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山沟皇帝-第650部分
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西他其实并不感兴趣，很多都是只看了个标题就略过了。
反而是到了朝报府版面的时候，他是放缓了一目十行的阅读频率，略微仔细的看了起来，对于他们这些在上海打拼的商人而言，其实看州府版面，比看的省道版面乃至全国版面都要多。
因为州府版面一般说的都是本地的事务，比如本地的官员变动，政策，还有更加重要的是，州府版面一般会有相当多的商业信息。
往往里头的一个豆腐块大小的商业广告，就是隐藏着巨大的商业机会！
但是，今天的松江府版面却是有些奇怪，前面几页的官方报道信息掠过不替，而后来的商业版面上，第一页出现的竟然是一整版的广告！
一看到这个广告，他就是好奇了，靠，到底是哪家公司这么大手笔，竟然用一整个版面做广告。
要知道他刚跑到上海，准备开拓江南市场的时候，为了招募合作伙伴，渠道商以及为了给自家的产品大广告，也只是花钱打了个四分之一版的广告而已，而就这，也是花掉了他几千两银子呢！
没办法，松江府的州府版面的商业广告价格就是这么贵，乃至全天下最为昂贵的州府广告了。
这个价钱，如果是放在其他州府的版面上，那都可以包下好几页的版面了。
然而，如今竟然有人大手笔的直接包下一整个版面！
这等手笔，即便是在耿右华看起来，那也是相当大的，上一次看见整版广告是什么时候了？耿右华依稀记得是年初的时候兴华公司打的洗发粉广告！
但兴华公司，那可是皇室资产科全资企业，正儿八经的皇产，国内数一数二的日用化工类产品的大企业，主要从事肥皂，香皂，香水，洗发粉、胭脂等洗护类产品！
他们早就开始从事肥皂以及香皂的生产和销售了，还引入了香水这种舶来品，也有生产传统的胭脂等等。
而年初的时候，他们推出的洗发粉，可谓是轰动了全国，这可是国内第一款专门用来洗头发，倒入水中融化后用来洗头发，并且还有着花香味，和以往的肥皂，香皂对比，大大减轻了对头发的损害，对头皮的刺激。
而且还有很关键的一点就是，他们直接分成了好几个档次的产品，除了高端略微贵一些外，中低端的价格都很亲民，一看就知道，这是准备面向全国有所女人进行销售的产品，有钱的买贵的，没钱的买便宜的，除了贫寒之家外，普通人家都用得起
据传这玩意上市之后，部分商铺的面前，破天荒的出现排队，嗯，排队的自然都是一些大男人，都是被家里的女人赶着过来第一时间抢购洗发粉的苦逼男人！
甚至都有人说，目前全国女性至少有八千万人，哪怕只在一个女人身上赚一两银子，那都至少是八千万两银子的大生意！
当然了，这也只是假设而已，因为这玩意兴华公司没有专利权，这东西的专利权和很多产品一样，专利权都是在皇家理工学院的手中。
但是皇家理工学院对这一些应用比较广泛，同时也不需要进行严格技术封锁的产品，其专利授权是比较宽松的，基本上只要给钱那么就授予专利权，当然了，基础专利授权出去了，具体生产以及后续改进什么的，人家皇家理工学院就不管了，看各大厂商的本事进行竞争。
洗发粉这种几乎可以说是划时代的，而且市场潜力极大，几乎每个女人都想要拥有的产品，兴华公司作为第一家获得专利授权，并第一时间推出产品的公司，花费大价钱打一整个版面的广告，那很正常。
但是今天，又有人花费大价钱打广告？
耿右华来了兴趣，仔细的看了起来！
首先入眼的一行大字：地位的象征，尊贵的体现！
第二行大字的字数少一些：仕女牌镜子，让你变得更美！
看到镜子这两个字，耿右华都是觉得打这广告的九江玻璃公司的主事人脑子秀逗了，就一破镜子还用得着打广告？而且还说什么地位的象征，尊贵的体现。
扯几把单，这都什么年代了，还以为是前明那会呢，一个巴掌大的镜子都能够卖出少则几两数十两，高则甚至能够卖出上百两银子来。
那个时候，是因为还没有国产的镜子，镜子都是那些西洋蛮夷从欧洲运过来的，价格奇高无比。
但是现在嘛，这镜子早就已经是变成了普通商品，便宜的几钱银子就能够买到，即便是略微大一些的台式镜，也就几十两银子而已。
就这几十两银子，还想要体现尊贵？地位？
这九江玻璃公司，他也是听过，国内五大玻璃公司嘛，耿右华也算是大商人了，虽然不是同行，但是九江玻璃公司毕竟是国内仅有的五家玻璃厂商，这听过九江玻璃公司很正常，但是据他所知，这公司做的应该是精密玻璃器皿啊，自家的工厂的实验室里，就有不少九江玻璃公司生产的试验用的各种玻璃器材，烧杯，试管之类的。
至于镜子，听说一直都是在江西那边买，反正在上海乃至整个江南一带，那都是看不见九江玻璃公司的镜子的。
什么时候开始，这公司也开始抢占江南市场了！
看来这九江玻璃公司，倒是和自家的耿氏瓷器公司一样，不满足于原来的市场，一心是想要杀入江南这个国内最大的市场了。
只是，他们选择的方向好像有点不对啊，做玻璃产业嘛，精密玻璃可以搞，建筑玻璃的市场也很大，镜子就更不用说了，玻璃制品的主力产品。
但是搞高端镜子？
这有点傻啊！
再细看，说是九江玻璃公司准备在三天后，在贸易区最大的拍卖行里委托举行拍卖，拍卖的乃是仕女牌弯月限量款的穿衣镜，并且号称这款穿衣镜乃是迄今为止，质量最高端的镜子，体现高科技的同时，也是用了最为昂贵的封装材料，最资深，手艺最为精湛的老匠人进行封装，如此才打造出来了全国最高端的穿衣镜！
而且弯月限量款，只生产一面，卖家不用担心出现第二面同样的镜子！
这是唯一的！
虽然广告上没有说起拍价，但是能够用一整个版面来打广告的东西，而且只有那么一面的穿衣镜，用脚趾头想想都知道，这玩意的起拍价格肯定不便宜，将会非常非常的贵，而且如果能够成功拍卖的话，估计成交价会比起拍价更高，大几千甚至上万都是有可能的。
耿右华虽然有钱，但是家大业大的，用钱的地方也多，而且正在建设上海分厂，自然是不会花费大几千两银子去买什么国内第一穿衣镜的。
所以他也只是惊讶这个九江玻璃公司的大手笔，然后心中嘲笑着九江玻璃公司主事人的傻叉行为，这破镜子要是能够卖得出去才是怪事，而且就算卖得出去，估计也亏死他们。
别的不说，光光是这一整版的广告，没有七八千两银子就拿不来，再加上其他的，成本怕是过万两银子了，那破镜子能够卖出上万两银子？
鬼都不信！
和耿右华有着同样想法的人有一大堆，不少人看到这个整版广告后，第一反应就是：这破广告是那个傻子干的？
耿右华以及众人都猜得不错，杨成在这一事的投入，的确是已经超过了万两银子，而且大概率，他手头上的那面自称全国唯一，最高端，代表着最高科技以及最精湛传统工艺的仕女牌弯月限量款仕女牌穿衣镜，也卖不出一万两银子，耿右华估计着，估计两三千两银子就顶天了。
甚至都有可能出现流拍！
但是这不怕，他已经是安排了后手，没有富豪拍下的话，他安排的人将会举牌竞拍，到时候甚至会把价格推动到万两银子以上，反正这钱也是左手进右手出，多少钱都无所谓了。
只要成功拍卖，再花钱造一造舆论，势必要让人们觉得：仕女牌镜子，是昂贵的，高端的，最先进的高科技以及传统工艺的结合，富豪专用！
第一千一百八十四章 这破镜子真能拍卖出去？
很多人看到九江玻璃公司的这一整版的大广告之后，都以为九江玻璃公司想要凭借这一次的穿衣镜拍卖大赚一笔，但杨成从来就没有想到过在这一面弯月镜子上赚什么钱，甚至都没有想到过在仕女牌穿衣镜这一种最高端，估计售价最少也要两千两银子以上的穿衣镜上赚钱，因为这东西，根本就不可能有多少市场。
因为就没几个人买得起！
至少，耿右华这种等级的大商人，甚至是杨成自己，都是不可能花费几千两银子来买这种破玩意，就算是败家，也不会败家到这程度。
真正买得起的，那都是那些最顶尖的权贵富豪，不把钱当钱的那些人，而这些人的数量是极少的，这也就意味着，这种穿衣镜的出货量将会非常有限。
同时杨成也不可能降低价格来获得更大的出货量，因为成本摆在那里，一千多两银子的成本，如果再加上税费，营销成本等各类成本，其实这种穿衣镜的成本，恐怕都要超过两千两银子了，哪怕是杨成买两千两银子，其实也是赚不了钱，只能是维持不亏本而已。
但是杨成不知道这些吗？
他知道！
但是为什么还是花费大价钱打广告做宣传？
原因很简单，他想要利用这面仕女牌弯月限量款穿衣镜打出名气来，然后带动仕女牌的其他几款产品的销量，尤其是他们的核心主打产品仕女牌翻盖式镜子。
杨成从来都没指望过靠着穿衣镜这种真正的奢饰品赚钱，而是准备靠那些售价十多两到数十两银子不到的手持镜子赚钱！
尽管杨成自己都无法给自己的这种商业行为给一个准确的描述，但是如果是圣天子李轩在这里的话，肯定能够看出来。
杨成这人是想要打造一个品牌，以后卖的也不是产品，而是品牌！
这种事在后世的商业社会里很常见，那些商家们总是会搞出来一些看起来很高大上的东西博眼球，但是真正让他们赚钱的，其实都是那些便宜货。
但是杨成如今的这个行为，很多人却是看不出来，因为这种事虽然很多人干过，但是如今是一个信息交流落后，而且各类商业行为也没有被编成教材进行大范围的传播，所以虽然说很多人可能已经是干过一些效果很不错的商业措施，但是并没有进行归纳总结，然后形成一整套的流程或者干脆是各种学说之类的。
目前的大唐帝国的工商行业里的商人们，做生意还是靠自己的聪明才智，而不是从各类学校、培训机构里所学到的东西。
哪怕是如今大唐王朝已经是有了几所职业学校，并且准备开设更多的职业学校，但是这些职业学校教授的也都是一些基础性的技术性的东西。
至于国内的几所大学，他们的科目设置，虽然已经有了各种新学科，但是总体上还是偏向于传统的，比如国子监大学里，他们也是有着经济学，也有着商学乃至工程学等各类学科。
但是，教的都是一些偏上层的理论，主要的应用层面其实是倾向于行政管理，比如学经济学的，那是为了以后进入财政部或者是税部工作的，人家的经济，讲究的是全国宏观经济的调控，而不是教你怎么玩金融做生意。
商学也是同样如此，这是专门为了商部以及各地方衙门培养发展工商业的官员，而不是培养商人。
这也不能怪他们不思进取之类的，而是因为目前国内的各所大学，这些学子们都是天子骄子，一个个都是奔着科举当官去的，只有实在考不上了，没办法的情况下才会从事经商。
这种大环境下，杨成的这一系列的商业操作，人们感觉到奇怪，也是摸不清杨成的套路，甚至就连杨成自己，也是搞不懂自己这样玩能不能成功。
他内心的想法，但是没有说做品牌这样的概念，他只是有一种模糊的念头，那就是如何把自己是生产的商品卖给有钱人。
更多时候，他其实都是拿自己作为一个对比的！
为啥？
因为他自己就是有钱人，而仕女牌的镜子，其潜在目标客户，就是这些有钱人，甭管是大富豪还是小富豪都是。
毕竟你不能指望那些一个月只赚那么几两银子的家庭，拿出十几两银子甚至几十两银子来购买他的仕女牌镜子不是！
只有那些衣食不愁的有钱人，包括名望士绅的女眷，中大商人家庭里的女眷，最少也得是小富的体面人家的女眷，才是仕女牌镜子的目标客户！
而这些人的心态是什么呢？
不同的人有不同的心态！
杨成也不太理解其他人的想法，那些真正的权贵富豪的想法，他自然是无法体会的，因为他从来都不是那个阶层的人，但是杨成这些年，接触过这么多人，在上学的时候，同窗里有着权贵子弟，也有着和他一样的士绅子弟，同样也有着普通地主，商人的子弟，贫寒子弟，基本上一个班级里面，各个社会阶层的人都会有。
对于那些权贵来说，钱根本不是问题，买一件东西，人家根本不会考虑价钱是多钱，而是在乎东西好不好用。
换句话说，人家只用好的，价钱什么的无所谓。
毕竟日常生活所需的这点花销，对他们而言已经是没有太大的意义了，一面上好的镜子，一两银子还是一百两银子，对于他们而言并没有什么区别。
再下来，则是杨成自己这样的士绅群体了，有钱也有地位，但是距离真正的权贵却是还有一些距离，这样的阶层，必要时候也能不把钱当钱，比如这个仕女牌手持镜子，根据款式十多两到银子到百两银子不等，倘若的确不错的话，用着也体面不丢脸的话，他们也能够花个百多两银子买来用。
但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子，因为这样在他们看来没有这个必要，人家又不傻，有钱也不会乱花啊。
所以，他们的心态是如果东西的确好，价钱贵一点就贵一点！
再下来，则是那些小富豪之类的人家了，他们有点钱，也算体面，但是底蕴差了太多，表面上也穿着绫罗绸缎，仆人跟随，但是你让他们花一百两银子买个破镜子，人家会直接发飙：你当我们傻啊，我们可是聪明人！
但实际上，并不是他们聪明或者傻的原因，而是人家钱不多，花一百两银子购买一面镜子，太奢侈了，超出他们的承受能力范围之内。
但是，如果如果东西的确不错，而且上流社会也是用的话，他们也能够咬咬牙买上一面！
杨成根据以往上学的时候，所接触到的同窗以及他们的家族，猜测着自己的潜在目标客户的心态，然后是专门针对性的制定了销售策略。
产品线一共有三大类，分别是巴掌大，能够随身携带的手持镜子，有多个款式，有普通的手持机，也有加了个握把的，有正方形，有圆形等，不过主打的还是翻盖式，这款在前期进行市场试探销售的时候，销量相当不错。
为此，杨成就已经是让厂子里的工程师们根据圆形，再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式，主要区别就是封装材质以及图案的不同，整体的规格还是保持了一支，并且根据材料不同，分成了中低高当，低端的就是十多两银子，中档的有三十多两银子，而高端的售价那是奔着七八十两银子去了，而高端的，一般都是采取限量版。
而台式镜，起步价也是百两银子起步，百两到千两银子不等，高端的同样采取限量版。
穿衣镜的话，目前就两种，一种就是弯月款，只有一面，而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜，杨成还取了个特高大上的的名字：海神之光。
同时这款海神之光，也是限量版，只预定打造三面，至于售价和亏不亏之类的，杨成就不怎么考虑了，总之他就要求，这款海神之光，必须高大上，让人一看就知道，这玩意就是个奢华无比�
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