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八零福宝小神医-第40部分
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可是安老爷子给了她独一无二没有期限简称一辈子的爱。
洗完手之后，安老爷子回来，看到坐在老太太旁边的安智，一双眼睛立刻就瞪了起来。
不用他开口，安智就知道老爷子的意思了，摸了摸鼻子站起来，苏怡赶紧又给他搬了一个凳子。
孺子可教也，安老爷子满意的点了点头，然后坐在了安老太旁边。
安欣来了，林玉华没来，老爷子难免会问一句。
“玉华怎么没来？”
安欣怕老爷子担心，所以没敢告诉他太多实话，只是回答着：“他最近病了，一直在修养着，等他好了一定带他回来。”
安老爷子没说什么，只是和安老太唠嗑。
马上就要过年了，这工地的工人也都放假了，安老爷子说着过年要和安老太一起干嘛干嘛，然后还把这一年结的工资和奖金啥的全都给了安老太，一毛钱也没多留。
安老太和他说家里的事儿，说到最后难免会说到安有才。
第195章 摆摊赚钱（1）
一提到自己这个大侄子，安老爷子的脸色明显也不怎么好看。
他作为安有才唯一的小叔，自然是要帮忙拉一把的。
但有一句话也说的好，帮你是情分不帮你是本分。
之前安有才三十多了还打光棍，安老爷子当然是要帮一把，但是现在既然安有才也结婚了，有自己的家了，那以后他得靠着自己奋斗。
不然还咋？不但养他，还要养他和他媳妇儿，以后有孩子了，这样他们一大家子？
知道安老太不太喜欢自己这个侄子，所以老爷子丝毫没有偏袒，直接说着。
“给他工作他还不干，那他爱在干啥干啥！我又不是他亲爹，没必要惯着他！他现在有自己的家了，自己不想好好过日子谁能帮他？”
生怕自家老婆子以为自己会偏袒侄子，安老爷子连忙拍了拍胸脯保证着：“老婆子，要干啥你尽管去干，别顾着我，你老头子支持你！”
安老爷子就是安老太的死忠守护者，就连安老太说一句豆腐是香的安老爷子都能睁着个大眼珠子跟着附和，而且还是那种谁敢反驳就怼他的那种。
安家这些年够照顾安有才的了，既然他自己不识抬举，不懂得知足，那就别怪安家不讲亲戚情分。
在安家住了三天左右安欣就带着一儿一女回去了。
回去之后安欣把自个儿关在屋子里面好几天，等出来的时候还带出了一大包衣服。
这些都是安欣连夜做出来的衣裳，刚好她在之前做衣服的时候买了不少布料，因为买的多，所以价格也优惠。
如今还剩了不少，她就把它们全都改成了衣裳，有棉袄也有春装和夏装。
现在因为经济困难开店是不太可能了，但是摆摊可不用花钱。
如今摆摊儿可赚钱，林茵就想趁着现在狠狠赚一笔！
拎着一大包衣服去找王凤，王凤也接到了林茵的通知，这两天死命的赶衣服和鞋子，一天只吃一顿饭，连水都没时间喝。
好在功夫不负有心人，她也赶出来了不少衣服鞋子。
妯娌俩和林茵一起坐着牛车去了县里。
在此之前还是先去了一趟于姨家，于姨在这县上生活了那么多年，哪儿人多她都知道的清清楚楚。
确定好了摆摊的地方，她们就准备明儿一大早赶过去。
刚好现在临近过年，不少在工地干活的人都已经放假回家了，他们手里刚拿到热腾腾的钱，现在当然是出来买点好的，然后给自己和家里的老婆孩子买两件好衣裳过年穿穿？
现在不趁着商机赚一把，还要等到什么时候？
于姨本来就很热情，看电视看到她们带来了那么多衣裳，更是喜欢的不得了，所以做了第一个客人，拿了好几套衣服，又买了两双鞋子。
于姨在之前帮过她们不少，这价格方面当然是不能太高，所以按成本价算的，也不挣钱。
但于姨不乐意，直接塞了一张一百块的，还不允许拒绝。
实在是没办法，只能接了。
第196章 摆摊赚钱（2）
但是一百块钱买衣裳的确是贵了，安欣和王凤就合计着等回去的时候给于姨的儿子凯杰做两套新衣裳。
孩子还小，这身体天天都在发育，穿的衣裳自然不能太差，得穿好的，这针脚也不能太糙。
第二天一大早，她们就带着衣裳去提前占位置了。
摆摊其实很简单，就是先把准备好的大布铺平在地上，然后找四个大砖头压着，再把衣服啥的放上去。
于姨说的不错，今儿人的确是不少，这才刚吃完早饭没多久，就已经有顾客上来了。
一男人走过来看了一眼摆着的衣服，指了一脸棉袄，问：“这个多少钱？”
安欣看了一眼：“十八了。”
“十八？！”那男人声音猛然拔高：“怎么卖那么贵，你们这是抢钱啊！”
王凤连忙笑呵呵的拿起那件衣裳说着：“大哥你这话说的，我们虽然是卖的的确有点小贵，但是大哥也知道马上就要过年了，这整个集上的物价哪个是没长的，咱们家算是不错的了。”
那男人还是摇了摇头说着：“太贵了。”
说完准备扭头离开。
这是她们第一个顾客，王凤当然不愿意就这样放任离开，赶紧大声叫着。
“哎，大哥！我们这儿价格真的不贵！”
那男人摆了摆手，没有任何想要买的意思。
王凤虽然大大咧咧话多的很，但毕竟文化在那儿，这些年也都是拿锄头下地干活的，要是让她用嘴皮子挣钱，她还是不行的。
林茵立刻站出来：“叔叔请等一下。”
那男人接二连三的被叫住有些不耐烦了，刚准备扭头破口大骂，林茵却是拿过来王凤手上的衣裳缓缓说着。
“我也知道叔干了一年的活，这好不容易发点工资，花十几块钱买件衣裳的确是有点太奢侈了，但现在马上就要过年，叔你每天辛苦赚钱不就是想让家里想让老婆孩子条件过的好点？”
那男人明显是被说动了，站在那没打算离开了。
林茵继续缓缓开口：“咱家的衣裳虽然不便宜，但是你瞅瞅这布料可都是好的，还有这棉袄里塞的棉花可都是真材实料，不像那些黑心商家为了挣钱就塞一点进去，一洗衣裳直接变成两层薄布了。”
“这最近的天儿越来越冷，特别是前两天还下雪了，这衣服就得穿的厚点，大人冻倒是没啥，要是家里的孩子也冻着了那个就是大事儿了，有时候还得看病吃药啥的，花的指定比十八块还多！”
男人的还真是仔细想了想，发现林茵说的的确有道理。
现在这医院啊最坑钱了，随便一点小病都能被说成什么半死不活的，然后开一堆药花不少钱。
他们这普通老百姓又不懂什么医，所以只能白白被骗钱。
比起治病要花的那些钱，这十八块，的确是不多了。
但男人明显也是个勤俭持家过惯了的人，虽然想着的确是那么个理儿，但是让他花钱，还是舍不得。
“小丫头，你看你是诚心卖，我也是诚心买，不然咱们就便宜点儿？十块钱咋样？”
第197章 摆摊赚钱（3）
林茵笑了：“叔，你可真会开玩笑，这十块钱怎么可能卖，要是这质量一般也就算了，偏偏咱家质量好，穿个三年五年都不会坏，十块钱连本钱都赚不回来。”
男人明显是非常想要这件衣裳，又开始加价：“那十三块行了吧。”
林茵还是笑着摇了摇头，你块钱都不愿意多让。
“不然叔，咱这样吧，你再选一件长袖，再选一件短袖，一共三十，我再给你送双鞋。”
林茵扭头使了个眼色，安欣立刻明白，赶紧拿了一双布鞋过来。
林茵又开始介绍鞋：“叔你看看这鞋，质量杠杠的，别说三五年，只要叔你不故意损坏，穿个六七年都不是问题。”
“叔你也是干活儿的，肯定知道咱家这鞋底都是用的好的，还有这布也不膈应脚。这干活啊就得挑一双适合自己的鞋，不然这一干活就是干一天，鞋子穿不好可受苦！”
林茵又亲自帮他选了长袖：“叔你再看这衣裳，这手工你随便看，叔你要是挑出一点毛病来我就送给你了！”
男人本来只是想买一件棉袄而已，但是林茵用自己的三寸不烂之舌还把长袖短袖和鞋子推销出去了。
男人非常认真的摸着衣服的布料，又看了看鞋子。
不得不说，非常心动。
但是这些就要花三十块钱，还是贵啊……
林茵知道他心里在想什么，又立刻说着：“叔，买衣服看的是质量，不是价格，可不能贪一时的小便宜。你想想啊，如果你现在去别的摊上买衣裳，虽然买的的确是便宜，但是穿个一年不到就坏了不就是浪费钱？但是咱家不一样，咱家的衣裳起码穿三年打底，久了不说就说这三年，一年平均下来也就十块钱。叔，十块钱能穿那么好的衣裳，那么厚的棉袄和质量杠杠棒的鞋，你说说你是赚了还是亏了！”
这做生意最讲究的就是心理战，卖衣服必须得让顾客觉得自己赚了，自己占了大便宜，机不可失失不再来，他们才能赶忙掏腰包付钱。
一般人文化程度不太高，难免会有一点占小便宜的心理，林茵就是抓着这一点赚钱。
男人已经被说得非常心动了，虽然三十块钱的确是有点贵，但最后还是咬紧了牙根儿点了点头。
“行，我买了！”
“这鞋给我包四十一码的，等我年后回去干活的时候穿！”
林茵笑容满面，赶紧把衣服啥的都叠好放进一个袋子里：“叔，买咱家的衣裳肯定不后悔，婶儿要是知道叔这么勤俭持家有眼光，估计得乐的和旁人夸奖你！”
男人明显非常开心：“你个小丫头看着年纪不大，这小嘴还挺能说。”
林茵把衣裳给他，钱收着：“老师告诉我们要说实话，我只是实话实说而已。叔，马上就要过年了，我提前祝你和婶儿新年快乐，来年挣大钱！”
那男人笑呵呵的拎着衣裳走了。
林茵收了钱扭头，见王凤和安欣目瞪口呆，她笑了笑把钱给了安欣：“妈，你收着。”
第198章 摆摊赚钱（4）
安欣呆呆的把钱收到了口袋里。
王凤还是感觉不可置信：“这……这就卖出去了？”
也太玄乎了吧！
林茵只是微笑看着她。
反应过来之后，王凤整个人都激动起来：“哎呦喂，嫂子，你咋生了这么个福宝！”
王凤真的是羡慕嫉妒的很。
以前从来都没有发现这丫头还有做生意的料，她们这才摆摊多久，就卖出去衣裳了？
一般工人一个月的工资也就三四十块钱，林茵倒好，我滴个乖乖，一次就卖那么多。
明明那个男人一开始只是想买一件棉袄而已，结果林茵倒好，就随便说了两句就让那个男人不但买了棉袄而且还买了好几件衣裳？
安欣有这么个女儿也是感到非常的自豪：“我家丫头长大了。”
林茵笑着把经验传给她们：“其实这摆摊最注重的是要看买东西人的心理，得会说，让他们觉得赚到了这样才会买，不然那么多卖衣裳的凭啥他们要来咱家买？”
王凤点了点头，算是明白了。
瞧见一个妇女过来了，林茵对她们使个了眼色：“妈，婶子，你们去试试看？说多了就知道该怎么说了。”
两个人点了点头。
妇女走到她们摊上，看到上面有好多长袖和短袖，不免问了一句：“这冬天咋还卖短袖？这短袖多少钱？”
妇女指了其中一件。
王凤看了一眼：“三块钱。”
果然，那妇女和刚才的男人是同样的态度：“什么，咋那么贵！”
王凤笑着：“姐，三块钱不贵的，主要是妹子家的衣裳好，和别人家的自然是比不了。”
妇女还是摇了摇头：“太贵了。”
安欣也慢慢开始掌握技巧，开始像林茵一样洗脑。
“姐，不信你摸摸这布料，咱家买的可都是好布料，还有这做工，不说别的，姐你去裁缝店定衣裳的时候有哪个裁缝能赶那么好的？现在是冬天，这短袖本来就是反季节的东西，所以我们卖的已经够便宜的了，我们也没想着多赚钱，薄利多销，你们少亏钱，我们少赚钱，这都过年了，大家也都买件好衣裳乐呵乐呵。”
“不说别的，就这质量的衣裳，要是等夏天时候再卖都能卖五块钱，一直今儿把话说到这儿了，姐你信不信吧！”
妇女明显也知道这衣服质量好，所以非常心动。
见妇女的表情，安欣就知道她已经在犹豫了，趁着又赶紧说。
“不然这样吧姐，这大过年的我就再给你优惠点儿，姐你再拿双鞋，我给你便宜五毛。咱家鞋的质量也是好的不行，穿五六年绝对不是问题。”
妇女摸了摸衣裳的布料，又看了看布鞋，觉得还是贵，放下就离开了。
可是没过多久那妇女又回来了，那是二话不说直接掏出来十块钱：“帮我装一下，我买了。”
瞧她那样子都知道她肯定是去别的摊儿转了转，绕了一圈之后才发现的确是她们这儿最便宜实惠。
收到了钱，安欣王凤都开心的不行。
第199章 打脸开始（1）
她们就在集上摆了一整天摊，原本以为卖不出去的衣裳却没想到卖的一件不落，今天的生意好的不行，她们也赚了不少。
来的时候带了一大堆的衣裳，走的时候口袋里塞的全是钱。
就今儿赚到的钱，今年能过个好年。
她们收摊之后也没在县里住一晚了，直接回了村。
进了村口，刚好现在是刚吃完晚饭的时间，不少老娘们儿都出来一起唠唠嗑啥的，好巧不巧和安欣王凤他们撞上了。
她们妯娌俩出门的时候带了一大车子的衣裳这可是遮都遮不住的，村里人知道她们要去摆摊做生意，一个个对此嗤之以鼻，一点都不信。
安欣平常话少，王凤虽然大大咧咧的但是这嘴笨，让她卖东西怎么可能卖得出去。
虽然今天一整天村里人都在笑话安欣和王凤，说她们没脑子，败家，那么好的布料自己留在家里给孩子做做衣裳啥的不好吗？偏偏做没用的衣裳说要去摆摊做生意？
可笑！
所以看到安欣王凤回来，大家立刻就问了：“哎呦王凤，不是说要去做生意吗？这咋那么快就回来了？衣裳呢？该不会是丢了吧。”
虽然语气是在关心，但是那眼神里明显带着幸灾乐祸。
王凤也看出来这些老娘们儿心里不安好心，故意打着哈哈：“衣裳？我不卖出去还带回来干啥？”
听到这话，几个老娘们儿忍不住笑了。
瞧瞧，瞧瞧这王凤说的大话，也不怕闪了舌头！
还都卖出去了？怎么可能！
明明离开的时候起码带走几十件衣裳，怎么可能全都卖了？
“王凤，俺们都知道这生意不好做，要是真那么好赚钱的话，俺们一个个全都是万元大户了。大家都是乡里乡亲的，也不会笑话你啥。你瞅瞅你倒好，跟自己村儿的人还扯瞎话了。”
王凤依旧那个表情：“我说我卖了骗你们干啥，又没肉吃。”
“行行行，你卖了，那卖的钱呢？你可别告诉我衣裳全都卖了，这钱可没挣？”
王凤看着安欣：“嫂子，要拿吗？”
她们挣钱的事儿根本就瞒不住，所以安欣也没矫情，直接把今天挣的钱都拿出来了。
有不少一毛两毛的，还有好多张十块的。
大家啥时候一次性见过那么多钱，当时眼睛就红了。
“这……这该不会是假钱吧！”
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