美梦时代-第672部分

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第一六六五章妙招

1月份华国的天气很不好，但在邻近的国度——日本的琉球岛，除了常年的大风之外，气候却是非常的温和。

1月底的这几天，在这里有一个全世界的自行车展览会，展览会上除了各种自行车的成品，还有自行车的各个零部件，大家都希望能得到客商们的订单，无论整车也好，零部件也好，都能给自己的公司增加利润收入。

不过说实话，在高精端自行车领域，华国厂商比如凤凰、永久等等牌子，虽然质量还算不错，但整体的造型、色泽的运用、用料的考究上，都已经远远的落后于时代，现在世界上最流行的还是日本和欧美的一些自行车。

因此在会场里面，华国展台区的面积不大，来的五六家参展商们，都挤在了一个面积不到200平米的区域里，摆一下自己的产品都显得有些拥挤，远远比不上别人公司的高端大气上档次。

大家来这里，很多人都是抱着碰碰运气的想法，但也不是没有签约的希望，比如几家生产铝合金车架的零部件厂商，想要仗着自己物美价廉的优势，得到一些订单。

因为即使是成本价出售，依照国内给的出口退税的优惠，他们的利润也是不少的。

任何一个国家对于自己国内产品的出口，都是有一定补助的，这也是为什么每次贸易战的时候，别人都要对我们华国的产品进行双反调查的原因，双反不就是“反倾销”和“反补贴”吗？

但是你从大方面来说，难道欧洲国家就没有？美国就没有？日本就没有？

都有！

只不过是哪个国家强大，哪个国家的消费最为旺盛，那么它就有制定规则的权利，你试一试等到华国强大了，我们的市场发达了，美国佬的汽车、可口可乐进来时，我们敢不敢对他们双反调查？肯定敢啊！

话题说回来，这些华国最优秀的整车和零部件厂商们，忙忙碌碌了一个上午，却只能是黯然的陆续去吃中午的盒饭。

身为蓉城巨灵、吉本、龙腾这三家最好的铝合金厂商的联合代表，巨灵铝业的涂家驹，是最后一个去拿盒饭的，因为他在等人。

看到一个年轻人气喘吁吁的跑了过来，涂家驹连忙问道：“怎么样？”

“狗。日。的！”年轻人拿着涂家驹递过来的矿泉水，喝了两口才道：“新加坡的坚毅精工把这个单子抢了过去了。比利时的那个厂商听了他们的吹嘘，又认为华国内地的厂商，技术指标都达不到要求，所以宁愿价格高点，也给了他们！”

“靠！这不是欺负人嘛？”涂家驹挠着脑袋，怒道：“他们把自行车的6061架子生意都抢了，现在我们只是想做龙头组件7005的铝合金零部件，怎么这点生意也抢啊？”

“打击行业内的竞争者，就是这样的！”年轻人也是一脸的不忿，“那个新加坡的假洋鬼子，还阴阳怪气的说，现在这个社会，可不是垃圾白送给人，人都会要的。好产品才有市场，落后的劣质产品，就该扔进垃圾堆去！”

“呸！”

五十多岁的涂家驹，当即就吐了一口唾沫，“老子做铝合金的时候，那王八蛋不知道还在哪里吃屎，竟然说出这等恶言！？”

“可是我们也没有办法啊！”年轻人苦笑一声，“总经理，比利时的单子已经是难度较低的了，下午就是日本、英国和加拿大的单子，他们的要求更加严格，歧视也更加的多！况且上午的时候，欧美和日韩的零部件厂商都还没有怎么动呢，他们一动了，连新加坡的都必须要跪，更何况是我们？”

“哼，那可说不一定！”

涂家驹冷笑了一声，握紧了拳头，若有所思的道：“看来只能这样了！”

“什么怎么样？总经理，您有办法？”年轻人表示有些怀疑。

涂家驹不答反问，慢悠悠的道，“实际上，无论是这个做自行车车架的6061工业铝，还是做龙头组件的7005航天铝，技术难度都不是很高，也不存在什么设计上的美学等等，可以说只要是中等规模的铝合金工厂，认真一点都可以做到。”

“那为什么我们拿不到订单？我们三家工厂的工艺，就算是仙女公司也都认可的啊！”年轻人小马这样疑惑的道，“关于技术力量的方面，我想对他们说的，可他们听都不听。”

“他们当然不听了！这就是一个贸易壁垒！”涂家驹冷笑道，“正因为没有多少的难度，所以他们才更加要阻止新的厂商进来分蛋糕！你看看那些人，对待我们这些第一次参展的零部件厂商，不都是排挤着、不搭理的么？哈萨克斯坦和印度的厂商，也同样不比我们好到哪里去啊！”

“您这么说……我倒是觉得像是这么回事儿！”小马恍然大悟之后，心中疑惑还是没有解开，“刚才您说的是……您有什么好法子？”

“当然有办法！”涂家驹道：“你附耳过来！”

小马把脑袋伸了过去，涂家驹的声音也变小了起来，小马的脸上像是惊喜，然后又是担心，最后却又变成了豁出去的神采。

“好！总经理，我听您的！”小马一跺脚，“我这就去外面把事情办了！”

说着，他就一溜烟的跑了出去。

“跑那么快干什么？先吃饭啊你！”

涂家驹的叮嘱，小马却是没有听到，仍旧是一溜烟的飞跑，转眼就见不到踪影了。

……

午饭时间一晃而过，涂家驹回来等了半个小时，小马却仍旧不见踪迹。

眼看着下午的展会就要开始了，甚至他都看到了美国最著名的Specialized公司首席执行官理查德？克顿，TIME公司的总裁皮坎蒂尼，以及Solomo公司的冯安齐，已经在展场里面转悠起来。

玩自行车的发烧友都知道上面的三个著名品牌，被昵称为“闪电”的Specialized公司，被人称作“自行车界的BMW”，在公路自行车和山地自行车上面，绝对是业界的标杆，最著名的自行车比赛之一的环法比赛就指定了Specialized公司的用车。

除此之外，法国的TIME在公路车上的车架系统和自锁系统上的设计，甚至超越了其它所有的对手，绝对的精良！

德国的Solomo公司，则是延续了德国人的严谨和认真，他们的自行车带着非常时尚的欧洲风格，无论是山地车、公路车还是折叠车，质量都稳定牢固得可怕！

以上的三个公司，基本上占据了中高端的自行车市场的35的份额，在全世界上千个自行车品牌的环境下，已经算是非常优秀的占有率。

一旦哪家公司获得了他们的零部件订单，那么马上就会在业界扬名立万，成为许多自行车厂商的零部件供应商首选，赚得是盆满钵满。

可惜的是，他们的要求是非常的严格，至今为止80的零部件供应商都和他们合作了超过30年，仅仅只有20的零部件，才是有变动的可能。

新加坡的展台就在华国展台的旁边，看到涂家驹也在瞧着远处的几个业界巨头，坚毅精工的总经理周皮特冷笑了起来。

涂家驹正好转过头来，见状不觉眉头一皱：“你笑什么？”

周皮特用他那半吊子中文回答道：“我在笑有些人不自量力，今天上午丢的脸还不够么？下午的难度比上午还大，难道你们还有什么痴心妄想？”

涂家驹旁边还站着凤凰自行车厂的副厂长林威栋，他本身就是个火爆脾气，见状立刻就反驳道：“你们厉害，下午再抢几个单子试一试？别出去了几天，连自己的祖宗都不知道，你要是我的儿子，我打得你连你。妈都认不出来！”

周皮特的祖辈就去了新加坡，说是他“去了几天”纯粹是乱说，但这话却让周皮特心中大怒。

正当他要再次讽刺这群华国人时，忽然看到小马抱着一堆红色的帏布，急匆匆的跑了过来。

涂家驹也看到了，见状一喜的他，连忙迎了上去：“办好了？”

“办好了！好不容易才找了一个合适的广告公司，加急把它给做了出来。”小马满头大汗，配合着涂家驹忙碌起来。

两人打开了帏布，却是一块长五米，宽80公分的横幅，等他们用钉子将横幅帏布钉在展览区的门口顶部时，周皮特的眼睛都大了。

上面用英文和日文写着两排硕大的字。

“来自蓉城的铝合金工厂，我们承接了仙女公司Dream　Pad和Dream　Stars的背壳订单，所以我们有信心相信，我们是世界上最优秀的铝合金公司！”

不是吧！？

周皮特心头一跳，脸色迅速的难看起来。

他们居然就是仙女公司的供应商？

区区一个地方的小公司联合体，怎么可能被素来以苛刻著称的仙女公司选中呢？

吹牛皮的吧！？RS

第一六六六章就吃这一套！

大家都有摆设展台，都有自己的广告标语，但像是涂家驹这么直白的，还是第一个。

新加坡有着许多高精端的公司，但至今为止也只有德宝科技在为仙女公司提供“温度环境传感器”，而这家公司完全就是新加坡的国宝。

但就算是如此，他们的华国工厂发送过去的货物，一开始的半年，每个月都至少有20的不合格品给退回来，让德宝科技的人脸上无光，只能咬牙坚持来减少废品率。

周皮特知道，有多少新加坡的公司想要得到仙女公司的订单，可是人家看了这些公司的产品、价格……等等综合考量后，干净利落的就拒绝了，没有半点人情可以讲。

因此在新加坡早就流传着这么一句话，“在智能电子及其衍生行业，你只有得到了仙女公司的订单，那才证明你是一流的公司”。

现在几家蓉城的不起眼的小公司，竟然直接可以和新加坡的国宝德宝科技相提并论，让只能仰视着德宝科技的周皮特，是多么的不甘心啊！

在周皮特脸色阴晴不定的时候，正巧有一群自行车的厂商转到了这边，他们本来对这片华国和东南亚的参展商没有什么兴趣，最多也就是走走过场，结果不小心看到了刚刚挂上去的横幅，顿时就来了精神。

“请问你们真的是仙女公司的供应商吗？有什么证据呢？”一个白胡子的帅气老头，走到了跟前，径直的问了出来。

涂家驹忙活了一阵，正在喝水休息，闻言立刻站了起来：“这事儿怎么有假？来，看看我们的生产现场的图片，还有和仙女公司和合约影印本！”

说着，他把吃午饭后就准备好的资料摆了出来。

蓉城的三家工厂之中，也只有涂家驹是精通英语的，所以才会是他来带头，此刻交流起来一点问题都没有。

不只是白胡子老头，其它的七八个外国人也围了上来，聚精会神的打量着串成一串的图片。

“嗯，Dream　Pad和Dream　Stars我都有，背壳的铝合金工艺，的确做得非常精细，硬度、色泽、光洁度……等等，都不比我们用的产品差。”

“那是当然，你以为仙女公司是什么都要吗？萧奇是出了名的任何人的帐都不买，和他的老友乔帮主一模一样。能成为他们的供应商，完全就是凭着实力！”

几个人叽叽喳喳的讨论之际，白胡子老头又主动的问了起来：“你们的6061和7005怎么卖的？”

涂家驹一摇头，“我们不卖材料，我们只卖自己的工艺技术。”

旁边几个经理级别的外国人，闻言笑了起来。

其中一个直接道：“你们有什么技术？”

“你觉得自行车的车架和龙头组件等等，需要什么特别高精的技术？”涂家驹反问他道，“我们华国是自行车王国，虽然在设计方面落后于人，但是难道你们会任由我们来设计图纸吗？把图纸和技术指标交给我，我自然能拿出质量过关的好产品来！”

“有意思。”

白胡子老头笑了，其实涂家驹说的就是事实，只不过被很多人在外面包装了许多层，从而把一个简单的事情变得复杂化了。

“那么你们的价格是多少？”白胡子老头又问道。

“16寸的普通6061车架是900元一个，如果是车龙头的组件7005的，则是按照大小和数量来计价，不少于欧美主流厂商的90价格。”涂家驹说出了自己的价格。

旁边的小马愣住了，这种价格完全不是事先想好的啊，比今天上午自己的报价都还要高30，涂老大难道是被冲昏了头脑？

同样的，旁边的周皮特实在是忍不住了，冷嘲热讽的道：“区区一家蓉城的工厂，都敢和欧美的价格比？别的不说，就你们那个16寸的6061，相同的质量，甚至是更好的质量，我们坚毅精工能给出820的价格！”

“是啊，你们的价格不便宜啊！”白胡子老头颌首道。

“那你们去找便宜的吧！”涂家驹异常的强硬，“能和仙女公司的供应厂商合作，那是大家的荣幸，这种宣传效果，足够弥补这些差价！同等价位的工厂，比如什么坚毅精工，能被仙女公司选上？”

周皮特的脸一下子涨得通红，却一点反驳的话都说不出来。

因为他也晓得，仙女公司选择供应商，从来不讲究人情，人家能被选上，肯定是因为他们是行业的翘楚。

小马此时也才恍然大悟，原来是因为“仙女公司供应商”这块牌子的溢价啊，难怪涂老大那么有底气。

“不行不行，你的价格开得也太高了，这样，在这个基础上打个八折，我们可以来商量一下采购的事情。”白胡子老头笑着道，“我先自我介绍一下，我是美国的Trek公司副总裁马林，我们公司赞助的车队Discover　Channel可是连续获得了七次环法自行车赛的冠军！和我们合作，你们的名气一下子就打响了！”

小马对这些厂商还是都知道的，知道Trek的确是非常的出名，妥妥的世界前十自行车厂商。

如果能和他们合作，对于打开高端自行车市场配件这一块，完全是一个巨大的影响力提升。

况且刚才涂老大报的价格，比起来日本之前商量的价格高出了30以上，即使是再打个八折，那也是有不小的赚头啊。

可是涂家驹还是拒绝了，“我们有仙女公司这块金字招牌，早已超出了行业的限制，所以不用你们来提升名气！还价免谈，愿意和我们合作的，请进来说话！”

说着，他还真的就走了进展蓬里面。

一群客户瞠目结舌，见过牛的，可是华国的厂商不都该赔笑着、拼命降低价格来得到订单吗？怎么这个人如此的另类？

白胡子老头马林的眉头也皱了起来，眼前却是有一个肥胖的身影直接越过他，往涂家驹的方向走去。

“FK！”

马林一看脸色就变了，本来还想矜持一下的他，二话不说就追上了肥胖的男子，“皮坎蒂尼，你这老家伙，过来干什么？”

“当然是谈生意啰！”TIME公司的总裁皮坎蒂尼回过头，笑眯眯的道：“我在旁边听了一段时间了，我觉得这家蓉城的工厂很适合跟我们合作。仙女公司可是有我们法国公司的股份啊！萧奇先生也是我们法国人的好朋友，他认定的供应商，那就是和我们有缘分啊！”

缘分你个头！

马林心里怒骂了一声。

不就是想要借着仙女公司的火爆势头，在自行车市场也火上一把吗？

这个老东西横插一脚，倒是让自己想要杀价的想法落空了。

但他却是不愿意放弃的，如今市场都不好做，难得有一个新的噱头，怎么可能放弃？

想到此处，他也跟上了脚步，结果没想到，居然先后有五六个世界著名的自行车厂商，一起都坐到了涂家驹的身边。

周皮特看得是嫉妒无比，但他却没有任何的办法。

但是下一刻，他的眼睛都要红得流出血来一样，因为世界前十大的自行车厂商，居然又有两个听到消息后跑了进去。

看到这一幕的小马，嘻嘻一笑，“周总，你看怎么样呢？咱们今天能不能签下单子？”

周皮特握紧拳头的走了