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美梦时代-第1192部分
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“是啊,对于我们来说,每天吃谁家的蔬菜不是吃?为什么不可以支持他们一些呢?这些农民们在仙女农场的带领下,想要靠自己的奋斗来恢复生活富足,这种自食其力的精神就值得我支持!”
“楼上的说得太对了,你看看欧美那些受灾的地方,哪个地方不是等着政府和别人来救助?只有咱们华国这边的老百姓最勤劳善良,这么早就开始恢复生产,自己努力挣钱了!本人一定连续至少购买一个月的灾区民众种植的蔬菜!”
“啧啧,你们都是有钱人啊,虽然我想要支持,可萧奇大人把价格定得太高了!我们这儿市场里面茄子就卖4块钱一斤,结果他的茄子要卖5。2一斤,凭什么啊?他说是减少农药的生态生产模式就是啊?”
“我觉得你就是白痴!我们蓉城人谁不知道,萧奇说话绝对算话!你有空来我们这里看看,仙女食堂点心铺出品的所有点心,人家用的全是生态农业种植养殖出来的原材料,味道和一般店子就是不一样!”
“就是!萧奇怎么可能在这方面骗人?你也太看不起世界首富了!人家捐的那几百亿的物资难道是假的啊?人家这两年在川北修的那些路是假的啊?靠多赚你那每斤1。2元的菜钱,得多少年啊?”
“呵呵,我就纳闷了,人家从蜀川山区拉到千里迢迢之外的云贵、两湖、渝州这些地方,难道运费不要吗?在这些地方销售,各种费用不要吗?你非要买到最便宜的菜,那不如你自己在家里的花盆里种好了!”
“……”
一群网友们讨论得热闹,逍遥商城这边也是和逍遥物流仔细的商量研究了一下,总算确定了售卖方式。
那就是第一批的蔬菜,先不忙着寄放到超市里卖,先试一试靠逍遥商城的渠道,先大家网络下单,然后按照每个区域分派的原则,每个区域派几辆送货车到指定地点,等这些在网上购买了的用户们过来取。
运送和预售的范围,最多也就是到县级,再低一点的乡镇一来是路途遥远,二来也是人家就在农村边上,买菜什么的方便得很,许多都没有这种需求。
这种方式在现在来说,还是挺新鲜的。
在预计出产的蔬菜的价格和数量出来之后,逍遥商城就推开了预订的方式。
一开始却并不怎么理想,第一批预计出产的30万吨各种蔬菜,只有10万吨被两湖和渝州的人预订了,云贵加在一起才5万吨,他们四方合起来才订了一半。
不过这也没办法,云贵本来就是最穷的几个省份之一,两湖也不算发达省份,渝州也是吃政策饭的……一句话,周边兄弟们都不富裕啊。
要说有钱人,那肯定得是东南沿海的那一群,从东方、江南、闽南到粤东,那才是有钱的。
而且人家那边的网友们都说了,只要你敢运过来,我就敢买,说了买却不买不是东西!
但这一路运过去可就有些吓人了,五省一市基本上还在一天到两天的运送范围内,有冷藏冷冻车倒是不成问题,但你这长三角和珠三角就太远了啊,就算世界首富的石油基本上都不用钱,但过路费高得离谱,做生意也不能这样乱来吧。
最后还是已经富裕了许多的蜀川省其它省市,把这15万吨给解决了。
其中蓉城解决的是10万吨,2万吨卖给市民们,各大代工工厂给萧奇的面子,直接就包圆了。
反正每天哪个厂子不是几十万人吃饭,十天八天就能全部解决掉。
剩下的五万吨则是富裕一点的几个县市的民众们给买了去,用的还不是网络的办法,而是直接逍遥商城的工作人员在街上摆摊的方式卖掉的。
总体来说,仙女农场、逍遥商城和逍遥快递,包括灾区的民众们,都有些心情低落。
明明之前觉得可以的,怎么到了要出售的时候,却是变得困难了呢?
这还只是第一批,第二批的蔬菜,第三批的……然后还有之后的水果、肉禽类等等,该怎么办呢?
是不是价格的因素?
但仙女农场的这些菜肉果蔬,完全就是现代化的生态生产模式啊,虽然比不上远殷市那么完全杜绝农药生产,但已经尽量减少农药化肥,尽可能的精细种植养殖,这样的成本自然就比闷着头一个劲儿的用化肥就好要贵许多的!
就在大家有些心情不好之余,网上也开始热闹起来。
“我就说不行嘛!这么贵的菜,凭什么购买啊?”
“谁知道他们是怎么弄的?别看表面很好,但不是本地的信不过!”
“靠!你们怎么说话的?不买你也用不着这么说话吧?”
“看来是这五省一市的穷鬼了!我看了蔬菜生产的视频,蔬菜也水嫩嫩的,挺好的。如果放在我们大东方,直接解决5万吨,一点问题都没有!”
“是啊,为什么萧奇不把蔬菜拉到我们南湾和粤州来卖呢?虽然我们这里没有绿色通行通道,但我们的消费能力绝对顶得过那些省市!好东西哪儿都不该愁卖!”
“强烈支持一下,首都人民表示慰问,我们两千多万人都喜欢吃好蔬菜,请萧奇赶紧的运过来吧,不买我是孙子!”
“……”
第二五八六章发酵的好口碑
通常来说,大爷大妈们会为了一毛钱的差价,不会去买好一点的东西。
但年轻人不一样,通常他们会为了很多事情去买自己并不需要的东西,同时对于金钱也不会太计较。
你看看现在仙女公司的DreamPad、DreamStars、DreamSnow就知道了,华国销量的90%都是40岁以下的人,只有10%才是时尚一点的年长的人来买,老年人自己花钱的几乎就没有。
可是有钱的情况,那恰好是相反。
中老年人的钱多一些,年轻人的钱少一些。
这应该就是青春的活力吧,只要自己喜欢的,那么花钱也无所谓。
这一次萧奇本来是看好了逍遥商城的网络渠道,可没想到年轻人对于做菜做饭这些事情,还是比较少有的,通常都是家里人在做。
而买了仙女农场的蔬菜,他们也大多是拿回去让家里父母们做,也就是尝尝鲜。
从这个方面来说,蔬菜市场的绝对主力军——大妈们,还有大爷们,仙女农场根本就没抓住。
于是仙女农场那边闻陆也在检讨,这种电商卖蔬菜的行为,是不是太激进了,仙女农场是不是应该开专卖店来卖菜肉果蔬?
可是这样一来,成本必然会急剧上升,至少价格还要上涨30%才能抵消这部分费用。
那么,面对价格如此高昂的菜肉果蔬,除非是去北上广深这样消费能力旺盛的城市,才有可能赚回来。
其实仙女农场的蔬菜,价格也不是这么的贵。
但问题是事先就已经想好了,价格不能比普通的菜便宜,一来是要拉出差距;二来虽然过路费不要钱,但其它的运输成本还是要花的;三来更重要的是,不能和当地的普通菜农们产生直接的竞争关系,否则到了哪里都不会受欢迎的。
然而。就在闻陆等人在惆怅的时候,仅仅是一天之后,网上的风向就发生了变化。
“嗯,我很诚恳的告诉大家。昨儿我买了几个辣椒回去做青椒炒肉,结果我妈说,这才是她小时候在农村里吃到的味道,和现在的青椒相比,简直是棒极了!”
“哈哈。我也正想这么说!这种口感完全是不能比的好不好?太棒了!可惜昨天只买了三十多块钱的,现在没得卖了。”
“别担心,两三天后就又有一批过来,我这次已经准备好了,一样买十斤,我自己吃还不够,我要拿给我爸爸妈妈、公公婆婆吃。老人家也应该吃点好的蔬菜,这样营养才好。”
“你们不会是托儿吧?蔬菜的差别能很大?不是拍美食电视剧吧?”
“一看就知道楼上的是穷鬼!你难道不知道,九十年代就有美国佬在普东租地,专门做生态农业蔬菜吗?价格是我们普通蔬菜的五倍、十倍!人家现在天天卖脱销!”
“我其实昨天之后。都有些内疚,明明自己就是要吃的,但就为了那点高出的价格,有些舍不得!想起灾区人民的孩子们,都还等着家长挣钱好吃饭上学,我心里就酸了。不管了,下次我一定买!”
“你买就对了!我可告诉你,这一次的蔬菜真的是非常美味,我们家就是开饭馆的!那些用很多农药化肥种出来的菜,和仙女农场的菜。有完全的区别,价格却相差得并不多!为了身体健康,我觉得吃多点这种菜好!”
“我可是一个吃货啊,既然大家这么说。我下次就来试一试,反正也贵不了多少,就跟下馆子一样呗!”
“……”
网络上的这一次热议,并没有让闻陆多么的高兴,虽然大家是说味道好,但关键只说不做的人太多了。
先前做广告的时候。不知道有多少人说要买,结果呢?
当然,闻陆也是太多虑了。
那些在网上吼着要买蔬菜的网友,大多数都是北上广深的人,他们本来就有钱,平日消费就高,当然是不在乎了。
但实话实说,西南这边的五省一市,确实是经济不发达了一点,平日里为了生活斤斤计较的人就多了一些,自然就没有那么多人响应。
接下来就是第二批的10万吨蔬菜开始预订。
仍旧是逍遥商城作为平台,仍旧是运送到居民区的某个区域,附近的人就能来拿。
萧奇制定这个方案,本来就是要看长期效果的,不可能一次两次的销售不好就放弃,人家铺市场都要铺一两年呢,他们都亏得起,更何况萧奇这个世界首富?
少年早就已经想好了,如果是第一批的效果不佳,那么他就会把逍遥商城卖不出去的这些菜肉果蔬转为内部消耗,让旗下的仙女地产和逍遥物流买下来,以及捐献给那些修建道路的工人们,这些本来就是大肚汉,地震灾区产出的这些,完全就是不够他们吃的。
但有一点,逍遥商城卖出的价格,和萧奇购买的价格,从来都不会少一分钱,还是按照以前的计划走。
有些东西,你降价容易,但是想要涨价回去那就比较难了。
从一开始就保持稳定的价格,购买的顾客们也会满意。
结果第二次的销售预订,直接就在半天之内预售一空,因为是逍遥商城的平台,钱都已经给完了。
闻陆等人面面相窥,这改变没有这么大吧?
惊喜来得太过突然了,让人有些不适应啊!
别看三天之前的那次销售,五省一市的普通民众总共解决了22万吨,但这是第一次卖重建灾区的蔬菜,应该是购买人数最多的,第二次很明显要下降。
而且间隔时间这么短,那些购买了的不一定还要紧接着购买。
剩下的那些没有购买的人,也不知道情况怎么样。
可事实是真的让大家惊喜起来,不但是这第二批的10万吨一下子卖光了,逍遥商城在第二天预售3天之后运达的第三批10万吨的蔬菜,结果这一次更快,上午的三个小时就一售而空。
购买主力主要还是集中在了五省一市的大城市里面,而且每家人这两次购买的数量都不少。
然后仙女农场的人在网上做出调查,才知道真的是好口碑发酵了!
“我就说嘛,这么好吃的菜,怎么可能卖不出去?”
“我妈给我算了一下,这样一天增加的菜钱也就是10块左右,在现在物价这么高的情况下,每个月增加300块的菜钱,算得了什么?人的吃饭重要,还是钱重要?”
“说得太对了!前两天我去我小姨妈家里吃饭,就吃到了仙女农场的菜,那味道啊,我不吃肉都吃了两碗饭!一回来我老妈说起这事儿,我一口气就茄子、豆角、黄瓜买了十斤,这两天吃着倍儿香哦!”
“我会告诉你我家是开小饭店的吗?这两天我们的生意一下子好了三倍,原因就是用了仙女农场的菜啊!所以就算是涨了一点价,老顾客们也很捧场,新顾客们也都很喜欢!”
“切,你们这些都不是专业的。我们公司老板娘是日本人,她昨儿告诉我,她终于在华国找到了可以炸天妇罗的蔬菜了,那就是仙女农场的蔬菜,品质和日本的一模一样!”
“看着你们这么说,我觉得就算不为了重建灾区,为了我的生活质量着想,我也应该去买来尝一尝啊!”
“其实这样挺方便的,仙女农场当天采摘,装上冷藏车,最多24小时就抵达我们的城市,然后就分发给每个购买者。这样直接从农场到我们的餐桌,完全没有别的耽搁,还能送到家附近,只用按照约定时间去取就好了,比去了菜市场再打算要方便许多!”
“居然这么多好评?我们大东方就是需要这样的无公害蔬菜啊!现在外面吃什么都不大放心!仙女农场,快把你们的产品运到东方来吧!”
“首都人同样表示赞同,人家琼岛的菜都能运到首都,你们川北那点距离算什么?来吧,价格再贵点都无所谓!”
“……”
这一次,更多参与评论的就是购买过的用户们了。
虽然他们每一个都是不起眼的普通民众,但这些朴实的回答和反馈,却呈现出了一种极好的口碑。
五省一市虽然不是富裕的省份,但架不住人口众多啊,三亿的人口占了华国的五分之一,仙女农场的蔬菜虽然多,但铺在这么一个大摊子里面,很显然消化下来是绰绰有余的。
更何况现在是网络经济,无论哪个地方的人,甚至小县城的人,都可以选择购买。
这样就会扩大销售的范围,而不仅限于某个城市,或者某个超市里面。
湘水卫视这边,本来就是小鸟网的合作伙伴,看着逍遥农场现在有火爆起来的局面,立刻就当机立断的派出了娱乐新闻组,抵达了仙女农场那边,准备实地拍摄一些场景给大家看看。
结果等他们抵达的时候才发现,已经有不少的同行在这里拍摄了。
之前不红火,大家也没有来捧场的意思,但现在仙女农场有红火起来的迹象,那么当然是受人追捧啰!
可想而知的是,等到这批新闻播出去,仙女农场的名气一定会更大,销售自然也会更好!
PS:感谢Rotsen、kakuwinter、否极天君、我的耳光、好孩子不哭、蓝色玄幻、天之上下等兄弟最近的打赏,谢谢所有订阅月票赞的兄弟们。如果能再多一些兄弟能订阅正版,那就更好了!
第二五八七章量身定制的新规定
俗话说,会哭的孩子有奶吃。
这一次的绿色通道效果不怎么好,完全就是因为这几个省市的消费能力不行。
要是把绿色通道放在珠三角和长三角,以那边的生活习惯,区区一百万吨算什么,上千万吨都能卖完。
别忘了,蔬菜是要缩水的,餐桌上的蔬菜别看端上来就一盘,但很多都是一两斤的蔬菜浓缩而成,特别是叶类的蔬菜,三五斤炒一盘菜都是正常的。
但萧奇这一次并没有急着去给首都那边抱怨。
像是这种需要长期去经营的事情,并不能因为一时的困难就去找人帮忙,这在一个大企业来说,是表现你很没有能力的事情。
要靠着自己的力量去解决问题,让大家看到生态农业带动产业链、满足民众们生活需求的好处,那么以后的事情才好做。
况且,其实打开了口碑之后,还有一个巨大的市场等着仙女农场去占领。
那就是酒店西餐糕点等饮食行业。
平常就是这样,饭店酒店一旦看到好的食材,只要是自己能用的,保准全部采购进去——他们做的可是让顾客满意的食物,食材就是很重要的一块,一旦食材好了,菜做得才好吃,然后才有客人愿意来吃饭,生意才能红火。
这一点,无论是大馆子还是小店子,都是一样的。
西餐糕点就跟讲究食材,因为价格本来就很高,你再用不好的材料,人家一吃就吃出来,谁还愿意来你这里买食材?
比如闻陆这几天就接
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