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重生一九八二-第76部分
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甚至前期，还要指导他们剪裁，当然，深城那边会直接把招到的打版师发过来接受培训，不用她亲自去。
“对了，路阿姨说准备装修房子，问我们要不要一起。如果一起，她正好找人帮我们一起盯着。”舒雅又想起这么一回事来。
这里的房子指的是她不久之前购买的商品房。
“要的要的，连许然那一套，一起装。”舒雨趁着这回去深城的机会，把一套商品房甩给许然。自我感觉霸气十足，也就是现在了，后世一般人哪里耍得起这样的牌面。
扣掉留在深城的五百万，和之前买房子用掉的六十八万，她手里还有一百万出头的存款，减去装修钱，剩下的也足以应付明年的计划。
天长地久的宣传已经启动，针对金九银十，没有哪一家婚纱店愿意错过一年中最赚钱的旺季。
“什么，新款排不上？那我不要了。”
“不不，我不是说君临天下不好，但裙摆都被磨出毛边来了，我想穿新的。”
“不，你没有明白我的意思，你们没有，但别人有。”
类似的对话，不时在天长地久响起，以前不是这样的，新款刚出来的时候，一早会被找过关系，或是私下愿意加钱的顾客订走。其他顾客抢不到，也会接受建议，穿其他款的婚纱。就算是旧款，别处也没有，顾客只能接受。
别人有是什么意思，店员还以为是那些低劣的仿品，一脸轻视，“这绝不可能，我们的款式独一无二。”
可是等流失的顾客越来越多，消息一条条汇总到丽姐这里，大家终于感觉到不对劲了。
“我的顾客很讲究的，她绝不可能穿仿款。”
“对对，我的顾客根本不差钱，她还给我提供了一个地址。”
随着骨干店员提供的线索，和大量下滑的营业额，丽姐以最快的速度去这几个地址一探究竟。
君临天下，银河璀璨，龙凤呈祥，精灵女王，玫瑰仙子，一件一件的礼服撑在模特上，站在橱窗下，如同一个个的发光体，闪闪发光。
“这不可能，怎么可能呢。”丽姐不用上手，只用眼睛一看，就知道这些婚纱绝不是以前那些低劣的仿版。
她心乱如麻，捏紧手里的地址，开车直接冲向下一家。
整整三家店，每家店都挂出和她一模一样的婚纱，她有的别人都有，她没有的，甚至有的店也有。
对于京城来说，四五家店也覆盖不过来这么多的人口。但舍得花钱的圈子就那么大，目前的中国还不是后世富豪遍地走的年代，舍得花大价钱的客人从她一家独占，到只能占到四分之一或是五分之一，那她要少赚多少钱？
“这就是你的报复吗？你是在报复我吗？”丽姐喃喃自语，直接将油门一脚踩到底。
“舒雨，舒雨，你给我出来，我知道你在家，别想躲着我。”丽姐拼命拍着大门，全身的血液都往头上涌，心中更是出离的愤怒。
舒雨已经入学，趁着周末回胡同。一大早和姐姐去商品房那儿看了装修的进度，才刚刚进屋，就听到拍门声。
“丽姐怎么有空过来？”舒雨打开门。
“你，你……”见舒雨一脸若无其事的样子，丽姐一张俏脸，涨的通红。
她拍着胸口道：“舒雨，我没有亏待你吧，不管是每年的分红，还是买回股份的钱，都一分不少。店里所有的事，里里外外都是我在张罗，你扪心自问，你赚钱赚的还不够轻松吗？”
“是，我以前是欠你的情，但这几年帮你赚的钱，还不够还你的人情吗？”
这些话，是丽姐第一次说出口，但她想，舒雨这么聪明，应该能明白。他们之间已经两不相欠，最好能够好合好散。
只是她没想到，舒雨竟是如此没有气量。
舒雨还是第一回 见到丽姐如此气急败坏的样子，听到她说出自己的心里话，不由得感慨连连。
她到现在也不认为丽姐有多坏，她只是格局有限，只能看到眼前的一亩三分地。
要知道，深城的工厂，原本是替她预留了股份的。甚至连总经理这个位置，也曾经考虑过她。
只是，最终如何还是要看丽姐的表现。如果赚个几百万都急不可耐的踢走合作伙伴，那以后工厂赚个几千万，她是不是得买凶杀人？
“有什么话，你不妨直说？”舒雨没让丽姐进门，她知道，从今天开始，她和丽姐连表面关系也无法维持了。
“好，明人不说暗话，那我就直说。”丽姐现在是京城崭露头角的商界女强人，在圈子里小有名气。再也不是以前可以随便欺负的外乡人，她有底气面对舒雨的报复，相信自己能够讨回公道。
“你是不是早就计划好了，一旦散伙，就把婚纱放出去，让人抢我的生意？你也说过，我们好合好散，这就是你的好合好散？”丽姐将怒气发泄出来，冷笑着等待舒雨的答案。
“我没这个时间，更没这个必要。你没有通过我，不是一样定到了新的婚纱？”舒雨将双臂抱在胸前，一直面带微笑。
“那怎么能一样，我是去美国公司订的货。对了，天长地久是有版权的，你这是侵权的行为，我，我现在就去打电话，让他们发那个什么函。”
“律师函。”舒雨提醒她。
“对律师函，你们等着打官司吧。”丽姐说完，发现舒雨连眉毛都没动一下。
顿时呆住了，情况不对，她再捋捋。
舒雨现在知道了，丽姐脑袋一发热就跑来找她，到现在为止，她还没反应过来，到底发生了什么事？
不由怜悯的看着她说道：“你不会以为，美国公司能卖给你，就不能卖给别人吧。”
任何服装公司都不可能一个款式只能卖给一个客户，他们卖的是婚纱礼服，不是设计版权。
丽姐一下子被绕晕了，“卖给别人，这不可能，不是只能卖给我们一家吗？”
舒雨再次叹气，“你还是先去看看医生吧。”
把脑子治好了，再来找她算帐。
“不对，这不对啊。”丽姐几乎要抓狂。
舒雅不知道什么时候，从屋里出来，走到妹妹身后。
看着丽姐的模样，忍不住道：“你到现在还不明白吗？”
“我应该明白什么？”虽然声音仍然很高，但再无之前的气势，她已经感觉到了，自己好像漏算了一样很重要的事情。但现在她的脑子一片浆糊，实在没法继续思考。
“我妹妹和莉莉丝的协议，在你和她的合作结束之后，也跟着结束了。莉莉丝是给了独家版权，但那是给我妹妹的，不是给天长地久的。合同结束之后，莉莉丝就是一家正常的商业公司，一手交钱一手交货。你去买衣服的时候，难道能要求商家，在你买过之后，把剩下的服装全部销毁，不许卖给别人吗？”
就算是再高档的奢侈品牌，也不可能答应你的无礼要求。当然，你自己把这个款式买断货，那随你的便。
“可是以前。”丽姐终于明白问题出在哪儿了。
不是她傻，而是这个时候的人，对于商业规则对于国外的事情，完全是两眼一抹黑。她根本没有细想，以为莉莉丝以前只跟他们一家合作，还授予了独家版权，理所当然的认为以后也是这样。
“我说过，我妹妹和莉莉丝的协议，已经中止了。以前是以前，以后的事，你该学会自己解决问题。毕竟，你现在是唯一的老板，赚的钱都是你一个人的。你不是一直认为，赚钱都是你一个人的功劳吗？那现在，证明自己的机会来了，好好加油吧。”
有些话，妹妹不适合说，她说了是自吹自擂。但她这个当姐姐的，没什么不能说的，干脆一次说清楚，让丽姐明白，妹妹没有白拿她的钱。
丽姐没有再开口，失魂落魄的走了。来的时候气势汹汹，走的时候如同丧家之犬。
拖着沉重的脚步回到车上，双手抱住肩膀，怒气消散，脑子里的温度降下来，她开始思考，事情怎么一步一步变成现在这样。
舒雅一直强调说，舒雨和莉莉丝的协议，也就是说，舒雨以前不知道用了什么方法，让莉莉丝只和她做生意，而拒绝了所有其他的客户。
等到舒雨和莉莉丝的协议中止，莉莉丝不仅敞开大门和所有中国人做生意，还接受人民币付款。
“我怎么这么傻。”丽姐猛的捶了一下自己的头，对方答应接受人民币付款的时候，她被喜悦冲昏了头脑，以为是自己软磨硬泡的结果。却没想到，一旦对方接受人民币付款，那么就等于接受国内庞大的客户群。
她没想到这一点，还沉浸在莉莉丝对他们的独家授权当中，只以为这是一个延续，更好的延续。
没想过，变化来的这么快。
侵权，律师函，多么可笑啊。人家买的根本就是正版，是从莉莉丝公司直接购买的正版。
回到天长地久，店长凑过来低声道：“我刚才去这些店里看过了，他们的店里都挂着文件，和我们的一模一样。他们的店员还说，他们是直接从美国公司购买的正版。”
丽姐拼命用双手揉搓着脸颊，让双颊显出一丝红润来。只是竞争而已，又不是末日来临，她要打起精神来战斗。
抬起头挺直腰板，丽姐一脸冷峻的对店长说道：“哭丧着脸干什么，天塌不下来。”
路英准备好晚饭来敲侧门，让两姐妹过来陪她吃饭，“路路这个实习单位，也不知道怎么回事，需要忙成这样吗？”
三天两头的加班，让路英很不适应。
话题很快转到下午的事情上，“我回来听胡同的周奶奶说，下午有人来找你们麻烦了？”
“没什么，丽姐有些误会，过来问了几句。”舒雨神情自若。
舒雅再次充当解说员，把这件事从头到尾告诉了路英。
路英“哈”了一声，“她还不知道自己捡了芝麻丢了西瓜的事，也不知道以后，她会不会后悔。”
丽姐这个人，平日里对他们还是很热情周到的，就算散伙，路英和舒雅对她也没有势不两立的恶感。更多的是认为，她的上限也不过如此了，可惜没能跟上舒雨的脚步。
“对了，你开服装厂，以前帮我做的那些服装款式，是不是可以做出来。你不知道，你给我做的那些衣服穿出去，真是涨面。好多人借了我衣服去找裁缝，都以为依葫芦画瓢还不简单，可没有一家做出来的效果能跟你做出来的相比。”
一直穿到现在，这些衣服依然排面十足，大家一致的评语是，就是穿出去参加国际会议，也绝不会丢面子。放在当时，这几乎就是最高评价。
“国内市场肯定是要开发的，但还需要一些时间，先打入的肯定是国际市场。”国内市场就现在来说，利润肯定不如发达国家来的高。更何况他们利用了发展中国家廉价的劳动力和优惠政策，去发达国家收割零售市场，绝对做到最低成本，最高售价，中间利润丰厚。
“对，国家也需要外汇。”路英对国家有关政策最为了解。
“美国那边的渠道，许然有把握吗？”不怪路英担心，许然是她看着长大的孩子，忽然负责这么大一摊事，也不知道能不能行。
美国随便一个人放在中国都是超级大富翁，都能和总统平等对话，那是老百姓才会犯的错误。
像路英这样的生意人，对国外的情况有更多的了解，知道销售渠道不是一件小事，甚至是比生产更难解决的大事。
许然的姑奶奶有这样的能力和经济实力，来做支撑吗？这都是她以前，没有了解过的事。
“销售渠道确实是个问题，不过也正因为知道那边的情况，我们才制定了现在的策略。”舒雨耸耸肩，说起自己了解到的一些事情。
大家都知道许然的姑奶奶从她死去的丈夫手里，继承了惊人的遗产。其中有大量的艺术品，许奶奶的理财观念显然和她死去的丈夫完全不同，她把这些艺术品卖掉，陆续买进大量的房产和商业地产。
而其中一处商业地产，正是位于扭腰市区的一处大型购物中心。分割成超市，以及餐饮等不同的区块，进行出租。
舒雨看上的正是这一处房产，只要腾出一千平的面积，就可以马上装修成一家服装自选超市。
至于许奶奶手里的生意，是一家生产机械零件的工厂，生意十分稳定，暂时不需要许然去做什么。
“一千平米的服装自选超市？”饶是见多识广的路英，也被舒雨的大手笔惊呆了。
“你知道一千平有多大吗？”路英忍不住提醒她，生怕她搞错概念。
“我知道，为了腾出一千平的面积，许然已经忙活了一年多。”为什么是今年开服装厂，不是去年，也不是明年，都是他们提前反复商量过的。即有舒雨学业的问题，但其实更重要的，还是要腾挪出服装超市的面积，需要时间来和一家家的租户重新谈合同。
那边的服装超市定好装修方案，招聘员工培训，这边的工厂正在建设当中。等到工厂可以发货，另一边的服装超市也应该装修完毕，员工上岗，万事俱备只欠东风。
“服装超市是不是可以随便逛随便选，那能不能随便试穿？”京城早在几年前就已经有超市，舒雅自然是逛过的，听到服装超市，忍不住和生活超市比较起来。
“当然。”舒雨点头，表示正是如此。
面前坐着的也没有外人，舒雨便将自己服装厂的理念说给他们听。不管哪个国家，奢侈品的市场都是有上限的，无论你单价多高，但总的市场份额只可能占据那么多。有钱人再多，占比也是少数。
“不知道你们发现没有，在高档时装和低档服装之间，缺一个档次。就是质量过硬，款式新颖，价格又不贵的档次。”
路英捂着嘴笑，“这不就是物美价廉吗？”
舒雅也跟着笑，“肯定缺啊，谁都喜欢物美价廉。”
舒雨抓抓头，换了一个说法，“谁都喜欢时尚新颖，也喜欢价格低廉。我们要做的，就是找到一个最佳的平衡点。”
一旦找到这个平衡点，就等于撬动了占比人口最多的服装市场。而这个市场，无论是价格面料还是款式，甚至库存和周转频率，都需要做非常细致的研究，才能达到最优比。
路英仔细品了品，砸出点滋味来了，“想要做好，这中间的工作，可真不少。”
到底是生意人，从简单的几个字就能体会出，里头隐藏的工作量有多大。
舒雅则是关心，“什么时候能在中国开一家就好了。”
“你想什么呢？”舒雨笑着摇头。
舒雅叹气，“也是，出口的衣服多贵啊，美国人觉得便宜，对我们来说也是天价。”
“我是说，一家哪里够，我的计划是未来要在国内开上千家服装超市。”
“真的假的啊。”舒雅根本不敢相信。
就算路英，也只是笑，根本不发表看法，年轻人对未来多一些期待，不是坏事。希望总是要有的，万一实现了呢。
“对了，你许姨父家的女儿过生日，说好了去吃饭，你可别忘了。”
“忘不了，我礼物都准备好了。”这里说的许姨父是指许警官，舒雨和他们家的关系一直处的很好，每年互寄的年礼，他们的生日，包括去深城，也不忘带些礼物给他们。
“你就不用准备礼物了，你露个面就是礼物。”路英又对舒雅调侃道。
今年电视上播放了红楼梦，可谓是红的一塌糊涂，哪怕舒雅只演了一个小角色，但只要说是红楼梦的演员，在老百姓眼里，仍是了不得的大明星。
“路阿姨，您就别嘲笑我了，我就是一个小配角，还不知道毕业之后，有没有戏拍呢。”舒雅�
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