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投行之路-第178部分
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数据如果对不上，有时候他们自己都可以马上发现原因。
“这个型号我们比天英多，是因为当市场缺货时，我们会临时从天英别的经销商拿货临时填补空缺。”
“我们少是因为记录入库的时间会晚一些，比如天英10号发货了，海运要时间，我们过了天才收到货，因此才记录到库存里，这是一个时间差。”
“为什么我们多出来这么多……”一个小哥看着自己的系统，思考了一分钟后顿悟道：“我明白了，我们有几个仓库，有时候这些仓库需要相互调货，如果货物被调出增加到另一个仓库，增加的这部分我们没有抵消，所以每调一次货系统里就会多计一笔。”
这些能解释出原因的差异，都不算差异，因为都可以消除。
比如我们把错配的时间重新匹配，把各个仓库往来的货物进行合并抵消，以及将从其他供货商处买来的货物剔除，之后得到的数据确实跟天英控股的发货数据相差无几，这些企业的数据被认定为：虽然有差异，但实际无问题。
关于数据对不上的情况，可能有问题的企业是这样回答的：
1、简单粗暴的告诉你是财务人员操作失误（Due to the mistakes of our financial staffs。）
2、简单粗暴的告诉你是他们的其中一个系统崩溃了，所以数据丢失了。（We have more than one system， some of them missed the purchase data for system crashed。）
一般情况下，如果是财务人员工作失误，差异一般都不会太大，买几十万上百万的货，差个几百几千台都属于容错范围，这类企业也就不算问题企业。
一般而言如果差几十万台解释不清楚的，他们就会告诉你是系统崩溃过，所以数据不见了，还有的甚至直接坦诚是当地的税局会来查，他们不想被税局知道自己交易量这么大，就定期删除系统数据。
当然，这类企业是少数，大多数企业数据都能对上。
准备告别内罗毕飞往坦桑尼亚的时候，当地的接待员请所有人吃了一餐十分美味的骆驼肉，那肉质跟肥而不腻的排骨一样好吃，让众人流连忘返。
在去往坦桑尼亚的飞机上，柴胡对王暮雪说：“我们确实不能要求一家上市公司不但自己规范，还要其所有的海外客户都规范，都不偷税漏税，甚至要求客户的客户也要规范，这样没天理了，天英控股就是一个卖手机的，又不是什么国际权力机构，你说它哪有那么大的权力要求自己的客户必须样样都合规？何况还不是一个国家，据我所知，目前世界上也没有哪个组织权力大到可以强制所有国家的所有企业都合规。”
王暮雪点了点头，“所以我们就如实反应差异就好，不管他们给什么理由，差异就是差异，回头把所有的差异全部汇总一下，除以天英这三年所有的发货总量，看看比例，如果没超过5％，也根本构不成重要性原则，不会影响上市。”
随后他们到了坦桑尼亚，这边的城市建设很现代化，经销商也配合，致使王暮雪对这个国家的印象就是走之前看了一个小时的长颈鹿，有一个老外告诉他：“小姑娘，你想不想让长颈鹿亲你？”
王暮雪听后一愣，但就在这时，那个老外把喂给长颈鹿的零食放到自己嘴里，露出一半在外面，头一伸，将身体慢慢靠近一只围栏里的长颈鹿。
王暮雪没料到，那只长颈鹿真的低下头并伸出舌尖将老外嘴里的食物温柔地卷走了。
于是王暮雪激动的心情就一发不可收拾，她将手机递给柴胡，让柴胡帮她录像，并模仿了老外的做法用嘴给长颈鹿喂食，结果她果然获得了长颈鹿的“旷世之吻”。
而后王暮雪的朋友圈炸裂了，因为王暮雪发了一张她与长颈鹿接吻的清晰视频截图，截图里的长颈鹿居然还是闭着眼睛卷走食物的，而且在那张截图中食物正好被长颈鹿的舌头完全挡住，看上去就好像长颈鹿真的低下头来，什么都不图，就想亲吻王暮雪。
之后，王暮雪获得了朋友圈给她带来的虚拟炫耀的快感，只不过这种快感，在他们前往下一个国家——马里的几天里被消磨殆尽。
一入境马里，王暮雪的修眉刀以及柴胡的刮胡刀就被海关没收了，并且海关不允许他们每个人身上带超过2000美金的现金。
他们住在一个法国人开的农庄里，听说是当地很好的酒店，但设施也就相当于国内随意一个便捷酒店。
酒店前面是一个比较荒芜的山地，池塘里的水也不干净，整个国家看上去跟个荒凉的小县城差不多，与肯尼亚和坦桑尼亚形成了鲜明的对比。
但在马里，众人得到了前所未有的热情接待，天英控股这次高管的来访，甚至触动了马里国家电视台。
第398章 天英就是牛
王暮雪和柴胡从未想过，在他们采访时，旁边就是马里电视台的记者和摄影机。
对面的被访谈公司是马里第一大经销商，行话里一般将这种等级的经销商称为“国包商”。
该国包商的负责人对王暮雪和柴胡道：
“其实你们来非洲，如果想知道市场占有率，除了访谈我们，也可以看看街上遇到的人用的都是什么牌子的手机。”
国包商的这句话让王暮雪瞬间回忆起最近发生的两个瞬间。
瞬间1、在她去埃塞尔比亚的飞机上，验机票的队伍前后只要是黑人，手里用的几乎全是天英控股品牌的手机；
瞬间2、作日王暮雪在坦桑尼亚看长颈鹿时，长颈鹿的饲养员用的也是天英手机。
如果说大街小巷的广告可以提前用钱砸出来，但随便遇到的路人用的都是该产品，这种现象几乎不可能伪造，尤其是那个长颈鹿公园还是众人临时提议说要去的，原因是访谈完最后你家企业，离飞机起飞还有5个小时，而那个公园就在去往机场的路上。
国包商的负责人继续道：“其实天英没进来之前，我们非洲大陆上的手机品牌真的不多，大概就只有三星和诺基亚，但他们做的都是国际标准版，不太适合我们用，尤其是拍照功能。这些公司的相机开发都是针对白种人和黄种人这类浅肤色人群，包括你们现在用的iPhone，如果拿iPhone 来拍我，也就只能拍出我的眼睛和牙齿。”
王暮雪闻言不好意思地笑笑，关于这个问题她确实印象深刻。
还在青阳时，王暮雪就在与天英研发部门负责人的访谈中了解到，天英大量收集当地非洲人的照片进行脸部轮廓、曝光补偿和成像效果分析，而后他们通过定位非洲人的眼睛和牙齿进行脸部识别，在此基础上加强曝光，达到自动美颜的效果。
如此一来，每个非洲人拍起照来肤色都亮了很多，且亮得恰到好处，解决了困扰非洲人很久的自拍之痛。
按照投资银行的走访惯例，每次访谈完客户都需要拍照留影作为底稿支撑，但这边很多非洲客户都拒绝王暮雪用苹果手机拍他们，他们会主动拿出自己的天英手机，拍完后再用邮箱发给王暮雪，关于这点不少客户很坚持，原因是天英手机可以将他们纯黑的肤色拍成好看又健康的巧克力色，且轮廓相当清晰。
“所以天英的产品在你们这里打开市场凭借的就是相机么？”当着马里电视台的记者和摄影机，王暮雪很沉稳地提问道。
“最开始不是。”该国包商回答，“天英刚打入市场那会儿，推出的是一款双卡双待手机，在这之前我们这里的手机都只能放一张卡，然后我们非洲运营商比较多，很多人都不只有一张手机卡，这造成了我们确实迫切希望有一款手机可以支持双卡双待。”
王暮雪若有所思地点了点头，复述道：“那么天英最开始是以双卡双待手机打开市场，而后就开始针对你们的需求，开发出适合你们的拍照手机。”
“对，天英的创始人张剑枫是个很为我们本地消费者考虑的董事长，我本人跟他的关系也很好，他告诉我他走遍了90多个国家，包括北美、中东和，最后他认为我们非洲人民的手机品牌选择确实太少了，是一个巨大的市场，当时我还只是一个手机店里普通的促销员，也没太多钱，但他本人的真诚和专业打动了我，我也是赌运气，就把我全部的积蓄都用来进货天英的手机，一台一台地尝试卖，他跟我一起，后来就越做越大，直到现在，我做到了全国第一。”
柴胡听后十分震惊，心想这哥们真是跟对了老板，完美完成了屌丝的逆袭之旅……也就是在这时，柴胡终于零距离地提会到什么是“一带一路”，所到之处，就应该遍地开花。
这时王暮雪继续开口问道：“除了双卡双待和拍照功能，天英的手机还有其他的优势么？”
“很多，比如天英是第一个在我们这里建立客服中心的外国手机企业，而且由于我们这边天气比较热，天英就设计出防汗防摔功能的手机；还有你看我们这儿，大多都是农村，充电不是很方便，天英就着重加强电池的续航能力，反正我用的天英手机待机时间总是长于其他品牌……还有就是刚才我提到我们这里运营商很多，但不同运营商之间如果要通话，收费很贵，所以天英就推出了4卡4待的手机。”
“等一下，4卡4待？”柴胡之所以打断，只是想确认他没听错。
“对的。”国包商负责人笑着回答，“就是一部手机里可放4张卡，这种手机在你们中国应该没有，因为我听说中国总共也就3家运营商。”
柴胡听后尴尬地点了点头，只听国包商继续道：“不仅是能放很多卡，天英还满足了我们消费者音乐上的需求。你们可能也知道，我们非洲人大多都喜欢唱唱跳跳，而且喜欢在空旷的地方唱唱跳跳，听的音乐类型比较倾向于重金属，天英就专门在手机里配备大功率的扬声器和重低音，去年推出的新款就是主打音乐功能的手机，连附带的耳机都是下了重本的头戴款式，而这样的手机只要120至280美元，我们的消费者负担得起，所以可以说，天英的手机无论从性能上还是价格上，都极大地满足了本土客户的需求，所以很好卖。”
王暮雪听到这里开口道：“那在整个手机销售链中，您这边是不是比较轻松？”
对方笑着点了点头：“刚开始我可能用了些我的人脉帮助天英打通了下线，但后来天英打开市场后，他们负责生产手机和市场调研，在销售终端收集用户偏好并制定销售方案，说白了，他们把活儿全干了，我当然轻松。”
国包商说到这里，柴胡心里一阵嘀咕：这小哥真不懂居安思危，既然哥们你现在啥都不用做，万一天英哪天把你一脚踹了，你的财路不就断了？
第399章 最美卢旺达
离开了马里，王暮雪和柴胡来到了一个梦一样的国家——卢旺达。
如果说肯尼亚首都内罗毕是非洲中的“美洲”，那卢旺达就是非洲中的“欧洲”。
卢旺达是一个内陆国家，这里群山连绵，风景如画，居民的住宅错落有致地安在一层又一层地山腰上，屋顶五彩缤纷，任意角度拍摄都是一幅美丽的山景画，故这个国家拥有“千山之国”的美誉。
“咱们这地方小，也就2万6千平方公里，人口不到1200万，还没你们青阳多。”卢旺达的销售负责人说着朝王立松举起了酒杯，“王总，欢迎来我们这儿视察，我代表当地所有员工敬您！”
这已经不是该负责人第一次朝王立松敬酒，柴胡看出他是想用东北的接待方式，不醉不归，只不过这一次，这位负责人有得受了，因为他眼前的人是王立松。
王立松本就在北方长大，且跟着曹平生这种只爱抽烟不爱喝酒的奇葩领导南征北战十余年，拉项目的首要任务就是帮领导挡酒，故他酒量可谓惊天地泣鬼神。
在当地三个销售小伙连续两个小时接连不断的炮火攻击下，王立松稳如泰山，脸都不带红的，既没打电话也没上厕所，屁股都没挪一寸。
而三小时后，无论是卢旺达的负责人还是他带来的那几个销售小伙，全都笑融逐渐消失，面目有些扭曲地进出厕所好几次，而王立松依然微微笑着，下半身稳如磐石，意识也十分清醒，最后还非常有逻辑地说明在卢旺达的具体工作应当怎样安排。
今日也是王暮雪第一次如此直观地感觉到副总王立松的酒量有多好，喝几瓶白酒跟喝水似的，且他的肾超能储水，直到现在都没去上厕所，怪不得曹总如此爱他，王暮雪估计这就是为何纵观整个部门，能得到曹总的喜爱超过蒋一帆的人，只有王立松。
卢旺达这个负责人喝酒归喝酒，但整餐饭吃下来还是给大家介绍了不少卢旺达的国家独有特色。
卢旺达是非洲最安全的国家，风景秀丽，整个城市干净整洁，比日本还干净。
在卢旺达，你在路边丢个塑料瓶只要被警察抓到，会被监禁6至12个月。
为了树立公民的环保意识，卢旺达政府把每年的最后一个周末定为“全民卫生日”，所有的民众都需要参加全国大扫除，在这一天，公司和店铺都不允许开门，必须老老实实给国家搞卫生。
此外，卢旺达虽然距离赤道仅240公里，但由于海拔高，常年温度均保持在20度左右，四季如春，故很多人将之视为避暑胜地，这里确实是王暮雪和柴胡访谈了一圈下来，感觉温度最舒服的国家。
而这个国家的经销商配合程度也让众人瞠目结舌。
可以说，卢旺达的经销商是第一个愿意把自己过去三年的海关报关单全部让王暮雪拍照检查的非洲客户。
整整三年的海关报关单究竟有多少呢？
在每家客户那里，王暮雪拿着手机足足拍了4个小时，最后她实在坚持不下去了，感觉从手肘到手指都是僵硬的，而且手机也只剩3％的电量，于是不得不换了柴胡和一个审计妹子继续拍。
在这边的三家客户访谈很顺利，除了这边的客户吐槽王暮雪的英文外。
“小姑娘，你说英语怎么说成那样？”说着他指了指天英当地的一个销售小哥，“你看他，他的口音跟我们就一样，你的口音不对。”
结果那个销售小哥脸都涨红了，赶忙解释道：“这位女士说的才是地道的美式英语，跟CNN发音差不多，我们说的都是鸟语。”
结果那个非洲客户哈哈一笑：“来我们国家访问，就应该说当地的口音嘛！不过我这个人眼界是小，你别看咱们国家虽然看上去跟发达国家一样，但其实很落后，尤其是信息，我也是跟天英合作之后，才知道你们中国原来国土面积那么大，我们整个卢旺达还敌不过你们一个省。”
王暮雪听后也只能尴尬地笑笑，表示自己以后一定多多加强地方口音的学习，避免访谈时同一个词要重复很多次。
对方当然表示十分满意，还主动提议带大家去餐馆他们卢旺达最美的火山。
火山长什么样王暮雪没太多映像，因为再美也肯定美不过日本的富士山，但有两段经历所有人十分难忘。
一段经历是众人开着环山公路上山，听说半山腰有不少村子甚至还有大学，大家就下车拍照，想记录山上独有的风景。
结果当地人一看到照相机就赶忙逃了，还不停向他们示意说别拍别拍，后来当地负责人解释说这山上的人迷信，觉得拍照可以夺走他们的灵魂，他们只要被拍了灵魂就会被魔鬼控制。
另一段经历是他们徒步经过一个老农的家，老农家门前有两颗芒果树，只不过上面没什么果子。
柴胡出于好奇直接走进了人家的院子，一位衣衫褴褛的老人走了出来，他似乎不太听得懂英语，于是柴胡就跟他用肢体语言交流，表达自己想参观参观他家，老人同意了。
柴胡进入后傻了眼，用砖头堆起的房子很小，�
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