七零宠妻日常-第48部分

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　　王大河忍着丧气把当时的情景又回忆了一遍：“都这么说了，没希望的。”
　　林念却觉得不一定，她犹豫了下，主动请缨：“厂长你要不让我试试？”
　　王大河不看好林念，但也没拒绝：“你试试吧，被抱太大希望，不行也不会怪你。”
　　林念准备了一番，用王大河办公室的电话打过去。
　　对方已经记住了大安药厂，一听林念自报家门就觉得不耐烦。
　　林念没有一开始就说想买配方，而是说了自己对风湿骨痛的所见所闻，试图用医者仁心来打动对方。
　　对方不为所动，依旧拒绝。
　　“我就说吧，咱们还是换一个试试吧。”
　　林念觉得他们不是完全没希望，想再试试。
　　“但凡是好药，很少有愿意分享给别人的，这家不愿意，换一家也不一定能成，不如再坚持下，说不定就打动对方了呢。”
　　王大河在这点上和林念有分歧，最后两人决定各干各的。
　　让林念去磨膏药贴，王大河则去寻找其他药的配方。
　　从这天开始，林念就坚持每天给云省的药厂打一个电话，说的内容不一样，但主题就是两个——卖惨以及画饼。
　　对方厂长祖上都是大夫，也有一颗济世救人的心。可一来厂子规模在这，产量上不去，另一个就是这药虽说效果好，可在外面其实没什么名气，别人都不认。
　　林念又说愿意和对方签协议，绝对不会把膏药配方往外传，做出的膏药不会销往云省。
　　她态度诚恳又天天坚持，对方渐渐被磨得没了脾气，终于松口答应下来：“你们过来谈谈吧。”
　　当林念告诉王大河这个消息时，他人都傻了：“你谈成了？”
　　“还没说定，他想让我们过去谈谈。”
　　能愿意面谈，就说明有出售配方的意愿了啊！
　　王大河兴奋地不得了，一拍手下了决定：“那好，小林，你就受点累，出个差跟他们好好谈谈。”
　　林念手指自己，有点不相信：“我？”
　　“当然，都靠你才让对方松了口，你去是最合适的。”王大河高兴的想要拍她的肩膀，手都抬起来了想起对方是女同志，又悻悻放下。
　　“我还是那句话，小林你不要有负担，不成也不会怪你。”
　　王大河最近寻找新药配方并不顺利，而厂里这个月的工资也发的艰难。能不能拿下骨痛贴的配方，决定了厂子的生死。
　　林念感觉前所未有的压力。
　　她做出吞咽的动作润了润嗓子，问王大河：“咱们最多能出多少钱呢？”
　　说到钱，办公室的气氛又严肃了些。
　　王大河说：“我前阵子问了银行，按照咱们厂的规模，最多可以贷到一万块，但还得有点钱买原料和新的加工器械，不能全都买配方。你那边……最高给五、七千吧，超过这个数就不行了。”
　　林念说好，又问：“我走了配药的活怎么办？”
　　“我来就是，我之前也是学过的，顶个一两周没问题。”
　　王　*　大河心里急，恨不得立马就让林念过去。
　　但去云省还要办各种证明，谈判一两天不一定能成，她还得回家收拾下行李，所以最后出发的时间被定在后天。
　　得知林念要去云省，李伯诚不是特别高兴。
　　之前出国打仗的时候，部队都是在云省集结，他对那边算是有点了解，□□候都和其他地方相差甚远，去了肯定受罪。
　　“怎么非得让你去？”
　　“厂长说之前都是我跟他们谈的，所以这次我去最合适。”
　　“就你一个？”
　　林念点点头，瞥见丈夫有些难堪的脸色，弱弱解释：“你也知道我们厂没钱，连来回车票都是厂长自掏腰包的。”
　　她不说还好，一说李伯诚的眉头皱的更紧了。
　　“我就过去几天，最多不超过一个星期，而且是跟别人谈买配方，又不是去什么龙潭虎穴。”林念揉了揉他的眉心：“别皱眉了，皱纹都要深了。”
　　李伯诚拉下她的手，目光不满。
　　林念又是亲又是哄，也没让他高兴一点。
　　最后也只是勉强同意：“到那边每天给我打一个电话。”
　　“好。”
　　“遇到什么不对赶紧走。”
　　“好。”
　　李伯诚又想起来：“你去的是哪个市？”
　　听林念报了地方，精确到镇上。
　　李伯诚仔细回忆，从记忆中挖出对应的人：“我在那边有几个战友……”
　　他说了对方的姓名和大致工作地址，还写了信，让林念到了先拿着信去找他们。
　　林念一直点头，心里一片感动。
　　“我知道了，你也要注意安全，还有安安就交给你了。”
　　李伯诚轻哼了一声，拧拧她的脸蛋咬牙说：“当时就不应该选这个厂！”
　　林念嬉皮笑脸：“现在也不差嘛，说不定这次成了，我就成厂里的功臣了呢。”
　　出发那天，李伯诚有事没办法来送她，林念带着行李一个人上了火车。
　　川省和云省接壤，火车只走了一天一夜，下了火车之后还要转车到县城，再从县城坐车到镇上。
　　没错，做骨痛贴的药厂是镇上办的。
　　到镇上的时候天都黑了，林念找到镇上唯一一家招待所，出示了资料后开了间房。
　　在路上折腾一天，林念精疲力竭，脸都不想洗，躺床上没一会就睡着了。
　　一夜无眠，第二天林念一大早醒来，先给李伯诚打了电话保平安，吃完早饭再按照他提供的地址联系上两个战友，送了带过来的特产。
　　那两个人其中一个在派出所，另一个则是民兵队的队长。
　　当队长的那个刚好和药厂厂长认识，听说了林念的来意，便主动给林念带路。
　　药厂是这个镇子最大的工厂，招收了将近两百名工人，所在的地区可以说是全镇最繁华的地方。
　　厂子只做骨痛贴，离得老远都能闻到一股中药味。
　　民兵队长领着林念进了厂子，直奔厂长的办公室，还没到门口就开始喊：“三叔在不在？”
　　办公室门没关，走门口就能看到里面的人。
　　“三叔。　*　”
　　两人走进去。
　　桌后面的人抬起头：“你来干什么？”
　　“三叔，我给你带人过来的。”
　　林念往前走了一步：“方厂长你好，我是大安药厂的林念，之前一直是我和您联系的。”
　　方厂长今年将近六十，身材有些清瘦，个子不高，气色不错，人看起来有点严肃。
　　他对着林念微微点头，对侄子挥挥手：“你先出去。”
　　民兵队长说：“三叔，小林是我战友的媳妇，你可不能吓唬她啊。”
　　方厂长没好气：“滚滚滚！”
　　民兵队长一转身溜走了，只留林念在这。
　　办公室的门没有关，方厂长让林念坐下。
　　林念没有急着谈买配方的事情，闲聊了几句，才进入正题。
　　方厂长能让林念来，自然是想要卖方子的，只是方式有些超出林念的预料。
　　“方子可以给你们，但是我不要一次性付钱……”
　　林念没急着表态，等着他的后续。
　　“但是你们厂以后做骨痛贴的利润，我们要拿五成。”
　　一个药方拿五成的利润，实话说并不特别过分，而且也说明方厂长对于自家方子有信心。
　　林念犹豫了会。
　　“怎么样，不愿意？”
　　林念没有回答，反问道：“冒昧问一句，您的厂子每年的纯利润有多少呢？”
　　方厂长竖起两根手指，有有些得意：“最少有两千！”
　　这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润，能存下这么多，已经算很了不起了。
　　林念也夸了一句厉害：“但是……”
　　“怎么？”
　　“您的厂子两百个人盈利这么多，但是我们厂只有不到三十人，而且前期还做出来还得向外推销，初期能不能盈利真的不一定。”
　　林念说：“就算盈利了，两百个人的厂子每年盈利两千元，我们三十人的小厂，一年也就三百块。您拿其中一半，也不过一百五而已。”
　　方厂长皱眉。
　　“一百五十块钱能干什么呢？就算我们以后扩张，可能也多不了多少。”
　　“你什么意思？”
　　“我的意思是，与其拿每年一百多的分成，不如一次给您结清？”
　　林念伸出一只手：“我们厂里愿意为配方出五千块钱，比分成划算多了。”
　　方厂长说：“五千块也不少了，看起来你们厂没那么穷啊。”
　　林念苦笑：“不怕您笑话，这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。”
　　方厂长：“……”
　　他人老了，还是第一次见到有这么借钱的。
　　“不怕还不上？”
　　“那也没办法了。”林念表示：“我们厂子这次是背水一战，成就能活下来，不成大家都喝西北风，但是不能让方厂长跟我们一起冒险。”
　　方厂长有点动摇。
　　“你说的都是真的？”
　　“您要是不信可以自己去看。”
　　实话说，林念以前吹的那么厉害，说膏药推广出去利国利民，吹得方厂长心都热了，还以为大安有多厉害呢。
　　现在得知对方是个只有三十人，随时可能倒闭的小药厂，他　*　不是不失望的，同时也觉得林念他们挺不容易。
　　卖方子不是不能卖，可就五千块钱……
　　他没有马上表态，说要想想，林念便告辞出门。
　　第二天，她又上了门。
　　一见面，方厂长就说：“五千太少了。”
　　愿意谈价格就是好现象！
　　林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中，拉扯了好几天，终于商量出一个双方都还算满意的价格。
　　大安厂愿意出六千元，以及每年纯利润的一成，购买骨痛贴的配方，而方厂长除了配方外，还会额外派一个技术员过去指导他们生产。
　　总算谈成这桩事，林念彻彻底底松了口气。
　　“钱款过两天就会汇过来，这几天我都在这。”
　　她笑着起身，问方厂长：“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗？”


第三十九章　数理化自动丛书
　　林念又在云省多呆了三天；　等厂里把钱汇过来，两边签了合同之后，才踏上返回的旅程。
　　来的时候是一个人，回去时多了个随行的技术员。
　　技术员也姓方；　和方厂长有点沾亲带故的关系。
　　两人转了好几趟车从县城到市里；　再转乘火车返回川省。
　　火车开了一天一夜；　到达的时候已经是下午四点了。
　　刚下车；　林念就看到地中海趋势愈发严重的王大河在冲他们挥手。
　　林念跟方技术员说了一声；　带着他走过去。
　　“小林啊，幸苦你了！”
　　王大河态度十分热情，说完转向方技术员：“这就是技术员同志吧；　你好！”
　　林念给两人做了介绍；　他抓住人家的手；　重重摇了好几下。
　　“以后就要仰仗方技术员了。”
　　“不敢当；　我们互相协作。”
　　“对对对，互相协作！”
　　药方一到手；　大安最先要做的就是添置生产所需的器械，以及购买原材料。
　　骨痛贴所需的原材料有好几种都是云省独有的，当时签合同的时候方厂长就答应了会帮忙解决初期的原料问题。
　　随着生产器械置办齐全；　原料也被托运过来。
　　第一批的药膏；　全程都是方技术员自己来的，他做的时候大安厂的工人在一旁看。他也不藏私，把生产中应该注意的事项全都说了清楚。
　　药膏生产出来；　先让本厂的员工试用了一番；　确定疗效和之前从云省买到的是一样，才开始大规模的生产。
　　有了药膏，怎么销售也是个问题。
　　因为骨痛贴之前从没出现在川省的市场上；　而大安也只是个小的不能再小的厂子，在医院那边没有多少信誉度，想要说服医院接受他们的药膏是个很大的难题。
　　他们只能用笨办法，一家家的去跑，而厂里的人少，大多数脸皮还薄，不敢出去，所以到最后，去跑业务这个任务又到了林念头上。
　　林念整天在外面晃荡，腿都跑细了一圈，不知道受了多少白眼，却几乎看不到什么效果。
　　医院那边的采购急不来，倒是通过员工零零散散卖出去不少。
　　两种药水加上骨　*　痛贴，十月厂子里的盈利还是负数。
　　望着仓库堆积如山的骨痛贴，王大河陷入怀疑：这东西真的能卖出去吗？
　　“厂长！厂长！有电话。”
　　王大河心里一惊，害怕是银行那边打来的，他板着脸训斥：“电话就电话，你吼这么大声干嘛？”
　　兴冲冲的员工被他一句话训得停下来，表情有些委屈：“是六院那边打来的。”
　　“什么，六院？”
　　王大河心跳快了几拍，强行让自己镇定下来，脚步却越来越快。
　　“喂，你好，我是大安药厂厂长……唉，好，够的够的，你们什么时候要？现在就能送过去，好，没问题！”
　　王大河挂断电话，脸上的喜色再也盖不住，对着挤在门口围观的员工说：“行了，别围着了，我要出去一趟。”
　　他把帽子戴好，驱散门口的人：“小林呢，谁看到她了？”
　　有声音大的喊了林念一声。
　　林念赶过来，见到厂长脸上压抑不住的喜色，心中有了猜测。
　　“厂长。”
　　“小林啊，你跟我去一趟六院。”
　　林念点头说好。
　　有耐不住的员工问道：“厂长，咱们的药能卖出去了？”
　　“当然！”虽然具体的事项还没有商定好，但王大河已经迫不及待宣布了：“医院那边要采购咱们的骨痛贴！同志们，这是一个好的迹象，以后我们的药厂会越来越好的！”
　　虽说不知道六院能采购多少，可这一个消息，还是引起了全场的振奋。
　　以往做紫药水和红药水的时候，虽说不赚钱，可做出来的东西很快就会被拉走，仓库里大多都是原料，成品很少。
　　可这个月，他们一直做骨痛贴，做了也卖不出去，眼见着半边仓库都堆着这东西，不止厂长，就连普通员工都发愁。
　　六院那边是用过骨痛贴之后才来找他们的，所以商谈采购的过程很顺利，最后每片骨痛贴被定为一毛钱一片，第一批采购一千片。
　　采购的药膏当天就给医院送了过去，收到一百元的货款，刨除成本，大概有二十多元的利润。
　　这点利润对于一万块的贷款来说还是毛毛雨，可也给王大河打了一针强心剂，让他重新对骨痛贴充满希望。
　　好消息总是接二连三到来，在六院之后，最近两天陆续又有几家医院表达了采购的愿望，最多的第一次就要了五千张。
　　仓库的库存一下子去了大半，王大河拿着收到手的货款几乎泪流满面。
　　货款到手，王大河立马给工人发了工资，到林念的时候，她发现自己的工资多了二十块钱。
　　“厂长？”
　　“这是你应得的，小林啊，这都多亏了你。”
　　在大安一家家和医院签采购协议的时候，另一件足以影响全国的消息同时传来——十月初，某个倚靠□□起家的政治团伙被逮捕！
　　消息一出，举国同庆，无数人走上街头，还有胆大的放了爆竹。
　　空气中充满了硫磺味，一道束缚了大家十年的隐形枷锁终于　*　消失。
　　这件事对于部队的影响倒不是特别大，倒是有随之而来的另一件事与林念有关——顾晨文、顾晨武兄弟要回京了。
　　顾家兄弟爷爷其实在年初就已经平反，但那时候局势不明朗，老人家也不敢冒然把孙子接过来，如今随着四｜人帮的覆灭，他也不用再顾虑了，自然要第一时间祖孙团聚。
　　知道兄弟俩很快就要离开，周末，林念叫他们过来吃顿饭。