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重生大富翁-第492部分
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苏启愣了下：“懦夫？”
“嗯，诺夫。”
苏启觉得这家伙是在捉弄自己，一看样子就知道是个工人，有些郁闷的说。
“那你们市场总监呢，也可以。”
青年一脸正色：“你好，我是摩洛拉市场总监诺夫。”
苏启怒了：“那你们运营总监呢？”
“你好，我是市场总监。”
“财务总监呢！”
“你好……”
“人事总监呢”
“你好……”
“做饭总监呢！”
“你好……”
“卫生总监呢！哦，你这没人搞卫生。”
“你好，还是我！”
“我擦，你赢了！”
“啥？”
苏启赶紧回神：“哦，我不是在骂你。”
然后有些无语的说：“诺夫先生，这工厂是不是除了做事的，其他岗位全部都是你一个人？”
诺夫一脸得意的说：“当然，我可是接待英国女皇的人。”
“先生，您是过来选购灯具的吗？”
苏启白了他一眼：“你说呢，要不然我们跑你这里来干嘛。”
“当然了，还有，我们想在华夏开设一个高端灯具店，觉得你们的产品非常的合适。”
“不知道你们有没有开放代理制度。”
诺夫愣了下，脸上更加的狂喜！
摩洛拉最后一个经销商，已经是十年前的事情了！
他们受够了卖散货的日子。
工厂卖散货，迟早有一天散伙。
所以明确的知道，必须要有自己的经销商。
这会，他有些激动的不知所措：“哦，先生，如您所愿，我们希望拥有我们的经销商。”
“这样。这事情可能需要跟我们董事长聊一下了。”
苏启奇怪的望着他：“你不是董事长啦？”
诺夫有些不好意思的说：“嘿嘿，我不是了，董事长是我们摩洛拉第五代传人阿万。”
“嘿，董事长先生，你过来一趟，有人找你谈生意！”
苏启循着诺夫喊叫的方向看了过去。
看到了一个老头，胸前细着围巾，头发同样乱糟糟的。
但是手里拿着镊子，在不停的制作玻璃花配件。
手法非常的纯熟，一块橡皮泥一样的玻璃料，在他手里跟变戏法一样的，随便捏几下，一朵非常精巧的玻璃花就出来了。
不过老人如痴如醉，脸上的表情，随着手中玻璃花成品的样子而变化。
时而开心，时而摇头，旁边两个篓子。
他满意的，就会轻轻的放在右边的篓子里，不满意的，直接丢到左边的篓子里。
苏启看了下篓子里，两边严重不成比例，左边篓子里的废品已经堆起，相反成品这边跟少很少。
诺夫不好意思的笑了下：“真的很抱歉，我们董事长阿万先生就是这么一个人，他经常一个人在那里一座就是一整天，谁叫都不搭理。”
这话让苏启对这个老头，心里突然有了一种肃然起敬的感觉。
诺夫小跑了过去，在老头耳边说了几句后，这老头的脸黑了。
非常不耐烦的起身走向了这边。
突然看到了杨晶手指轻轻的触碰那个灯，旁边也有人看到了。
这个人非常恼火的冷哼了一声：“嘿！请停止，这个灯是英国女皇亲戚家里要用的！”
“我们耗费了一个多月的时间才制作出来！”
诺夫一脸郁闷，这可是大客户啊，你咋呼别的客户也就罢了。
但是咋呼这个客户，要是被你吓跑了怎么办？
接下来大家继续吃土？
刚准备开口，阿万直接瞪着那个人说：“嘿！丹尼尔，你给我闭嘴。”
“我从来都没有看到过，有人站在我们灯具下面如此青春动人的女孩！”
“请你不要打乱这场景可以吗！”
那个了丹尼尔的人，由于脸上被熏黑，所以看不出年龄，显然平常也非常惧怕这个老头。
被这么冷喝了一声，两个仅能看到的眼珠子露出了恐惧的神色，退到了一边。
杨晶也有些不知所措的站在原地，显得非常的尴尬。
苏启走了过去，轻轻的拉住了她的手，不满的瞪了一眼丹尼尔。
然后望着小老头说：“你好，非常荣幸能够见到你，阿万先生。”
小老头直接无视了他，望着杨晶，很是直白的说：“姑娘，你是华夏人吗？”
杨晶有些生涩的点了点头，然后往苏启身上靠了靠。
阿万继续说：“我们的灯，我敢说比任何一个人都美。”
“你是唯一一个站在我们灯下面，容颜没有因灯而暗淡的人。”
“你们华夏有句话叫朝相呼应，刚刚的场景就是如此，非常荣幸见到你。”
第1234章 真正的品牌精髓
小老头看上去乱糟糟的，跟大街上嗯酒醉老头一样。
但是作为这个品牌的继承人，他一辈子在美的东西下走过了数十年。
所以对于美的事物，人也好，物也罢，总有着自己非常敏锐的目光。
所以他看向杨晶的眼神，没有丝毫侵犯的感觉。
一切都是那么的自然，用他心里的一句话说，没有人配的上他手工制作出来的灯。
唯独，面前的这个女孩，站在这灯下，就是一副绝美的画面。
大工匠，天才，这一类人的脾气永远都是古怪的，他们都是偏执狂，从来不会被世俗给干扰。
苏启并没有因为老头的无视而心存芥蒂，带着笑容说：“你好，阿万先生，非常荣幸见到你。”
老头这才随意的回了一句：“你好。”
然后想起了什么一样，突然说：“对了，你们来这里干嘛？”
诺夫旁边赶紧说：“董事长先生，这两个朋友来自于华夏，他们想要把我们摩洛拉带入到华夏，所以过来了解我们工厂的实力。”
老头警惕的望着苏启，盯了半天后才开口说：“华夏人，你有什么目的？”
“我们的灯，从来没有一个华夏人购买过。”
“你是不是想把我们灯买回去，然后模仿生产？”
摩洛拉已经被模仿怕了，也正是因为这种模仿，让他们随时都有可能被淹没在历史中。
所以他们痛恨那些模仿者。
华夏现在在全球的名声可以说非常的糟糕，别人一提起华夏人，脑海里马上就会出现山寨两个字。
所以他必须要阻止这种行为。
华夏人的山寨能力太强了，听说俄罗斯的飞机大炮都不敢卖给他们了。
因为他们每次就买一个，然后拿回去不过一个月马上山寨出了一堆，更加让人觉得头皮发麻的是，他们还懂得在你原来的基础上创新，改良。
他可以确定，要是让这些华夏人把他们的灯拿回去后，只怕不过一个月，整个亚洲到处都是华夏产的“摩洛拉”。
苏启苦笑了下：“阿万先生，请你放一百个心，我们并没有想法去做一个山寨工厂，并且我也能够深刻的理解你们被人仿冒的心情，为此，我们可以放五十万米元的保证金。一旦发现我们仿冒了你们的产品。”
“或者我们展厅挂了别的厂家的产品，这五十万保证金，你们可以直接没收，并告我们。”
阿万盯着苏启看了半天，苏启的笃定，让他找不出丝毫的破绽。
最后松了一口气，大手一挥说：“走吧，去我办公室谈。”
说完小老头走在了前面，一副不可抗拒的姿态。
苏启苦笑着摇了摇头，然后跟在了后面。
小老头的办公室非常的简单，不过令人惊讶的是里面并没有让人想象的脏乱，相反还晓得非常的干净整洁。
里面的家具都是一些老家具，随便过一眼就知道，最少超过了五十年。
苏启一进来扫了一眼，最后目光停留在了旁边的一块墙壁上。
这块墙壁上记载了摩洛拉曾经的辉煌。
苏启一开始就认定，一个高端品牌。必须要有自己的故事，不然你就难推出去。
眼下，他也想了解下这个品牌的历程。
开口说：“阿万先生，我可以过去看看吗？”
阿万随意的挥了下手，然后走到了旁边的一个洗手盆跟前，拿着毛巾擦洗开来。
苏启往墙边上一站，脸上马上露出了欣喜。
这明明就是欧洲中世纪皇宫！
里面有个人，跟好几个国王有合影，而照片的头顶上，全部都是摩洛拉的灯具！
因为摩洛拉只有几个系列做了一百多年，刚刚厂房里也挂着几个类似的。
一看就知道这是这个工厂里面出来的灯具。
阿万这时候也走了过来，望着上面照片的男子。
说：“那个人是摩洛拉先生，我的祖上。”
“他一辈子都在皇宫里给皇族，贵族们制作灯具。”
“也是中世纪欧洲手工玻璃大师，整个欧洲的皇室家族，以拥有摩洛拉先生制作的灯具为荣。”
“他过世后，几个玻璃吹制大师联合起来，以他的名字为名，把他这一辈子制作出来的灯具，全部给整合在了一起，成立了摩洛拉这个品牌。”
“在后来，摩洛拉的儿子成年，这几个玻璃吹制大师，决定把这个品牌交给他的后人，就这样，摩洛拉就成了我们家族的。”
苏启心里一愣，心情一阵大好的说：“难怪，阿万先生，实话跟你说，我们来这里之前，已经看了好几个灯具品牌。”
“只不过，看着看着，就觉得眼花缭乱了。唯独到了你这里后，你们的灯具让我们眼前一亮。”
“原来是曾经的皇室特供灯具。”
“这样的灯具，就应该要广为流传，让摩洛拉先生的精神，永远传世才是。”
阿万看到了苏启的真诚，对于苏启也放松了不少警惕。
难得的露出笑容说：“华夏青年人，你看看我们，随时都已经要倒闭的样子，还谈什么流传。”
“摩洛拉的精神是还在，但已经成为了一句空话。”
“你看看那些该死的模仿者，他们我总是在模仿我们。如果他们还拥有摩洛拉精神，那里会做出如此肮脏的行为。”
苏启笑了下：“阿万先生，其实你们是工匠大师，但并不是运营大师。”
“只懂得守着祖上的工艺，从来没有去想过怎么拓展市场的事情。”
“加上你们队伍质量的高标准要求。导致你们的人工成本巨大，所以只能用高价卖出。”
“别人只觉得你摩洛拉的灯贵的离谱，但并看不到你们背后的付出，当他们看到一款差不多的款式后，价格一看，竟然是一倍的差别。”
“阿万先生，你说消费者会怎么选择。”
“所以，这就让你们在市场当中找不到自己准确的定位”。
“也就是这样，你们只能慢慢的没落，一直到有一天，这个品牌消失。”
阿万一愣，他没有想到这个华夏人，居然随便几句话就点出了他们的困境。
赶紧问到说：“年轻人，你既然很懂经商，如果摩洛拉给你做，你会怎么打开市场？”
第1235章 我的运作思路
苏启笑了下：“阿万先生，我想问下，你们为什么被这么多人仿制，而从来没有去告过别人？”
阿万叹了一口气说：“告？怎么告？”
“那些该死的仿冒者，他们把灯拿过去后，自己随意的更改了一些细微的变化。”
“我们无从告起，后来， 他们的东西已经被市场接受了。”
“加上我们摩罗拉的生产效率太低，人们根本就没有时间来等待我们的东西。”
“久而久之，就算我们告了，也赢不来市场了。”
苏启思考了下，然后说：“我觉得你们需要重新包装一下了。”
“ 摩罗拉深的皇室的青睐，这就是一个非常好的包装卖点。”
“在我们华夏，这点被商人们运用的非常极致，比如，一个商人，他太爷爷的堂哥的表哥的老公，是在宫廷里面切菜的。”
“一辈子都没有炒菜过，然后这商人年轻时开了个餐馆，说他家有秘方。”
“嗯，慈禧太后曾经都是吃他家祖上做的饭。”
“就这么一包装，他生意好的不得了，其实有秘方吗？那是放屁的，无非也是外面请的厨子。”
“这就叫包装、”
“摩罗拉曾经为欧洲皇宫制作灯具一辈子，甚至很多欧洲现有皇宫当中，所挂的还是他曾经只做的灯具。”
“这种巨匠传承下来的东西，稍微包装一下，绝对能够运作起来。”
阿万沉思了下来，望着苏启半天没有说话，心中其实已经对苏启有了些许的认可。
说：“你叫什么名字？”
“阿万先生，我叫苏启。”
“嗯，苏先生，那你说我们摩罗拉该如何振作起来？”
苏启继续说：“首先，你们需要在你们灯具上印制你们家族的特有标记。”
“比如施华洛世奇水晶就非常的聪明，他们在自己水晶里面襄陷一个楼梯的小标志。”
“ 这就是认准施华洛世奇水晶的唯一标准。”
‘你可以仿冒我， 也弄这么一个标志进去，但是， 只要你弄了这标志，那就坐实了你再仿冒我。”
“将来在告他们的时候，这就是铁证，根本就不需要多说什么。”
“所以我相信仿冒厂家根本就不敢这么去做，如果他们不这么做。”
“那么他们就没法正名自己品牌，人家买他们灯的时候，心里都会想着，这就一仿冒品”
“不管是哪个国度，对于一些有钱人来讲，他们的面子比金钱要重要的多，所以绝对不会买仿冒品。”
“而摩罗拉绝对能够在一次受到热捧起来。”
“当然了，前提是，你们需要好好的把他们皇宫的品牌故事，给推送出去，植入别人脑海里。”
“我来自于皇宫，皇室都在用我家的灯， 你想要？那么行，等着吧。”
“我坚信，只要退广到位，高端精品观念植入成功，那么那些有钱人，他们是愿意等待你们制作时间的。”
“阿万先生，这就是我的看法。’
小老头刚开始听着迟疑，后来关注，在沉思，到最后他张大的了嘴巴。
望着苏启：“哦买噶，苏先生，我没有想到你的营销头脑这么厉害。”
苏启有些无语的苦笑了下。
不是他营销思维太牛逼，换做是任何一个华夏商人过来，只要不是太傻。
摩罗拉这个品牌在他们手上，肯定能够运作成为一座金库。
卖点太充足了，而且东西也经历过了一百二十多年的市场考验， 拿出去与别人一对比。
立判高下，这样的品牌，运作不起来那绝对是个傻子。
这个家族的人，他们墨守陈规，显然已经忘记了。
现在这个世界，已经不是那个靠着口碑生存的时代了。
没有营销，没有宣传，没有运营，那么你再牛逼，也会被那些铺天盖地的广告给覆盖掉。
一步错，步步皆错。
杨晶在旁边看到阿万先生这么夸奖自己的男人，心情自然非常的舒服。
然后非常得意的望着阿万说：“阿万先生，我告诉你，我男朋友在华夏有着第一鸡贼之称呢！”
苏启一口气差点没有顺上来，干咳了句：“那个。。”
“苏启先生，鸡贼是什么意思？”
杨晶说：“嘻嘻，就是非常厉害的意思，很厉害的那种哦。”
苏启长长的松了一口气说：“阿万先生，我们还是说正事吧。”
“这次过来，我们看了很多品牌，只有你们的厂房是最差。”
“也是最脏乱的，但是，你们的灯也是最美的，我无法形容，所以我希望阿万先生，能够让我们代理你们亚洲的市场。”
“我敢保证，我能够重新带给你们家族辉煌。”
“最少，让摩罗拉在流传百年不会有任�
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