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重生之北国科技-第74部分
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“还要改啊！”生产科的人一片哀嚎。“这种客户，实在太难伺候了！”
。。。。。。
奉天科学仪器厂是做半导体设备的定点厂。
国门打开以后，进口产品汹涌而入。
由于两者之间的代差，在进口设备的降维打击下，国内的半导体设备厂，基本上都遭到了灭顶之灾。
一些依托大研究所或者重点单位的企业，还能苟延残喘，而像奉天仪器厂这种，只好自求多福了。
本来奉天科仪也算有根有底，他们的后台就是中科院。但在奉天这里，他们的企业不大不小，非常难堪。
另外一个问题，就是市场。很多南方还有京城的单位，能够有幸存活，是因为地方保护主义。
一些建在本地的半导体生产线，不看僧面，看佛面，他们总是能捞到一些残渣剩饭，续续命。
而奉天，乃至东北，都没有大型的半导体项目上马，所以就是想地方保护，都没有机会。
为了自救，厂子也是想尽办法。
但是追赶代差，甚至是两代以上的代差，实在是强人所难。于是他们就开始动起了其它脑筋。
进军农用设备，也是这其中的一种尝试。
隔行如隔山，他们产品质量倒还不错，但面对的客户群体，完全不是他们所能适应的。
———————
“改吧！还能怎么样！”
刘民学现在也没有了脾气。
这种喷淋设备，由于场地，地形还有些其它的原因，定制化比例相当高。
另外，客户支援，也有问题。厂里的职工，谁也不愿意跑到穷乡僻野的地方去当孙子。
所以每当遇到问题，也搞不清楚，是自己的问题，还是客户的问题，反正听到的都是各种抱怨。
这种项目做下来，最后一成本核算，肯定是亏到家了。但是不做这个，又能作什么？
整个奉天的电子，仪表产业，全面衰退。奉天的优势产业，是重工业，机床等。电子产业本来就不算很强。
随着外资，港资等的电子产业内迁。这些已经被国际市场上淘汰的电子产能，到了国内，还能称王称霸。
把本地的这些五六十年代建立起来的苏式工厂，打得满地找牙。
———————
“刘厂长！”
秘书小张拎着几页纸，走了进来。
“收到几份传真，要求我们报价！”
“是买什么的？为什么不转给销售科？怎么送我这里了？”
刘民学对这些，已经失去了兴趣。
这些东西，不卖，没有钱，卖了还亏钱！
“不是买农用机械的，是询价。要买光刻机，买镀膜设备，买真空机！”
。。。
随着这一声不大的回答，会议室突然就安静了下来。
“半导体设备？现在谁还买国产设备啊？”
“是哪发来的传真？是谁要买？”
“他们知道我们的产品参数吗？”
“是一所大学。传真是从冰城工大传过来的！”
张秘书赶紧回答众人的七嘴八舌。
“那赶紧的啊！把要求拿过来！”
技术科王科长直接发话了。有饺子吃，谁还啃窝窝头啊！
“咦，这个询价怎么这么奇怪啊？”
有人发现了不同。
“它让成套价格，按照一套，三套，和十套分别报价！”
“十套？这是准备建十间实验室？”
“他们这是要做什么？”
刘民学看着长长的清单，居然猜不出对方的目的。
“这是大学在买？他们这是要一次建多间实验室？一次建十间？”
———————
听到了稀奇的事情，剩下的人也纷纷围绕了过来。如果能干回老本行，谁愿意去伺候一群农民？
“这是国家有什么重点投资吧！为什么要同时买这么多设备？
一群人围绕着奇怪的传真，议论纷纷。
“小张，你按照这个联系地址，给他们回个电话。问一下这个发传真的人，他们这是什么项目？预算有多少，为什么要买这么多相同的设备？”
“好的！”
秘书转身离去。
会议室里，众人突然失去了继续讨论喷淋设备的兴趣。
大家都默不作声的等待着。都希望秘书能带回一个天大的好消息。
———————
随着脚步声，带回来的是奇怪的消息。
“电话打通了，可是没有找到人！”
“人没在？回头再打就是了。”
虽然不是最好的结果，但是一群人不以为意，希望还在就好。
“不是！是没有这个人！”
张秘书赶紧解释。
“你开玩笑吧，传真都来了，没有人？”
屋里的几位科长生气了。
“是真的！对面接电话的人说，没有这么个员工。”
“人家是学校，你要找老师！”刘民学的鼻子都快要给气歪了。
“我也问了，老师里也没有这个人！”
“那这份传真，总不是会是它自己发过来的吧！”
这回轮到大家迷惑了。这是个什么意思？
“电话那边说，倒是有个学生，叫这个名字，问我们是不是在找他？”
“学生？对！有可能是学生在替导师做事情！这估计是个研究生！不是读博，就是读硕。”
一些人反映了过来。仪器厂本身也是中科院体系，高学历的人也不少。
“不是，那边人讲，他们那里，只有一个大一的新生，叫这个名字。”
“新生？新生要买十套集成电路设备？”
“不是有人在搞恶作剧吧！真是的！”
“算了，别管这个了！你问他们要买这么多设备，干什么用吗？他们是要建实验室，还是建工厂？”
刘民学决定不纠缠这个奇怪的事情了。说不定是人名写错了，只要事情在就好。
“那边的人说不清楚。没听说有这回事。”
张秘书继续着一贯的否定回答。
屋里的人，现在都安静了下来。谁也搞不清出发生了什么。
“要不，我再给他们打个电话？”
技术科的王科长，主动请缨。
“打电话可以，但是你要问什么呢？”
“是啊，问什么呢？”
第206章 英雄末路（2）
会议室整个安静了下来。
大家既没有心情继续讨论，也不知道要做些什么。
有些事情，没有希望还好。
有了希望，又重新失去，一声叹息。
。。。
“这个询价单，现在要怎么办？还要回复吗”
张秘书在旁边提醒。
“回吧！难得有人看得起我们。居然这个时候，还能向我们问价。”
刘民学自嘲的笑了一声。这个询价单，恐怕是两年来第一次吧。
“那咋回呢？他的这个要求可是奇怪。”
几个科长把脑袋凑了过来。死马当活马医吧。说不定就有机会死里求生。
“你把销售科的孙科长叫进来！”
“好的！”张秘书转身找人去了。
。。。
“刘厂长，找我？”
孙科长被找了过来。
“你看看这个传真！”
“半导体设备？”
“小孙！你知道我们的库存情况吗？库存的设备，如果按照这个单子，能组几套？”
“有些设备有多，有些不够。但一套肯定是有的。”
孙科长对于这些积压了多年的东西，了如指掌。
“那行，一套的价格，就给他个最低价，能卖出去一点是一点。”
积压的产品占用资金不说。它的价值，也在随着时间的流逝，自己在不断的折旧和贬值。这点在高科技设备上，体现尤为明显。
“接着说刚才的事情，如果是三套，我们还缺多少？如果生产的话，成本是多大？”
这次他是在问生产科了。
“我看一下啊，有些设备，有多，有几台还要生产。”
“行，你估算一个成本价格，然后把它打进去，如果只是生产几台设备，就可以把库存处理掉，这也是件大好事！”
“那十套呢？十套的库存，我们肯定是没有的。”
“这个，十套，孙科长，你就按照正常模式报价吧。把利润什么的也算进去。如果真有这么个项目，我们企业，估计也就有好日子了。”
“行！”
“对了，老王，你在冰城那边有认识人没有？”
“怎么了？”
“你托人打听一下这个项目，看是怎么个情况。”
科仪厂背靠中科院体系，与一些高校的联系还是有的。
—————————
科仪厂这边，对这个奇怪的询价单，猜测不已。
而在冰城。成永兴接到了回复，也是一头雾水。
他的询价方式，在后世很是普通和常见。那就是加大采购量去询价，拿到卖方的底价。
“我要买一百万台大米9手机，你给个价！”
“稍等，我马上去问！”
售货员乐颠颠跑去问价了。
“问回来了，到岸价，80美刀一台！我们老板说了，要是诚心买，还可以优惠！”
“不用了，这个价挺好，给我来两台！”
“两台？”
。。。
可是摆在成永兴面前的这个价格单，他就完全不能理解了。
一套，很便宜，三套贵不少。
十套嘛，呵呵！
—————————
第二天，同样一个会议室。同样一批人
昨天没有讨论完的东西，还要接着讨论啊。
“刘厂长，对方直接来电话了！”
张秘书的声音，再次起到了同样的效果，屋里再次安静了下来。
这个会议，估计还得开几天。
第207章 英雄末路（3）
“电话里说什么？”
喷淋管线图纸，又被众人放在一旁。希望的目光，再次聚焦在年轻秘书的脸上。
“对方就是那个新生，不过他说他有决定权。他至少可以决定两套设备的采购权。”
“两套？他们要建两个实验室？”
“他一个新生有决定权？”
“你确定这个电话是从冰城打来的？”
屋里又是一片议论纷纷。
“都安静！听小张说完！”
刘厂长一声吼。
“你接着说，他真有决定权？”
“这个不清楚，不过他说他有条件。”
张秘书继续回答。
“条件？这么小的孩子，就会提条件了？这世道！”
“怎么越听，越觉得像是骗子呢？”
这个时代，类似的骗局很多，骗货，骗款，啥样都有。会议室内一片哗然。
“说吧，他要什么条件。”
刘民学也懒得去喊安静了。
“他说，有几台设备要按他的思路和图纸，进行制造！”
张秘书的话，再次使会议室安静了下来。
“而且他们肯支付预付款！”
“真的？”
“他就是这么说的。真假，我也不清楚。”
张秘书耸了耸肩。
他就是个传话的，哪管真假。
—————————
“王科长，你怎么看？”
“他们懂设备设计吗？一个学生就大言不惭的要求，按照他的思路设计和制造？”
王科长本能的就进行了反驳。
“可是。。。”
接下去的话，大家都明白。
如果是在企业正常的情况下，这种要求，大可以放在一旁。
你懂半导体设备是怎么回事吗？
还你出图纸？
有本事你自己造啊！
东西真造出来，不好用怎么办？
保修怎么算？
责任算谁的？
可是，现在是正常情况吗？
“老王，昨天让你问的情况，你打听了吗？”
刘民学转向了另外一名老同志。
“那有这么快啊，我刚把信写完，还没有发出去呢。对了，老刘，这个邮票钱，你给报销吧！”
“八分钱的邮票，你也找我？”刘民学都被气笑了。
“老刘，咱们几个月没有开支了，你不是不清楚吧！”
老王把脸也扳了起来。
“行，行，我说不过你！这邮票钱我出了，还不行吗？”
刘民学赶紧求饶，准备掏钱包。
“还写啥信啊，直接打电话吧！”
旁边有人出了个主意。
“对！对！小张，你领老王去打电话，现在就打。”
长途电话，由于价格昂贵，一般都是锁着的。
“现在怎么办？”
“等老王的电话回来，再做决定！”
一群人默不作声，静静的喝茶，抽烟。
———————
这个电话，一打就是很久。很多人都抽了好几根烟了。
“打听回来了！”
老王一脸趾高气扬。
“打听回来了，你就说啊！”
“我那个同学接了电话，就四处打听。最后告诉我，没有听说实验室的事情。学校没说要建新的实验室。”
“我靠！这是啥事！”
屋里一片哀鸿遍野。
“你们着什么急，我还没有说完呢！你们等我说完，再嚷嚷，好不好？”
老同志对大家不尊重他的工作，表示不满。
“那你说啊！谁拦着你了？”
“我同学建议，最好我们派人去一趟，实际了解一下情况。因为打电话这个学生，极为特殊。”
“怎么个特殊法？”
“他跟管理科研的一位副校长，走的很近。这个学生的话，也不可不信。”
“真的吗？”
“是！他还说，这名学生，在学校教职工眼里，印象极好。很多人都喜欢这个孩子。”
“刘厂长，您看？”
一群人，都把期望的目光，投向了老厂长。
“王科长，李科长，你们两个科，各抽两个人，走一趟！”
王科长是技术科长，李科长是生产科的科长。
“那销售呢？要不要也去人？”孙科长今天又不在。
“让他们也去！多去几个人。”
“刘厂长，这个月的差旅费。。。”
秘书小张在旁边提醒。
“这是最后一次出差了，能去的，都去吧！”
刘民学点头，放行了。
“最后一次？啊！对！如果这是个玩笑，下次就不用去了。”
李科长楞了一下，但是马上就理解了领导的意图。
“老王，你的同学叫什么？我们到了那里，直接联系他，多少也算有个接应。”
“他姓赵，叫赵良才！上次的那台光刻机，就是通过他的关系卖过去的。”
看着整个会议室都动了起来，老王一副有功的样子。
“行！如果这次的单子，能成，厂里给你请功！”
李科长正在往外走，经过老王身边，拍了一下他的肩膀。
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走廊里
“李科长，你看，这次出差，能不能带上我？”
“带你？你一个负责安装调试的，现在去了能干什么？”
“你看甲方既然能自己设计图纸，肯定有设计意图吧。我过去跟他沟通，沟通！我是负责现场调试的，如果有疑问的话，不就可以早解决了嘛！”
“我还不知道你？你不就是图那每天5元的生活补助嘛？”
“李科长，咱们明人不说暗话！厂子欠好几个月工资了。再不找点外快，我这上有老下有小的，坚持不住了啊。”
“你哪来的老？”
“这不是比喻嘛！小的更能吃啊！”
随着脚步声，走廊里的声音，渐渐远去。
————————
会议室里
刘民学一个人，静静的坐在会议桌旁。
关停并转的指令已经下来了。
上面给的方案是，保留研发力量，工厂缩编为科研中心。至于生产，售后，后勤部门。。。
“希望能带回来一个好的结果。也许，这真的就是最后一次机会了！”
刘民学恋恋不舍的打量了一眼会议室。
众人留下的青烟，还在空气中�
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