重生八零:佳妻致富忙-第79部分

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　　薛凌嘀咕：“能不担心吗？到时痛的是我，不是你！”
　　程天源嗔怪睨她，低声：“我要是能替你痛，我肯定义不容辞。你放心，我一定陪你做运动，多找些水果和新鲜水果给你吃。”
　　“好。”薛凌甜甜应声。
　　这时，电话响了！
　　程天源站起身，绕去后面打开盒子。
　　片刻后，他喊道：“媳妇！是山越那对夫妻！他们要跟你拿货，说是明天早上的车到这边车站。”
　　薛凌点点头，“你跟他们说欢迎，让他们明天自己过来挑。”
　　程天源转述完，将电话搁下了。
　　“想不到他们小两口竟还要拿货？都过了日期好几天了吧！”
　　薛凌低低笑了，丝毫没意外。
　　“你不懂，他们是跑惯江湖的人了，自然要货比三家。他们都是时髦人，懂得一些小时尚，所以他们挑衣服都喜欢流行的款式，这样才好卖。这一带除了省城那边有大型服装厂，其他地方都少得很。比不上北方的，规模也比不得帝都那边。”
　　“另外，北方过来的衣服一路往南，慢慢被中间商一层一层赚了，到了他们手上价格肯定不低。而他们是拿了去南岛批发和零售，利润相应就低了。
　　“咱们是自家工厂做的，老爸给我的价格根本没怎么赚钱，比其他订货的人都要低。而中间商只有我一个，货又是笔直下来这边，没有兜来兜去被赚，所以我会是最便宜的一家。”
　　“本来他们能联系上北方的工厂，拿更便宜的货，可他们的订单凑不够十万，二来则要承担风险，所以他们宁愿来我这里直接拿现货。这样比较保险。”
　　程天源被她这么一分析，很快明白了。
　　“所以他们小夫妻是去货比三家，忙完了回来说要批发的。”
　　“肯定是。”薛凌答：“他们都很精明，咱们小心应付吧！不过，他们要的货多，也许会是我们最大的客户，价格能缓一点儿是一点。”
　　程天源是做小本生意起家的人，万事讲究薄利多销。
　　“爸把价格压低，数量又很大，即便一件转个一块，咱们这单也不会少赚。”
　　薛凌附和点头：“做中间商的，靠的就是量。现在爸爸那边都在做冬衣，冬衣的利润更丰厚。不过成本也高。咱先做着看看，不着急。”
　　那天傍晚，阿虎开车吉普车回来了。
　　“嫂子！已经有两个店主说要来拿货，我把咱们这地址告诉他们，电话也写了。”
　　薛凌道：“辛苦了，快洗手准备吃饭。”
　　今天阿虎妈已经过来帮忙，见儿子忙完回来，连忙招呼刘英开饭。
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　　隔天一早，山越和陈水玉就到了。
　　夫妻俩这一阵子应该没少跑，两人都风尘仆仆，本来都是红黑红黑的，现在都成黝黑状了。
　　程天源笑问：“要水不？吃早餐了吗？”
　　陈水玉吸了吸鼻子，苦笑：“昨晚赶车睡不着，吃不下东西，来点儿冷水就行。”
　　“那可不行。”薛凌提醒：“空腹喝冷水，这样很容易得胃病的。”
　　山越瞪了瞪妻子，嗔怪：“你常常喊肚子痛，是不是还要接着痛？啊？能吃多少是多少，得为身体着想！”
　　陈水玉鼻尖哼哼，低声：“可我吃不下啊！不吃了！”
　　薛凌转身跟程天源说，“你去厨房勺两碗粥给他们，再弄点儿爽快的榨菜。”
　　山越忙着看样品，跟老婆低低商量着。
　　粥很快过来了，山越连忙要掏钱——
　　“不用。”程天源微笑解释：“这是自家厨房做的。我们这边人多，流动也强，所以饭一般做多一些。这是早上剩下的，你们垫垫肚子，别嫌弃就好。”
　　陈水玉咬了一口榨菜，唧吧两下嘴巴。
　　“哟！好吃！”
　　酸辣的榨菜入口，胃口似乎也来了，一口气将整碗粥都吃下。
　　山越也是呼哧呼哧都吃下。
　　“谢谢啊！谢谢！”
　　薛凌也不着急，淡定道：“你们仔细看货，样板都在这里，慢慢看。”
　　（本章完）

　　第191章　唇枪舌战讨价还价

　　山越夫妻都是爱时髦的人，看完都十分满意。
　　“大城市来的衣服款式就是好看！不过，这春季的薄衫布料不错，但号码参差不齐，颜色也乱得很，恐怕成批不好卖。”
　　薛凌笑呵呵解释：“我之前已经说了，这是我们厂的残次品，我会便宜零售，不用批发。”
　　陈水玉连忙问：“便宜？多便宜啊？”
　　薛凌答：“四五块就成。”
　　春季衣衫用料比较多，这一批的质量还是很不错的。奈何数量不多，只有三千多件。
　　现在不当季，在服装店和外头零售都不怎么好卖。她打算存一存，等秋季了拿出去卖，看看能不能卖得动。
　　既然是老爸赠送的，多少要赚点儿钱回来，不能这么白白浪费了。
　　山越夫妻对视一眼，暗自打了打眼色。
　　薛凌淡定记数，编列包装袋，没搭理他们。
　　半晌后，陈水玉率先开口：“小嫂子，我们如果拿很多夏季的，这一些秋季的能不能算便宜点儿，一并都给我们？”
　　薛凌反问：“很多？很多是多少？你们得给个实体数据。我这是小本经营，得精打细算。”
　　她先把话说在前头，免得一会儿拒绝太尴尬。
　　陈水玉举高一只手，五个手指长得老开。
　　“五万件！小码三万件，大码两万件！”
　　薛凌略惊讶扬了扬眉，暗自偷偷乐了。
　　看来，她的这批货很吸引他们，而且价格比其他中间商便宜，不然他们不会从一开始的两万件直接翻两倍多。
　　既然这样，那她就得尽可能维护自己的其他利益。
　　“夏季短袖用料偏少，长袖的虽然是残次品，但你们仔细看一看，除了一点儿小瑕疵外，穿出去大体还是不受影响的。”
　　山越笑道：“可它毕竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不愿意买了。小嫂子，咱们这是第一次做买卖，如果彼此好商量，那我们日后肯定会继续上门的。”
　　薛凌低低笑了，道：“对我来讲，交朋友交生意伙伴，比做成一笔生意更重要。”
　　“既然这样，那你就半卖半送吧！”陈水玉一见薛凌有所松口，立刻顺势攀上。
　　薛凌好笑反问：“可我也不能亏本啊！这些货从北方运下来，运费就大好几百了。”
　　虽然这些都是自家老爸垫付的，但她大可以拿来当做借口。
　　山越比较急性子，催促问：“那你大概能便宜多少？”
　　薛凌又问：“秋季的这些你们要多少件？这里数量不多，也就三千六百多件。”
　　“都要！”山越答：“有些山里人都爱长袖薄衫，因为防蚊子
　　。山里潮湿，早晚也凉，更适合穿长袖。”
　　竟是都要？！
　　薛凌想了想，答：“我如果零售卖，大概能卖七八块。既然二位这么有诚意，那么就四块吧！最最便宜就是这个价了，再少我肯定舍不得卖了。”
　　“还是有点贵啊！”陈水玉讨价还价：“就不能三块半或三块吗？”
　　薛凌压低嗓音：“昨天我爱人的朋友过来，说要帮我卖掉这批衣服，让我整批都给他，四五块都成。他说外头百货公司卖十块左右，他拿出去卖个七块，一件赚个两块，整批他就能赚个七千多。”
　　说到此处，她罢了罢手。
　　“二位还是直接拿短袖吧！我昨天虽然还没应下，但他毕竟是我爱人的朋友，他如果真要，还得考虑先来后到——”
　　“不行！”陈水玉急了，尖声：“我们二十天前就来了，要说先来后到，也得是我们先啊！”
　　薛凌低低笑了，温声：“至少四块，我已经是半卖半送了。”
　　山越夫妻又缠着她说了又是说，奈何薛凌只是笑，应付自如，来一句挡一句，把他们夫妻挡得一点儿缝隙也钻不了。
　　“行吧！四块就四块！”山越最终喊道。
　　薛凌答：“货都在这里，二位想怎么运出去？荣城这里有火车站，也有小码头。”
　　“码头！”山越解释：“我们那边还没火车过去。如果弄火车，后面还得再转船，还不如一并用船运。”
　　薛凌点点头，低声：“那你们认识码头的人吗？如果没有，我让我爱人帮你们联系一下。”
　　“好啊！能便宜点儿吗？”陈水玉问。
　　薛凌解释：“我爱人认识码头的一些工人，自然会帮你们争取最便宜的。大家都是朋友，出门靠朋友，自然是要互帮互助的。”
　　“那就麻烦了！”山越笑道。
　　薛凌提醒：“现在可以先去问，确定货运和船只后，货随时可以清点上车运去码头。二位只需将钱都交上，货随时可以出。”
　　陈水玉夫妻交头接耳聊了一会儿。
　　“小嫂子，你们这边的银行在哪儿？我和你老公去码头找船，我老公去银行取钱。他是男的，拿钱什么的还是比较稳妥。”
　　“行。”薛凌答：“我这里有车，可以送他去银行拿。这样也快些。”
　　山越道谢，道：“那我们先算算数，点点货，然后再结账上车。”
　　“可以。”薛凌喊了程天源过来帮忙。
　　阿虎碰巧也在，连忙过来帮忙。
　　“嫂子，好多人说要来拿货，你得留一些给他们，不能都给卖了啊！”
　　一旁的陈水玉嚷嚷：“怕什么啊？只拿
　　了一半呢！还有好多！我们先来，自然要我们先挑！”
　　阿虎和薛凌笑了笑，没说什么。
　　人多好办事，之前的货已经都清点好，只需一捆一捆搬出来，很快就将五万件清点完毕。
　　薛凌开了货单，解释：“大码一件三块五，两万件就是七万块。小码一件三块，三万件就是九万块。三千六百多件长袖，另外几十件就送给你们，只算三千六百，一件是四块，一共是一万四千四百。”
　　陈水玉厉害得很，薄薄小嘴巴道：“妹子，就吧四百抹去吧！我们给你买了这么多，就不要弄一些小尾数。”
　　薛凌却不依，低声：“我这大兄弟要去帮你们找货车，老公还要帮你们找船，总得路费和人情费给朋友啊！这四百得帮你们还车费和司机费的。”
　　“货车也能帮忙找？”山越问。
　　薛凌点点头。
　　山越毕竟是男人，很快爽利答应了。
　　“行！我们人生地不熟的，找人载货也麻烦，你们帮忙找的话，不减就不减了。”
　　薛凌站了起来，很快做出安排。
　　“源哥哥你和水玉嫂子去码头，阿虎陪我和山越哥去银行取钱，分头行事吧！”
　　（本章完）

　　第192章　十分顺利

　　阿虎开车，山越和薛凌坐在后座。
　　阿虎是一个爽快人，年轻时候跑长途去过很多地方，听山越说他姓山，很快就推断他是少数名族人。
　　“南岛我去过！那边整片整片的热带雨林，风景很漂亮，但也危险！我最佩服你们那边的人，行走密林跟平地似的！”
　　山越笑道：“咱们都是在那里长大的，自然能。你如果在我们那边住多几年，你一样也能。人啊，什么环境待久了，能适应了，自然就住得下去。”
　　薛凌和阿虎跟他聊来聊去，很快也将他的家底摸个透。
　　山越低声：“我和我老婆出来拼十几年了，总算赚了一点儿小钱。人啊，不能总靠打工，不然是赚不到钱的。现在南岛经济情况大好，我们得抓紧机会好好赚。每一笔生意，都能有两三万的收入，就是跑来跑去累，但赚得多啊！”
　　阿虎哈哈道：“原来你还是大土豪啊！”
　　到了银行后，山越拿出存折取钱。
　　工作人员被这么一个大客户吓一大跳，连忙请出主任来。
　　主任打开了保险柜，取了二十万出来。
　　山越拿了十八万块，然后转手给了薛凌十七万四千四百。
　　薛凌把货单递给他，让阿虎载她去邮局汇钱。
　　她汇了十七万给薛爸爸，在邮局给薛爸爸打了电话。
　　“老爸，先还十七万，另外三万等我赚了就还你。”
　　薛爸爸很意外，始料不及她刚收货几天就能还上这么多，不过他只是笑了笑，没赞出口。
　　“你还怀着孩子，别到处乱跑，顾着身子要紧。”
　　“是，老爸！”
　　随后，阿虎帮忙叫了一辆货车，从服装店将十几箱货运去码头。
　　程天源之前在码头兼职打工，跟那边的好几个船长都算熟稔。
　　大家见他衣着光鲜，见面就掏烟给众人吸，忙问他是不是发大财去了，怎么那么久没看到他来扛货。
　　程天源笑呵呵解释：“跟朋友合作开了一家小商店，没空过来扛了。”
　　“哇！原来是发大财当大老板了啊！”
　　“在哪儿开？兄弟们有空去凑凑热闹！”
　　“以后都得喊源老板了啊！源大老板！源大老板！”
　　程天源顾不得跟他们开玩笑，说是有一趟船要跑南岛，不知道他们有谁能接这一趟船。
　　一旁的陈水玉很老道开口：“从这边到南岛，如果没大风浪的话，顶多也就十来天就能来回。我要快船，越快越好，价格好说。”
　　众人一听是来介绍生意的，都乐呵呵起来。
　　很快地，陈水玉挑中一艘小货船，讨价还价确定了价格。
　　“随时都能开船。”船长解释：“就只有两个小伙计和我，都住在船上，随时能出发。”
　　陈水玉道：“我们现在就去拉货过来。”
　　有阿虎的司机朋友帮忙，半个小时后货就到了码头。
　　货一箱箱扛上船，小心搁进货仓，不到几分钟就都装载好。
　　想不到这一趟货走得这么顺利，山越夫妻都有些意外。
　　“如果是平时，我们偶尔得待三两天，又要点货又要叫车找船，没个几天还真搞不定。想不到这还一天不到，我们就能上船回南岛！”
　　薛凌跟他们夫妻两人握手，微笑道：“尽量节约时间，对生意来讲，偶尔时间就是金钱。我们尽量为你们提供最大的方便，合作愉快。”
　　山越夫妻连忙跟他回握。
　　“合作太愉快了！如果卖得好，咱们继续联系，我家里那边也有电话。我们会打给你的。”
　　“好！”薛凌微笑：“一路顺风！”
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　　船徐徐开走了，不到片刻就消失在江面上。
　　阿虎载着他们夫妻往回走，一路上说说笑笑。
　　“嫂子，一批货转眼就卖了一半，你还可以接着订货啊！咱二楼还有很多空地方，够你放多几十万件。”
　　薛凌哪里敢，笑呵呵解释：“衣服是有季节性的，我不敢乱存。先看看这边怎么样，如果有人接着订货，那我再去订不迟。”
　　程天源附和点头，解释：“这一次是他们夫妻要的数额大，不然哪能一下子批发那么多。还是慢慢来吧！”
　　刚刚开始，不要一下子整得太过，一来是身边没什么存款，扛不住大风险，二来则是薛凌还挺着个大肚子，眼下最重要的是养胎照顾好身子。
　　阿虎道：“我昨天又回交通部去办理停薪保职了，也把上个月一百六的工资领了。艾玛！坐了一个月，弄得我浑身骨头发痛！我老娘说我是天生贱骨头，赚不了轻松钱，骂我命苦呢！”
　　薛凌和程天源都忍不住笑了。
　　车子刚到服装店门口，便瞧见陈民带着两个男人等在店门口。
　　“嫂子，这两位说是厂子里的技术人员，看到你贴的那个招租告示，想要给你租两套房子。”
　　薛凌连忙招呼他们进屋坐。
　　“房子都在‘望江苑’那边。我爱人带你们过去看看，如果合适的话，随时都能入住。但我得事先说明一下，房子都是装修好的，还没有人住过，你们得自备一点儿家具。”
　　“另外，房租半年一交，押金