“根据《上市公司行业分类指引》，我们认为公司产品五金卫浴属于‘C33金属制品业’，陶瓷洁具和淋浴房属于‘C30非金属矿物制品业’，浴室家具属于‘C21家具制造业’”柴胡道。
本次会议主要工作汇报人原本是蒋一帆，但因柴胡的公众号写作依旧没任何起色，故他跟蒋一帆极力申请这次会议由自己主持，力求给曹平生一个好印象。
柴胡长相老成，再加上平常无论工作还是吃饭，在众人面前各项法规张口就来，故现场除了明和证券自己人外，没人怀疑柴胡跟蒋一帆不是平级。
只听柴胡继续道：“法律方面，公司历史上存在部分股份代持；公司与高管及所有核心技术人员暂未签署竞业禁止协议与保密协议；社保、公积金覆盖比例较低；为高管提供的免费住房暂未缴纳相应的房产税；在集体土地上搭建的厂房暂未取得房产证；电镀厂的排污许可证暂未办理；公司名下一些发明专利是由公司与南华大学共同持有；最后就是根据公司提供的2014年1月1日至20年12月31日的营业外支出明细，公司存在因未及时缴纳税款被税务机关处罚的情况。”
柴胡在陈述上述这段话时，全部用“暂未取得”、“暂未缴纳”、“暂未办理”以及“暂未签署”，来替代“没有取得”、“没有缴纳”、“没有办理”与“没有签署”。
这种陈述方式不仅委婉，还给对方留有改进的余地，暗示此类问题并非不可解决之事，可以使作为听者的客户更舒服。
与此同时，即便真实的数据反应出的问题比较严重，柴胡也没有使用“很”、“非常”、“大比例”、“大多”等程度较高的形容词或副词，而是用“部分”、“一些”、“较低”等词汇替代。
这种说话细节的艺术处理，柴胡自然是跟蒋一帆学的，活学就要活用。
柴胡的初心始终未变，他认为自己走上人生巅峰的第一步是入职明和证券，而第二步就是把蒋一帆关于投行工作的优点全部吸干。
“高管与核心技术人员的竞业禁止协议、保密协议我们已经安排下去了，现在陆续在签。”大公子林文亮开口道，此时他说话的口吻丝毫不像一个旁观者，而像一个公司的总经理。
“至于我们为高管提供的免费住房的房产税，公司下周一就可以去补交，关于这点我已经与财务沟通好了。”林文亮继续道，“至于集体土地上的那几个工厂，我们决定根据你们的建议，搬迁。有两个厂的设备可以搬进铜材厂，放不下的我们也找好了新的租赁地，保险起见，这几处房产我们也不做仓库了，直接退租。”
此话一出，各中介机构人员都松了口气，东风卫浴如此干净利落地解决事情，直接为上市拔掉了一个资产权属不清晰的隐患。
“柴总您提到的那个税务处罚，其实是两万元的滞纳金，这个律师给了我们建议，让我们根据税局规定，开具一个不属于重大处罚的证明，对上市应该也没有影响。”
柴胡注意到林文亮在说话时，他父亲林德义颇为满意地看着儿子，好似太上皇看着刚登基的皇帝初次治理朝政一样。
“至于共有专利，我们也与南华大学做了几次沟通，最后双方决定由我们支付他们一笔费用，随后专利完全转到我们公司名下。”
曹平生边听边微微点了点头，从刚才的沟通情况看，东风卫浴的问题并非在今日才首次提出，尽管没有保代在场，这三个年轻人与公司高层的沟通还是足够充分的，至少在这场报告会上，大部分问题客户已经事先讨论好解决方案了。
柴胡将公司已经给出合理解决措施的问题去掉，随后他的脑中还剩下三点：其一是涉及假外资的股权代持，其二是九千多工厂员工的社保和公积金问题，其三就是电镀厂的环保问题。
“社保？不交。”一个戴着口罩的三十出头厂区员工朝柴胡道，“都不够吃饭。”
另一戴口罩的约五十来岁的大妈边做着自己的活儿，边朝柴胡摆了摆手，简单一句：“生病了，喝水，多喝水，社保没用。”
看似二十出头的小伙子倒是放下手里的活儿，正眼看着柴胡道：“又不生病，交啥？交也可以，多给点钱。”
之前转了几个厂区，访谈员工一天下来，柴胡收集到的工人态度大同小异，要不就是觉得交了社保和公积金，每月到手的钱更少了，要不就是认为社保没用，或者认为自己不会生病。
因为法律规定社保和公积金由被雇佣者和用人单位共同承担，所以这部分钱也不能东风卫浴自己全交，必须还得那些工人同意，所以这是块烫手山芋，解决起来相当麻烦。
一般的拟上市企业如果社保和公积金仅覆盖率很高，只有一小部分员工没交，投资银行通常的建议是在报告期末全交就行，对于以前没交的，让员工签署一份自愿放弃的承诺书，控股股东兜个底，承诺如果以后出现合同纠纷，所有损失自行承担。
可东风卫浴的情况是70％以上的工人都没有五险一金的福利，比例太高，柴胡估计就算材料报上去，这个问题也会被资本监管委员会揪得死死的。
“关于社保和公积金，你们有什么初步的解决措施么？”柴胡问道。
林文亮没有接话，而是转头看向了老爸。
林德义思考了一下，尴尬地笑了笑道：“这个问题我们自己也讨论过，也跟员工代表们都商量过，工人们的意见还是不交，如果交，每人每月按我们本地最低标准，公司最少多出300块开销，6300多人每年总费用就高达2200多万，我们公司一年的净利润你们也看得到，就6900万……”
林德义说到这里停住了，在座的都是聪明人，大家都明白如果要解决这个问题，上市主体报告期最后一年的净利润会缩水近32％，换了谁都难以接受。
会议开到这里，气氛陷入了一片死寂。
第260章 把假弄成真
气氛冷却后，曹平生突然开了口，“交，必须交，五险一金是最起码的要求，上市之前必须规范。”
众人闻言，眼神纷纷投向这位全国十大金牌保代，林德义刚想开口说些什么，却见曹平生摆了摆手，“上市之前必须规范，这点没什么可商量的，但上市之前这个时间点，可以变通。”
他说着用手指点了点桌面，“是提前两�
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