投行之路-第50部分

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　那么我们就应该继续问：“你们通过什么方式可以把控综合成本？”
　如果对方回答：“因为我们拥有完整的工艺链，所以可以有效地控制成本，提高产品的附加值。”
　那么我们就应该在脑海里问自己：“为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？”
　一个人对于自身工作的专业程度，取决于他/她究竟可以回答出行外人问出的多少个为什么。
　很显然，刚进投资银行不足三个月的柴胡，因为还没形成以“不断问为什么”为习惯的工作方式，致使他对于上述问题，在第三个“为什么”上就卡了壳，这也是曹平生大发雷霆的原因。
　那么我们现在来看看，为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？
　这个问题对于经济类的毕业生而言似乎很好理解，首先第一个问题，什么是完整的工艺链？
　完整的工艺链就是一样产品从最开始的原材料，到最终消费者使用的产成品，公司都可以独立完成生产和加工。
　比如我们想把土豆加工成薯条，那么如果从土豆最开始的播种，到最后将薯条卖给吃午餐的消费者，中间的种植、采收、运输、洗净、去皮、油炸、零售全部过程都是我们自己完成的，我们就可以说，我们对于薯条这件商品拥有完整的工艺链。
　大家想想，什么都是我们自己做，都不向别人买，那肯定不会被任何一个中间商分走利润，一个人把所有人的活儿都干了，最完美的结局就是所有的钱都自己赚，把上游和下游都变成无业游民，让他们只能去喝西北风。
　如果一家公司希望进行纵向并购，也就是不停地把自己的客户和供应商都买买买，无非就是希望将公司的工艺链变得更完整，道理很简单，原来我不能做的，你们能做，那我把你们都买了，我不就都能做了么？
　只要企业有钱了、做大了，只要管理层思想依然进取，积极向上，甚至野心勃勃，其实都想这么干，因为这样在公司产品生产的过程中，可以省去中间没有必要的额外采购成本。
　不仅如此，如果客户买得足够多，还可以直接将产品定价变成终端价格（即直接面对消费者的价格），不需要跟任何经销商分成。
　终端价格的提高，就是产品附加值增加的表现，这是我们用常识推理出来的一个结论，这个结论是正确的，可惜思考深度还不够。
　如果我们关于这个问题再多问自己几个为什么，就会挖掘出更深层次且比较有意思的可能性。
　比如我们可以问：
　难道作为一家企业，希望提高销售价格，提升产品的附加值，唯一途径就是把自己本来的客户买了么？
　亦或者我们可以问，买客户与自主提高产品核心技术、提升产品质量之间，哪一个可以更快提升产品的附加值？
　买客户这个行为，是一个一加一等于一的交易么？
　为了回答这些问题，我们可能要搜索很多资料，必要时候还需要与企业或者行业内的人进行更深层次的沟通，沟通之后我们会发现，产业链的不断延申与整合，往往可以激发出许许多多的改良想法。
　比如我们买了一家供应商，他们原来是我们的上游，是给我们提供各种原材料或者半成品的厂商。
　两家人合并成一家之后，往往交流就多了，防范的意识就小了，原本死命要保密的技术这时候也可以直接大大方方地拿出来共享了；搞技术的那帮工程师还被领导要求经常一起开会，一起工作，一起讨论问题了，于是乎，产品改良的想法就特别容易被激发出来。
　表现形式经常是大伙儿把原先自己不满意的地方说出来，一起想办法，创造出更省时省力，工艺更先进的生产方式，产品的加工深度就随之增加，技术水平也不断提升，在这种情况下，即使你不买客户，也一样能提升产品附加值，从而提升售价。
　于是我们可以得出一个结论，延长产业链，不仅有助于产品多样化，增加销售环节，还有助于加深自身产品的加工深度，从而增加产品附加值，抬高销售价格。
　如果我们专业一些，再将这个结论拔高一个层次，就可以直接表述为：
　若企业内部上下游的买卖协同关系，提升到战略和整体生存发展的高度，最终会形成一种文化，这种文化要求企业在决策时提高对系统作用的认识，有助于企业进行系统的思考，靠整合之后的系统思维来取胜。
　坐在东光高电没有空调的办公室里的柴胡，已经做了一整天这样的研究，因为他不想下一次被曹平生提问的时候，再次被骂到尘埃里。
　他没有想过，原本不过是一个小问题，自己本来是出于“保命”才做的额外研究，无意中让他对市场上大多数企业的共同行为有了更深的认识。
　如今市场竞争越来越激烈，消费者选择越来越多，同质的产品消费者肯定偏爱价格较低的，这就是所谓的“趋低消费”。
　如果一家企业只进行生产环节中的一环，那么单一环节能够降低的成本是有限的，一味地为了赢得竞争而压低自己这一环节的成本，往往代价就是牺牲产品质量，进而损害到企业品牌和消费者的利益。
　因此，企业不仅要从内部的采购、生产、销售等环节对成本进行分析，而且要延伸到整个产业链，从全产业链的视角来进行成本治理。
　但是通过研究柴胡也明白了一个事实，每个行业的特殊性决定了不同行业拥有不同的产业链，且侧重点也不一样，一家企业不一定拥有所有的环节，但是如果想保持核心竞争力，最起码要能控制某个重要的环节。
第105章　自我提问法
　以东光高电目前的情况看，他们并没有将所有的生产环节延申至最源头以及最末端。
　他们依然有工艺比较复杂的原材料需要从上游采购，而他们很多客户也都是属于中间赚差价的经销商。
　所以在下结论时，柴胡确实不能如那些企业高管所说的，将东光高电定义为“拥有完整的工艺链”的公司，而最多只能表述为“拥有较为完整的工艺链，且能控制核心生产环节的公司”。
　也是因为研究到了这里，柴胡才明白：
　1、全产业链模式既是一种经营思想和理念，也是一种战略、目标和选择，这样的选择往往能够使得一加一大于二；
　2、企业希望提高销售价格，提升产品附加值，可以通过产业整合而产生协同效应，但完善产业链也并非唯一途径，其只不过是一种对于压缩成本而言比较有效的方式，其他方式还有专注于某一环节核心技术的提升，以及不断迎合消费者的需求等；
　3、无论是企业竞争优势的表述，还是行业分析的结论，任何一句话，如果投行人没有经过自己独立的思考与深入的研究，那么结论很有可能是不准确、不符合企业情况的，哪怕这个结论在大多数人最初看来都非常合理。
　柴胡大大地伸了一个懒腰，他今天非常开心，因为今日是他柴胡继记忆力训练方法之后，掌握的第二项投行之路必备技能——无限不循环的自我提问深究法。
　这种自我提问研究法与普通的发散思维不同，它并非让人脑的思绪朝不同方向发射和扩散，而是朝单一问题的形成原因不停深挖，不停研究，最后找到最终解释，方向从始至终具有一致性，范围从始至终具有聚焦性，可以帮助使用者在某一专业知识领域达到精通的程度。
　无限不循环的自我提问深究法若习惯地运用于平常的工作中，可以帮助柴胡快速掌握相关的专业知识链，从而在短时间内达到蒋一帆才能做到的，人人羡慕的，翻越一座山的能力。
　人是有无限潜能的，除了极少数的天才和极少数的痴呆之外，各族人种的智商水平其实差距很小，那些在我们看来很聪明的人，只不过是比我们早一些使用正确的方法罢了。
　于是柴胡给自己定下了第二项常规练习：除了每天早起分钟进行记忆力训练外，工作之中至少抽1个小时进行企业问题的无限不循环自我提问。
　由1问3，由3问5，由5问8，如此下去，就跟蜘蛛织网一样，日复一日，持续五年，柴胡不相信坚持五年后的他，在投资银行这项工作上，织出来的网还会比蒋一帆的小。
　一看表，居然已经是晚上八点，专注的时候，时间总是过的特别快。
　柴胡望向一片漆黑的窗外，露出了一个微微的浅笑，又错过了一日的落日，可那又怎样？！
　旁边的王暮雪好似是被柴胡的动静提醒了，于是乎站了起来，在今日企业送来的水果袋中掏出了两个水蜜桃，“啊，今天是桃子，我要吃一个。”说罢她一手拿着一个，朝蒋一帆道：“一帆哥你要吃桃子吗？我去洗。”
　“哦，好啊！”蒋一帆道。
　正当王暮雪朝门口走时，听到了柴胡提声一句：“暮雪我也要吃！”
　王暮雪转过头两手一摊，“我只有两只手，要吃你自己洗吧。”说完便跑得没影了。
　看着蒋一帆盯着电脑，强忍也忍不住的笑意，柴胡一脸懵逼，怎么王暮雪开始对蒋一帆这么好了？以前她可从来没有帮谁洗过水果……难道是曹平生默许后，他俩的地下恋情变得光明正大了？
　“那个……一帆哥，你跟火火同学是真的确定关系了？”
　蒋一帆听到柴胡这句话好像踩到地雷一样炸开了眼珠，立刻朝他做了一个“嘘”的手势，然后压低声音道：“火火跟王暮雪没关系，你跟胡总都误会了。”
　其实，因为王暮雪始终没有问，所以蒋一帆直接将王暮雪的微信备注改回了她本来的名字。
　“哦……所以火火是另一个女孩子咯？”柴胡双手交叉贴着后脑勺，头仰靠在椅背上，面色轻松中带者调侃。
　“总之不是王暮雪。”蒋一帆脖子有些红。
　一分钟后，当王暮雪洗好水果回来，将水蜜桃递给蒋一帆时，突然听见柴胡一句：“暮雪你这样不好，一帆哥女朋友火火会吃醋的哦！”
　蒋一帆：“！！！”
　在王暮雪一脸震惊的眼神中，柴胡继续笑道：“你难道不知道一帆哥有女朋友，还叫火火么？”
　“才没有！”蒋一帆直接跳了起来，“你看我哪有时间谈恋爱……”蒋一帆接过水蜜桃的手都有些抖。
　“哦，原来曹总说的火火是这么回事啊！看来无辜的我躺枪了。”王暮雪笑开了，咬了一口桃子，边嚼边推了一下蒋一帆的左肩道：“可以啊一帆哥，你大学同学么？什么时候让我们见见？！”
　“暮雪我没有女朋友！”蒋一帆突然一脸严肃，声音有力而不容置疑，让腮帮子鼓鼓的王暮雪和柴胡都愣住了。
　这种情况，柴胡不是傻子，他明白了，蒋一帆看来真的很喜欢王暮雪。
　这种情况，王暮雪更加不是傻子，她根本不用大脑，只用女人的直觉就知道蒋一帆喜欢自己。
　“好我知道了……”王暮雪咽下桃子后，拼命挤出一丝尬笑，见蒋一帆目光仍然很认真地看着自己，她用手肘轻轻地碰了碰蒋一帆的小臂，“我说我知道了……”
　蒋一帆这才收回了目光，将电脑线拔了下来，低头不去看任何人，用平常的语气道：“明天胡总过来，可能往后又要每天十一点了，今晚我们早点回去吧。”
　柴胡的身子就跟如木偶似的回到自己位置上收拾东西的王暮雪一样，有些僵硬，他们都不敢说话，因为他们都知道，蒋一帆生气了。
　这是柴胡认识蒋一帆以来，他第一次表达了他贴近人类的情绪，尽管他表达得如此平静。
　回去的一路上，除了在东光高电大门口等车的时候，蒋一帆跟叫车软件上的司机做了简单的定位沟通以外，三个人之间没有说过一句话，明明气温依然很高，但柴胡觉得车里的气氛已经冷到石化了。
　回到酒店关上门后，柴胡将书包一丢，直接盘腿一屁股坐在了酒店的地毯上，想了几分钟情绪还是有些糟，于是不得不拿起手机打开了王暮雪的微信：“怎么办暮雪，这回我玩笑开大了……”
第106章　保代不值钱
　职场上有一句话，叫做“领导的行踪，你永远不要问”。
　王暮雪不知为何曹平生那晚会突然闪现在魔都，然后第二天连东光高电的现场都没去就跑了，似乎阎王爷这次降临只是为了查一下胡延德的岗，然后在酒店房间中把柴胡大骂一顿。
　正如王暮雪不知为何蒋一帆说胡延德要来现场，但他不但没来，还连夜把王暮雪叫回了青阳，致使王暮雪根本没有时间去理会“火火同学”的梗与蒋一帆是不是真的生气。
　这让王暮雪想起了以前在投行论坛里看到的帖子：我们永远不知道我们明日，或者今日的后半段时间，会在哪个城市。
　中国对于投行人来说小得如同一座城，老板可以早上8点让你在青阳开会，下午就飞去京城跟客户吃饭，晚上再飞到三云准备第二天一早的中介协调会。
　在曹平生的部门更是如此，之前有一位同事赶早上八点的飞机去了魔都，结果中午刚下飞机，便收到曹平生的信息，“回来吧，饭局取消了。”
　于是那位同事连机场都没出，一脸汗颜地在VIP休息厅翘了一整天的二郎腿，硬生生看完了枯燥无味的《上市公司IPO反馈意见回复汇编》。
　时间耗费是其次的，最要命的是由于基本都在出差，回公司报销的事宜就被一再耽搁，于是乎不少同事三个月才报一次机票酒店出差费。
　机票都是临时买，三个小时以上的航线经常都是一买就2000多元，酒店也都是临时定，价钱当然是别人说多贵都得挥泪刷卡，通常报销一次金额可达数万，如果像蒋一帆这样，还要兼顾柴胡和王暮雪的开销，那三个月后他报销的数额理论上大致在30万元左右。
　但其实柴胡和王暮雪并不知道，根据明和证券的规定，实习生是不允许随便派到外地项目上出差的，因为公司说这种行为公司不能保证非正式员工的人身安全。
　所以，如果部门擅自派实习生到外地且客户不愿意承担费用，那么住宿机票都要自掏腰包，公司不予报销，这个钱纵观整个部门，也就只有蒋一帆能出，且还出的一点抱怨声都没有。
　其实就算不提蒋一帆这种特例，三个月报销几万，没有信用卡，爸妈没有信用卡，信用卡额度不足，或者没有几万现金存款的人，就算是进入了投资银行，跑业务的时候也会觉得资金链每个月都会断掉，因为你还没时间报销，你的信用卡每月还款提示声就来了，除非是领导和客户都帮付，不需要自己垫钱。
　但是东光高电不是这样的客户，且王暮雪估摸着蒋一帆还在生气，也不敢打扰他，所以这次她当然是自费2432元机票钱飞回的青阳。
　非常滑稽，王暮雪累死累活干一个月工资1492元，然后飞机飞一次2432元，还不能报销，这叫做“付费式打工”。
　蒋一帆这种一个月基本工资1万多，但自掏腰包养实习生月开销10万，也是不能报销，这叫做“破产式打工”。
　倒贴钱的王暮雪来到青阳，刚走进胡延德说的那家上市公司宽敞气派的总经理办公室，便看到一个身材矮胖、身穿深红色T恤，留着板寸头的大脑袋中年男人坐在大型黑色皮椅上。
　“哎哟！”中年男人一看到前凸后翘大长腿的王暮雪眼睛就亮了，于是他油滋滋道：“美女啊胡保代！”
　“那肯定！”胡延德非常得意，站起身走到王暮雪身边郑重介绍道：“这是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的高材生，王暮雪，特意请来给你们这次跨国并购谈判当翻译的。”
　“可以啊姑娘，常春藤啊！”板寸男赞许道。
　“那当然，这可是全美第一的商学院。”胡延德得了张板凳就要登