山沟皇帝-第895部分

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　这样一来，和他们联江机械公司就对上口了。
　他们联江机械公司为了打开缫丝机的市场，公司高层已经是下了决心，哪怕不赚钱也要打开市场，只要能够维持一定的销量，就算不赚钱也能够培养技术人员，研发新一代的缫丝机。
　所以当吕振江露出疑问的时候，边全很自信的道：“你看的没错，这就是我们公司新推出的缫丝机，拥有完整的专利授权！”
　“怎么样？有没有兴趣和我们合作？”
　吕振江又是详细看了遍技术说明，然后放了下来，然后道：“这技术水准有些不行啊，落后了不止一代！”
　边全面露微笑：“但是我们的便宜！”
第一千六百一十二章　打工哪有当老板好
　听到边全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！
　所以他开口问道：“具体价格是多少？”
　边全竖起了三根手指道：“至少比市面上同规格的至少便宜三成！”
　说完，他又是强调了一边：“至少，如果客户的采购量超过是台，那么价格还能再少！”
　说着，他怕吕振江也是有误会，所以再加上了句解释：“当然了，再少的话，也不会少很多，我们的底线是比同规格的市价少三成五！”
　他自然是不会说出来，公司总部给出的底线是，只要能够卖出去，别说三成五了，就算是五成也敢买！
　只不过到了五成价格的话，公司那边就要亏本了，而且是血亏。
　想要从老牌的大机械公司手里夺食，而且还是在产品质量明显不如对手的情况下，除了打价格战，他们其实也是没什么好办法。
　那些缫丝厂的老板又不傻，如果价格差不多，他们宁愿选大厂商的产品，哪怕贵一些，但是用着省心，而且效率更高。
　想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品，除了低廉的价格别无他法。
　而当价格低到了一定的程度，那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。
　毕竟缫丝厂这种工厂，初期投资的一大部分都是购买各种设备，而各种设备里，缫丝机就是最为重要的设备了。
　吕振江听罢，觉得这个价格还是有搞头的。
　他在北海那边有业务联系的缫丝厂，都是清一色的中小厂商，本身资金就是很匮乏，采购设备耗材也都是能省就剩，只要价格便宜，产品质量一般般他们也能够忍受。
　只要联江机械公司的产品质量稍微过得去，效能不要太差，以低于市场价三成五的价格，应该是有搞头的，如果单子足够大，兴许还能够再压低价格，这样市场就能够打开来了。
　看到吕振江的神情，边全就知道自己找对人了。
　之前一个月他也是见过了不少的贸易商，或者是直接跑到那些缫丝厂，但是绝大多数都是吃了闭门羹，只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。
　之前还没琢磨出来，但是现在他已经是反应过来了，那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂，他们的渠道广，而且采购量大，议价能力非常强，哪怕是大型机械公司都不可能太过强势，进而被他们压制价格。
　被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些，但是顶多也就高的百分之二十左右，而考虑到他们大公司的产品质量更高，效率更高，这用下来的话，其实大公司的产品还要更划算一些。
　但是，这只局限于那些大贸易商，中大缫丝厂啊。
　如果是小贸易商，小缫丝厂呢？他们可没这么大的采购量，对大厂商的议价能力是非常差的。
　自己找过去主动降价，足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。
　吕振江又是和边全详谈了一番，最后是初步达成了代理意向。
　很快，联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议，由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。
　签下了代理协议后，吕振江马不停蹄，直接带着一台样机奔赴北海，他要第一时间打开渠道。
　如今北海那边是百废待兴，众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中，如果错过了这一波行情，等他们都采购了缫丝机的话，恐怕就要晚了。
　数天后，在海上颠簸了数天的吕振江再一次抵达大阪，然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。
　这几个老板都是小型缫丝机的老板，实力不算雄厚，属于每一分钱都要省着花的那种。
　这几人听闻吕振江手头上有价格极为便宜的缫丝机后，也是跑了过来。
　但是看过样机后，这几个人也是有些迟疑。
　这机器便宜是便宜了，但是这效率低，而且稳定性也有些差，真用起来的话，其实生产效率不高不说，而且维护成本也应该不会小。
　所以也没人当场答应下来！
　他们回头还得再仔细考虑考虑。
　吕振江也不着急，只是说如果大家联合起来采购的话，采购量大了那么价格还可以再优惠。
　第二天，就有人回复说可以尝试采购两台先用用，但是要求的价格比较低，吕振江没有答应也没有拒绝，而是说尽量争取。
　稍候几天，吕振江又是跑了北海的其他几个地方，这么一圈跑下来，又是拉了几家的订单，总算是凑了十套的订单。
　不过回到大阪呢，就是有人登门拜访。
　来着也是和他认识的宋丸子夫妇。
　宋丸子夫妇看过样机后，当场没有犹豫，直接就是下了八台的单子。
　这么爽快的客户，倒是让吕振江有些意外。
　不过也不会去问什么，当场就是表示，一切尽可放心，价格按照最优惠的走，而且立即把消息传回去安排发货。
　从吕振江那边离开后，宋丸子夫妇也是松了口气！
　实际上他们的缫丝厂筹备已经到了最后的阶段，但是这缫丝机却是一直没有采购到，他们需要的数量其实不算多，但是奈何囊中羞涩。
　两个人为了办这个场子，都是把上海的缫丝厂给抵押给了银行贷款，但是奈何钱还是不太够，本来都是想着暂时先控制生产规模，等以后再扩产了。
　但是当他们知道了吕振江这边有便宜的缫丝机后，立马就是跑了过来，看过确实可用后，立即就是下单了。
　本来宋丸子的丈夫还是有些犹豫的，不过宋丸子却是很果断。
　这贷款是要还的，利息还不低，抢先投产，而且第一时间把产量做起来才是最关键的。
　至于后期维护成本高，那也是以后嘛，而且就算是高，其实也高不到那里去，先把北海的第一波行情给赚了再说。
　不得不说，宋丸子这个女人还是很有魄力的。
　一出手就是八台的订单！
　这让吕振江都是对这个身形矮小，但是极为精干的女强人另眼相看。
　有了订单，吕振江又是亲自回了一趟上海，然后亲自找到了边全，要求更低的价格。
　因为为了打开市场，第一批订单的价格都是非常低的，如果还是按照三成五的价格，他根本没利润，说不准还得亏运费进去。
　最后谈了半个多时辰，边全做出了让步，这第一批订单，包括后续的部分订单，联江这边给出更低的价格，算下来比市面的大厂家的同规格型号要低了百分之四十足有。
　但是只限于前面的部分订单，以后的订单还是要恢复正常价格的。
　毕竟他吕振江要赚钱，但是联江那边也不能一直血亏不是，亏损几个月亏得起，但是一直这么亏下去也不是办法。
　当搞定了这些订单，并安排航运公司装船运输的时候，吕振江也是松了口气！
　这一单，是他做过的最大的一单，虽然说为了打开市场，他也没有赚取多少的利润，不过架不住缫丝机这种大型设备价格昂贵，最后算下来，这一单的毛利怕是有三千多元。
　以往的贸易单子，利润顶多也就几百元，但是现在，却是一下子飙到了三千多元，这让吕振江大为兴奋。
　当初一个人跑到北海去开拓市场是真的做对了！
　短短不过半年，他的贸易公司就是从之前的十来个员工扩充到现在的上百名员工，在上海和北海两地都是建立了自己的办公机构。
　虽然说公司赚的钱都是用来扩张了，这半年里他个人就没从公司里提取大笔利润花销，但是公司却是变的值钱了啊，如今以他公司的规模和渠道，少说也能值的两三万元。
　某种程度上，他的个人身家已经是增加了十倍！
　这种事，是他以前跑海所无法体会的。
　以前跑海虽然收入高，但毕竟只是个打工的，拿的是工资和奖金，一年赚一千多元已经是普通人难以企及了，但是现在，半年就赚好几万！
　完全没法比！
　因为北海本土化而赚钱的，不仅仅是吕振江一个人，实际上他只是一个小角色而已。
　北海的彻底本土化，所带来得到商机是巨大的，而真正从中赚大钱的，还是国内的中大型企业。
　他们的资本更加雄厚，技术更加先进，缺的就是市场而已。
　同时，资本涌入北海的同时，大量的人口也是迅速涌入北海。
　短短半年内，帝国就有超过五十万人涌入北海寻找自己的发财机会。
　不过不得不承认的是，其中很多并不是移民过去定局的，大多数都是去工作或者干脆就是投机者，最后能够有多少人留下来定居，那就是要看北海当地的衙门的办事能力了。
　地方好了，才会有人愿意长期留下来，不然的话也只是捞一票就走人。
　北海的风云涌动的时候，帝国皇长子齐王李欻也是欣慰的很，因为这北海可是他的封地，发展的越好，对于他来说也是越好。
第一千六百一十三章　燧发枪变白菜
　对于皇长子李欻来说，哪怕是不说其他东西，光光是封地俸禄就能多出来不少。
　相对来说，其他几个皇子就没这么好运气了，虽然成年皇子都是就藩海外，领地的面积大多也不小，但是经济发展却是有极大的差别。
　经济不好，自然也就没什么搞头。
　所以搞得其他几个皇子也是极力的推动自己的封地彻底本土化，只是想要彻底本土化也不容易，这还得不少工作要做呢，至少最近几年是不可能有什么地方能够完成彻底本土化了。
　时间一天一天过去，很快已经是到了宣平三十二年。
　这一年的春天，李轩接到了西征军的报告，说是第十四军在塔石一带击溃了盘踞在此地的最后一股鞑靼主力一万余人。
　如此也是宣告着，帝国的西征军之第十四军已经是彻底把盘踞在中亚东南部山区的鞑靼人消灭，并成功和更南边的莫卧儿王朝取得了陆上联系。
　不过同时也报告，鞑靼人在多年前就已经是有预谋的放弃这一部分地区，早已经是把当地的大量工匠、牛羊甚至普通青壮都是被陆续强制迁走。
　所以打下来的这一部分中亚东南部山区，实际上已经是没几个人。
　而对于这种情况，帝国也是乐于见成的。
　要不然的话，这两年也不会坐视鞑靼人迁移当地的人口了，如果真要阻拦，派出骑兵去奔袭拦截还是挺简单的，但是为什么要这么做？
　鞑靼人需要更多的人口充实中亚平原，甚至是东欧平原。
　而帝国也是不愿意接受当地的一大帮土著，所以这种事，对帝国也有好处。
　甚至为了给鞑靼人留出迁移人口的时间，第十四军都是主动暂停了好几个月的攻势，要不然的话，去年冬天就能够杀过去，然后和莫卧儿王朝回师了。
　除了南下的第十四军外，西征军的另外几支部队，如今都是在广阔的中亚平原和鞑靼人折腾着呢。
　中亚平原实在太大，在这种广阔无比的平原地形里，步炮基本没什么用，只能是在后方稳扎稳打，主要是掩护铁路修筑。
　而作战的话，主要是依靠骑兵！
　为此，帝国已经是在中亚方向投入了足足八万多骑兵！
　这八万多骑兵可不包括步兵里的师属骑兵，而都是独立骑兵，这些骑兵被变成了三个军，在草原上和鞑靼人的骑兵折腾来折腾去。
　但是因为双方都是骑兵，而且当地也没有什么战略要地，更加重要的是，双方都是有意避免出现大规模的战略决战。
　鞑靼人避免战略决战，自然是因为避免出现战略损失，他们在东线的战略是既定的，以空间换时间，能拖就拖，但是也不会投入太多的主力。
　他们的核心扩张方向依旧是在欧洲！
　去年的时候，鞑靼人的骑兵前锋部队一度杀入法兰西，最后是因为战线拉的太长，推进速度太快，导致补给不畅，弹药几乎打光，而那个时候法兰西人和西班牙等欧洲诸国，也是拼了老命抵抗，欧洲各国为了抵抗去年鞑靼人的攻势，在前线的兵力一度达到了五十多万，法兰西为了御敌于国门之外，已经是在全国范围内展开了全面强制征兵，很多农民训练个把月就是被送上了战场。
　虽然最后鞑靼人撤了回来，但是他们却已经是成功的把战线维持在德意志地区，连柏林都被他们占领了，而且如今连维亚纳都是成为了抵抗鞑靼人的最前线。
　前后至少杀伤了二十几万的欧洲诸国兵力，要知道去年他们直接把神圣罗马帝国打了个对穿，铁骑之下，被鞑靼人灭掉的公国无数，甚至连法兰西人都是损失惨重。
　但是话又说回来，奥地利的哈斯堡家族倒是捡了个大便宜，他们虽然也被鞑靼人攻占了大片地方，几乎丢失了维亚纳东北部的所有领地。
　但是在鞑靼人进行战略撤退后，他们也是趁机吞并了不少被灭掉的公国的领地。
　到了如今，奥地利的哈斯堡家族直接控制的领地，对比战前，其实并没有减少太多，只是换了地方而已。
　只是这只是单纯的领地变化，并不意味着这个家族的实力维持不变，实际上他们的力量已经是非常弱势了。
　大量的核心领地被吞占，常年的战争军费支出沉重，人员损失就更不用说，哪怕是现在也趁机占领了不少诸多公国的领地，但是想要就此恢复实力，实际上已经是不太可能的。
　如此的奥地利哈斯堡家族，实力已经是被大大削弱，无力作为主力了。
　虽然它还挡在最前线，但实际上已经是很依赖后方盟国的支援了，法兰西、丹麦、荷兰、西班牙、葡萄牙、那不勒斯等国，几乎是清一色的往神圣罗马帝国派遣援兵，甚至给予物资援助。
　他们自然不是因为善心，而是因为想要哈斯堡家族挡在最前头，帮他们挡住鞑靼人的进攻。
　他们可不想直接面对凶猛的鞑靼人。
　此外北欧的瑞典也是牵制了不少鞑靼人的兵力。
　瑞典人在冰天雪地里打仗很有一套，鞑靼人拿下俄罗斯都很久了，老早也是杀入了芬兰地区，但愣是打不过，好几次都是惨败而归，搞的鞑靼人对芬兰地区都是有心理阴影了。
　此外，巴尔干半岛那边，奥斯曼人一直都是对抗鞑靼人的主力。
　严格上来说，实际上奥斯曼人才是鞑靼人的最大敌人，在西亚到东欧，双方陈兵数十万，三天两头打仗。
　不过鞑靼人也没想着现在就和奥斯曼打决战，所以也只是保持战略防守为主，主力还是朝西打。
　如此一来，神圣罗马帝国和法兰西等国家就倒了大霉！
　但是去年的一战，也是让他们看到了挡住，甚至战胜鞑靼人的希望！
　因为去年的时候，西班牙终于是装备上了燧发枪，虽然很少，只有一千多支，但是在实战中依旧发挥了巨大的作用。
　更准确的说，应该是撞击式燧发枪。
　因为早几十年前，欧洲人就广泛装备转轮式燧发枪了，尤其是骑兵装备的比较普遍，只是这东西造价昂贵，而且比较复杂使用麻烦，所以难以大规模推广。
　而大唐的燧发枪出现后，西班牙等欧洲国家一直都是想要搞出来撞击式的燧发枪的。
　他们也