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投行之路-第92部分
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偏选了无忧快印？无忧快印工资根本不高，但可以接触拟上市公司，或者上市公司融资活动的几乎所有申报文件。”
狐狸一边听，一边见王暮雪已经开启了自我推理模式。
“我觉得他应该是什么国家专案组的，到下面来查什么案子，他当然不能对外说，所以骗我说家里欠债，要来青阳打工还债。”
“这个很好破啊。”狐狸道，“你找你那些警察朋友确认不就好了。”
“我问过了，我朋友说确实是他父亲死了，欠了一大笔钱，所以他辞职来了青阳，希望多赚点钱还债。”
狐狸用拳头撑着脸，神色有些无奈，“那不就行了，人家没骗你。”
王暮雪急了，朝狐狸啧啧一声，“你傻啊！他朋友也可以跟他一起隐瞒，一起说谎，搞不好他们两个就是一个组的！或者这个专案组的工作下面地方警察得罪不起，都必须要保密。”王暮雪眨巴着眸子。
“如果人家要查案子，还是重大要案，为什么不一直专心之至地在无忧快印待着？为什么要花时间来健身房当私教，而且还能抽出空跟你谈恋爱……”狐狸说着端起了碗就想喝一口麻辣烫的汤。
“因为我漂亮啊！”
王暮雪说完这句，狐狸直接把汤喷到了地上。
王暮雪浑身黑线，深沉一句：“大哥，过了……”
“咳咳！咳咳……”狐狸低着头，那些纸巾捂着嘴，没敢去看王暮雪。
王暮雪不服了，“我就是漂亮啊！我比你从小到大喜欢的那些女生都漂亮！他看一眼就喜欢上我一点都不奇怪！”
“咳咳。。。。。。你跟我的女神们比，还是逊色多了。”
王暮雪眼睛微眯：“至少班里其他男生都不这么认为。”
“你还真以为以前班花是你人气高啊？！都是我背地里帮你拉的票！”
“那你怎么不帮你喜欢的妹子拉票？”王暮雪反问道。
“我傻啊！把我喜欢的捧成班花，出名了我的竞争对手不就更多了？！”
王暮雪突然一拍桌子：“你就是不承认我更漂亮！”
狐狸一拍额头，“要矜持！妹子！美人在骨不在皮，皮只是外表，骨才是灵魂！矜持的妹子骨韵十足，举手投足间的风情，能散发出迷人的芬……”
他还没说完，小腿就被王暮雪猛踹了一下，疼得他像直接撞到了石头，直叫唤。
“我看你这样除了那警察也没人敢要你了！”狐狸抱怨一句。
王暮雪沉着脸，十分不悦道：“我告诉你，我确实让他暂时当我男朋友，谈谈恋爱罢了，但是你也知道，我王暮雪是那种即使谈了五年，都可以从头到尾不付出爱的女人。”
“就你今天的反应，我看这次难。”狐狸一直揉着小腿。
“你不觉得反侦查很刺激么？”王暮雪忽然间笑中带刀：“我不是吃素的，更不是小白兔，既然对方打暗牌，那我就打明牌陪他玩，以前我爸跟我说，打牌就是要大，要正，要能说明问题，要能震得住人，让人一说就竖起大拇指，这种牌就叫做王牌！”
“人家查人家的案子，你瞎掺合干什么……”狐狸的眉头依旧皱成一团，“不是我不提醒你，你也老大不小了，能瞎玩的时间越来越少，赶紧找一个蒋一帆这样的结婚才是正道！再过几年你都成高龄产妇了……啊！”狐狸说到一半又发出了一声惨叫。
王暮雪当然知道狐狸在为她好，他不仅是催婚，更是让自己注意不要接近鱼七这样的人，但是如今的王暮雪，对于神秘沼泽之下的世界，似乎更加向往。
第190章 内核的亲临
文景科技项目现场，迎来了一位谁都得罪不起的人物：内核委员——黄景明。
黄景明从事非诉讼法律事务二十余年，原是全国第一律所——金铭律师事务所的高级合伙人，其后转来了明和证券内核部，做起了当之无愧的内审大牛。
在投资银行，若想顺利完成一个项目，在内核会议前，委员都会亲自走访企业，视察情况，而到项目现场视察的这位内核委员，业内称为：预审员。
在预审员入场调查的过程中，保代和企业高管一般都会全程陪同，因为预审员很大程度上可以掌控一个项目的生杀大权。
内核部其他委员、内核部上层领导以及公司其他领导对于一个项目的印象，往往都是从预审员的口中了解的，故预审员对于一个项目质地的判断，推荐用词和最终表态，关乎整个项目能否顺利申报。
现场准备工作如果没做足，委员在走访过程中对项目质地产生怀疑，很可能整个项目连拿到内核反馈问题的机会都没有。
黄景明将近五十岁，有着很有识别度的鹰钩鼻，尖下巴，带着斯文的眼镜，气质沉稳、严谨、低调，不苟言笑，一看就是个大律师。
此时他正坐在王暮雪的对面，而办公室中除了实习生杨秋平之外，再无他人。
胡延德前两日左肾查出了三十多颗结石，大小不一，痛不欲生，已经被迫进医院做手术了。
今日是东光高电半年报的最终披露时间，柴胡此时人在魔都，分身乏术。
而蒋一帆莫名其妙被曹平生叫了走，具体也没说去哪个项目上……
总而言之，黄景明就在保代入院无暇顾及，项目组其他辅助成员全都抽不开身的时候，默默杀来了文景科技项目现场。
对于黄景明，王暮雪自然是认识的。
因为这个内核委员不仅是晨光科技的预审员，更是法氏集团的预审员，前两个项目的内核反馈都是他最先提的问题清单，也是他将这两个项目力荐给公司，而后其才得以立项、内核并最终申报。
但是认识，也仅仅就是听过名字见过人罢了。
以前作为实习生的王暮雪，是不被胡延德允许接近内核委员的，好似保代在她这种投行新兵与内核委员之间，特别设立了一个无形的屏障。
这层屏障体现在以下几个方面：
1、内核委员亲临项目现场视察时，实习生无权陪同；
2、内核委员提出的反馈问题，交涉对象必须是保代本人，或者项目协办人，比如蒋一帆；
3、实习生无权旁听内核会，关于项目其他任何涉及底稿的问题，实习生也无权与内核委员直接对接。
于是王暮雪对于黄景明的认识程度，大致如下：
“曹总，我们这次的内核委员是黄景明。”胡延德朝电话中说道。
与王暮雪一同排队等电梯的柴胡，凑近王暮雪耳边小声道：“暮雪你看，排在我们后面三个左右，那个低头看手机的男人，听说就是黄景明。”
“黄律师是公司的过滤网。”吴双有一次吃饭时笑道。
蒋一帆经常边答反馈边跟王暮雪和柴胡解释：“黄律师之所以提这个问题，其实是想了解……”
当然，王暮雪打开明和证券项目OA流程图，会看到晨光科技和法氏集团IPO项目的内核节点审批人：黄景明。
以上就是王暮雪认识黄景明的全部渠道。
董事长路瑶原本力邀黄景明去大会议室开企业介绍说明会，但黄景明却说想先与项目组单独了解下情况。
可能是因为胡延德的小心翼翼，此时的王暮雪非常害怕自己会在这种握有刀的刽子手面前，说错话。
她给一来就埋头看材料的黄景明倒了热茶后，就立刻坐回椅子上一言不发，时间就这样尴尬地过去了二十分钟，黄景明才终于开口问道：“公司今年开展的这块新业务，也就是你这里写的，流量营销，我理解起来，本质上是一种广告，只不过这种广告是线上的，用于增加消费者粘性的。”
听见黄景明一语道破真谛，王暮雪精神立刻提了起来，“是的黄律师，他们通过帮助很多企业做活动，通过赠送流量的方式，维护老客户以及拉新客户，这是一种营销广告没错，目的确实也是增加消费者粘性。”
“可是你有没有问过他们，为什么要这么做？”
王暮雪被黄景明这句话问得有些发懵，为什么要这么做……
“因为……因为市场目前对流量的需求很大。”王暮雪脑子边快速旋转边组织着语言，“我们其实称这种业务为‘移动营销’，也就是移动广告，这种广告主要通过线上的文字、图片、视频、链接、动画、或者二维码等传播内容，达到增加企业产品销量的目的，黄律师，这块市场发展潜力巨大。”
王暮雪说着，赶忙翻出手机里一张增长趋势图，递给了黄景明。
那张趋势图中显示2013年中国移动营销市场规模为5。2亿元，同比增长105％；而其后几年的平均增长率，包括预测平均增长率，均在70％左右。
“黄律师，现在移动网民年轻化，这种送流量的活动可以达到广告精准投放的效果，比大街上挂横幅，发传单的效果好多了，而且也增强了企业与用户的互动性。”
看着眼前的小姑娘说得有鼻子有眼，头头是道，黄景明和蔼地笑了，他道：“市场需求在这里没错，但我想知道的是，为什么运营商不自己做这块业务？”
看见王暮雪撑大了眸子，黄景明耐心道：“咱们想想，文景科技本身没有流量，但运营商有，可以说，全国的流量只有运营商有，既然这块市场发展巨大，为什么运营商不直接自己承接这种业务，而是要通过文景科技呢？”
表面上愣住的王暮雪，脑中思绪可没愣住，黄景明这个问题点中要害。
这么大块肥肉，为何既拥有无尽的流量，又拥有所有个人终端充值手机号的运营商不自己独吞，而是要把蛋糕分给众多中间商呢？
换句话说，运营商为何不跳过文景科技，与那些需要做活动的企业对接，然后拿着自己的流量直接给目标客户进行充值呢？
第191章 前方是迷雾
“这个解释起来很复杂。”技术总监曾开熙道。
曾开熙穿着厚厚的土黄色夹克，在黄景明面前站得跟个犯了错误的小学生似的，带着莫名歉意的微笑解释道：“黄律师有没有见过自来水厂？”
“没亲眼去实地看过，但我听过。”黄景明笑道。
“咱们国家三大运营商，就可以类比为自来水厂。”曾开熙道，“自来水厂就是生产水的，而运营商就是生产流量的，需要自来水厂处理的水源，按道理是无穷尽的，不管是生活污水，河流源头的水，还是来自大海的水，技术允许的前提下，水源应该是无穷尽的，而流量按目前的人口算，也是无穷尽的。”
曾开熙说到这里时，黄景明示意他可以坐下慢慢说，但他却摆了摆手继续道，“这个自来水厂给全国人供水，每家每户的水如果我们追溯到源头，都是来自自来水厂的，对吧？”
在得到了在场众人的一致肯定后，他继续道，“但是我们每家每户不可能直接去自来水厂喝水，也不会亲自去厂子里挑水回来喝，我们喝水，是要通过管道的；反过来看，自来水厂将水卖给我们千家万户，也是需要管道的，这些管道错综复杂，有的供给给大型商业区，有些供给给小型居民楼，有些供给给公园草地和人工湖……但是大家想想，自来水厂会亲自干这件事儿么？”
听见曾开熙这样提问，黄景明和王暮雪都明白了他要给出的原因。
曾开熙的意思很明确，跟自来水厂一样，运营商拥有流量，但要对接到特定的人，使得特定消费者额外获得自己所需的流量，就需要通过各种管道，这种管道也就是经销商，只有这些经销商愿意去搭建这样的管道，使得运营商的流量可以卖得更多。
比如虽然我们每个人的手机卡都有固定的运营商手机套餐，而套餐中，本身就夹带了一定的流量，但如果我们注册一个新的APP会员，就是为了获得额外的流量，或者我们想用掉所有APP上面的闲置积分，将其兑换成流量，这种需求，运营商是没法直接知道的。
那么谁是直接知道的呢？
商户。
商户搞促销活动，拉新活动，或者积分活动赠送流量给客户，就是满足那些缺流量，或者就是喜欢获得额外流量，好更大限度的使用手机的群体，这些群体就是运营商没法直接发掘的特定客户。
此时只听曾开熙进一步解释道：“运营商体量太大了，他们一般只做简单稳定的，比如给我们定一次手机套餐，我们就使用一年两年的，运营商没精力去针对每个商户的特定活动，做特定的方案，他们没有时间。”
“这部分时间花在哪里呢？沟通么？”黄景明问道。
曾开熙摇了摇头，“不仅是沟通，每次活动的具体应用场景都不一样，也就是商户的具体要求不一样。打个比方，有些商户说，我们是盘活积分的，100积分对应5M流量，200积分对应10M流量；而另一些商户说，您别给我10M的，太小了，我是视频网站，我要大的包，我要1G或者2G的。”
“您说的包，是指流量包的包型么？”黄景明道。
“对对，就是流量包的包型，这运营商的流量就是一个大池子，没有管道，但是他们可以对流量进行切割，可以切大点，也可以切小一点，但是他们只负责切，不负责送，而我们就需要搭建大大小小，不同路径的管道，将这些切割好的流量，送到目的地。”
听到曾开熙如此形象的表述，在场人全都明白了。
“所以你们就是给各个商户的APP做接口的对吧？各种接口，上游对接运营商，下游对接客户，然后把管子搭好。”黄景明笑道。
“不是不是。”曾开熙说到这里想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”
不知为何，王暮雪突然发现这位平常一本正经的技术总监，此时竟然有些萌……
“我们还给客户做营销方案，比如他们这场促销活动应该怎么搞，流量应该怎么送，送多少，我们会针对不同的客户做不同的方案，比如航空公司，我们就会根据航空公司现有旅客的里程存量，来估计做多大力度的活动可以促进旅客的用户粘性，从而促进旅客再消费。”
“你们这个方案是以什么形式体现的？”黄景明继续道。
“PPT。”此时王暮雪开了口，“黄律师我这儿有几份他们的方案样本，之前发给过我，做得还挺详细的。”
支开了技术总监曾开熙，黄景明独自研究了下王暮雪发到他电脑上的几份PPT，而后神情有些凝重道：“这个方案没什么技术含量，忽悠人的。”
“啊？”王暮雪一脸惊愕。
“不过，卖流量这件事儿，是真的，也就是说，他们确实可以从运营商那边拿到流量资源，然后再卖给这些商户。”
黄景明边说边好似在思索什么，目光一直聚焦在前方某处，一动未动。
王暮雪和杨秋平面面相觑，不知应该说些什么。
“你们项目组目前研究出来，他们这个细分行业，进入壁垒高么？是谁都可以做么？”
“挺高的。”王暮雪想也没想就回答，“首先，这种移动互联网领域，需要很多交叉复合型人才，对于员工的技术水平要求很高。”
黄景明听到这里就笑笑没说话，毕竟，就解决个技术接口的问题，能需要多大的技术含量？如果这种接口很难做，为什么一堆刚注册的小公司都可以做？
王暮雪从黄景明的神色中看出，这位内核委员对于自己的回答并不满意，于是她继续道，“做这个流量业务，往往需要压很多预付款在运营商那里，因为就跟批发一样，一次性买得越多，流量的单价也就越低，所以对于企业的资金实力要求比较高，没钱的公司，干不了这个。”
“这倒是。”黄景明认同地点了点头，此时他指着电脑屏幕上前五大供应商朝王暮雪道：“这些公司，都是夹杂在文景科技和运营商之间的供应商，也就是说，多夹了一层，而且我推断还夹了不只一层，文景科技不直接找运营商买流量，而是还要通过这些�
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