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投行之路-第143部分
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除此之外，蒋一帆还告诉了柴胡很多他个人的翻山经验。
第一，必要时候蒋一帆会直接去听相关行业本科专业的视频课程；
第二，搜索的时候对于关键词要多维度设定，蒋一帆的方法是对于同一行业设定10个关键词，外加10个搜索渠道，这样一轮下来他就完成了100次搜索，全网资源搜漏的概率就不大了。
第三：如果不想关键词被搜索引擎拆分，就给关键词加双引号，比如“文景科技新三板”，这样搜索出的结果可以确保以上六个字一定是连续出现在搜索结果的同一句话中的。
第四：在微信体系中其实不仅仅只能搜到公众号文章，还可以搜索朋友圈，甚至可以按时间区间搜索某个人的朋友圈，那些曾经在朋友圈中被分享的文章，通通也能搜出来。
“柴胡你记住，搜索是个很枯燥的过程，但我还要再强调一次，你必须拿出十倍的耐心用在搜索工作上，因为它就像一栋楼的地基一样，只有地基打好了，楼才能建得高。”
听完蒋一帆这番话，柴胡终于心服口服地承认，自己与大神的差距，绝不仅仅是那道20分的力学物理题。
正当他要夸赞蒋一帆时，蒋一帆却补充道：“这些其实我原来也不懂，都是工作当中跟别人讨论，最后大家一起摸索出来的，我比你早入行四年，今年已经是第六年了，你现在才入职两年多，行业研究工作能做成这样，已经很厉害了，反正比当时的我强多了。”
柴胡听后皮笑肉不笑道：“一帆哥，你说谎的样子一点儿也不帅……”
蒋一帆最后还跟他说了一堆鼓励的话柴胡都没刻意去记，他就记得最后一句：“其实柴胡，我很羡慕你。”
“啊？一帆哥你羡慕我什么？！我不仅水平差，只能坐冷板凳，还穷得连你车库里任何一辆车的轮胎都买不起……”
蒋一帆揉了揉眼睛，道：“那些都不是我的钱，而且其实现在我觉得自己已经开始懈怠了，所以我很羡慕你，我羡慕你身体里那颗充满活力的灵魂。”
蒋一帆一如既往地把话说得很好听，但只有柴胡自己知道，他哪里有什么充满活力的灵魂，生活已经如此艰难，他灵魂里的东西对外说叫“坚持”，叫“不屈不挠”，叫“持之以恒”，对内说就是“死磕”，跟曹平生“死磕”，跟周围那些希望他一直边缘化的同事们“死磕”，跟自己的梦想与命运“死磕”。
得到了蒋大神的方法，柴胡剩下的时间就要尽快付诸实践，与第二次行业研究分享会“死磕”了。
在精力分布图的引导下，柴胡早上6点半到9点半用于深度思考与研究；9点半至晚上8点用于日常工作；健身50分钟，洗澡10分钟，闭目养神半小时后，晚上9点半至11点半，柴胡继续进行深度思考与研究，每天11点40准时睡觉。
正确的方向、正确的方法以及正确的学习工作态度，让柴胡坚信自己没有任何理由还在第二次行业研究分享会上栽跟头。
是的，他要从摔倒的地方趴起来，他要一鸣惊人，他要力压群芳，他要给曹平生证明，他才是名副其实的投行新星！
第313章 互相的渗透
（本章是硬核内容，上雪还没修改好，大家明早起来刷新看，先不要点进来，明天上雪给你们连更三章）
“针对卫浴产品，我们可以将国内消费者偏好分为高、中、低三个市场。”
在回答完上次关于智慧城市的三个技术“超刚”问题后，柴胡开始了他本期的分享会行业主题“我国家用卫浴行业发展现状”。
“高端市场受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，竞争对手相对较少，竞争环境相对宽松些；而在低端市场领域，生产企业众多，大部分属于中小企业，行业集中度不高，产品同质化严重。”
柴胡话音刚落，立刻有同事提出了问题：“我想知道高端市场中的企业自己跟自己竞争，主要体现在哪些方面？”
“主要体现在品牌和销售渠道的竞争。”
“那低端市场呢？”那位同事进而问道。
柴胡不紧不慢，“低端市场的竞争主要集中在产品的价格和质量。”
见那位同事没再继续开口，柴胡看向众人接着道：“其实目前，我国家用卫浴产品的高端市场很大一部分仍旧掌握在外国人手里。大家熟知的一些世界卫生洁具巨头，如东陶集团、美国科勒、美国美标、西班牙乐家、日本伊奈、杜拉维特等公司，都通过在我国设立工厂和办事处，占据了我们的高端市场，而且他们的产品逐渐向国内企业占领的中端市场延伸。”
某一位同事刚要开口，柴胡就进而提声补充道：“高端市场之所以会被外人侵占，主要是因为国际巨头的产品工艺更先进，质量也有比较好的保障，而且不得不说，那些跨国公司的商业模式也更成熟，售后服务体系也很完善，所以消费高端产品的有钱人自然愿意买账。”
好似完全被柴胡猜中自己问题的同事，直接面露尴尬地闭上了嘴巴。
“但是我们本土企业现在也逐渐赶上来了，箭牌、法恩莎、帝王、惠达、恒洁以及航标等公司，都是全国性的本土洁具品牌。我研究了下这些公司近几年的产品结构变化，它们正从中低端市场逐渐向高端领域扩张，可以说目前这个行业的竞争格局，是相互渗透的。”
柴胡说到这里，翻开了新的一页PPT，这张PPT中是一堆卡通画像的士兵正在进行混战交锋，其中一些轮廓分明的士兵头上，被柴胡标记着刚才他提及的国内外主要卫浴品牌的名字。
柴胡用红色荧光点在这帮士兵身上扫了扫道：“未来国内市场竞争会继续加剧，上面的想往下沉，下面的想向上跳，互相吃市场，所以毫无疑问这个行业会进一步洗牌，洗牌的结果就是优势企业越做越大，掌握主流产品的控制权；劣势企业则会被淘汰或者直接收购。换句话说，我们如果不发展，就会被吃掉。”
“我有一个问题。”一位同事开口道，“那些国际大品牌，是通过什么方式打进中端市场的？”
柴胡听后微微一笑，一字一句地说出了四个字：“技术下移”。
技术下移其实是指原来高端产品才配有的技术，生产商让中端产品也能拥有，于是中端消费者花同样的钱就能买到更优质的产品，故中端市场自然会很快被这些实行“技术下移”的生产商夺走。
相比国内同行业企业，国外卫浴公司起步早，具有先进的研发、设计、生产技术和管理理念。
近二十年来，国际知名企业纷纷在我国投资建厂，生产能力逐渐向发展中国家转移，所以出现了大量企业不断挤入中国市场的现象。
目前国内市场上，相关外资品牌主要有东陶（TOTO）、科勒（Kohler）、乐家（ROCA）和杜拉维特（duravit）等。
全球水龙头及其它卫浴五金产品60％以上的市场份额，主要由世界卫浴五金行业排名前十的大品牌商占领；而我国水龙头等卫浴五金高档产品市场也毫无意外地被国际品牌商占领着。
近年来，这些国际知名卫生洁具品牌积极拓展产品业务线，在给我国消费者带来更多产品选择的同时，也给本已竞争激烈的国内市场带来了新的压力和冲击。
最直接的提现就是：国际品牌在占有原高端市场份额的情况下，高端技术不断下移，进一步抢占国内中低端市场。
柴胡继续道：“都说我们国家是世界工厂，是制造大国，我国的卫浴产品年产量也在世界前列。但到目前为止，我国在国际上有影响力的品牌仍然较少，东风卫浴算一家，但其在‘品牌形象’及‘创新能力’两项关键指标上，与欧洲、日本、美国和德国等国家的企业的差距仍然明显。”
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众多的本土企业逐渐意识到自主品牌的开创和产品附加值的提高将成为企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。
本土企业在消化吸收国外技术基础上，通过持续的自主创新、经营品牌，生产制造能力及品牌影响力日渐增强，出口量逐年增长。国内市场涌现出了以惠达、箭牌等为代表的全国性本土洁具品牌，市场范围也由大众消费市场逐渐向外资品牌主导的高端酒店、高档办公场所和高档娱乐场所等领域进行拓展。面对竞争格局的变化，推动我国卫生洁具行业由制造优势向品牌优势转化，提升产品附加值，已成为保持行业可持续发展、提高国际市场竞争能力的一个重要手段。
国内品牌立足中低端市场，目前更加注重研发、设计、品牌经营等，逐渐转向突破高端市场。相对于国外厂商，国内厂商在价格、渠道等方面具备本土化优势，但缺乏国际企业的生产工艺、质量控制流程和管理经验，品牌知名度方面处于弱势。随着中低端市场竞争日趋白热化，国内企业将致力于跨越红海，加强高端产品技术研发和设计创新，加强品牌影响力，以新技术、新工艺、新设计带动产品市场，逐步渗透高端市场。
第314章 成熟的标志
“正因为家用卫浴行业会通过行业洗牌的方式，进行产业结构的进一步升级和改善，劣质产品、同质化产品、以及不符合市场需求的产品将会被市场逐渐淘汰，行业集中度将因此得以提升。”
柴胡话音落下后，就马上有同事开口问道：“针对行业集中度，有没有直观的数据？”
“有，不过因为2016年才刚过两个月，全年的数据还没有统计出来。”柴胡翻开电脑中的资料，“我查到的最新数据来自中国建筑材料联合会与中国建筑卫生陶瓷协会联合发布的《建筑卫生陶瓷行业兼并重组的指导意见》，文件中指出，通过兼并重组，20年建筑卫生陶瓷前10家企业产业集中度为20％；到2020年计划达到40％，形成3至5家产业链完整、具有核心竞争力和国际影响力的建筑卫生陶瓷大企业集团，从而带动全行业转型升级。”
此时另一位同事接话道：“针对你刚才提到的国内厂商技术层面的问题，我有一个疑问。”
“你说……”柴胡极力让自己不去紧张，毕竟他最担心的技术层面的问题还是来了。
只听那位同事继续道：“在我看来，卫浴产品的技术要求并不高，技术在公司竞争力上的重要性比不上医疗器械或者电子芯片行业，再加上国内厂商在价格、渠道等方面应该比国外厂商更具有本土优势，连进口税都不用交，为什么我们在长达二十年的交锋中都仍旧处于劣势地位？”
当全场人员听到这个问题后，对这位同事肃然起敬，因为他的问题并没超纲，但难度又无形中拔高了一个等级，这个问题要求柴胡透过现象看本质，要求他对于今天所罗列的信息有更深层次的加工和思考。
同事们其实都清楚，上一次的问题确实有些强人所难，在场的也基本属于高学历高素质人群，放人一马的同情心还是有的，故本次分享会没有人对柴胡提出任何刁钻问题。
大家的态度是，虽然不会故意刁难，但也不能轻易放过，毕竟曹平生这次给出的红包金额是2000元，所以在场人士特别积极，整个分享会的提问节奏比上一次还快，几乎是柴胡一停嘴，立刻就有同事发言提问。
此刻柴胡的脸上没有流露出慌张或迟疑的神色，如果他对这样的问题都没有进行深度思考，那么之前那些必备方法就彻底白学了。
“我不否认，技术、价格和销售渠道如同硬件一样，对一家公司的核心竞争力至关重要。”柴胡说道，“但是，就算我们将硬件差别一步一步地追上，就算目前国外厂商的硬件优势已经不再突出，我们仍旧处于竞争劣势地位，其原因归根结底在于‘软件’跟不上。国内厂商的生产工艺、产品的质量控制和管理经验都很欠缺，何况家用卫浴这个市场太看重品牌知名度，一旦消费者对于国外某一品牌产生了依赖，别的品牌很难替代。”
“所以我们输就输在产品管理、公司治理和品牌经营上？”那位同事概括性地问道。
柴胡听后停顿了一下，才道：“基于我在全网上查到的资料，以及之前对风云卫浴的相关高管和部分代理商的访谈笔录，目前得出的结论确实是这样。”
曹平生一直在旁观察着柴胡，他发现这个小伙子这次下结论时，终于给结论加了很多限制条件。
限制条件1：目前网上可搜寻的资料；
限制条件2：访谈的对象仅限于风云卫浴高管和部分代理商；
限制条件3：时间是目前，不是过去也不是未来。
抛开这三个限制条件，国内卫浴厂商竞争的长期劣势是否依然归咎于自身软件跟不上，就要进行更多相关的深入研究了。
曹平生依然清晰地记得，他以前很多次抽查柴胡问题时，柴胡那无比肯定的口吻，现在站在众人面前的他，已经懂得了下结论时不绝对，这是一个投行人成熟的标志。
柴胡用两年的时间，拿下了这块标志。
柴胡如今的蜕变蒋一帆也看在眼中，他突然觉得万物运作的规律很奇妙，虽然大部分人的成熟都是因为时间的积累，但也有一部分人的成熟是一瞬间完成的。
不知道曹平生是故意为之还是无为而治，柴胡的成长速度并没有因为不得进入项目组而放缓，如今的他更自信、更稳重、工作能力更全面，也好似更能平稳地对待工作中的压力与波澜。
至少这大半年，蒋一帆从未听到柴胡跟自己抱怨冷板凳的事情。
“卫浴行业下游应该是终端消费者吧？”一位同事问道。
“对，也有建筑公司和装修公司。”柴胡说完继续补充，“上游是泥原料、釉原料、聚丙烯、钢材、原纸和木材等行业。目前国内这些原材料的供应都很充足，价格也都是市场化的，所以上游对于卫浴行业影响不大，不过通常这些卫浴公司都会跟供应商签署长期合作协议，保证采购的稳定性。”
王暮雪撑着脸颊，观赏着柴胡今日与曹平生那2000元奖金的博弈，为了赢得比赛，柴胡今天也激进了许多，有时候他不等别人接着问，就把能说的都说了。
一直沉默的胡延德这时突然开了口：“那你认为什么行业最能影响家用卫浴业？或者说，什么行业跟它的联动性最大？”
胡延德的突然发声让在场的年轻人愣住了，因为大家都知道本次行业研究分享会的潜在目的，那就是抢奖金！
无论是上次会议还是这次，在场的所有保代无一人发言，保代们都很有默契地把表现的机会和赚钱的机会让给年轻人，可这一次，似乎胡延德憋不下去，不想再让了。
什么行业与家用卫浴业的联动性最大？
这个问题确实是保代才能问出的水平，问题一经提出，大伙儿也认为深度足够了，谁知柴胡想也没想就笑着答道：“房地产。”
第3章 能否宏观点
当柴胡说出“房地产”三个字时，全场人恍然大悟。
的确，卫浴产品生产企业最终所面对的是家庭居民等终端消费者，而拉动消费者家居需求的主要就是房地产。
我国房地产市场在过去的十年间发展迅速，各地房价均有较大涨幅。
对此，国家也陆续出台了一系列包括土地、信贷、税收等在内的宏观调控政策，持续对房地产市场予以调控，一定程度上抑制了房地产市场的过热增长。
当时间到了2016年，随着调控政策逐渐生效，房地产市场供需矛盾得到缓解，行业增速也回归了理性；而与此同时，柴胡研究时也发现卫浴公司销售额的增速与房地产总成交额的增速有着高度相关性。
其实这个问题刚开始由胡延德提出时，所有人一时都找不到头绪，但回头一想其实不难回答，毕竟高度相�
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