重生1990当首富-第20部分

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　　但是他完全低估了自己的智商与能力。
　　他其实是一个很有经商头脑的人。只不过这种能力在漫长的工人生涯时期，被渐渐地磨没了。
　　而重生归来的肖云，充分利用自己身边的资源，调动起自己的身上每一个细胞来想赚钱的法子，结果就真的被他给想到了。


第43章　租赁
　　李大壮首先注意到了肖云表情上的变化。
　　“你小子在那乐什么呢？我们现在都快连泡面都吃不起了，你还笑得出来。”
　　“同志们，我已经想到赚钱的法子了。”
　　肖云志得意满地说出了自己的计划之后，石头和李大壮都不由得竖起了大拇指。
　　“高，实在是高啊！你这脑子到底是怎么长的，为什么我们想不到的事情，你三下两下就想出来了呢？我真想把自己的头跟你的换一下。”
　　李大壮说话的时候根本不经过大脑。肖云就当他是在表扬自己了。
　　“事不宜迟，咱们现在就开始分头行动，寻找合适的潜在客户。”
　　肖云对石头说完之后，石头立马浑身充满了战斗的豪情。他三下两下，把剩余的泡面吃完了之后，抹了一下嘴：“行，咱们现在就走。”
　　肖云的方法其实也很简单。
　　这些东西既然没有人买的话，那么租赁出去的话，是不是也是有可能会赚钱的呢？
　　那么谁会租赁这些表面上看起来很漂亮，但是细细一看就会发现做工粗糙，有问题的衣服呢？
　　答案是剧院和影楼。
　　肖云也是在想到林湘的时候，才联想到剧院的。联想到剧院之后，他紧接着又觉得如果舞台隔开了演员与观众的话，那么影楼的照相机就隔开了客人与观赏照片的人之间的距离。
　　虽然说林湘工作的歌舞团不需要这些衣服。但是林湘说，他们的歌舞团和深海市的几家话剧院都有很密切的联系。如果拜托林湘去推销这些衣服的话，应该会打开销路。
　　那个年代的话剧才是刚刚发展的阶段，虽然说有一批先锋话剧涌现出来，但是他们大多没有很多的资金来源。
　　购买服装，对于他们来说是一件很奢侈的事情。但是如果租赁这些看似漂亮，但是实际上是残次品的服装，对于他们来说是一件很划算的事情。
　　对于肖云他们来说，也更加是一本万利的事情。
　　石头去跑影楼了。
　　肖云则来到了巷子里的小卖部，在这里打了一个电话给林湘的呼机，让她立马回电话。
　　但是林湘毕竟已经是有组织和团体的人，她不能够随意地支配自己的时间。所以说肖云接到林湘回过来的电话时，已经是在一个小时之后了。
　　电话那头的林湘有些气喘吁吁，说刚刚排练完一场非常重要的演出。她在里面是领舞。
　　“你真应该来看看我的演出。大家都说我跳得最好，而且我们的服装特别漂亮。上身是白色的斜襟短衫，然后下身是天蓝色的百褶裙。旋转起来的时候，就像一朵盛开的百合一样。”
　　通过林湘的形容，肖云仿佛已经看到一朵绽开在舞台之上的花朵。那么鲜艳，那么娇媚。
　　“等我有时间了就去。但是我现在先得让你帮我一个忙。”
　　林湘在知道肖云的意图之后，有些为难地说：“最近我们正是排练的密集期，我恐怕没有太多的时间出去为你跑这件事情。不过我可以和我的指导老师说一说，她和话剧院那边的几个导演都挺熟的。”
　　原来肖云以为自己在深海市没有什么人脉和先天的优势。
　　但是就是在他摸着石头过河的过程当中，他已经慢慢支起了一张人脉网。
　　通过林湘指导老师的介绍，肖云见到了几个话剧院的导演。
　　他们在见过肖云带过去的几件样品之后，就说这些衣服他们确实很需要。
　　租服装店的衣服和服装厂的衣服，价格都太高昂了。他们正愁怎么样能够回笼资金的时候，肖云就出现了。
　　而石头那边也传来了好消息。
　　他说好几家影楼的老板都对他们的服装感到很有兴趣。
　　深海市的影楼应该是最早提供多重服装选择的影楼。
　　他们对于这些衣服的要求并不高，只要漂亮就可以。
　　至于外面的线头或者是污渍，他们并不是特别在意。说这些都是小毛病。拿到裁缝铺那里进行一番修改的话，再租赁给客户，完全是没有任何问题的。
　　当然，最主要的是，肖云和石头提供给他们的货都物美价廉。这也是他们愿意和肖云，石头合作的最主要原因。
　　在肖云想到这个办法的第5天，他们已经把100件衣服全部都租赁了出去。
　　石头乐得眼睛都快看不见了。
　　“原来你说的话是真的。深海市真的是一个遍地是黄金，遍地是机会的地方，这里实在是太神奇了！”
　　他们也终于在深海市赚到了第1桶金。
　　235块。
　　虽然说这笔钱对于他们之前所赚的那些钱来说只是一个零头，但是起码他们找对了方向。继续这样良性循环下去的话，他们就可以拿到更好的货，从而达到销售的目的，赚取更多的利润。
　　话剧不可能只演一场，影楼也不可能只拍一组照片，然后就关门歇业。
　　所以说肖云和石头把这些衣服租赁出去，并不是一次性的。他们可以长时间地收取到租金。
　　那时候在深海市，穿的并不讲究，但是却能够出入高级住宅楼的人，不仅有要爆发户，还有收租人。
　　肖云和石头有时候在公交车上，能够看到穿着非常寒酸的人捧着一个大哥大，一边抖着腿，然后一边在说：“我还要两船的货。”
　　他们有时候也会看到手里拿着一串钥匙的人，逍遥地走入高档住宅楼，不是为了回家，而只是为了收钱。
　　如果有人交不起房租的话，他们立马就会把租客的所有东西扔出去，然后迅速换锁。
　　当初他们卖不出去衣服的时候，石头会很羡慕这些人。
　　但是有一天，他发现自己也成为了这一群人当中的一份子。
　　他穿的并不是最好的，但是却可以出入高档影楼，还有话剧院这种艺术气息特别浓厚的地方。
　　他们的衣服可以用供不应求来形容。
　　这些女装虽然说都有些大大小小的毛病，但是设计得很漂亮，可以说是当时引领潮流的一批服装。
　　每一个爱美的女孩，都希望自己有一天能够穿着最漂亮的衣服，留下最美的影像。
　　当她们知道租赁衣服花的钱并不多的时候，她们也愿意把这些衣服租下来，穿在自己身上，然后拍一些美美的照片。
　　一开始的时候，石头的主要目标瞄准的是普通的影楼。但是后来，他就发现高档影楼也需要他的衣服。
　　因为他们已经完成了第1次资金的回笼。
　　当衣服租赁金达到一定数额的时候，肖云就说：“我们可以再去一趟雅诗服装厂了。”
　　这一次，他们带回来的衣服没有一点缺陷。完全是因为做的多了，所以才积压了起来。
　　雅诗服装厂希望尽快把这批货销出去。而肖云给的价格是所有人当中最高的。
　　厂长这一次是亲自带着肖云去取货的。肖云也有资格进行精挑细选，把他认为漂亮的衣服收入囊中。
　　厂长好奇地对肖云说：“你到底是怎么做到这么快就把铺底货销售出去的？”
　　肖云这时候就会神秘地一笑：“我当然有我的方法。我很感谢厂长能够相信我。你给我一次机会，我还你一个未来。”
　　厂长不由得笑了起来：“你这小伙子还挺会说笑话的，整的这些词儿我都从来没听过。有前途啊。如果我们合作顺利的话，可以考虑和你达成长期战略同盟。只要我们厂子存在一天，这些外贸尾单都可以留给你。当然，必须你的资金相当充裕才可以。”
　　“没问题，厂长。想必我的能力你也已经看到了。只要你愿意给我机会，我就会让你每次都相当惊讶。”


第44章　做生意哪里有那么简单
　　当然，租赁衣服对于他们来说只是盈利的小头，大头要放在销售上面。
　　由于他们一开始租赁衣服的时候，给出的价格很低廉，所以说即使换做了更为漂亮并且质量好的衣服，那些剧院和影楼都已经不买账了。
　　好几个影楼的老板都对石头说：“我们还可以租赁那些有问题的衣服。你这些没问题的衣服实在太贵了。”
　　而销售对于肖云他们三个人来说，并不是一件很简单的事情。
　　这时候李大壮的身体基本上已经恢复到了原来的状态，虽然说不能够做剧烈的运动，但是帮忙卖些衣服还是没有问题的。
　　一开始，他们以为随便找一个地方摆个摊，就能够把这些衣服销售出去。但是事实证明，他们把事情想得过于简单了。
　　与深南大道的批发市场不同，深北大道几乎聚集了各种高端服装和电子产品的销售者。
　　肖云觉得他们所卖的这些高档女装在深北大道是最有销路的。
　　而他们所居住的温馨家园距离深北大道差不多有20里的距离。
　　凌晨5：00的时候，肖云，李大壮和石头就起床了。
　　他们三个人一起到公共水房里洗完了脸，刷完了牙之后，就开始把那些衣服放在蛇皮口袋里面。
　　在路上，每个人都买了一个葱油饼，然后就挤上了公交车。
　　由于李大壮的伤刚刚复原，所以说肖云没有让他扛太重的东西。大部分衣服，都是由他和石头来负责扛的。
　　为了吸引客源，肖云还特意购置了一个大喇叭。
　　然而他们倒了3路公交车，终于到达深北大道的时候，也已经是早上8点多了。
　　肖云之前也是经过仔细考虑，所以才选择在今天出摊的。
　　因为今天是星期六，很多白领都休息了。通常这时候，她们都会选择出来逛街购物。
　　然而他们三个人在街上走了一圈，也没有发现一个合适于摆摊的地方。
　　李大壮指着街边一个紧挨着一个的店铺对肖云说：“咱们总不能够把自己的服装摊摆在人家的店门口吧，那样的话不是找揍吗？”
　　石头感叹地说：“如果咱们也有一个属于自己的服装店就好了。”
　　他说这话的时候，又不由自主地把自己的双手放在嘴边，哈了好几口气。
　　深海市的天气很令人琢磨不透。
　　要是戴手套的话有些热，但是不戴手套的话又有些冷。
　　更何况他们来南方的时候并没有考虑周全，把手套和口罩之类的都带上。
　　即使赚了200多块钱，他们也没有舍得去买这些可有可无的东西。
　　李大壮紧接着又说：“咱们之前是不是有些花钱花得太狠了？以至于现在的日子过得有些捉襟见肘。”
　　石头不由得哼了一声：“也不知道当初是谁在医院里面大吃大喝。”
　　“我当时真的以为来到了南方之后就高枕无忧了，谁知道赚钱这么困难。”
　　“你就算了吧，如果没有肖云带着咱们两个人的话，咱们两个根本在深海市坚持不了这么长时间。赚钱哪里有容易的。如果赚钱容易的话，个个都是百万富翁了。”
　　李大壮这时候就不由得感慨：“要是我生在深海市的话就好了。哪怕当初只有两间破茅屋，现在也已经腰缠万贯了。”
　　“行了，你们就别感叹了，我觉得那个地方还可以。”
　　肖云指着一个高档小区门口，对其他两个伙伴说道。
　　这个高档小区下面是商铺，上面是居民楼。
　　小区的门口可以看到进出的都是高档车辆和衣着华丽的男男女女。
　　李大壮和石头觉得这个地方确实还是最适合的。于是三个人很快就动手把一块上面印有碎花的紫色绒布铺在地上，然后又把各种各样的女装，分门别类地陈列在一起。
　　肖云看了一下手表，现在已经是9点多了。
　　街上的行人渐渐变得多了起来。
　　肖云拿出了那个高音喇叭对李大壮说：“发挥你肺活量的机会到了。把你那些词儿全部给我整出来。”
　　李大壮说：“包在我身上吧。平时我没少听吆喝声，我都学会了。”
　　“衣服贱卖！原本都是五百多三百多的高档女装，现在通通只卖两百块，只卖两百块！走过路过千万不要错过。商家大出血。再不来买的话就没有了！”
　　李大壮用高音喇叭一通喊，但是收效却甚微。
　　有好多人甚至皱起了眉头，在经过他们的这个小摊儿时，根本没有去看地上摆的那些衣服，反而有些嫌弃地捂住了耳朵。
　　李大壮喊了一会儿，自己也累了。
　　他把高音喇叭放下来之后对肖云说：“我说的话应该没有问题吧？挺具有吸引力的。为什么一个人都没有过来呢？”
　　石头在一旁揣着手，然后对李大壮说：“可能是因为大家对你的长相有歧视吧。要不我试试。”
　　李大壮虽然很不服气，但是依旧把喇叭交给了石头。
　　然而石头喊了半天，虽然说也吸引过来了一两个女孩子，但是她们只是瞟了一眼，然后就离开了。
　　这下子石头也纳闷儿了。
　　“难道我的长相不足以吸引到很多女孩子来看我们的衣服吗？她们这是对我的人格侮辱。”
　　肖云却在一旁冷眼旁观。
　　他一直在看对面的服装店。
　　对面的服装店也是卖高档女装，基本上和他们的衣服款式没有太大区别。但是虽然说标牌上的价格很高昂，但是依旧顾客盈门。
　　肖云仔细地考虑了一下。他觉得问题还是出在他们身上。
　　虽然说他们卖的确实是正品的高档女装，但是把这些衣服摆在地上，本身就让人觉得很掉价。
　　所以即使他们把自己的衣服鼓吹得天花乱坠，再说有多么便宜，那些消费者也绝对会认为他们卖的衣服是假货。
　　穿本身就很廉价的衣服，还不会被人指指点点。但是如果穿上冒牌的名牌，那么绝对会遭受到别人的耻笑。
　　这些出入高档写字楼的白领，对于穿名牌衣服这件事情是很执着的。
　　肖云并没有办法证明他们卖的衣服确实是正品。
　　其实这就是一个很简单的经济学理论。
　　同样是一瓶水，放在超市里面就卖一块钱，但是如果放在高级酒店里面的话，就可以卖到50块。
　　肖云很快就明白了他们的劣势。
　　于是他对石头和李大壮说：“咱们别费劲了。再想其他办法吧。”


第45章　转机
　　李大壮和石头并没有明白这其中的道理。在详细地询问过肖云之后，他们才恍然大悟。
　　就像他们这样把最高档的衣服摆在地上来卖的话，就和地摊货没有任何区别。
　　不管它的做工有多好，或者是设计得有多么新潮，对于那些有身份的人来说，都是一文不值的。
　　而如果他们的衣服摆在品牌店里的话，就可以卖到很高昂的价格。就算是假货的话，顾客也会趋之若鹜。
　　三个人的热情顿时之间被削减了很多。
　　已经临近中午了，他们的肚子也饿了。
　　肖云对其他两个同伴说道：“咱们把衣服收拾收拾，然后先去吃饭吧。只有吃饱了饭，才能够有足够的力气想办法。”
　　当然，他们没有敢再去大吃大喝，只是去了一家小店，点了三笼小笼包。
　　李大壮一边吃着包子，一边感叹人生的起起伏伏，实在是太让人难以预料了。
　　他们刚来深海市的时候，可以说是豪情万丈，那时候每天吃的都是山珍海味。
　　但是现在不仅每天吃的都是同一个味道的泡面，就连一件衣服都销售不出去。以后的生活恐怕难以为继。
　　“你也别这么消极。以前我们也遇到过很多的困难，不是也全部都解决了吗？凡事都要往好处