妙医鸿途-第513部分

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　　其一，素体阴虚，五脏柔弱。其二，饮食不节、形体肥胖。其三，情志失调、肝气郁结。其四，感六淫，毒邪侵害。
　　闫鹏的身形不算肥胖，从谈吐来看，心情阔达，所以他的病因主要是和一二有关。
　　不过，既然是岳遵在给闫鹏治病，所以苏韬没有过多插嘴。其实闫鹏的糖尿病早就检查出来，岳遵看了一眼各项指标，就知道他得的病是1型糖尿病，由于β细胞的破坏，通常导致绝对胰岛素缺乏。
　　“小苏，你看看这个方子怎么样？”岳遵将写给闫鹏的方子递给了苏韬，一般来说，只有很自信的大夫才会将自己的方子交给同行看，当然岳遵也是将苏韬当成自己人。
　　虽然都是西药，但苏韬还是很认可岳遵的眼力，笑道：“这些药都是控制血糖比较好的药物，而且安全无副作用，闫总记得长期服用，差不多半年就会有明显改善。不过，还是得改善一下生活习惯，避免每天凌晨再睡觉。”
　　闫鹏笑着点头道：“苏专家，你的眼睛真厉害，我确实睡得比较迟。”
　　岳遵笑道：“对了，你别看小苏年轻，他是中医领域的专家，既然他也在，你最好请教一下他。”
　　闫鹏听过岳遵的大名，但对苏韬并不是特别了解，但经过岳遵提醒，他便笑着说道：“还请苏专家指导两句。”
　　苏韬见岳遵笑眯眯地望着自己，无奈苦笑道：“刚才岳专家给你的药物，都非常不错，我给你的建议是，要注意休息，同时多运动。”
　　消渴症治疗方法很多，如饮食疗法、运动疗法、药物疗法、血糖监测等。
　　苏韬看出闫鹏缺少运动，所以才会这么建议。
　　给闫鹏治好病之后，两人由闫鹏安排车辆，送回住处。
　　车行驶了十来分钟后，岳遵笑着说道：“这个闫鹏了不得啊！”
　　“哦？”苏韬不解地望向岳遵，能让岳遵如此评价的人，还是实属少数。
　　“他是一个很有名的投资人，是华北制药的董事。”岳遵笑着说道。
　　苏韬终于明白为什么余友清和邵文涛当初会对他这么客气，原来这个闫鹏还真不寻常人物，笑道：“所以你在开药的时候，故意挑选了一些近两年西方比较先进的药物吧？”
　　岳遵点头道：“像他这样的药商，或许自己对药物的效果不够专业，但下面肯定有人识货。如果你用一些国内常见的药物，他反而会觉得你没有什么水平。其实他的病情也不算太严重，在服用药物的同时，注意休息和运动就能明显缓解。”
　　苏韬笑道：“一个人的生活习惯是很难改变，药物只能起到改善效果，如果他的习惯不改变，恐怕很难奏效。”
　　“对了，你的中成药工厂以及托斯卡集团的产品，或许可以通过他来进入华夏市场。”岳遵想了想笑道，“罢了，你之前帮我那么多，这件事情就交给我来处理。”
　　苏韬微微一怔，没想到岳遵主动包揽此事，与岳遵的关系，已经没有那么必要客气，笑道：“那就谢谢岳师叔了。”
　　岳遵哈哈大笑，摆了摆手，“你跟我这么客气做什么？”言毕，他又说了几个人名，都是国内有名的药商，与岳遵的关系不错，只不过都是销售西药，但拥有成熟的营销渠道，可以方便中成药便捷打入各大医院。
　　至于托斯卡集团的进口西药，也可以利用他们的渠道。
　　岳遵其实早就想将他们介绍给苏韬，只不过前段时间太过繁忙，没能想到这个上面来，如今正好提到这个话题，索性敞开聊起来。
　　西药商与西医的关系一向不错，尤其是像岳遵这种西医顶尖级别的专家，西药商会格外关照。
　　苏韬笑着说道：“师叔，你说了这么多，我来不及记啊！”
　　岳遵点了点头，道：“明天我找个时间，全部打一遍电话，先给你打个招呼，然后你再跟他们一一对接，他们都是精明的商人，只要你的中成药效果够好，绝对会帮忙为你推销，至于代*销价格，你要仔细计算，这帮人都唯利是图的奸商。”
　　苏韬知道岳遵能做到这处，已经算是格外关照，将自己当成自己人了。……
　　随着岳遵成为国医专家组长，余友清退出舞台，搬出了自己的办公室。
　　至于邵文涛和孙长乐因为纪检部门介入调查，被查出了诸多利用公务，牟取私利的事实，两人不仅被国医专家组开除，而且还面临坐牢的结局。
　　数天之后，国医专家们在燕京来了一次大聚会，一百八十多位专家，除了一部分有特别的事情，均参与到此次活动。宋思辰和窦方刚二老，也提前今日赴京，苏韬带着二老在京城晃荡两日，二老坐不住，去三味堂燕京分店义诊三日，使得燕京分店人气爆棚。
　　会议当天，苏韬和凌玉直接到酒店与二老回合，然后到酒店的会议厅参加会议。
　　迎面看到王儒王曦二老。王曦坐在轮椅上，状况比前不久更加不好。宋思辰和王曦寒暄了几句，王曦虽说精力不好，但头脑清晰，不停地赞叹苏韬是中医的希望。
　　得到王家神医的夸奖，宋思辰和窦方刚脸上带着笑意，虽不明言，但也是颇为自豪。
　　会议的规格很高，除了魏部长之外，国务院也安排了一名副部级领导出席。在一群领导讲话完毕之后，主持人宣布今年十佳国医的名单，场内顿时掌声雷动，
　　宋思辰听到主持人念苏韬的名字，笑得合不拢嘴，“苏韬，喊你呢，赶紧上去领奖吧！这个奖可不容易啊，我还是十多年前，曾经领过一次，并不是所有的国医都有资格领取这个奖项的。”
　　窦方刚不屑地哼了一声，道：“老家伙得瑟个什么劲啊？”他并没有得过这个奖项，虽然在中医领域的造诣与宋思辰齐名，但窦方刚在国医专家组的贡献不及宋思辰，这点他还是心知肚明的。
　　当苏韬登上领奖台的瞬间，窦方刚的面带微笑，心想自己虽然没有拿到过这个荣誉，但自己的弟子如此年轻就拿到，也算是给自己完成了一个梦想。
　　苏韬站在一群人中央，显得有点格格不入、鹤立鸡群，原因很简单，他实在太年轻，尽管今年的十佳国医都是青壮年，但苏韬的年纪还是显得太过醒目。
　　魏部长亲自给苏韬办法荣誉证书和奖杯，他走到苏韬身前，有意停留了数秒，轻轻地拍了拍他的胸膛，笑道：“小伙子，你很不错，再接再厉！”
　　“谢谢魏部长！”苏韬说不激动，那也太虚伪了。
　　眼前近两百个人，都是国内的医学顶尖级人物，在他们面前拿到奖项，这是何等荣耀。
　　他内心情不自禁地想喊一句，爷爷，你看到了吗？我已经站在这里离了，三味堂以后一定会越来越好。
　　十佳国医奖项颁布完毕之后，就进入下一个环节，票选国医专家组长。
　　今天的余友清看上去有些憔悴和疲惫，今天的岳遵看上去精神抖擞，意气风发。
　　经过半小时的投票、验票及统计之后，主持人宣布：“岳遵以162票，高票当选国医专家组长！”
　　会议现场瞬间传来雷鸣般的掌声，经久不衰。
　　（本卷完）


第0863章　拓展营销渠道
　　清晨起来时，台阶上有秋露，顾茹姗的这个小区，虽说有点老，但绿化还不错，苏韬穿着运动服，跑了一圈之后，放缓速度步行。
　　一个大妈在人工池塘里喂锦鲤，苏韬站在旁边看了一阵，阿姨见苏韬长得俊朗，笑着将鱼食递给苏韬。苏韬蹲下身子，不停地抛洒，锦鲤很肥，大部分都有二十厘米，被鱼食引诱，不时地翻滚，吃得不亦乐乎。
　　苏韬将鱼食还给大妈，大妈却是不想让苏韬离开，笑着盘问苏韬年龄多大，有没有女朋友。
　　苏韬腼腆地笑了笑，大致说了一些真实情况，半真半假，等说自己有女朋友的时候，大妈表情顿时有些失望，酸溜溜地说道：“是啊，像你这样的帅小伙，怎么可能没对象呢？”
　　苏韬有些尴尬地笑了笑，然后和大妈告辞。
　　国医专家会议已经结束，宋思辰和窦方刚两人也各自返乡，苏韬留在燕京，因为还要处理一些事情，岳遵给自己介绍了不少医药渠道商，三味制药的中成药上市之后，铺货还得找他们。
　　另外，康博制药关闭之后，托斯卡集团也有想法占领进口医药器材的市场，苏韬需要为这件事情奔波。
　　中午与闫鹏约好见面，岳遵私下给闫鹏打电话说明苏韬的需要，所以闫鹏对苏韬还是非常重视。
　　在三味堂巡视一圈之后，苏韬就赶往事先定好的酒楼，闫鹏穿着一件藏青色西服，看上去仪表堂堂，至于气色好了很多，上次岳遵给他推荐的几种特效药效果明显，他的糖尿病症状好了许多。
　　闫鹏跟苏韬主动握手，笑道：“苏专家，您好！”
　　苏韬没想到闫鹏会提前到，连忙道：“不好意思，让您久等了！”
　　闫鹏摆了摆手，笑道：“距离我们约好的时间还有十分钟，你已经提前到了。这是个人的习惯，做事情喜欢提前，生怕误事。”
　　苏韬笑道：“这是敬业的表现！”
　　闫鹏想起一件趣事，道：“如果在印度的话，我这种性格会要人命。有一次我请印度商人吃饭，时间定在晚上七点，结果到了九点打电话，他还没出门呢！然后半夜十一点，才请到他。”
　　苏韬脸上露出笑容，“这和国家文化有关，我曾经也听说过个笑话，印度火车非常有名，而且经常会随意停歇，所以晚点是正常事。如果长途的话，经常会晚点一到两天。”
　　闫鹏笑着说道：“不过，印度的医药企业竞争优势很大，印度医疗体系虽比较落后，但是药比较便宜而且算得上靠谱。印度在国际重要市场例如美国、非洲及欧盟都领先于中国。”
　　苏韬想了想，笑道：“印度之所以能够在医药出口方面占据优势，主要是他们在仿制上面有独到之处。印度受到殖民影响计较严重，接受的教育也来自西方，所以他们的医药领域人才，在研究西药时有自己的优势。其实我们国家想要在国际上展现出自己国家医药的竞争优势，可以另辟蹊径从汉药的角度来重新设计策略。”
　　闫鹏见苏韬终于谈到正题，表情变得认真，“国内的中成药工厂不少，但与西药相比，成本较高，而且效果没有西药来得快。”
　　苏韬淡淡一笑，“闫总的看法有些过时，第一，三味制药的中成药在效果上绝对比西药见效更快，而且没有任何副作用。第二，中成药之所以贵，是因为原材料成本高，但任何一个行业，当它的规模提升之后，会有更多人愿意从事上游原材料的投入，当供给量跟上来之后，原材料的成本会降低。所以随着中成药的销量稳步提升，成本也会慢慢降低，价格也会下降。”
　　三味制药第一批产品，价格定得很低，如果刨去成本，利润非常低。当初，公司不少员工也在质疑这个策略，但被苏韬力排众议。
　　因为药物的成本是可以降下来的，但如果你一开始就将药品的价格定得很高，会提升购买的门槛提高，让不少病人无法体验药物的效果。
　　闫鹏凝视着苏韬，笑道：“你是个厉害的说客，不过我这个人做事比较谨慎，所以前期只会让你们在五十家效益不错的医院销售，如果效果不错的话，我会加大投入。”
　　苏韬见闫鹏如此爽快，开心笑道：“那就麻烦闫总了。”
　　闫鹏摆了摆手，道：“这原本就是一个有潜力的商机。其实我们也代理了不少中成药，但说实话那些药的质量很一般，和岛国、韩国的中成药相比，有很大的悬殊，而且价格定得非常高，在医院里面有点推不动。很多人情愿花高价去购买进口中成药，也不愿意购买国内的中成药。”
　　苏韬见闫鹏如此分析，心中倒是松了口气，因为闫鹏的这番话，间接说明他是了解市场的，与这样的人合作才能达到预期效果。他信心十足地保证道：“最多三个月，闫总你肯定会跟我们加大订货量。”
　　和闫鹏的合作形式，类似于代理，由三味制药提供货源，闫鹏手中掌握的团队帮他们进行销售。其实对于闫鹏没有什么太大的成本，苏韬承诺第一批货，完全由三味制药承担，不需要闫鹏垫付资金，相当于是给闫鹏免费试水，闫鹏自然不会拒绝这个要求。
　　“我们还得聊一下托斯卡集团进入华夏市场的事情！”闫鹏淡淡一笑，其实他对这一块更感兴趣，尽管这几年国内医疗器械生产商进步明显，除了低端的医疗器材之外，也在慢慢尝试制造精密的高端医疗设备，但与国外领先数十年的技术相比，还是有明显的差距。
　　进口医疗器材市场，在国内有刚性需求，利润丰厚，某个医院随便进口一台高端设备，利润可以达到数十万，康博制药之所以能在华夏医疗市场立足那么久，不仅在于营销团队强大，关键他们的产品质量过硬，毕竟德国的工业制造在全球还是处于一流水准。
　　苏韬也猜到闫鹏会提到这一点，道：“按照托斯卡集团的想法，他们打算自建全外资的医药公司。不过，公司会招募一些合作伙伴，代理销售他们的产品。”
　　闫鹏皱了皱眉，道：“他们很狡猾啊！如果托斯卡集团建立纯外资公司，在华夏就不存在利润分红的情况，相当于所有人都受到他的雇佣，至于给代理赚到多少钱，完全是有他们说得算。”
　　苏韬笑道：“当然，这个方案也是可以谈的。如果闫总愿意尝试，我可以为你引荐。”
　　闫鹏倒也直爽，道：“那就请你代为牵线了。”
　　与闫鹏的交谈比较顺利，至于上次孙长乐引荐费名扬给自己认识，现在对比来看，完全就是个笑话。
　　任何行业都有自己的规则，并不是所有人想进入就能进入，孙长乐在专家组的确有资源和人脉，但是介绍给费名扬难道就一定能扶持出一个大药商吗？
　　像闫鹏这种精明的药商，是多年摸爬滚打才厚积薄发，他的营销团队如同蛛网般遍布国内各大医院，上到负责管理医疗卫生的领导干部，下至拥有处方权的医生，都与闫鹏有千丝万缕的关系，不是朝夕之间就能打造好的，所以和闫鹏合作，远比要和费名扬来得靠谱。
　　当然，孙长乐当初引荐费名扬给苏韬认识，也并非是真心为了给苏韬提供渠道，只不过是利用费名扬贿赂岳遵的朋友圈，以此作为筹码要挟那些朋友对岳遵进行倒戈。最终，在苏韬的策划之下，孙长乐的计划失败，至于费名扬也成为路人。
　　与闫鹏的这次交谈，两人虽说谈话方式很随意，彼此都知道对方的诚心，两人陆续交流一些合作的细节，然后在商议对接人，后续就是落实具体的利润分成，然后再签订合同。
　　两人分手之后，闫鹏坐在车内沉思许久，然后拨通了几个好友的电话，他现在需要打听一下，三味制药中成药在军方医院的使用情况，作为一个经验丰富的药商，他不会被苏韬三言两语糊弄，必须要得到确凿的消息。
　　半个小时之后，一个位于湘南军属医院的副院级朋友打来电话，道：“我刚才刚你查了一下那几种药物的使用情况，效果非常好，病人使用后康复得很快，现在已经被医院纳入一级药物范畴。”
　　闫鹏知道“一级药物”的意义，医生在治病的时候，会优先开一级药物，而且对于药源也会保护起来，会让供货方进行专供，不允许在市面上进行流通。这也是为何有些药物，只能在医院购买，在药房购买不到的缘故。医院为了增加竞争力，会对一些特殊药物的货源进行严格控制。
　　闫鹏暗叹了一口气