重生一九八二-第187部分

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　　主编嘴一撇，确实为这件事心中不爽，却忘记了，最早艾玛是怎么日日到杂志社，想与她见面的，是她自己把人晾在那儿一晾好几日。然后莉莉丝，就再也没有光顾过他们的杂志社。
　　“他们可瞧不上我们杂志社，走的全是电视台的渠道。”主编满嘴的酸味。
　　就跟身边的舔狗忽然有一天不跟你早安晚安，直接挽了个白富美结婚去了，心中的失落可想而知。
　　“电视台凑凑热闹还行，说到专业性，哪里比得上杂志。”巴迪轻拍对方的马屁，乐得主编笑出一脸褶子。
　　“也不知道他们的新款出来没有？”巴迪故意问道。
　　主编沉吟了一下，还是说道：“广告已经在拍摄当中，听说是皮革。”
　　巴迪心中一喜，主编的消息渠道果然更加灵通。
　　“广告公司是签了保密协议的。”主编提醒道。
　　“我明白，咱们私下聊聊天而已，就算知道了，又怎么样？我不可能改，她也不可能改。”巴迪心里莫名有些激动。
　　秋冬款皮衣和羊毛大衣是不变的永恒，他们一人选了一个主题，不知道莉莉丝是不是故意避开，倒是聪明的很。
　　两者相较，都是高单价，皮衣更时尚，但羊毛大衣更经典。在高单价的单品上，明显是经典款更受欢迎。想到这里，巴迪觉得自己这一仗，已经稳赢。
　　几日后，听说莉莉丝的广告当晚播出，巴迪特意打开电视机，等着看他们怎么败在自己手上。以为就凭几件免烫的衬衣就能打赢自己吗？这种面料她能进货，别人也能。服装公司比拼到最后的，还是款式，而不是什么面料。
　　想到这里，他稳稳坐到沙发上，还给自己倒了一杯酒，在他看来，这是迟早要喝下去的庆功酒，他不过就是提早一点喝下去。
　　舒雨也拿到广告录像带，在自己的办公室里播放。
　　一个高挑的模特涂抹着鲜红的嘴唇，穿着紧紧绷在腿上的牛仔裤，上身一件V领竖条纹衬衣，衬衣的下摆打了个结，露出半截小蛮腰，再将一件皮衣往身上一披，皮衣肩膀上嘻皮士风格的流苏勋章，直接将模特的叛逆和张扬的青春表达的淋漓尽致。
　　下楼跨上一辆拉风的摩托车，戴上头盔随着拉轰的声音一路往前。越过无数被堵在路上的私家车，一路上吸引无数的目光，直接将车停到一幢办公大楼的地下停车场。
　　随后就见她，将皮衣肩膀上的流苏取下来，再将衬衣下摆系上的结打开，一个转身进入电梯。张扬的气质瞬间沉稳下来，站在一群西装革履的成功人士当中，即特别又和谐。
　　就在她走出电梯的时候，有一位男士也跟着走了出来，“嘿，是你。”
　　模特一回头，原来是一辆豪车的车主，被堵在路上，两人曾经目光交汇而过。
　　广告就在这里戛然而止，然后一行粗大的字体，“新款面料，邀您品鉴。”
　　这一次，广告没有在面料上做太多文章，因为PU革是廉价的象征。仅凭一支广告根本不可能打败人们的固定认知，你就是再强调这是改良过的PU革，是无限接近于真皮的质感，又比真皮好打理，消费者一样会半信半疑。
　　最好的办法，就是吸引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手感，颜色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型PU革的优势，再加上只有真皮四分之一的价格，不怕人不动心。
　　广告款是一款烟灰蓝，属于即紧跟潮流，又在小范围内有一点自己的表达。而店面辅的货，除了黑色和咖啡两款经典色系外，还有一款鲜艳的大红色。
　　看完广告的巴迪，愉悦的喝下杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款皮衣的款式和肩章有独特的地方，设计感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，还差些火候。
　　第二日，下属慌慌张张敲开巴迪的办公室大门，“不好了，莉莉丝那边的新品……”
　　巴迪一脸放松，“新品如何？”
　　“用的是新款改良之后的PU革。”下属急切道。
　　巴迪一听放声大笑，“笑话，PU革算什么面料，更加不能和我们相比。”
　　“这次的PU革和以前的很不一样，听说是有专利权的新型面料，和之前的免烫速干面料一样，是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。
　　来不及打开就被巴迪伸手抢过去，捞出皮衣只上手那么一摸，立刻脸色大变，“这不可能。”
　　这细腻的触感，柔软的纹理，怎么可能是PU革。不仅有真皮的优点，还没有真皮的缺点，没有异味，也不需要特别的打理。
　　最重要的是，翻开标签牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。
　　售价只有羊毛大衣的五分之一。
　　“我们不是一个客户群，没事的，没事的。他们这种是便宜货，会买这种便宜货的，根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语，拼命安慰自己。


第209章　但愿如此
　　事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群；　一群出生于中产阶段家庭的年轻女性；　接受过良好的教育；　有自己的个性和想法。
　　一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择；　可以有几件点缀；　但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。
　　莉莉丝切入的；　正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中；　消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。
　　消费者亲手触摸PU革时；　所有不是真皮所带来的疑虑；　统统消失了。质量是摆在明面的东西；　眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。
　　更何况，时尚的款式，低廉的价格；　消费者根本抵挡不住真香定律。
　　“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。
　　“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”
　　所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。
　　一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。
　　但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。
　　于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款PU革不费吹灰之力推广出去。
　　也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。
　　“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。
　　巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑PU革档次太低，也挡不住真香定律。
　　同时，杂志社的含沙射影还激怒了环保组织，声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚，才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持PU革取代真皮，必须道歉。
　　杂志社飞快的道歉，迅速撇清自己，闭口不提这个话题。
　　莉莉丝顺势宣传一波环保理念，然后做了个优惠活动。
　　巴迪的经典款羊毛大衣，毫不意外的，滞销了。
　　就如同巴迪所宣称的那样，羊毛大衣是不会过时的经典款，可正因为如此，今年买和明年买又有什么区别。那去年买的，是不是也可以拿出来穿一穿，反正也是不会过时的经典款。
　　但莉莉丝的皮衣，已经形成一股潮流，销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个，而是针对所有人都有效的心理学。更何况，莉莉丝的针对性很强，不管上班还是聚会，几乎是全场景的适用。
　　而皮衣在秋季的时尚属性，是其他任何材质，都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高，让一些人望而却步，那这一回，还犹豫什么，不买一件等于没有青春。
　　同步发售的中国市场，一样有一堆人追捧，这个时候的真皮大衣正好席卷全国，但大多是中老年人的款式，属于年轻人的款式不仅少，还毫无设计感。
　　“又不是真皮的，还卖这么贵？”对于九三年来说，同样的价格，美国人和中国人的感受肯定是不同的。
　　“你懂什么，这叫时尚。”女生昨天看到广告，今天就来找同款，还以为自己来得早，结果导购员不时高喊缺货，让她心惊肉跳。
　　再不敢犹豫，赶紧冲到货架上，挑出自己的码号，抱到手里就不撒手。旁边不时有人盯着她手里的衣服，吓得她赶紧说自己要的，对方这才将骇人的目光收走。
　　“这些都是托吗？有这么些有钱人吗？”同来的女伴，还是不敢相信，这么贵的衣服，一个个跟不要钱似的一抱就是一堆。
　　“这个价格买到国际大牌，你就偷笑吧。国内是不是个牌子，就敢标高价，还是莉莉丝良心。”女生抱着广告上的整整一套款式，去试衣间试衣服。
　　女伴咂咂舌，陪着买完衣服，心里有些不服气，干脆去商场看看。
　　此时舒雨正在商场里闲逛，不是为了买东西，单纯就是看看市场行情。秘书陪在身边，轻车熟路的当向导。
　　“这是深城老张的厂子出来的货，照抄了几个国外的杂志款，又觉得暴露，自己请人改良，结果改成了现在的四不象。”秘书也是工厂的老人，对深城熟的很，有机会挑中给老总当秘书，自然知道要好好表现。
　　“就这，还敢标一千八，谁敢信。”舒雨摇头，其实她对这个时候的物价只剩一点模糊的概念，现在一边看一边回忆，才有了一个相对准确的定位。
　　九十年代整个十年间，服装的价格不是虚高，是非常虚高。根本没有任何品牌的服装，进了商场随便就能卖三百五百。秋冬款更是不得了，随随便便就能过千。当然，这里是京城，换到一般的省会城市，价格会稍低一个档次，但也同样虚高。
　　哪怕是在小城市里的商场，在深城十块钱的货，扭头进商场就能卖一百八。不过这个时候的人对于服装，有一种以前没有，现在就想使劲美一下的追求，物价也几乎是一天一个样。
　　反而到二千年以后，这种乱相反而会收敛，等再晚个二十年，大家就会发现，服装以及很多日常用品的价格越来越低，所占收入的比例也越来越小。当然，奢侈品牌除外。
　　“幸好还有动物园，不然普通人连衣服都买不起了。”秘书也算这个时候的高收入人群，也一样吐槽现在的物价。
　　“不是还有莉莉丝吗？”舒雨笑道。
　　秘书娇笑，“您还说呢，我几次去买衣服，看中的不是断码就是缺货。”
　　此时拎着莉莉丝手提袋的女生，看着商场里的标签，跟自己的女伴吐槽，“人家杂志上登过的国际大牌，根本没有这些品牌的名字，价格还标的特别贵。”
　　“我觉得，还是动物园适合我。”女伴已经失去了继续逛下去的兴趣。
　　“那咱们现在就去。”两个女生手挽手下楼。
　　舒雨一行人并没有看到这一幕，就听到秘书继续说道：“还有那些专卖店，拿着深城批发价八十一件的娇衫，扭回头卖一千多，完全就是当奢侈品卖。”
　　这个时候的服装市场太乱了，老百姓不懂行，暴发户又多，不穿对的，只穿贵的，催生了大量国产奢侈品大牌。能真正保持质量和品牌形像经营下去的，倒也要夸一句本事，可惜的是，大多数在二十年后，沦为专门的打折出清店。
　　大喇叭喊着一百块两件，走过路过不要错过，倒也还是专卖店，这点还挺从一而终。
　　巴迪正在公司的会议室里开会，投资公司的代表阿尔文，神情严肃，“短短几个月，业绩大幅下滑，恕我直言，巴迪先生，你太令我们失望了。”
　　种种原因错过莉莉丝，结果莉莉丝在这几个月里业绩节节升高，新产品的推出，业绩只是一方面，更重要的是，抢占了客户心智，让客户更加认可莉莉丝的品牌，这才是最致命的。
　　而在中国的门店业务，也叫人刮目相看，业绩直线拉高。莉莉丝发展的越好，越衬托出巴迪的无能，以及他们的无奈。
　　公司内部也不时有股东出声抱怨，因为杰拉德而放弃对莉莉丝的投资，真的是明智的吗？当然，说这话的，都是跟杰拉德没什么关系的股东。其他人，脸色虽然不好看，倒也没有后悔过。
　　在他们看来，一家公司只要注入足够的资金，肯定能压垮对手，甚至将对手合并过来。没想到，他们屡试不爽的手段，竟然在莉莉丝身上失效。
　　所以阿尔文坐不住了，必须敲打一下巴迪，让他赶紧进入状态，实在不行他们也要动用各自手中的资源帮扶一把。
　　“你们放心，冬季款我们一定能拿下市场份额的一半，我在法国的战绩，相信你也听说过。”巴迪曾经设计过一系列的冬装，直接抢占了当年三分之一的冬装销售份额，可以说是一战成名，也是他出来独立做品牌的底气所在。
　　阿尔文心想，如果不知道这件事，巴迪服饰连备胎的资格都没有。只是以往的战绩，现在还能奏效吗？阿尔文不知道，只能说，但愿如此。


第210章　对擂
　　冬天的羽绒大衣；　填充物当然是最重要的。　鹅绒的质量远高于鸭绒，而且羽绒服想要兼具保暖和时尚的属性，非常考究功夫。不光是款式；　还有设计工艺等等。
　　“羽绒服的的保暖性，跟重量的关系不大，相反同样大小的羽绒服，重量轻的那一件；　反而质量更好。因为发挥保暖作用的是羽绒的质量以及蓬松性；　蓬松的羽绒可以有效阻隔空气。让外头的冷空气无法进入，从而达到保暖的功效。”
　　舒雨正在给店长以及一线的骨干员工培训，羽绒服怎么才能不跑毛，怎么看质量，怎么分辨好坏。只有一线员工培训好；　他们才能将信息传递给消费者。
　　而当消费者从莉莉丝的导购口中知道相关的知识；　再去印证得出结果；　也会更快更好的转化为莉莉丝的忠实顾客。
　　“我们的性价比是最高的，只要讲清楚；　不愁消费者不选择我们。面对任何竞争，都要有自信。”
　　为了保证效果；　第一批培训由舒雨亲自进行。即是要将店长感觉到他们受重视；　也同时为公司的人打个样；　培训就是要培训到点子上去；　而不是走过场。
　　培训之后，与核心管理层开会的时候；　舒雨则是严阵以待。
　　“巴迪曾经在羽绒服这一块做出过前所未有的业绩，实力不容小觑。我们这一次，不打算避开竞争；　而是正面迎敌。”
　　“呃。”
　　“咦。”
　　不少人暗中称奇，两次用新款面料，打了对手一个措手不及，占尽先机。避开正面竞争另辟蹊径的做法，已经让不少人认为，这就是莉莉丝的战略战术，没想到，这一次