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七十年代小后妈-第82部分
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“你做的很好。”叶姜说道：“以后你觉得对的事情你就当机立断的去做，妈都支持你。”
“嗯。”肖楠受到了鼓舞，心里也很兴奋，连妈都夸他做的对。
慕向南看着叶姜画的那一张张线条流畅的服饰概念图，惊讶的说道：“妈，你勾的这些草图可真好看，我们在深市的百货大楼都没有看到这么好看的衣服呢。”
叶姜笑笑，给最后几笔画完。
她是凭着上辈子的记忆，给几年后流行的款式衣服画了几张出来。
这会他们当然没有见过了。
“昨晚做梦梦到的呗。”
叶姜胡诌了一句，然后吩咐两个孩子，“小南你找家最好的裁缝铺，一会把这几匹样本布带过去，让人家照着这几张图，把成衣做出来。”
叶姜并不是专业的服装设计师，她只能凭印象将样式画出来，就需要找经验丰富的老师傅，看一眼图就能将衣服做出来。
慕向南还是有点想不通，“妈，咱们这次是卖布料，又不是卖衣服，干嘛要费工夫去做衣服呀，而且你这画了七八套，三天的时间也不一定够哎。”
现在生活条件都提高了，又是春夏换季节的时候，谁家不准备做几套新衣裳啊，那越好的裁缝铺人越多，三天肯定排不出来。
肖楠看叶姜有些累了，跟弟弟说道：“咱们卖的虽然是布料，但是买布料的人就是为了做衣裳，要是在买布料的时候，就告诉她们这些好看的料子将来能做出哪些好看的衣裳，那些原本不准备买的小姑娘们，都会抢几尺布回家囤着，这你都不懂吗？”
“还有裁缝铺那里更好谈，他看到咱们家有这么好看的布肯定想要啊，想要从咱们家买布，就得先给咱们的衣服做出来，到时候是人家求着咱们，不是咱们求人家。”
慕向南一想好像是这么个道理。
在深市的百货大楼，他看到好多卖毛线的柜台，都织好了许多漂亮的毛衣挂着给人家看。
那有越多漂亮毛衣的，毛线就卖的越好。
原来卖布也是同样的道理。
他立刻佩服起来，“哥，咱妈都没有说，你怎么就知道了，好厉害。”
肖楠敲了敲弟弟的脑门儿，“你现在是谈恋爱谈傻了吧，遇事儿少问问题，多用你的脑子想一想，别让人一口一口的喂你吃饭成不？”
慕向南被他哥说的不好意思了，他哪里傻了，那不是有他哥和妈做决定嘛，他才懒得去想。
“我知道了哥，那咱们去找裁缝铺吧，我跟你说，我知道有一家老板做衣服又快又好看……”
兄弟两个抱着布匹和衣服草图，出门找裁缝铺去了。
慕连城打来盆清水，拿着肥皂给媳妇洗手上沾染的铅笔灰，媳妇的手还和几年前一样柔软纤细，握在掌心里软绵绵的，他都不想松开。
叶姜跟他头碰头，说道：“肖楠这孩子是真的聪明，我让他做一件事儿，都不用交代，他就给后面的二三四五全部办的妥妥帖帖。”
“你看今天，看到我在画草图，马上就明白了我的意思，都不用我跟着去裁缝铺，他就想好了要怎么跟人家谈判。”
叶姜说：“我真是没想到他脑瓜能灵活到这个程度。”
慕连城拿毛巾给媳妇擦手，然后把剥好的核桃仁给她，“那还不是因为你教的好。这不正好吗，肖楠能干，能带着小南一起扛事儿，你就多歇歇。”
“我还真没教他多少，主要是他自己聪明，你说小南也不笨啊，跟他哥一比，就跟傻子似的。”
在叶姜眼里，小南就属于还没有开窍的，哎，以后还是让他哥带他吧。
意识到大儿子的天赋之后，叶姜暗自庆幸，这么聪明的孩子，幸好没被罗原风抢走，没给他带坏。
叶姜靠在慕连城怀里，躲在树荫底下乘凉，这样悠闲的下午真是难得。
她扬起脸，看着她男人，几年过去了，慕连城还是那么好看。
她想，就算是看到老，也看不腻的。
“慕连城，等我挣着大钱，我要把你养在家里。”
男人脸上有些犹豫，叶姜咬着牙，不服气的问道：“怎么，你还不愿意了，你嫌弃丢人吗？”
“那倒不是。”
慕连城摸了摸脸，问媳妇，“我又不年轻了，感觉被媳妇养着很没有安全感，以前不知道你图我什么没有安全感，现在知道你只图我这个人，可我又老了，更没有安全感。”
他叹口气，“我还是多挣点钱养你吧。”
叶姜笑倒在他怀里，“慕连城，谁说你嘴笨了，你说起情话来，真是要命。”
她眉眼弯弯，喜欢就说，一秒都不想耽搁，“我好喜欢你啊慕连城。”
叶姜坐起来看着她男人依旧俊朗的侧脸，忍不住又凑上去亲了一下。
傍晚的时候，肖楠就带着弟弟回来了。
叶姜放下手里头的账本，问道：“谈妥了吗？”
慕向南跑过来说道：“妈，我哥真厉害，我原来以为你就特别能说会道，今天跟我哥出一趟们，看到他跟裁缝铺的人只说了几句话，答应衣服做出来优先卖给他布料，人家就马上保证两天内把衣服赶出来。”
“你哥我是不用操心了，你以后可要跟你哥后面多学着点。”
“嗯，我知道。”慕向南现在就特别佩服他哥，明明都是一起毕业的，他哥怎么就更懂得做生意呢。
叶姜看这俩孩子都挺不错，干脆把手里的账本都给他们，“你俩晚上把这批布料的成本都算出来，然后咱们再合计出售卖的定价。”
“好嘞。”兄弟两个都挺兴奋的。
定价这么重要的事情，居然就让他们来做。
慕连城瞧着叶姜什么事都胸有成竹，自己带着儿子就全部搞定，心里还有点小吃醋。
感觉自己对媳妇已经没用了。
“阿姜，我明天继续休假，你看有什么是我能做的不？”男人问道。
叶姜奇怪的看着他，“你俩儿子这么能干，我们不要你帮忙，你要是真闲着没事，你明天给小西小北开家长会去。”
慕连城，“……”
……
“叶姜，你不会是想凭着这几件漂亮衣裳，就能将你那一仓库的破白色的卡布卖出去吧，哈哈哈，真是笑死人了。”
孔梅花在叶姜的铺位旁边，租了一个更大的铺位，而且，她也卖布。
她得意洋洋，既然没有办法阻止叶姜在百货大楼里租铺位，那就在她旁边租一个更大的，跟她卖同样的东西，让叶姜一匹布都卖不掉。
孔梅花这次高价进了几万块钱的布料，把老底都压上了。
虽然有些风险，但只要能让叶姜一尺布都卖不出去，那就值了。
叶姜捻了捻她柜台上的布料，料子不怎么好，花样也是几年前的款式了。
也是，如果是新款的料子，纺织厂也不可能给她这么多的。
叶姜慢悠悠的问道：“你这打算定多少钱一米呢？”
孔梅花给叶姜摸过的地方故意弹弹灰，说道：“四块八一米，我跟你说，人家宁愿买我这四块八一米的好布料，也不愿意买你那便宜的白色的卡，你就等着赔死吧。”
她甩出自己的进货单，嘲笑叶姜，“我这次备的货源可充足了，我能跟你耗上半年，你等着倾家荡产吧。”
叶姜瞄了眼她的进货单，这批货是孔梅花高价抢收回来的，光进货价就四块二一米了。
她把进货单甩回去，给两个儿子从自己柜台那边喊过来。
“儿子，妈今天给你们上一课，既然是做生意，永远都别给对手知道你的低价。孔梅花，你也是蠢的可以，你让我知道了你的进价，要赔光家底的，是你好吧。”
“说大话不怕闪了舌头。”
孔梅花叉腰笑道：“知道我的进价又怎么样？我这次又不图挣钱，只要照本卖不亏钱，能让你家亏的破产，我的目的就达到了。”
她得意洋洋的笑道：“就凭你，也配跟我家抢儿媳妇，我怕你到时候亏的连娶儿媳妇的钱都没有。”
叶姜看着孔梅花那张嘚瑟的脸，厌恶的道：“谁亏还不一定呢，孔梅花，你不会真以为我要卖的是白色的卡吧？你进货之前都不四处打听打听的吗？就你这样的，你还做什么生意？趁早关门吧。”
“你不卖白色的卡你还能卖什么？”
孔梅花从柜台里面走出来，心怀疑惑，“你给我说清楚，你到底要卖什么？”
第60章
“这是商业机密， 我干嘛要告诉你。”
叶姜扭头就走，就让孔梅花自己去猜吧。
孔梅花本想羞辱叶姜，嘲笑她家的烂布卖不出去， 最后被叶姜一句话说的心里发慌， 问又问不出什么。
她疑虑了一会， 又释然了。
这个叶姜一定是在虚张声势，她是被自己的大手笔给吓到了， 硬撑着而已。
再等两天，等后天这一片外包出租的市场都开业， 叶姜就显露原形了。
孔梅花心想，叶姜今天一定是被吓坏了，估计回家就要找她男人慕连城哭诉。
哼，这次谁也帮不了叶姜，她进的那些烂布等着在仓库发霉吧。
慕向南给他。妈搬了把椅子，让她坐下说话。
“妈，我和我哥把成本核算出来了，运费、印染费、仓库、铺租、人工， 一米布合到一块九的成本，您说定价要翻个倍的往上涨， 咱们定个三块八一米， 咱们家的布比孔梅花家的质量好，花样新，她这次的货肯定砸手里了。”
所以，会破产的那个人，肯定是孔梅花啊。
叶姜心想这批布赶巧了， 进的便宜， 后面又是自己跑印染厂， 所以加上利润还能比孔梅花那些成品布还要便宜。
她吩咐两个儿子给做好的成品衣服都挂好，说道：“那是以前的定价，现在咱们卖四块二一米。”
“涨价了啊？”
慕向南摸摸脑袋，“妈，咱们卖四块二会不会贵了？孔梅花的进价就是四块二，我怕她到时候也降价销售。”
叶姜笑着说道：“贵不贵的，那就全看同行衬托，咱们的布料比孔梅花家的强多了，顾客又不是傻子，哪怕她降价，同等价格也会选咱们家的，没必要卖的比她便宜。”
“嗯，又跟妈学了一手。”
肖楠有些自己的顾虑，这几天他一直在外面打听市场。
“妈，好几个印染厂都开始加班加点的生产跟咱们家同样的布料，人家是源头的厂家，如果他们放弃利润跟我们打价格战，等他们那些布料生产出来，那咱家这几百匹布可就难卖了。”
他没好意思说，干这事的就是他亲爸罗原风。
罗原风从印染厂那里知道叶姜把那批白色的卡染成成品布，立刻联系了纺织厂和好几家印染厂，加班加点的生产。
肖楠现在有点怕他这个亲爸，万一他恶意竞争，就是比叶姜的布料便宜几毛钱销售，那价格战打下来，妈这一趟就白忙活了。
叶姜想了想，问儿子，“那些印染厂的布料，最快的一批什么时候出厂？”
“最快的一批五天后就能上市，大概在两百匹左右，就算这两百匹布卖完了，后面生产出来的也正好能跟上，他们也不会断货的。”
这些他全部打听清楚了。
肖楠脸色发白，他们这些个体户，是真的做不过这些厂家。
实力跟不上，速度跟不上，价格也拼不过，凭借着一点点机遇，还没有开始卖，就要被人家迎头赶上来。
罗原风是故意的，肖楠相信他就是想让家里这批布挣不了钱，甚至亏本销售。
他……他为什么要这么做？
叶姜寻思着，这次一共有五百匹布料，一匹布料三十三米出头，光靠零售恐怕很难在短时间内卖完。
罗原风这次摆明了是要她赔本赚吆喝。
呵……那个贱人。
罗原风远远的瞧着叶姜蹙着眉头在那发愁，他心情有点飘。
这个女人还是有点本事的，居然想到把便宜进回来卖不掉的白色的卡拿去加工印染。
出来的成品确实漂亮。
可那又怎么样呢，这种漏子很快就能被人堵上，几天的功夫，他就能让市面上出来许多同款的布料。
叶姜要是手头上只有几十匹，还能在短短几天卖掉。
可是几十匹布也没有哪个印染厂肯开机给她生产。
五百匹，这女人胆子是够大，可惜经验不够，这次前后她至少投入了三万多块，慕连城所有的积蓄恐怕都叫他折腾进去了。
呵……
女人呐，做什么生意。
罗原风走到叶姜的铺位上，笑的很是得体，“叶姜，遇到什么难事儿了吗？”
两个儿子一左一右的站在叶姜旁边，对这个罗原风满怀警惕。
这人不好，故意来气他们妈。
叶姜胳膊撑在柜台上，托着下巴笑的好不娇俏，“在想怎么三天内把布卖完。”
“嗯，想法是好的。”
罗原风站在柜台外面，低头看着她。
“你们女人就是爱幻想，这时候你还能笑的出来？这个市场后天才开业，五天后我的布就能从工厂直接运到百货大楼市口最好的柜台销售，你只有三天的空档期。”
“你有没有调研过百货大楼每天的布匹销售量？无论如何，三天你都卖不完五百匹布。”
叶姜故意叹气，“哎，你都调查的这么清楚，算准了我这批布得砸手里，你是不是打算等你的布生产出来后，就和我打价格战？”
“你跟孔梅花想的都一样，都想让我一匹布都卖不出去？”
罗原风看看她身边的两个孩子，再看看叶姜，这个女人过分淡定，她刚才的叹气，怎么听出了一缕嘲讽的意味？
他说道：“我跟你也没有深仇大恨，你别误会，这纯粹是商业竞争手段而已。”
他笑笑，“我可以给你个选择，我算过了，你这批布大约在一块九一米的成本，我可以一块五全部收过来，这样你亏本也亏不了多少，以后别折腾了，好好在家养胎吧。”
这就算是，他给叶姜的一点小小的教训。
别闲着没事跟他对着干。
慕向南先就不干了，这个罗老师好张狂。
“罗老师，我们家跟你有仇吗？我家的布，就是烂掉也不给你，谢谢你的好心了。”
叶姜示意小南不要着急，她说道：“你这么好心接盘，有条件的吧？说吧，还有什么要求一次性说出来。”
罗原风所做的一切，都是要让叶姜知难而退。
生意不是那么好做的，儿子跟在她后面，能学到什么经验？
更别提挣到钱了。
他那么好的儿子，现在刚刚大学毕业，怎么可能由着叶姜耽搁。
他必须把儿子要回来，带在身边教他。
“我把你的五百匹布全部接过来，你让肖楠以后跟着我后面做生意，如果你家小南愿意，我也可以带他。”
他能答应带慕向南，完全是因为肖楠对这个弟弟很好，他大度点给慕向南带着，可能肖楠就愿意过来跟他后面做生意了。
“怎么样？”罗原风问道。
叶姜噗嗤一声就笑了，罗原风可真不要脸，还是不死心啊。
“我不卖儿子的，但我也从来不阻碍儿子，你可以问问他俩愿不愿意跟你后头，不择手段的尽干些缺德事。”
“你太天真了叶姜，这些都是商业手段而已，我说过我不是针对你。”
罗原风问道：“肖楠，叶姜说不会阻拦你，你还有什么好顾虑的，回到爸身边来吧。”
叶姜是比较淡定的，淡定到懒得跟罗原风争论。
首先发毛炸开的是慕向南，这要是搁三年前，慕向南就要冲过去揍他了。
他亲妈就是跟这个人渣跑的？
不能冲动，不能打人，他哥还在旁边站着呢，这人是他哥的亲爸。
慕向�
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