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投行之路-第26部分
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有的至始至终都是微笑地边吃边聆听，比如王暮雪和蒋一帆。
气氛还算融洽，直到胡延德突然朝李云生问道：“李总，律师事务所，你们要不要考虑换一家？”
此话一出，在场所有人好似动作都瞬间停住了，包括李云生在内。
其他人顿了片刻，又都开始装作什么也没听到，继续吃喝，只不过嚼东西的速度都很有默契地放慢了，眼神还不停地往李云生脸上偷瞄。
李云生抿了一口茶道：“他们一直是我们的法律顾问，合作很多年了，对我们企业也知根知底。”
胡延德闻言清了请嗓子道：“可是据我所知，你们的法律顾问一年都没来过现场，咱们还有一个半月就报了，他们连脸都不露，这态度恐怕不妥吧？”
第50章 要求换律师
“莫律师这段时间比较忙，过阵子就会来了。”李云生道。
“过阵子是多久？李总，申报期不是开玩笑，万一最后是律师不给力造成项目延期，平老师手下的这帮小姑娘可就又要开始加班了。”胡延德说着看了看平老师，自然也看了看面面相觑的那些女会计师。
王暮雪注意到此时平老师的面容有些尴尬，而他所率领的那些女会计师表情各异，有沉稳冷静的，有茫然不知的，有眼神中露出一丝忐忑的。
毕竟胡延德所说为真，一旦项目延期，那么会计师又要根据下一期的数据出具新的《审计报告》，而这一期的报告他们暂时没法收到钱，不仅如此，投资银行也是一样，所有人的核查工作也要继续增加，非常多的文件需要更新，工作量很大，就连董事会秘书马方也不能消停。
可以说，在座所有人，没有一个希望项目延期。
话痨子马方刚才一直是饭桌上说话的主导，这时也仿佛如坏了的喇叭一样，一言不发，脸上的表情十分复杂。
王暮雪看不出他是高兴，还是不高兴，是担心，还是幸灾乐祸。
总之，马方就带着那样一副令人琢磨不透的表情审视着李云生，而李云生的神情有些凝重，他沉默了一会儿才淡淡答道：“我今晚跟他们协调一下，让他们尽快过来。”
“不是尽快过来，李总。”胡延德皱起了眉头，“您要跟他们要求具体时间，尽快到底是多快？是明天后天，还是下周下下周？就一个半月了李总，一个半月就45天，其中还有12天是周末，剩下只有33个工作日，我们券商自己报内部审核还要提前至少个工作日，内核委员在审核材料的时候，必须要看到他们律师出具的《工作报告》和《法律意见书》，否则他们根本不审咱们这个项目！现在您倒推一下，留给律师出报告的时间，只有33减去，就剩18个工作日了，18个工作日也就两周多一点，现在他们律师底稿没有一本，人也不见一个，更别说成品的材料了！”
胡延德说到这里音量已经很大了，尽管小店大堂已被坐满，十分嘈杂，但在场整桌的每一个人，都能清清楚楚地听到胡延德所说的每一个字。
“李总，咱们企业上市，律师也是要独立核查的！”胡延德继续道，“他们不能什么都等着我们帮他查好，帮他写好，然后就派一个新手过来复制复制，粘贴粘贴，出个报告完事，跟猪八戒一样……”
蒋一帆听到胡延德把律师比作猪八戒，心里咯噔了一下，庆幸在场的人好险没有一个人是律师。
胡延德之所以如此比喻，是来源于业内很火的一条段子，段子将企业的上市比作西天取经。
在西天取经这条漫漫长路上，拟上市企业大多都是唐僧，对艰难险阻基本处于茫然状态，连来的是何方妖孽都搞不清楚就差点被吃了。
券商的投资银行是孙悟空，十八般武艺样样都要会，出来个妖怪就得冲在最前面，经常扮演者拯救全团的角色。
而律师基本就是猪八戒，见猴哥在前面干架，自己就跟着喊两嗓子，然后挥挥铁耙打两下，一出事就找猴哥问猴哥在哪儿。
会计师则是沙和尚，干的是最累最底层的体力活儿，收入也比较低，但在小组中还算比较听话和敬业的。
唐僧在取经路上，自然会遇到很多妖魔鬼怪突然蹦出来要吃一口唐僧肉。
比如过去退出许久的股东，开始重新找上门来，对当初白纸黑字的《股权转让协议》赖皮不认账，死说签名不是他本人签的。
比如一些媒体开始挖掘公司八卦，或者直接简单粗暴地把同行业其他上市公司《招股说明书》中所披露的风险点抄一抄，然后寄给企业要封口费。
再比如市场上很多还没上市的竞争对手，会高薪将企业的一些核心骨干在上市阶段挖走，搞得企业不得不出更高的价钱以及股权留住人才，稳定核心竞争力。
实际上，吃拟上市公司这块唐僧肉的已经形成了一个产业。
大批自称记者和律师的人，拿着共用的模板对企业进行实名举报，由于企业在回答资本监管委员会问题时，必须要对所有实名举报进行解释，一旦解释不清楚，上市的梦想也就彻底破灭，所以很多企业为了避免这个麻烦，就不得不用小钱打发那些拦路抢劫的人。
蒋一帆还记得他上一个项目正要上发审会（即资本监管委员会对拟上市公司申请材料的面对面审核会）前，突然好好的企业就被实名举报了，于是蒋一帆立刻打电话过去问为什么没开价就直接举报了，结果对方居然说：“哦，邮件发得太多了，要钱的时候漏了，现在补上，你们开价多少？”
蒋一帆：“……”
利益驱动才是第一加速器，在利益面前，各种创新手法层出不穷。
三百六十行，只要做得好，行行能赚钱，只要能赚钱，多卑劣的行为都有人干，还能堂而皇之地干出规模。
而上述那些问题，还都算取经之路上的小妖小怪，最主要的问题还是企业本身。
比如股权不清晰，合同存在纠纷，纳税不到位，债务无法消化，公司治理存在缺陷等等。
找出这些问题，并给企业提供解决办法的责任，很大程度都落在了投资银行的肩上。
当企业最终因为这样或者那样的原因而无法上市时，企业基本不会去责怪律师和会计师，骂的全是投资银行。
正如同唐僧很多次遇难，最后居然把出力最多的孙悟空骂了走，极少去教训猪八戒和沙和尚。
当然，这个行业内负责任的律师也有不少，水平极高敢于顶撞投行保代的强势会计师也是存在的，只不过，律师事务所和会计师事务所都是合伙人制度。
在这样的制度下，每个合伙人就如同一个小包工头，自己招揽民工干工程，尽管他们可能都属于一个业内响当当的建筑公司，但是你真正跟哪个包工头合作，出来的工程质量就说不准了。
所以在企业上市之前，选好负责人的中介机构“包工头”就十分重要。
很明显，此时在胡延德看来，晨光科技选的这位莫律师，就不是一个负责任的包工头，至少临近申报，他和他的手下始终处于下线状态。
所以胡延德习惯性地动用了投资银行在取经路上话语权最强的优势，提议唐僧把好吃懒做的猪八戒换掉。
但从李云生刚才的态度来看，蒋一帆推断这家律所估计与晨光科技有着很深厚的关系，可能不仅是长久的业务合作关系这么简单。
“胡保代放心，我会安排好的。”李云生虽然礼貌性地在回答，但语气已经有些生冷。
“那咱可说好了啊，我明天等您消息，抓紧啊！”胡延德说完，转头朝身边的平老师道：“你们《审计报告》定稿什么时候可以给我们？”
正吃着一大块醋血鸭的平老师，听到这句话，腮帮子骤然停了下来。
第51章 成败在人心
好好的一场饭局，在胡延德的左右逼问下，硬生生成了工作“催债”现场。
“我们尽快。”平老师将鸭子咽下后赶忙道。
不过，他才说出“尽快”这个词时，就立刻后悔了。
“尽快是多快？”胡延德果然如他所料地开启了刚才逼问李云生时的模式，“平老师，你们的时间可是比律师还短，你们《审计报告》出来了，我们才能根据定稿数据写财务分析，至少得预留四天给我们吧？再加上……”
“不是，胡保代。”平老师直接打断了胡延德的话，“我知道您着急，想要个确切时间，但我们事务所也有自己的质控，现在其实已经差不多定稿了，但交上去质控委员需要审核多久我们真不好说，而且他们后续也可能让我们补材料才能过，这材料也是需要企业这边提供。”平老师说到这里，看了一眼马方。
“需要企业提供的马总可以全力配合啊！”胡延德直接爽快地帮马方做了回答，“关键是你们质控，质控委员嘛，让他们加加班，就快了。”
平老师闻言尴尬一笑：“胡保代，您别开玩笑了，您也不是不知道，公司后台那帮委员个个都是大爷，我哪儿有能耐让人家加班……”
“直接说肯定不行，平常多打点打点不就好了嘛！”胡延德道。
上述谈话所提及的“质控”，全称质量控制部，一般会计师事务所把审核《审计报告》质量的一批后台人员称为质量控制部委员，而投资银行则大多称为内部核查部委员，简称内核委员。
虽然叫法不同，但这些委员工作性质是一样的，其目的就是为项目组成员的申报材料质量做最后的把关，审核其是否符合国家各项法律法规以及上市标准。
内核、质控委员的薪水相对比较固定，因而没有任何动力加班，除非是遇到特大型标杆式的企业，或者是公司大领导直接推荐的项目，否则他们一般到点就走人，下班就关机，今天审不完就明天审，让项目组和企业自个儿着急去。
而平老师理解胡延德的那句“平常多打点打点”，无非就是多请吃饭，多给些小好处，多建立关系，这样以后自己的项目人家委员审的就积极些。
但对于此时的平老师来说，给晨光科技按时出具报告即可，他没理由为了预留投资银行写财务分析的时间，自掏腰包讨好委员。
会计师与企业签署的合同，一般都是只要出具《审计报告》，企业就得付钱。至于最后企业能否成功上市，从金钱层面上对会计师来说，关系已经不大了。
而企业给投资银行的报酬，是在成功上市后，从二级市场上募集的资金中扣除的。如果企业最终没有顺利上市，投资银行会血本无归，一年两年三年都是瞎忙活，所有的努力就会打了水漂，但会计师还可以笑眯眯地拿到他们出具《审计报告》而应该拿到的钱。
所以在合作这件事情上，权利和义务要匹配，时间流和资金流要匹配，否则永远就是成也在人心，败也在人心。
“我尽力回去多沟通沟通，争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。
“下周五能出来不？”胡延德直接说出了一个时间点。
“我尽力，尽全力。”平老师笑道。
当着这么多人的面，特别是现场还有晨光的领导，他作为会计师总负责人，当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成，毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员，这催一次，可就欠一个人情。
人情这东西，还是少欠的好，宁愿欠钱也不要欠人情，不然只要有一次欠了没还上，很可能朋友都没得做。
在平老师的口中得不到想要的答案，胡延德内心开始憋起了火，只不过当着这么多人，他不好发作，于是乎开口问道：“现在财务还有什么核心问题没解决的么？”
“那到没有，就是有一家公司账期给得太长了，本来六个月的信用期过了，又拖了将近四个月才回款。”
“编号487935的那家老客户是吧？”胡延德道。
“对，就是那家。”平老师有些吃惊，主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。
柴胡也有些吃惊，没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好，估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。
不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字，不默念几遍记住的话，应该可以联想到什么帮助记忆？
柴胡立刻闭上眼睛死命想着，果然，他这颗没有经过联想思维训练的大脑，一下子就真的什么也没能联想出来。
真的如蒋一帆所说，慢不在记忆，而在联想。
看来从明天开始，自己真的要每天花时间进行记忆力训练了，柴胡这么想着。
此时只听胡延德朝李云生道：“李总，两千多万的资金，被客户拖了十个月，您随便拿这钱去买十个月4％年化利率的银行理财，利息都将近70万，您的钱压在客户那里，资金成本是很大的，我建议咱们以后跟客户签协议，信用期尽量缩短一些。”
“我知道，但这也是没办法的事儿。”李云生叹了口气。
“李总，办法都是人想出来的，您不想哪来的办法是不？”胡延德道，“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估，风险大的就把信用政策收紧些，那些中小客户干脆直接采用现款现货，不见真金白银就不给货……”
“不是，胡保代……”李云生已经听不下去想插话。
“您先听我说完！”胡延德放大了音量，这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。
“除了那些中小客户，你们新签的客户，也可以采用现款现货，这样压根就没有几个月的资金压力，而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户，就应该中止合作，比如那些应收账款金额较大，期限较长的客户，你们要做一轮认真的清理；另外还要加强销售人员考核力度，提升销售人员催款主动性！”
“怎么提升？”此时马方突然问道。
第52章 考证那点事
“怎么提升，自然是把那些销售人员的奖金与回款速度也挂挂钩，比如一个月之内有本事催回来款的，催回多少，就按百分比给提成，催回一百万给个五六千，估计大家都很有动力！！”胡延德胸有成竹。
“胡保代，您这些办法我们之前还真不是没想过，但就真没办法。您也知道我们的客户不是一般的客户，那都是军工单位，我们的产品都是用于国家武器装备上的，而且我们做的很多都是配件，那些军工单位都是要等所有其他配件到齐了，全部组装完成并且验收质量合格了，才会付款。所以有时候我们交货得早，也是要等别的供货企业货物到了，他们装好了才会统一给我们所有人钱，总之就是木桶定律，您明白么？”
木桶定律，是指一只水桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。
而晨光科技的钱何时能够回来，取决于同批武器装备中，供货最晚的那家企业。
别家企业的供货速度，晨光科技自然没法调控，李云生连对方是谁都不清楚，所以自然也就不能控制客户最终的回款速度。
胡延德听后没有马上接话，他也知道李云生说的在理，毕竟对手方具有极强的特殊性。
“而且胡保代，咱们控制系统行业，现在竞争越来越激烈了，我们也是为了保住好不容易打下来的市场占有率，才给了客户长一些的信用期，不然逼太紧，人家索性不跟咱们合作了，为了那点利息，岂不是因小失大？”李云生边说，边点燃了一支烟。
胡延德这回没有说话，而是直接伸出肥壮的手，将李云生手里刚点燃的烟一把抽走，然后直接在骨碟中拧灭道：“要二宝。”
李云生愣住了，柴胡见状不禁咧开了嘴，他估计李云生肯定没有想到，胡延德这个人很认真，很认真的在饭桌上催材料，很认真的在细节上挖问题，很认真的在一门心思地提意见，并且很认真的在封山育林要二宝。
王暮雪此时用一种不解的眼神看了看蒋一帆，好像在对他说“怎么这个�
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