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金牌村长-第74部分
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“鱼肉40一斤，腊肉45。”
“行，等会给你转。”
……
次日上午孔令杰收到苏策发来的货，合作的饭店已经提前打过招呼，收到货之后孔令杰立刻安排工人将东西送到合作饭店。
“免费赠送？”
“对，每桌客人免费赠送两块腌鱼，让后厨切成小块，尽量保证每台客人都能尝到。”
东湖鲜鱼馆内，老板林东跟大堂经理交代着。
“注意收集客户的反馈，如果有客户询问，告诉他们这是下坝生态鱼腌制出来的，最近会在店内进行销售。”
大堂经理点头应下。
“先生你好，这是赠送的清蒸腌鱼，感谢你对东湖鲜鱼馆的支持厚爱。”
“阿姨你好，这是赠送的清蒸腌鱼……”
服务员穿插游走在大厅内，给每桌客人送上一小碟腌鱼，虽然有顾客不给面子质疑赠送的分量太小，服务员却保持职业微笑不予反驳。
“服务员，腌鱼还有没有？给我们这里上一份。”
“我这里也要一份。”
“对，上大份，我们花钱买！”有人以为这是东湖鲜鱼馆推出新品的伎俩，故意吆喝着。
客人主动提要求，还用收集反馈吗？
“不好意思，今天赠送的腌鱼暂时没有售卖，这是用下坝生态鱼腌制的，而且是下坝村村民手工腌制出来的。数量比较少，咱们店只拿到了少量的产品，为了保证大家都能品尝到，只能免费赠送小份额。”
大堂经理笑吟吟的给客人道歉，随后又是说道：“不过，过段时间本店就有销售，如果有兴趣的话，可以在本店提前订购。”
……
“订购？好主意！”
孔令杰收到林东发来的订单，顿时笑出声，给林东回复收到，然后开始联系其他合作饭店。
“老孔，你今天送过来的腊肉还有没有？”
刚发完信息就收到一个合作伙伴的回复。
“没了，客户反映很好？”孔令杰快速回复消息。
“还行吧，有人说有点肥，有人说吃着香，不过大多数都是好评。”
“你说个数量，我让那边做。”
“先来两百斤试试效果吧。”
两天时间，江城的合作饭店统计好准确订单发送给孔令杰，孔令杰看着订单数量眼睛都眯起来了。
“孔总，你跟小苏说一说，让他在包装上花点心思，光秃秃的没有包装一点档次都没有。味道再好不上档次咱们卖起来也费劲不是，关键是利润不好把控。”
林东的信息让孔令杰收起笑容，仔细想了想，林东说的确实有道理。
思索片刻之后，孔令杰最终决定亲自走一趟。
苏策选择的方法没有问题，孔令杰担心苏策在销售方面欠缺经验，再有就是担心苏策狠不下心。
临近傍晚，孔令杰来到下坝村，找到苏策把江城的市场反应说了说，然后将订单交给苏策。
“这么多？没搞错吧？”
只是看了一眼，苏策就惊呼出声。
第155章 我不怕订单多
“这也算多？”
孔令杰满不在乎的撇嘴，“平均下来每个合作饭店也就订了一千斤的腌鱼，就这还是他们担心产量跟不上，劝说客人少订货的结果。”
五万三千斤腌鱼，四千斤腊肉，这是孔令杰送来的订单。
苏策欣喜笑着，不再说话。
“对了，东湖鲜鱼馆的林总提了一个建议，让你把包装搞好，最起码不能这样光秃秃的卖给客人。有了包装，哪怕只是最简单的包装，他们卖起来也能多加点钱，你明白我的意思吧？”
苏策点头，“明天我就去买真空包装机。”
孔令杰满意笑道：“我家老母亲岁数大搞不了，你嫂子又没学到腌制的精髓，尝试了两次之后就主动放弃了。光我知道的朋友中间就有不少类似的情况，你这个想法真挺不错的。”
苏策知道孔令杰的意思，现在城里很多年轻人连饭都不会做，更不要说这种传统手艺了。有了这次的订单，苏策算是彻底放下心来。
适合钓鱼的时间一年就那么几个月，水库捕鱼常年都能进行，自己倒是无所谓，关键是其他人怎么办？
这不是圣母心，而是思想境界提高后的责任心。
当然，这里面也有苏策的私心！
想要转正，肯定要获取更多人的好感和支持。
怎么获得其他村子村民的好感呢？
要么带动他们一起赚钱，要么就给他们提供更多的赚钱机会，这是苏策能想到的办法。
唐家坳的村民忙着种植木耳，暂时不用考虑，那就只能把重心放在李家坪。不是苏策记恨张明全就把张家湾排除在外，真正的原因是李家坪更适合用来招工。
李家坪大部分村民都在搞养殖，没有搞养殖的村民也在朝这方面发展，这样的情况造就李家坪留守人员最多的事实。
除了年青一代不在家，中老年基本上都留守在村里。而这一年龄段的人，没有年轻人的挑剔，又能吃苦耐劳，是最适合招工的对象。
但捕鱼卖鱼需要的人手有限，最起码短时间内不能吸纳更多的工人加入进来。这就意味着苏策必须找出一个需要大量人工的生意路子，只有这样才能满足彼此的需求。
腌制腊肉腊鱼就是苏策的一次尝试，现在看来效果挺不错的。
按照之前的经验，五万三千斤成品腌鱼最少需要十万斤鲜鱼才能腌制出来，四千斤腊肉最起码要用20…30头肥猪，这可不是一个小工程。
“你刚才说合作饭店拦着客人订购是真的吗？”苏策好奇看着孔令杰。
“这还能有假？”
孔令杰语调拔高，“腊肉暂且不说，腌鱼可是获得了一致好评，如果不是为了维持客情，跟咱们合作的那些饭店肯定比客人下手都要狠。”
孔令杰的自信再次感染苏策，笑意更浓：“那你回去之后抓紧时间统计一下，我不怕订单多。”
“能行吗？”孔令杰半信半疑的看着苏策。
“放心吧，农村啥都缺，就是不缺人手。”
孔令杰走后，苏策立刻开始行动。
让杜冰通知李家坪的工人，告诉他们从明天开始继续杀鱼腌鱼，需要更多的人手，让工人们帮忙介绍。这样既可以节省挑选工人的时间，还能让工人们在村里有面子，一举两得。
杜冰开始打电话的时候，苏策来到秦汉生家里。
“叔，我刚才订购了一整套新网具，快艇也订了十条，工厂那边答应加班给咱们做，说是一个礼拜就能交货。”
秦汉生有些意外的看着苏策，现在每天的捕鱼量正好能满足孔令杰和崔炳旺，工人们干着轻松也不耽误生意，怎么突然之间就增添设备了？
看到秦汉生不解的表情，苏策主动把腌鱼的事情说了一遍，然后继续说道：“这么大的水库，咱们现在能用上的地方太少了，增加一些人手，可以探寻更多地方，咱们自己也能做到心中有数。”
“还有就是，孔令杰那边的客户肯定会越来越多，咱们必须得提前做好准备。”说着，苏策又是笑道，“其实我最想做的是把其他村子的村民都招过来干活，人数越多越好，以后谁再想找事，必须提前掂量一下惹不惹得起这么多人。”
从秦汉生家里出来，苏策又仔细琢磨了一番。
捕捞量越来越大，鱼苗投放必须要跟上，给鱼苗老板打电话订购鱼苗。
明天来干活的人多，杀鱼量大，工具需要补充，给县城的供货商打电话。
把能想起的事情全部做好，苏策犹豫了一下，最后拨通了唐铁的电话。
“小苏。”
电话接通，唐铁笑着开口。
“唐村长，我跟你说件事……”
这通电话持续了十几分钟，挂断时唐铁一脸喜悦。从家里出来，站在横穿村子的马路上扯着嗓子吆喝道：“都出来，有件好事跟大家说。”
几分钟后，唐家坳的村民聚集在一起，将唐铁围在中间。
“么子好事？”有人等不急问道。
唐铁先是干咳一声，而后咧嘴笑道：“刚才小苏给我打电话了，他那里要招三十个男工人，一天两百块钱管中午饭，保证比工地轻松。”
……
“汪……”
天色刚亮，安静就被打破。
犬吠声从不同方向传出，一处处灯光亮起，在很短的时间内，李家坪将近一半房屋亮起灯光。
十几分钟后，五六十人聚集在村口，其中女多男少，都是两人乘坐一辆摩托车。
“到齐了吗？”
李光辉笑着吆喝一声，没有人回答，“出发。”
一行人浩浩荡荡出村，朝着下坝村的方向驶去。
……
苏策还没起床就听到外面传来密密麻麻的嘈杂声，猜到可能是工人到了，就快速穿好衣服从毛爷家里出来，一眼就看到站在村部门口的一大群人。
“老板，按照小冰说的标准挑的，人都带来了，我们先上坝了。”跟苏策岁数相仿的李江涛嬉笑着跟苏策打招呼。
“行，上去之后抓紧时间装一批鱼运下来。”
天色已经清亮，冯秀芝站在人群中悄悄打量着苏策，眼神复杂。
朱秀梅一样在看苏策，时不时会露出失望之色，怎么就没看上自己闺女呢！
第156章 苏策能在网上卖货，咱们也能！
浓郁的鱼腥味在空气中蔓延，村部院子里分工明确。
三人一组，每个人面前摆着一只直径一米的塑料盆，一人负责杀鱼清洗，一人负责涂抹调料，最后一人负责码放。
总共十五组工人，都是手脚麻利之人。
苏策将这一画面拍摄下来，直接上传视频，“新一批的腌制工作开始了，有兴趣的朋友可以保持关注……”
早上的嘈杂声同样惊醒了下坝村的其他人，刘黑娃和田大春两人一直站在苏策身旁等待机会，刚想说话又听突突突的一阵声音由远而近。
一辆蓝色大型农机三轮车开进村子，车上拉着十几头黑猪，后面跟着一辆摩托三轮，三轮车上坐着李老三两口子。
“苏老板，一次只能拉十五头，真要不够我再回去拉。”李老三从摩托三轮上跳下来，小跑着来到苏策跟前。
“行，开始吧。”
苏策点头，然后冲空闲的几个妇女招手，等她们走近后吩咐道：“你们几个负责腌腊肉。”
都是一个村子的人，根本不需要认识磨合，几个妇女笑嘻嘻的跟着李老三两口子去杀猪。
“小策，上次的腌鱼卖完了？”
终于没人打扰了，刘黑娃赶紧开口。
“嗯，卖完了。”
“是不是卖得很好啊，这次的工人比上次多了好多。小策，腌鱼卖多少钱一斤啊？”田大春跟着问了一句。
这两人想干什么苏策心知肚明，他没想着隐瞒，但也没打算主动让利给他们，伸手指着工人们，坦然回道：“40块钱一斤，这些都是客户订购的腌鱼，你们如果能找到订单，我可以给你们提供鱼。”
40一斤？订购的？
刘黑娃和田大春对视一眼，苏策家腌制的鱼他们品尝过，跟自己家里腌制的差不了多少。说不上特别出众的味道居然能买到40块钱一斤，最让他们惊讶的是，居然有人愿意订购，看起来数量还不小。
“小策，你就别开玩笑了。”
刘黑娃干笑一声，继续道：“你又不是不知道我们，我们哪里认识老板啊。”
“小策，你刚才对着手机说话，是不是能在网上卖货啊？”田大春试探问了一句。
“嗯，有些网友想买一些尝尝。”
苏策点头，看田大春若有所思，暗笑一声又是说道：“叔，我还得去练车呢，要是没什么事我就先走了。”
刘黑娃欲言又止，田大春则是轻轻点头。
等苏策骑着摩托车出村子，刘黑娃不满看着田大春，“正事都没说呢，你怎么就点头了呢。”
田大春嘿嘿一笑，递给刘黑娃一支烟，低声说道：“现在的很多人都会在网上买东西，有人买就有人卖，小策能在网上卖东西，咱们为什么不能？”
刘黑娃微微一怔，“你会卖？”
田大春直接摇头，却是笑道：“我不会，田浩经常在网上买东西，他应该知道一点。”
听他这么一说，刘黑娃顿时笑出声，“刘通也是整天在手机上看直播。”
两人相视而笑，各自回家。
“卖东西？开个网店不就行了么？简单！”田浩一脸自信。
刘黑娃家。
“你以为直播卖货那么容易吗？没有粉丝基础货卖给谁？”刘通连连摇头。
刘通的回答让刘黑娃的笑容凝固，皱着眉头说道：“小策怎么就能卖出去？”
“他那个短视频账号现在都有十万粉丝了，我才几十个，大部分都是现实里的朋友互相关注的。”刘通哭笑不得，“爸，卖饭不就挺好的么，怎么就想着在网上卖鱼了。”
刘黑娃心烦气躁，没好气的说道：“现在来水库钓鱼的人少了很多，还得跟田大春平分，咱们一家人总不能坐吃山空吧。”
刘通撇嘴，从兜里掏出烟递给刘黑娃一支，“爸，我说句不该说的，你在坝上干的好好的，开着船来回跑根本不用干力气活，怎么就不想干了呢。再说了，做生意本来就有竞争，谁规定的一定要跟田浩家平分客户？”
被儿子数落，刘黑娃脸上有些挂不住，狠狠瞪了一眼刘通，“一开始的时候钓鱼人少，因为那点人起争执不好，再有小策在中间，我跟你大春叔就没多想。”
刘通不置可否的点头，“苏策赚的是大钱，根本看不上这点蝇头小利，他不说话并不代表着反对，不试试怎么知道？”
刘通的话让刘黑娃面露犹豫。
……
“跟你们说了多少遍了别自以为是，让你们记点就老老实实的记点，先把关键点记在心里才能成功倒车入库。”
教练气哼哼的看着身边一个年轻人，又转头对其他人说道：“考驾照不是一天两天的事情，在学校都不能保证百分百成功，考试的时候怎么办？”
一众学员默契的保持沉默，没人出声反驳，也没人开口附和。
“行了，每人再练一把，下午……”
“砰！”
教练话还没有说话，旁边不远处就传来一声响声，瞬间将科目二练习场所有人的目光吸引过去。
练习半坡起步的地方，白色教学车车头朝下，车尾朝上，卡在桥边。
“卧槽！”
教练脸色大变，撒开腿就往桥边跑，一众学院跟在后面。
教学车里坐着一个长发女孩，此时满脸煞白，一句话也不说。
“还愣着干什么？帮忙抬车啊！”教练赶紧招呼学员抬车。
学员中的男性这才走到车边，按照教练的指导发力，将车子慢慢抬下来。车子平稳之后，车里的女学员才从车里出来，眼眶都红了。
“你下午别来了。”
教练唉声叹气的对着始作俑者说了一句。
女学员一听更加慌乱，欲言又止。
“你先休息两天，等什么时候忘记这件事了，再过来练车。”教练又补充一句，说完看向其他学员，“不去练车在这里等什么呢？”
等出事的女学员走后，教练又叮嘱道：“上桥的时候已经偏离了方向，半坡起步打方向盘调整路线，手脚配合不好结果就出事了。这就是不记点的坏处，你们能不能让我省点心？”
有个实际存在的例子，学员们不得不沉下心，老老实实的听从教练的教导。
好不容易轮到苏策，左右各倒库一次结束，下车的时候苏策拧紧眉头，虽说自己来的有点晚，可这一上午的功夫总共才练习两次，照这种效率，多长时间才能练会？
学员们陆续离开，眼看着教练�
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