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学霸型科技大佬-第23部分
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石顶山憨厚的笑道，“我们研发部，在和辛总乐总沟通下，也拿出了公司项目开发的战略方向。总体分为三个方面，工业软件，企业软件，民用软件。规划了短期，中期，长远目标。现阶段，正式确立了企业软件、民用软件等一些项目的立项研发。”
于夏田接着说：“我们技术部同样非常忙碌，成果算是勉强吧。第一，我们已经开发出了office软件，在此基础上还在升级。第二是，对于前期公司的酒店等系统，也组建了项目组做后续升级开发。第三，依据辛总要求，开发环境小组，很早就组建，现在拿出一个初步的需求设计建模方案。”
第53章 ？投行与着急的遐想
珍软季度总结延伸会议，圆满结束。
公司的员工，在经过打击遐想事件后，对于公司的前景，更加看好。同时，对于公司认同感加深，干劲十足。
一般来讲，初创的公司，在前期阶段被称为死亡之谷。
其他方面不讲，员工的离职率，流动情况就非常的高！
做企业，不光是有技术人脉，这些细小之处，也必须予以重视。
经过波折起伏历练后，公司整体磨合的非常不错。
辛启天终于从日常的繁琐管理中，稍微脱身了一些。
开完会，中午的时候，他赴约魏飞翔与邵倩然的邀请。
原本辛启天是要借此，感谢一下魏飞翔对于珍软的帮助，结果人家在饭桌上不断和邵倩然秀恩爱。
下午的各种日程安排，因为并不是非常重要，辛启天全都推脱给乐新觉去忙活。
他自己躲在技术部，软件开发环境小组，和一群直男程序员，相互学习探讨。
目前这个小组，总共有五十多人，内部细分好几个团队。
或许未来这个小组，会单独出去成为一个部门。
实际上，从开始在终端机开发程序，现代的开发环境，就已经出现。
但是随着个人电脑的出现，数字化普及的情况下，对于开发环境的要求越来越高。
参考现有情况，加上辛启天自己记忆中，一些有关的零散记忆。
研发部那边，对开发开发环境设置的方向是，集成环境。
从开发准备阶段，开发模型设计，代码编辑器，编译器，调试器，图形化界面，部署，升级管理，后续的测试，维护，以及逆向工程等等方面，全部集成在一起。
在此基础上，辛启天还特别要求，要根据不同软件类型，做出不同的集成开发环境。
这是一个浩大的工程。
和这群程序员待在一起，辛启天犹如海绵一般，快速的汲取知识。同时，也燃烧自己，提出独特的建议。
快乐的时光，总是短暂的。
才沉浸在知识的海洋中两天，辛启天就不得不出面，和热情凑上来的强盛投行会面，商谈投资的事情。
在此之前，他刚刚和袁杨见了一面，婉拒了绿水追加投资打算。
照理来说，珍软公司现在并不缺钱。似乎不用再接受投资，分一块蛋糕出去？
但账不是这么算的！
一般来讲，创业公司有三个发展阶段，死亡之谷，成长期，扩张期。有的理论还会更加细分。
如果把创业去掉，后面需要再加上成熟期，衰落期。
对于创业公司来讲，这些个时期，必然需要引入数轮投资。
一个人吃独食，全都要的思想，只能悄悄想想。成年人必须懂得取舍！
在绿水资本投资珍软的时候，珍软在外部看来，是死亡之谷阶段。
很多投资人，都会非常谨慎。
辛启天自己知道那份优化专利的利益，所以当时狮子大开口。
而现在，珍软打击遐想后，还和许多同行签署，优先使用珍软开发集成环境软件。
乐观的讲，在国内软件行业，珍软已经远远超越同行。
所以，珍软是夸阶段式发展，跳过了成长期，直接进入扩张期。
如此一来，当然会非常引人注目。
扩张的目标，当然就是全球其他地区。
似乎脚步太快？并不！
逆水行舟不进则退。一入江湖，身不由己！
这种情况下，自然需要引入新的投资方。
很多道理是相通的，一个人，去到人生地不熟的地方，会找当地的朋友或者什么关系，帮助自己尽快融入。
企业也是同样如此，猛龙过江要联合当地土著。
强盛总部在优丝国，超级大国中的超级大国！
这是一家国际领先的投资银行，在全球拥有广泛的业务。
对方看重珍软这块肥肉，珍软同样看重强盛这把巨大的遮阳伞。
会见的成果，还是很不错的。
强盛一行人，包括华国区总裁，以及总部一位副总。
双方达成了初步约定，都表示想要促成此次合作。
后续具体的事宜，辛启天不在过问，交给乐新觉处理。他已经把自己的意见，充分的表达了。
中午邀请强盛人员吃了顿便饭，送别他们后。辛启天又与乐新觉等人分别，然后脚步轻快的回到公司。
他在申河，租了套公寓，平时喜欢呆在公司工作学习，甚至一些时候，直接住在办公室里。
反正四海为家，他习惯且享受。
打开门走进办公室，就见到周沫忙碌着收拾房间。
见辛启天进来，周沫扭头灿烂的笑道：“小天，你回来了。你换下的两套衣服，我拿去洗衣店了，下午他们会送过来，饮水机刚换了水，热水正在烧，等会……”
辛启天无奈的笑道，“沫沫，你不用把我照顾的太好。中午你也休息会儿！”
周沫完全没有听进去，微笑说，“在家里干活习惯了，闲不下来。”
正说着，手机响起，辛启天掏出来接通，“你好！”
“喂，你好，是珍软公司的辛启天总裁吗？我是遐想集团的刘专心。”电话中的声音，中气十足。
辛启天一愣，倒不是诧异对方能够调查到自己的手机号。而是没想到刘专心竟然这么着急联系。
“哈哈哈，原来是刘哥啊，早就闻名。你好你好！”
这是辛启天今生，第一个称呼一个人为“哥！”
前世高中前，中二的年纪，天老大地老二，当爸爸还来不及呢，哪能认人作哥？
后来进入社会，辛启天是见了男人都是哥，女人全叫姐。
穿越重生以来，保持着前世科技中佬的骄傲。和乐新觉等人见面，也从来没叫过哥。
可是这次，辛启天很是热情的改口了。
其实他也不委屈，人家刘专心四十好几了，都够当他叔叔了。他叫人哥，反而还占便宜了。
另一头刘专心愣了一下，显然是没有想到这个称呼，心里老大不乐意，但仍然热情的说道：“我说，启天老弟。我对你也是听闻不少，很是看好你啊。说句大话，能让我看重的人，可没有多少。但你们珍软研发的优化系统，还有软件框架基础方案，都让人刮目相看。”
“哈哈哈，哪里哪里，刘哥你可别，在你面前我哪敢放肆？你的创业经历，才更是让我佩服。”辛启天打着哈哈，完全不着急。
这混小子，一点儿不懂尊老爱幼。刘专心在心里暗骂一声，附和的笑着，只能主动进入正题，“我说，启天老弟，你什么时候有时间啊，我想亲自过去拜访拜访。”
第54章 ？阴阳怪气
“哎呦呵，劳烦您亲自过来，您这不是折煞我嘛。”辛启天很是客气，“不行不行。这样吧，您赏脸的话，还是我去您那里拜访。”
唔，小伙子挺有前途，这才对嘛！
刘专心心中舒坦了，假装客气，“哎，启天老弟。你可别这么奉承我。你要是过来，会不会耽误工作啊？你们珍软现在应该很忙吧，还是我过去。”
“哎呦。感谢刘哥理解，你这么一说，我才想起来。最近确实忙，不但公司一堆事情。还要接触上级领导视察，参加一些会议。不过没关系，拜访刘哥才是最重要的！”辛启天语气非常诚恳，“这样吧，下个月初，我肯定有时间，到时候第一时间过去！”
刘专心：我％￥&；％！小兔崽子，真不是个好东西。
现在沃森等其他电脑厂商，已经把搭载了优化系统的电脑，推向市场了。
等到下个月，遐想市值起码蒸发五个亿！
“启天老弟，还是我过去吧，明天行不行？”刘专心语气不是很好。
“哎呦，实在抱歉，既然刘哥这么着急，那就定到这周五吧。”辛启天翘着二郎腿不断抖动，“周五我们珍软和花硕有个商谈，到时候挤出一点时间，一定接见您！”
听到花硕，刘专心差点破口大骂了。
国内市场遐想最大的竞争者，就是花硕集团！现在沃森等巨头虎视眈眈，你还把花硕也弄进来，把人往死里膈应吗？
“怎么样？刘哥周五没空，要不安排到其他时间？”辛启天这是贱到极致了，追问道。
这回，刘专心气笑了。
好你个辛启天，小王八蛋一个。接二连三，这么戏谑自己！
“行，启天老弟，就按你说的时间。说实话，要不是知道你是个十八岁的小娃娃，我现在还以为电话另一头，是个糟老头子呢？还没开始谈判，你就不断将我军。”刘专心言语带刺的说道。
辛启天畅快的哈哈笑道，“刘哥你真是气度不凡，能屈能伸。那你肯定也能理解我，毕竟我们珍软小门小户，和你们合作心里不安。说定了，就这周五。”
刘专心这个人，辛启天从魏飞翔那里打听过了。背景不凡，自身能量也很强大。
与这种人打交道，在保证自己有一定实力后，不能卑躬屈膝。反其道而行之，才能得到对方重视。
挂断电话，辛启天还有些意犹未尽。
贱贱的怼人，阴阳怪气说话，有时候乐趣十足，让人不能自拔。
“小天，人家可是遐想大老板，你这么戏弄他，真坏！”周沫泡了茶端上来，抿嘴笑道。
辛启天很自然的接过，美滋滋喝了一口。这种茶叶是高源材质，喝一口神清气爽，感觉很不错。
“他要不是大老板，我还不戏弄他呢。这是把他当做熟人朋友。”
“这么说，人家还要感谢你喽？”周沫嫣然一笑，很是无语，“这是几份财务文件，要你签个字。另外，开发环境小组那边，刚刚问你要不要过去一趟？”
“嗯，去啊。我这边处理完，马上过去。”辛启天连连点头。
相比于管理公司，他更喜欢沉浸在知识海洋中遨游。
与技术打交道，比和人交往有趣多了。
时间飞逝，转眼间来到了与华硕遐想约定的日子。
在这个世界上，并没有谁是能够单独存在的。
就像是巨大的软件市场，珍软不可能做到一家独吞。
所以，在保证自己有一定底盘后，辛启天仍然会与其他同行交流。
合作和竞争，充斥在各行各业。
话是这么说，珍软不能阻止遐想集团参与软件竞争，但是团结对方前，也要把对方打的服气才行。
正是有这些考虑，辛启天才会同意和遐想商谈。
不过，与他们的合作时间，放在了下午。
首先接见的，是花硕集团。
对方带队人是集团总裁支弘亮，一个胖胖的中年人，挺着大肚子。
会见地点，在珍软公司中。
现在珍软快速扩张，不过资金还不够自己建楼，只好又租了一层楼。
宽敞的会客室内，辛启天带着乐新觉等人，与支弘亮他们微笑握手。
支弘亮满是好奇的打量着辛启天，心中感慨，长江后浪推前浪，这么个小年轻，竟然把计算机行业搅的波涛翻涌，了不得。
“欢迎支总，听说你们要与珍软合作后，我们公司上下激动不已。都把遐想的邀约，推在了下午。专门先接待你们，恭候多时了！”
辛启天带着平光镜，文质彬彬，一副斯文禽兽的样子。笑眯眯的说着话，上来就先给花硕上了个眼药。
支弘亮心里咯噔一声，保持微笑，“感谢辛总重视，花硕方面，对于此次商谈抱有极大诚意。预祝我们能够成功达成合作。”
两方人马寒暄客气过后，双方立刻入座。
乐新觉首先开口：“支总，对于你们的来意，我们应该都很清楚。实话讲，珍软很乐于与你们合作。现在信息化时代快速到来，作为华国企业，我们大家都很希望，电脑市场大部分由咱们自己的企业占据。”
支弘亮点头，“看来珍软不光是一家科技公司，同时也有社会责任感。就此次商谈，我先说说我们花硕的简单几个要求吧。花硕希望得到贵方优化系统的专利授权。授权费用，参考你们与其他几个电脑公司。甚至可以在此基础上，增加一些。第二，花硕基金会，希望可以投资贵公司。”
乐新觉没有料到这个，不由与辛启天相视一眼，暂时保持沉默。
“我们花硕集团，主要业务是电脑主板。不夸张的讲。全球主板方面，我们排名前五。在信息产业，我方有强大的实力。假如珍软和花硕有了合作，对于你们的发展，甚至全球扩张都有不少帮助。”
辛启天接过话，表情轻松微笑道：“支总，您这个提议很不错。不过，我们现在已经有了绿水资本投资，并且和强盛投行也达成初步约定。另外遐想集团，也表示过要投资我方。珍软正在慎重考虑。”
“我们是做软件的，遐想在国内市场占据主流，如果接受他们的投资，将我们所有的软件，都能够在电脑出厂时预装。那么对于我们来说，有极大地好处！”
第55章 ？拿下
支弘亮有点肝疼。这个小老板，动不动就拿出遐想说事，偏偏不得不重视，真是难缠的人。
辛启天暗笑两声，继续说：“所以我觉得投资的事情，先不着急。还是先说优化系统授权吧。珍软的想法是这样的，我们可以以每年一千万优元的固定价格，授权你们永久使用优化系统。但是，你们生产的电脑，必须预装我方所有软件，并且要有排他权，其他所有与珍软有竞争的产品，通过技术手段，禁止安装，哪怕用户未来自己安装也不行。”
“我放的软件产品，会是试用版。假如用户不需要可以无视，如果他们需要，那么日后自行为此支付购买。不用花硕为此付出金钱。就这两点吧，这是珍软的底线。我们都是年轻人，喜欢直来直往，一切摆明。”
支弘亮脸上的肥肉抖动，表情严肃的摇头，“辛总，你这个条约太霸道了。电脑买回去，用户自己不能选择需要的软件，这不是耍流氓嘛！”
流氓软件不就是这样的嘛。新产品最初出现，用户需要的是傻瓜式的东西，你给他什么，他就会用什么。慢慢的，这个口子在放开。到时候他们先入为主，珍软品牌深入人心，就不用这么霸道了。
辛启天一脸欠揍的笑眯眯表情，态度看上去很是强硬。
支弘亮皱眉摆手，“无论如何，即便拿不到优化系统授权，花硕也不能同意霸王条款。再说了，你们打算和遐想合作，到时候你们的软件，应该会预装到他们电脑上。我就不信，遐想也能同意排他权。”
“正是因为要与遐想合作，所以我们肯定会选择打压花硕。”辛启天遗憾的摊开手，“授权让你们使用优化系统，就会损伤遐想的利益。我们需要排他权，来在你们这里，获得跟多的收益。否则，遐想那边交代不过去啊！”
支弘亮脸黑了下来，还能不能玩了！要不要这么无耻，不断的提遐想？
这就和两个人谈恋爱，其中一方，不断地提及自己的备胎有多好多好一样，太欠揍了。
苦笑�
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