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宝茹传 [金推]-第114部分
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玉楼是最不爱听这些的，不是听不懂，其实玉楼是很有灵性的。当初徐娘子不就是看中了她身上的这一股灵性，这才把她收入门墙的。所以她们说的东西玉楼全都明白，但是对于其中的无可奈何、忧郁难熬，她依旧本能地拒绝。
所以听到这个玉楼就立刻要转移话题，撇撇嘴道：“可别说的这般郑重，我看宝茹哪里有想着那许多，说不定她就是想玩儿了。之后那些不过是怕咱们嘲笑她幼稚，最后想出来向咱们吹嘘的。”
她这一句话算是半真半假了，调侃是真的，不过她并没有怀疑宝茹撒谎的意思。毕竟宝茹也不是那样无聊的，若不是为了捉弄众人，她是绝不会和大家专门有模有样地编造故事的。
在场的都是不能更熟悉的朋友，自然明白玉楼的意思，当下就转移了话题。宝茹作为原话题的发起者是最积极的，最先道：“我有东西要送你们，也不是什么贵重的，只不过是我家‘甘味园’要出的新点心。这时候还没上市，所以倒还有几分新鲜，算是吃个稀罕了。”
说着宝茹就让木樨取出几只木制的糕饼盒子，抽拉式的盖子，盖子上是印上去的清丽雅致的花纹。看到这个众人就赞道：“真是好看！你家‘甘味园’有一点做得尤其好，那就是这些盒子罐子，哪怕是一张油纸，那也要比人家好看这才算。”
说话间玉瑛已经打开了一个盒子，这盒子里头又分成了十二格，装着六色麻薯。在场的除了宝茹，谁见过这个，只见十二个软绵绵、圆滚滚的团子放在里头。根据口味显示出不同的颜色，然后在表面沾着一些椰丝。
见着这样可爱的点心，大家焉有不动心的，当即各拈了一个去吃。爱姐最是赞赏，只捧着脸去抢第二个，吃完后道：“滋味儿好极了！外皮又软又糯又弹，里头馅料足够多了，吃起来格外满足。也是清甜的恰到好处，不像一般的糯米点心那般容易腻。我最爱的是茶味的，又清香，又甜糯。”
宝茹看着众人满足，心里也是骄傲的很，道：“这算什么？这才不是我今日的正头戏，我还有好几样点心带来了，你们一样样来尝尝，到时候再说评论。”
说完木樨就把其余几个盒子一一打开，里头也是一般的，分作十二格，只是里头的东西不同。丽华看着自己面前一份，饶是她话少的不得了，也忍不住轻轻‘呀’了一声，引得其他人都纷纷往她身前看。
这一看不打紧，可把其他人都迷住了。同样是六色十二个，看样子倒像是月饼，但是微微透明的饼皮，染成不同的颜色，再加上精致的花纹，这‘月饼’就是在都很好看的‘甘味园’点心中也算十分惊艳的了。
宝茹指着道：“这是‘冰皮月饼’，什么都好，只是不能久存，不然面皮是要开裂的，那就差太远了。虽然如今离着中秋还有好远，不过月饼什么时候都不耽搁吃的，你们先来试试味儿。”
这一回其实不用宝茹说了，在她说的时候一个个就开始品尝了，咂摸了半晌，还是玉楼实诚道：“其实说来味儿也不错，滋味和普通月饼全然不同，味儿也不输于其他‘甘味园’的点心。只有一条，那就是颇为失望——这么好看，只是可惜这味道是及不上样子的。”
这个反应在宝茹意料之中，不过宝茹自信道：“那我只问你们，若是看见了这点心，你们是只当没看见的，还是买下一盒来。”
大家立刻服气了，宝茹的话实在太有力了。这个时候她们已经明白宝茹的意思了，这‘冰皮月饼’或许口味独特，毕竟之前可没有人用糯米粉做过月饼。滋味也好，因为‘甘味园’用料实在讲究嘛。但是这点心的卖点其实是‘好看’。
这个道理高深吗？不高深。有用么？那是真的有用。食不厌精脍不厌细，华夏民族在吃上可不是要色香味俱全，色还排在首位呢！因此一道菜肴或者点心特别好看自然能增长价值，这是大家都认可的，
但是大家都是把‘色’当作一种锦上添花，是在其他几个方面水准更高的情况下追求的。宝茹却反其道而行之，‘色’才是最重要的，其余的倒成了锦上添花。但是还偏偏十分有用，想也知道有钱在‘甘味园’买盒装点心的姐儿都是家境殷实的，那么对于是不是‘华而不实’就不会过于追究了，样子可心这个理由已经足够她们购买了。
之后宝茹又介绍了糯米滋、水晶桂花糕、水馒头等几样点心，大家也都一一尝过，宝茹这才道：“这一回的点心全都是糯米的，其实我脑子里还有好些和糯米有关的点心，这一回先做这些来卖。”
不出所料，这一番话收到了在座其他女孩子的怨念——这就好比一本正在连载的小说是你朋友写的，你十分喜欢，同时你知道了朋友有剩下的所有章节，但是他不给你看，你心里是个什么感觉？
宝茹才不管她们的怨念，其实她就是故意的——虽然她们真的是非常好的朋友，但是正是因为太要好了，所以大家才会经常互相坑一坑。这一回是宝茹来了一回，下一回弄不好就是她自己黑脸，这种事情在她们中间总有一种‘皇帝明年到我家’的感觉，基本上轮着来的。
等到晚间回去，宝茹就迫不及待地同郑卓道：“我把新出的点心给媺姐几个人都尝了，她们都夸的不得了，总之没有一个说不好的。我觉得这一回一定都能卖的极好。”
其实宝茹对于这些点心的销路从来担忧，毕竟这些都是久经考验的经典点心，自然经得起大众挑选。
果然之后甘味园新出的点心都是大卖特卖，简直风靡湖州。只是可惜，大都糯米做的点心都经不得放，只能是在湖州销售了。
第125章 生意红火
城北石榴巷； 这一条街巷在城北平平无奇——既不是贵人的聚集坊市，也不是城南那等多贫贱人的所在。大多是湖州的平常人家； 贫穷些的也是能体面过日子的市民； 富裕些的也不会是豪商大贾； 最多就是殷实一些； 不用主妇自己做粗活罢了。
而石榴巷中的刘家正是这样一个殷实人家。春日里，天色还未完全散去深蓝，不过清晨马上要到了是无疑的。证据就是巷子口卖早食的摊子、挑担这时候已经开始做事了； 渐渐的食物的香气就在这个小巷子里弥漫开来。
刘家小姐琴姐儿就是这时候起身的，叫醒她的是家里的丫鬟桌儿。刘家也不是什么大富大贵的人家； 家里只有丫鬟桌儿和厨娘罗妈妈两个下人，而从父母到琴姐儿和她的两个哥哥； 一家有五口人要照料。所以刘太太并不是那些十分清闲的太太，实际上她也要常常做家事，不过是粗重的不用她做而已。
也是因此琴姐儿并不是那些身边永远簇拥着丫鬟的大小姐； 毕竟桌儿似乎永远在家里的院子里忙忙碌碌个不停； 哪里能专门服侍她。对此琴姐儿既觉得好； 又觉得有些不好。她倒是觉得自己一个人也挺好的； 做什么都自由的很； 并没有什么人看着。但是想到同学大都有人专门服侍，心里到底意难平，做一个金尊玉贵的小姐她也是常常想的。
不过无论怎么想； 现实并不会因为她所想有什么不同，所以她依旧是一个人出门——即使她家要比巷子里其他人家殷实富裕； 不过她的生活和巷子里其他人家的姑娘并没有什么两样。甚至于她一样的早早起床，正和邻居家的贵姐儿一样在包子摊前装两笼包子回去给家里做早饭。
坐在桌边和家人一同吃完早饭，琴姐儿只是说了一声就出门去了，这时候想起自己的目的地，她总算找到了和邻里其他女孩子不同的地方——至少她们不像自己这般可以随便去‘甘味园’吃点心。
是的，就是‘甘味园’的点心，这可是如今常常被湖州的小姐们议论的一家铺子——或者被小孩子也一样议论的很多吧。这家铺子的点心以滋味出众以及模样精巧闻名，味道暂且不说，都是大家从来没吃过的风味，大多与时下的糕饼铺子不同，也就是说喜欢吃的话便只能去‘甘味园’，别家可没有这样的点心。
至于模样，那可只得大书特书。甘味园的点心，哪怕是最简单的‘一口酥’或者糖块之类，都是极好看的。或者用专门精巧的模子印制，或者用各色花汁染成瑰丽的颜色，或者上头就是有着像是画上去的美丽图画。比起吃的，其实更像是拿来看的吧——话又说回来了，对于有钱有闲的姐儿们来说，其实吃东西早就不是只吃口味了。
不过既然是这样好的糕点，价钱自然不会特别便宜。虽然可以散着少少买一些，也花不了多少钱，但是那就是尝尝鲜的程度。对于大多数的小孩子来说‘甘味园’依旧是奢侈品，至于开在天后娘娘街上的‘甘味园’铺子更是一个甜甜的梦想。
想一想，每日这一家铺子从天不亮开门，子时才上板，这之间就不断飘荡出格外甜美的香气。前面是源源不断的客人来选取心仪的点心，后头就是白案师傅和帮厨们不停歇地做出刚出炉的点心。所以香味是格外浓，格外持久的，以至于常常有小孩子在外逗留，只闻着味儿就十分管饱了。
正是在这样的香气里琴姐儿到了天后娘娘街——其实在各家百货铺子里也能买到‘甘味园’的点心，但是琴姐儿很清楚，点心最好味的时候就是刚刚出炉的一会儿。所以要吃的话，自然还是要亲自来天后娘娘街。
琴姐儿到的早，这时候就是‘甘味园’也没有平常拥挤的样子——这倒是让她能从容地挑选点心了。进去之后她就在一排排玻璃柜之间穿梭，最先挑出来的是一大罐蛋白糖、一大盒牛轧乳糖和一盒白蛋糕。这不是她一个人的，这是家里要吃的，和她一样，家里也爱‘甘味园’的点心，是给了自己银钱，让自己顺便把这个月的点心买回去。
至于琴姐儿自己要的是另一些——如今她就正在‘奶油蛋糕’的玻璃柜子前犹豫要哪一个好。用绵软的蛋糕打底，里头夹着一层奶油和煮过的水果片，上头涂满了白的、粉的等颜色的奶油，然后点缀坚果片和水果之类，真是好看好吃，好多湖州的小姐每日都会让丫鬟来买呢！
这些奶油蛋糕也是有大有小的，那些大的其实算起来实惠一些，不过常常是一个人吃不完的，往往是家里有好几个姐妹，或者就是一家人享用，才会买来。琴姐儿今日只能自己品尝，自然看的是那些小的。
琴姐儿正在一个樱桃点缀的和桃子点缀的之间艰难抉择，这时候又有人进了铺子，一个年纪不上十五岁的女孩子，似乎是富贵人家丫鬟的打扮，进来就大声道：“大蛋糕要五个，麻薯果子十二盒，糯米滋十二盒，冰皮月饼十二盒。”
这丫鬟倒是与铺子里极熟的样子，那小伙计一见她就立刻手脚麻利地给打包各种点心，还道：“丽春姐姐来的可早！这一回要了这许多，是你家姐儿又办茶会了罢！这点心是要我们送到府上，还是姐姐带回去。”
那个叫丽春的丫鬟爽朗道：“可不是，家里有事办茶会了，不然一日哪用得着这许多！今日可不用你们送家去，外头就有马车等着喱！还要去别的铺子，我家姐儿办茶会，还有好多东西不齐全呢！”
说着丽春就带着抱了点心的小伙计来回了几次，这才把东西全放上了马车。这时候琴姐儿总算选定了点缀了樱桃的小蛋糕，让把这个包起来。最后算账的时候才问道：“刚刚好似听见了几个新点心？是不是听错了。”
那伙计笑嘻嘻道：“没听错，没听错！正是出了新点心了，姐儿也可看一看，这才卖出来三四日，但是卖得极好！特别是小姐们，爱吃的每日都会来。姐儿要是有兴趣也可以先看看。”
说着小伙计就把几盒点心揭开盖子摆进一个空着的玻璃柜，对琴姐儿道：“刚刚实在忙起来了，竟然还没摆出来！您看，这就是几样新出来的点心，有没有喜欢的？可以买一些回去。”
看出琴姐儿有些心动，他又道：“也不必买这些大盒，不送礼，只是自己享用，姐儿可以买这种一盒四个的小盒，正好做茶点。而且这种小盒也一样送‘美人花牌’和‘二十四节气图’。”
这似乎立刻触动到了琴姐儿的某个点，刚才还在犹豫的，立刻道：“那就小盒的麻薯果子和冰皮月饼，一样一盒。”
当初宝茹计划的‘集卡’确实很有用，譬如琴姐儿就一直有收集，只不过十分困难。别说最开始的‘美人花牌’没有集齐，后来就出了别的图片画儿——反正到了如今她都还没有一整套花牌。还有今年新出的‘二十四节气图’，真是十分美丽，一下吸引住了琴姐儿。她默默地收集，唯一的好消息是只有二十四张，应该比较容易集齐吧？
琴姐儿是这样想的——而琴姐儿只是湖州一个普普通通的女孩子，和她一般喜欢‘甘味园’的女孩子不知有多少。就是这些女孩子和小孩子撑起了‘甘味园’最主要的销售量，她们的喜欢从湖州城里各个角落汇聚过来，仿佛是小溪汇聚成大河。
“所以说这就是一条流金河，一开头还有人觉得糕饼生意不过是小生意，做的再好又有什么大气候。但是要我说，哪怕是针头线脑也可以是大生意。毕竟没得人光顾，哪怕是银楼，该关门的还是要关门。若是买的人多，哪怕是卖纸的也是红火么！”
宝茹这时候正和郑卓对账，一样一样的结果出来，巨大的利润，就是宝茹也有些目眩。更何况她知道，‘甘味园’的潜力远远不止如此而已。如今南扩才到哪儿。若是按着两人的计划，‘甘味园’的点心卖到泉州、广州，那时候又是怎样的光景，真是不敢想，不敢想啊！
郑卓也只是轻轻点头，然后找出一本贴身的小册子，道：“这是今岁签订文契的铺子的订货单子，给你抄了一份，你吩咐伙计去给作坊。”
宝茹知道这是郑卓在故意淡化自己的存在感——郑卓一直都记得自己是入赘进来的。虽然宝茹对于这个是常常忘记的，但是每回郑卓的行为总会让她再想起来。只因为他常常守着一个限度，他不会让自己显得越过宝茹。
赘婿，指就婚、定居于女家的男子。以女之父母为父母，所生子女从母姓，承嗣母方宗祧。秦汉时赘婿地位等于奴婢，后世有所改变——但其实改变的有限，如今的赘婿依旧常常是形同奴仆一般。
不过有一点不同，若是这赘婿心计手段足够，又这家女子性子绵软，是存在‘反客为主’的可能性的。也正是因为这一点可能性，各家防备赘婿就更加多了，这也是郑卓自己‘避嫌’的缘故了。
他固然晓得宝茹内心是怎样的，她不会怀疑他，同时姚员外和姚太太也对他足够信任和喜欢。但是他依旧是严守这那一条界限的，他本来就是老成严谨的，他不愿意因为自己放松，引起本来相处很好的家人之间有了隔阂——即使可能性很小。
宝茹摇摇头道：“这有什么还要特意和我说说的，不是让你直接拿给作坊去就是了！怎么还巴巴地要让我过一道手？我知你是怎么想的，你其实也固执，我也不指望能说服你了。但是你也别这般不敢越雷池一步的样子，为了这个反而要把许多简单的事儿变得复杂。”
郑卓听了宝茹的话也不反驳，只是轻轻点了点头，算是应承下来，把小册子又收入了怀里。然后从荷包里倒出一张折叠地小小的纸，小心展开——上头画着一副简�
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