美梦时代-第273部分

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，我自然要把它们分得区别出来？”

“什么意思？”

“三星会是仙女公司最亲密的伙伴之一，因为他们有这个强大的实力。”萧奇解释着说：“而LG的实力要弱一些，我们就可以稍微的控制一下他们，现在的冷漠对待和打压，恰好就是体现高人一等的必要过程。”

停顿了一下，萧奇又道：“况且我把LG和三星区分出来，就会让他们两大会社心里有疙瘩，以后如若有什么分歧的地方，自然不容易合作起来，我们也好在中间捡便宜，左右逢源。”

韩国人虽然是一个非常团结的民族，但或许因为还是处于大陆上的缘故，他们的危机感却不像日本人那么的深——历来只有日本侵略韩国，却没有韩国攻打日本的情况发生，就很证明了这一点。

所以，别看三星、LG都是韩国政府全力支持的会社，但实际上他们私底下还是有些不对付的，就算对外的事情上，也没有日本六大财团来得团结。

后世LG的触摸屏、液晶屏都是为苹果生产产品，其中液晶屏还抢了三星的生意，弄得李健熙很不高兴。

萧奇的如意算盘是，如果能利用一下LG和三星的矛盾，将三星电子的发展速度稍微拖延那么一下，那就再好不过了。

至于高高在上的态度，萧奇相信，依照韩国人和日本人差不多的崇拜强者的态度，只要仙女公司能一直强盛，能给LG带去利益，LG便根本不会在意什么面子问题！

第二天早上，余珊珊再次见识到了萧奇预见的准确性。

即使昨天被那么冷漠对待，今天权真广仍旧是笑眯眯的坐在会议室里，和萧奇商谈着两家公司可以合作的地方。

LG在手机行业上，虽说没有三星的硬件设备那么变。态强悍，可仍旧有着自己出色的能力。

特别是LG的触摸屏，比起三星的来都要优胜一分，这完全在于他们吞并了大宇的触摸屏部门，加以整合后，逐渐形成了今天的强大。

还有让人嫉妒的超薄摄像头，这个在他们的巧克力手机上面，就已经初露锋芒的部件，除了在像素成像方面稍微弱了一点外，其余方面比之三星都不多让。

上次萧奇去LG，就是想要谈上述的两个零部件，可LG在具品良的指示下，根本没有给萧奇谈判的机会。

这一次LG有备而来，特意由技术精英们图文并茂的介绍着自己的得力产品，做功课做得非常详细。

凡是韩国的会社，野心都非常大。

当年倒掉的大宇会社，就是因为他们太过求大求全，弄得根基不稳，所以索罗斯一套组合拳下来，就成为了别人口中的美食。

LG的步伐比当年的大宇要稳健一些，但在面对全球超过几百亿美金的零部件订单时，他们还是露出了超级好的胃口，一口气列了五个一级零部件出来，差点没有把萧奇也吓一跳。RS

第六百九十九章面子不如里子（800月票补更！）

触摸屏：包括整体的触摸屏、微控制器等系统模块在内，性能总体超过现有触摸屏的12％，价格为38美金，性能可以每年提高10％以上，但随之而来的是每年5％的价格提升。液晶面板：材质tftled材质，性能超过现有液晶面板的10％，价格为50美金，同样性能可以每年提高10％以上，以及相对应的每年5％的价格提升。闪存芯片：动态dram升级为1gb的，价格却只有23美金，nand的16gb报价26美金，32gb的报价50美金，64gb的报价102美金。摄像头：500万像素，厚度，每枚价格美金。钢化玻璃：性能比较和康宁公司的gorilla差不多，但价格居然下滑到了4美金，整整降低了20％。好嘛。除开他们不擅长的cpu、gpu、无线芯片和电池组，lg几乎把他们能做的全部都拿了出来，价格还非常的有诱惑力，让萧奇的dreampad平均成本最少下降了10％！难怪权真广是一脸的胸有成竹，看来他们lg的情报部门也是非常的厉害啊，对dreampad零部件的了解和探查，基本上是有谱的。不过，萧奇却自有盘算。虽然多找几个供应商，是萧奇近阶段最重要的工作之一，但不代表他愿意这么倚重一个供应商。让任何一个供应商占据一个产品的半壁江山，都是非常危险的事情，这也是外国很推崇的“不要让鸡蛋放在同一个篮子里”的理论盛行的来由。供应商只能成为供应商。不应该使得他们发挥更大的作用，从而反过来影响产品的正常生产和营销。所以即使是lg的产品有着质量和价格的双重诱惑，萧奇也只是选择了摄像头、触摸屏、闪存芯片三样来谈。摄像头和触摸屏是lg的最得意的技术，也是萧奇真正迫切需要他们加入供应商阵营来的，但闪存芯片就不一样了。大部分是出于垄断市场的考虑。早在前年也就是2005年的时候，苹果的coo蒂姆库克，就以亿美金的高价，向韩国三星和海力士，签订了dram和nand芯片的长期供货合同，几乎垄断了两家公司的产能。这也是为什么上次萧奇去定闪存芯片的时候。三星只能挤出一点nand芯片，而且还是大容量的，却无法卖给萧奇其余的dram与nand芯片的缘由。为什么前世ipad一直风光了三四年，却仍旧没有任何人能撼动他们的地位？即使是技术含量更高的iphone，三星和htc等公司，也是迎面赶上了啊！很大一部分的原因。正是在于苹果几乎垄断了市场上70％的高端闪存芯片，别的公司根本没办法找到这个关键零部件的产能，勉强有三星靠着强大的实力再挤出了一些产能来，才发展成了平板电脑的第二，可也仅仅是在东亚市场上有点份额而已。本来苹果会在2009年的时候，重施故技，再次和东芝、必尔达也签下了长期供应合同。从而彻底的完成了垄断闪存芯片的布局，可萧奇却抢在了他们的前面，先吃下了东芝的nand闪存芯片和必尔达的动态dram，已经赢得了一步。如今萧奇再继续吃下lg的产能的话，到时恐怕就是90％的高端闪存芯片都是被仙女和苹果两家公司垄断，其余的想要进军智能平板电脑的公司，只能望而兴叹，却怎么都没办法赶超了。lg是存心想要通过供应零部件来讨好萧奇，从而慢慢的获得智能时代的准入证，所以派出的权真广乃是lg电子电器部的决策者。自己就有决策的权利。萧奇又是很诚心想要买零部件，故而双方只是花了一上午的时间，就基本达成了协议。适合dreampad尺寸的触摸屏整个模块价格是36美金动态dram的1gb内存价格是22美金，nand的16gb为28美金，32gb的为48美金。64gb的为100美金。500万像素的摄像头，厚度为，每枚价格定在了美金，每年像素提高100万，价格则保持不变。三种类别的一级零部件，都是签订的五年合同，其中三种闪存、触摸屏是每年各3000万套，摄像头是因为前后各一枚，所以是每年6000万套。基本上萧奇和供应商签订合同，都是五年左右的期限，数目也只有3000万套左右。原因是五年以后，仙女公司应该会更加的强大，到时就不用长期合同来保障自己的利益了，那时应该是他们来求萧奇签订长期合同才是。预定套数的问题更简单，比如前个月，萧奇便很容易的增加了订单数目。在大部分产能被仙女公司占据的情况下，供应商们自然会愿意跟熟悉的合作对象继续合作，而不是把少量的扩展产能卖给别人。签订合同的时候，最高兴的还不是萧奇，而是lg的一群高管们。表面上看起来，lg在这次的订单之中，纯利润可能不会超过5％，但做生意算的不应该仅仅是目前的经济账。当年的lg巧克力手机，大获成功之后，lg便积极的跟随在三星的后面，开发着自己的手机，现在看起来智能手机已经是绝对不可避免的潮流，lg怎么也不可能落在后面，别说是赚钱，就算是亏钱，他们也得付出这种必要的成本。从长期上来看，得到了巨额抵挡的lg会社，能够借这个订单锻炼提高自己的技术能力、生产能力，为以后的智能电子时代的扩张，打下坚实的基础。然后，韩国对于这种出口的大单，是实行的鼓励政策，税收减少了许多，更会在其它方面给予补助，算下来会让整个lg都受益。所以说，做生意的人们，特别是这种跨国的大集团，没有一个是笨蛋，全都各有各的打算呐！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）RT

第七百章交情是交情，生意归生意

既然lg都这么容易的解决掉了，那么剩下的三星，诚意本来就比lg足，应该是更加的顺利吧？抱着这样想法的萧奇，在下午的时候，却是大失所望。“萧先生，作为三星对您的歉意，我们决定16g的nanad闪存芯片降价为20美金一片，32g的降价为40美金一片，还请您能接受！”金成容一开始就这样客气的说道。降价20％的好事，萧奇自然是乐意接受。可接下来，当他谈起自己想要在nand和dram芯片、摄像头、液晶屏幕上，多与三星合作的时候，迎来的却是金成容和江足勇的苦笑。“对不起，萧先生，三星也想要进入智能电子时代，所以这些硬件，我们自己都恐怕不够，就不能再卖给别的公司了。”江足勇有点战战兢兢的道，顺带着还补充了一句：“会长大人在看到dreampad的发布之后，第一时间就下达了这样的命令。许多想要来商谈的电子公司，意向都没能达成！”萧奇眉头皱了起来。想不到啊。三星的反应竟然如此迅速，马上就收缩了所有的硬件，这是要大干的标志？印象之中，所有的智能电子产品公司里面，三星也是反应比较快的一个，可也没有如今这么的反应神速啊！如果是其他人倒还好，可这个决定是李健熙亲自决定的，世界上能让他改变主意的，恐怕没有几个。但既然三星不想卖零部件给仙女公司，他们这么郑重其事的前来。又是为了什么呢？少量马上想到了另一个可能。冷笑了一声，萧奇心想如果真是这样的话，李健熙还真是打的好主意呐。果不其然，金成容又道：“萧先生，虽然没办法在零部件上合作。但三星却对您手中的专利很感兴趣，愿意以高价来获取呢！”“具体是怎样的呢？”萧奇不动声色的问道。“关于dreampad的专利，现在我们只能找到这些，请您过目。”金成容恭敬的递过来一个文件夹道。萧奇翻阅了一下，不觉就笑了：“你们已经找过苹果了？”金成容微微的一愣，露出敬佩之色道：“是的！在一个月之前。我们会长就亲赴美国，和乔布斯先生见过面，进行了很愉快的交谈。”“然后斯蒂芬干净利落的拒绝了你们的要求吧？”萧奇顺着接话道。“你……你……”金成容的笑容凝住了，都忘记了礼节。江足勇也一脸讶然的瞧着萧奇。他们来这里的说话，全是会长大人教的，因为会长大人说了。依照乔布斯的骄傲，绝对不会跟萧奇说起拒绝三星的事儿。乔布斯那边是想也不想的拒绝了三星，通过耍诈，从萧奇这里买到智能电子的专利，成了三星快速发展的第一步。只要仙女公司授权给三星，依照三星的强大的硬件能力和研发能力，最多半年的时间。他们就能在现有的基础上，打造出一款智能手机来。“斯蒂芬是一个倔强的天才，凡是他手上的东西，别人都很难从他手里拿走。”萧奇淡淡的解释道，“就算三星和苹果有不错的合作关系，他也不会同意的。”“可是，仙女公司不是和乔布斯先生的苹果达成了协议吗？”江足勇忍不住询问道。“那是因为现在乔布斯被赶出去了一次，所以重新回到苹果的他，懂得在什么时候退让。”萧奇笑了起来，“两位是我萧奇的朋友。我也不妨给你们说明白一点，仙女公司很幸运的掌握着一些专利，使得苹果不得不让步。三星没有这样的东西，所以你们没办法让斯蒂芬退让。”“萧先生！”金成容忽然离开了座位，对萧奇鞠躬起来：“请给三星一次机会！只要您能把相关专利授权给三星。让苹果能同意与三星的合作，我们什么代价都愿意给！”“你们还是不要想这些了。”萧奇耸耸肩道：“仙女公司和苹果达成谅解合作的第一要素，就是和苹果产品相关的专利，除开苹果自己外，只能仙女公司用，不能流落在外，否则就是违约！”少年还真没说谎。比如说矩形圆角外形设计、外圆内方的home键设计等等的iphone外形设计，乔布斯只允许萧奇在稍加改动的情况下使用，还不能照搬iphone的，否则即使萧奇手里有这些外形设计的专利，乔布斯宁愿拼着两败俱伤，也不会要dreampad上市。只有比如手指缩放、手势解锁、图片管理等等的功能性专利，才是苹果和仙女公司达成协议，准备用来收取高额专利费的利器。不过专利收费这种事儿乔布斯不屑去做，他喜欢的是靠专利来告得人家的产品禁售。想要赚钱，坏人只能由萧奇来当，而且赚得的相关专利费，还得按比例分给苹果公司，让萧奇对乔帮主的怨念非常大。一听仙女公司不肯开这个口子，金成容和江足勇都急了。李健熙授权给他们的，是无论萧奇要什么金钱的代价，他们都可以自己决定，把合同带回去就可以。但萧奇现在根本就不要钱，和乔布斯一样的不想谈判智能专利，这就显得很难办了。三星在非智能手机上面，是吃够了专利的苦头的，现在到了智能手机，他们更是知道其中的轻重，要是不管不顾的去自己开发，保不准人家等着你发布后快上市了，才来致命一击，到时三星连哭都来不及。没有办法之下，金成容和江足勇只能深深的鞠躬，什么话都不说，用最卑躬的态度，表述着自己的需求。沉默了一阵，萧奇终于说道：“好吧，两位都是我的朋友，我也不好让你们空手而归……这样吧，我这里有一份dreampad可以授权的专利许可，你们拿回去给李会长看看……我声明一点，仙女公司只接受三星公司的零部件订单来换，钱什么的就不用说了。”看着萧奇递过来的一份文件，金成容觉得捧在手上跟烙铁一样的难受。看来，这位少年还是如同会长大人料想的那样，很不好谈判啊！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）RT

第七百零一章照顾自己人

三星的代表团比LG的还要早一天回到韩国。

金成容和江足勇没有得到自己想要的，可萧奇还是给他们准备了许多礼物。

买卖不成，可两人依旧是萧奇的朋友，这是可以分开来对待的。

在跨国的生意里面，最要不得的就是讲究交情。

欧美人崇尚法治，东方人崇尚人治。

两者的区别，正好就是两方跨国公司和跨国生意的成败的区别。

跨国公司的80都是欧美的，只有20才是东方的，不能说法治一定就是最好，但是绝对是最适合现阶段发展的。

萧奇此行一共抛出了130个专利出去，其中一半以上都是三星手机日后的功能和设计专利，用别人的东西赚别人的钱，萧奇一点儿都不感到内疚。

李健熙如果是一个聪明人，他肯定知道该怎么来取舍。

甚至于里面的一些外观专利，他一拿到后便可以进行生产，可以节约一大笔的外观设计资金不说，还能更加的节约时间。

在三星这样的超级大财团里面，时间就是金钱，而且这个项目节约的时间，可以创造的利润至少都是数亿美金起！

如此巨大的诱惑，不愁这位三星的帝王不上钩。

少年没安什么好心，三星最畅销的那几款手机的外观专利，他一个都没有拿出来，因为这些是留给自己的。

然后推出三星跟苹果打擂台，可以让乔帮主的