投行之路-第90部分

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　王暮雪这时微低着头，不敢去看路瑶。
　“你们那个小美女我要重点表扬一下。”路瑶突然道，“她跟另一位小美女，经常加班到很晚，有时候走的比我都晚，门还都是她们锁的，有前途啊！”
　曹平生余光瞥了一眼王暮雪，语气很是满意，“必须的！他！”说着他指了指蒋一帆，“还有他……”说着又指了指柴胡，“他们两个都一样能打。”
　“那就这么说定了，这俩小伙我都要了。”路瑶赶忙一句。
　“行，没问题！”曹平生一口答应。
　王暮雪此时内心激动万分，蒋一帆跟柴胡如果都被派来现场，意味着她以后不用自己独立死扛了！
　只不过目前她与蒋一帆的关系，似乎有那么一丝尴尬，这段时间蒋一帆没有主动联系她，她也没有主动联系蒋一帆，而今天白天在公司见面时，王暮雪更是神色有些躲闪地直接进了会议室。
　“哦！忘记您刚才的问题了！”路瑶突然反应过来，自嘲道：“瞧我这脑袋！咳！曹总啊，除了金融机构跟航空公司需要我们的业务外，现在各种APP，尤其是手游，游戏公司，更需要！”
　路瑶说着也开始卷着北京烤鸭，“现在的年轻人都爱玩手游，手游对于流量的需求特别大，那些手游公司有不少客户账户中有很多游戏币，道具，皮肤，钻石等等，这些东西都可以兑换成流量。”
　“是的曹总。”商务部部长江映开了口，“不仅是手游，比如一些社区超市的APP为了发展社区的用户，新人注册后可以免费领流量，而后享受到APP的生鲜配送服务，这些公司往往在线上线下都做活动。”
　“所以你们的流量，其实是企业买下来，然后送给个人消费者的，消费者是没出钱的？”曹平生问道。
　“对！”路瑶道，“都是那些需要做拉新活动，或者促销活动的公司找到我们，购买流量包，然后在活动中赠送给个人用户。”
　见曹平生似乎在思索着什么没继续开口，路瑶将手里的北京烤鸭卷塞进了嘴里，咽下后继续道，“曹总，我们这个行业更新换代很快，因为国家也在飞速发展，您看了那个中国速度么？”
　“哦？什么中国速度？”
　“您看！您就忙着埋头搞IPO！”路瑶撇嘴一句，“不了解动态都不知道咱们国家速度到底多牛，快到全世界都追不上，8小时拆除一座立交桥，9小时改造一个高铁站，7天建了一层楼，都把老外看傻了，他们说你们中国楼层都建完了，我们还在打地基！”
　“对对！”一旁的王暮雪笑着连道，“路总您不知道，我在美国读书的时候，学校里一条公路平均可以修大半年，其中有一条路更夸张，我大一的时候就开始修，修到我大三了还没修完，而那条路只有一千米。”
　“小美女你说到路，你知道咱们国家30年前，也就是我小时候那会儿，那可是一条高速公路都没有啊！现在，我们高速公路里程数世界第一，很多国家看到我们的基建速度，分别把它们的基建订单交给我们做。”
　“这倒是。”曹平生笑着开了口，“国家搞基建，不计成本，我家那个县根本没多少人，修过去也永远收不回本，但是国家还是搞，还是修，高速公路也是，高铁也是，亏本也做，这点我是很佩服的。”
　“所以曹总，国家变成了基建狂魔，这带来的经济增长效益是摆在那里的，国家发展速度快，我们互联网速度就不可能慢，您别怪我一天一个业务形态，我们这是跟着国家走！”
　“呵呵呵，行行……”
　见曹平生回答得有些敷衍，路瑶“啧”了一声继续道：“真的是这样，你们看约一百年前，也就是1913年，咱们刚刚结束清朝统治，那个时候大街上最先进的交通工具是什么？”路瑶说到这里故意停顿了下，目光将在座的所有人扫了一遍。
　“人力车。”此时蒋一帆开了口。
　“对！人力车！”路瑶的眼神亮了起来，“同年，千里之外的阿根廷首都，布宜诺斯艾利斯，它的一条地铁正式通车，它也是南半球第一个拥有地铁的城市，当时那条地铁是木制车厢，这车厢成为了当时富强的象征。但是一百年之后的2013年，布宜诺斯艾利斯宣布，淘汰一百年前的木制地铁，而接替他们的新式地铁，来自于一百年前只能用人力车的国家，咱们中国！”
　路瑶的这番话听得在场所有人激情澎湃，爱国热情被瞬间点燃，仿佛现在所有的努力、压力、拼搏、忙碌，加班、熬夜都能找到一个合理的理由——上坡路。
　为什么我们要变得强大？
　因为只有我们知道弱小有多可怕。
第185章　蒋一帆露才
　路瑶的思绪很跳跃，当她知道王暮雪、柴胡和蒋一帆之前做过军工企业的IPO，而这家企业的产品还跟航母有关系，于是兴奋道：“我上过航母，很大，非常大，比我原先想象的要大上许多。”
　“大概有多大呢？”没上过航母的王暮雪好奇起来。
　“长有300多米，宽70米，上下十几层楼高，里面有超过3000个房间。”
　众人闻言都吃惊不已，只听路瑶继续道：“上面的军人跟我说，如果把一个刚出生的婴儿，放在航母上养的话，就算这个孩子在一个房间里只住一天，等他下了航母，就已经有十岁了。”
　柴胡听到这里停住了咀嚼的动作，他只知道皇家宫殿才可能有超过3000个房间，原来真正航母的体积，不亚于一座海上宫殿。
　“说到航母我就想起了一种动物。”路瑶话锋一转，“最帮咱们国家挣钱的动物你们猜是什么？”
　众人沉默了一会儿，只听蒋一帆开了口：“应该是熊猫。”
　“对！”路瑶看着蒋一帆的眼神更加欣赏了，“就是熊猫！国宝啊！大熊猫是全世界都喜欢的熊，我们只租不卖，也不送，外国想租我们的国宝，一只一年大概是100万美元，租期一般是十年，到期得送回来，而且在国外生得熊猫宝宝也属于中国，小熊猫到了两岁还要归还我国，还要上熊猫险，保证熊猫的安全，国外不仅不嫌贵，还抢着租，现在还有十几个国家在排队，国外媒体都说熊猫是要卖萌帮咱们国家赚航母！哈哈！”
　众人又乐了，有路瑶在的饭局似乎永远不会尴尬，她身上好似充满着无限的活力，这种活力可以从她说话神情、语调以及谈话内容中体悟出来。
　“我就爱国，我提到我的祖国我就特别自豪，我觉得作为企业家，爱国是最根本的，只有爱国才能创造出有利于百姓的事情。”路瑶越说越感慨，“你们知道天安门的国旗，为什么不升到顶么，我小时候去看天安门升旗，就发现不升到顶，离顶点差一段距离，升旗的高度是28。3米，永远是28。3米，每次国旗升到28。3米，就停了下来，你们知道为什么么？”
　见全场无人应答，路瑶看向蒋一帆道：“小伙子你知道28。3这个数字，有什么重要意义么？”
　蒋一帆在脑中思考了一下，好像在算着什么，片刻后他道：“我原来没思考过这个问题，不过路总刚才提醒了是28。3这个数字，我推算了下，猜测是不是跟党和国的关系有关。如果我没记错，我党诞生时间是1921年7月，而1949年10月，是新中国成立时间，两者相减，就是28。3，让后人铭记党用28年零3个月，建立了新中国。”
　蒋一帆的这个回答，让在场所有人都目瞪口呆，之前没见过蒋一帆的律师王萌萌立刻打开手机搜索“蒋一帆”三个字，结果弹出来一大堆国家奖学金，数学竞赛冠军……
　“果然是大才子啊！”路瑶称赞一句，“有句话说得好，少年强则国强，看来我们的祖国未来肯定繁荣昌盛！”
　“路总，我不是少年了，现在的少年都是00后了。”蒋一帆脸有些红。
　路瑶哈哈一笑，“你们在座的对我来说都是少年！”
　“我可不是。”曹平生忙矢口否认。
　路瑶乐了，“是，按年龄，您是我大哥，不过大哥，有句话我今天必须要说，我知道国内市场，不太待见我们互联网公司，觉得我们不怎么靠谱，都是虚的，这是一种偏见，一种误解。”
　曹平生一听路瑶这话，赶忙拿起酒杯道：“路总这是哪里话，我们没有误解，有误解就不会接你们项目了不是……”
　路瑶也顺势拿起了酒杯，主动与曹平生碰了一下道：“大哥这话我不爱听了，就得有误解！”说着她自己随意抿了一口，看着曹平生有些发懵地干下后，她咧开了嘴：“世界上所有伟大的事业，伟大的人，都是在误解中度过一生的，比如古代最伟大的帝王，秦始皇，其实就是被误解了。”
　“哦？这怎么说？”曹平生开口问道。
　路瑶本想脱口解释，但这次她忍住了，目光投向了蒋一帆，道：“小伙子，你是聪明人，等你五六十岁，应该能成为一位智者，你了解秦始皇么？”
　蒋一帆闻言，回答得有些谨慎：“不能说是了解，只能说阅读过一些相关史料。”
　“那你怎么评价秦始皇？”路瑶道。
　蒋一帆明白自己是没有资格评价一位统一中原的伟大帝王的，但他也清楚，路瑶希望他就这个话题说些什么，而且是朝着路瑶希望的方向说。
　故蒋一帆认真思考了一会儿，道：“人们都说秦始皇是暴君，可他在位37年从未妄杀一位将军大臣；说他苛政如猛虎，他却允许犯人农忙时放假40天，还制定了世界上最早保护人犯权利的法律；说他坑儒，其实那是四百多个江湖术士，而且是他们行骗在先；都说陈胜吴广因为迟到不能活命，所以揭竿起义，然而经过考证，当时迟到仅仅只是罚款”
　“还有么？”路瑶的眼睛写满了期待。
　“还有就是秦始皇统一六国，结束持续百年的战争，废分封、行郡县、书同文、车同轨、统一度量衡、兴修水利、修筑万里长城保护华夏，南征北越击退匈奴；他推行依法治国，但却与当时儒家提倡的以德治国的思想相悖，所以秦始皇在传承故事的文人心中，治国之方成了逆天而行，造福万民的伟大帝王也因此被曲解成了暴君。”
　蒋一帆说完这番话后，全场鸦雀无声。
　最后曹平生的肩膀突然被路瑶猛拍了一下：“这小伙子给我行不？”
　“不是已经给你了么？明天就让他去你们项目上。”
　“不是那种给！”路瑶知道曹平生在装傻，于是转向蒋一帆，手臂搭在桌上，大拇指指着曹平生道：“他给你多少钱一年，我，双倍。”
　曹平生闻言笑出了黄牙，“路总，人家是新城集团的独子，还是二股东，不差钱。”
　路瑶满脸吃惊，新城集团，难道是那个巨无霸的钢铁龙头……
第186章　大神的进场
　“除了手游公司、银行、保险公司还有航空公司，他们的这个流量营销业务还应用于很多大型超市。”文景科技中的王暮雪朝蒋一帆和柴胡介绍道。
　并不宽敞的办公室由于此时坐了四个人而显得非常拥挤，一人用的办公桌上堆了四台手提电脑，这四台电脑分别属于王暮雪、蒋一帆、柴胡和杨秋平。
　“超市要流量来做什么呢？”柴胡歪着脑袋。
　“超市现在都有公众号了，而且很多线下的超市都发展成网上商超，平常超市会员需要发展VIP客户，就需要搞一些开卡赠送活动，还有节假日、周年庆也会搞。”
　“所以送的都是流量对么？”柴胡接着问。
　“对。”王暮雪回答。
　“必须是送。”蒋一帆道，“我看他们就这个业务跟运营商签署的合同，条款中明确了不可以转卖给个人。”
　“一帆哥，什么意思？”杨秋平朝蒋一帆凑了上去。
　蒋一帆一直盯着自己的电脑屏幕，不慌不忙地解释道：“我查了一下，原先运营商的流量只对个人销售，如今新分出一个板块，专门卖流量给企业，但是卖给企业的流量只能企业自己用，不能转卖给个人，他们做促销活动，客户完成了一定的动作，比如注册、比如每日签到，比如积分达到多少，就可以获得赠送的流量，目前这个赠送模式是没问题的，毕竟赠送不属于转卖。”
　“那将来要密切关注他们是否偷偷转卖给个人咯？”王暮雪道。
　“对，这块后续要关注下，现在规范不代表将来不会被诱惑。”
　“好。”王暮雪迅速做着笔记。
　“这三年前五大客户，单家销售额就一百多万，这公司真挺小的。”柴胡一边故作认真的说着，一边用余光偷瞟杨秋平的白脸蛋。
　这个肉肉的姑娘配上圆圆的脸，宽宽的头，加上淡淡的香水味，柴胡怎么看怎么可爱。
　“前十大客户要重点查。”蒋一帆表情十分严肃，“都是经销商，体量也不是特别大，没什么名气，很多没听过。”
　“但是一帆哥，这些客户对接的下游都是微信、支付宝、地方银行、信用宝等大型公司，应该不会有问题吧？”杨秋平问道。
　“你们去实地走访了么？”蒋一帆转头看向杨秋平。
　“呃……还没有。”
　“那就不能相信。”蒋一帆干脆一句，“走访的时候，得看到他们跟下游客户签署的合同，最好能看到银行转账凭证，证明他们确实与这些信用好的下游客户存在交易，而且要特别注意交易规模，不能说500万的单子最后只提供50万的合同或者50万的流水。”
　“明白了。”杨秋平电脑键盘的敲击声清脆响起。
　因为互联网公司业务变化太快，故今日他们四人对文景科技所有高管进行了重新访谈。
　“对，我们公司有统计会员数量，去年7月会员个数是万，这个月已经650万了，一年翻了42倍。”商务部部长江映道。
　“我们公司的定制化开发软件类型很多，有企业经营管理软件和仓储物流管理软件，当然，还有你们一来就给你们介绍过的OA办公系统。”技术总监曾开熙道。
　“哦，我们今年比去年单个客户销售额大幅增加，是因为同一个客户，对于定制化系统的要求增加了，项目难度也增加了，我们本身业务在不断扩张，研发团队的能力也锻炼出来了，比以前强了很多，所以公司今年合同谈判时，议价能力提升了，收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。
　“既然都是定制化开发系统，每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道，“可我们注意到公司今年定制化业务前五大客户中，有四家销售金额是一样的，试问定制化产品，怎么会出现不同客户相同售价的情况呢？”
　“哦，那是因为我们定制化开发项目按功能模块进行标准定价的，每个系统里面大致的功能模块是一样的，客户可以勾选需要哪些模块，模块要的多就贵，要的少就便宜，这几个客户的需求刚好都差不多，都选了办公软件中的常用模块，数量也一样，所以金额就碰巧一样了。”毕晓裴说到这里，想了想，而后补充道：“而且都是大客户，我们也不好说针对个别细小的差别设计，就多收费，他们之间可能也会存在信息互通，索性我们给的价格就一样了。”
　“虽然我们公司目前的经营性现金流不太好，但这是互联网公司的特性，不影响公司的持续经营能力。”财务总监陈雯道。
　柴胡闻言一脸黑线，不太好？是很不好吧。。。。。。
　一家公司净利润也就三四百万，经营性现金流为负三千万，真烧钱啊……
　“我之所以说不影响持续经营能力，是有依据的。”陈雯继续道，“你们看到的数据是去年年底和今年前两个季度的，但公司下半年业务模式已经变了，所以未来的报表会出现逆转。”
　听到“逆转”一词，财务部办公室中的四双耳朵都竖了起来。
　拥有多年会计师事务所经验的陈雯，才来公司没多久，谈吐却