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点石成金-第29部分
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志海的钱。
所以，两个人出来后，说什么都不肯要那间录像厅，还说欠了刘志海一个极大的人情。
“你那八间录像厅每天能赚多少？”我问。
“平均地话，一间每天差不多能弄一百多点吧？”刘志海想想回答说：“扣除各种费用，八个加一起大概能赚七百，周末能翻倍，寒暑假还会稍多点。”
我点头：“这个费用算不算你请各方面的那些人吃饭的钱？”
刘志海摇头：“不算。那些钱东一笔西一笔的，算不出来。还有年节随礼的钱也没算进去。”
我思考了一下又问：“那你预估一下，今年也到年底了，你全年能赚多少？我是说净利的。一切花销都扣出去，连你自己吃饭穿衣都算上。”
刘志海立刻就给我了答案：“二十五万左右。”
“哦？”二十五万，很可观的一笔钱啊，说出去恐怕要吓到许多老百姓了吧？我扬眉一笑：“早就算过了？”
“嗯，算过了。”刘志海嘿嘿一笑：“你猜猜我什么时候算的！”
我一想便有了答案，哈哈大笑说：“知道了！肯定是在我向你借钱开眼镜店的时候算的！”
刘志海捣了我一拳，笑着点头：“就知道你小子精明。果然一猜就中！”
我挤眉弄眼：“没出息，你是不是先算了今年地收入，然后觉得我用的那几万你现在能亏得起了，才陪我玩的？”
“当然，不然我怎么敢把几万块随随便便拿给你玩？”刘志海的回答倒是光棍。
我哼了一声：“还以为你是因为看中了眼镜店肯定能赚钱才同意的呢，原来早做好看我亏本的打算了啊，真没眼光！”
被我这么一批，刘志海挠头干笑：“我承认，当时我还是低估你了。不过以后不会了，所以我这不是来找你帮我拿主意了么？”
“也就这句话还算中听。”我扮着老成持重的样子点头：“不过我还是要考考你。这次换你猜了，你猜猜，我的眼镜店半年能净赚多少钱？”
刘志海陷入了思考，老半天才犹豫的问我：“二十万？”
我哈哈大笑：“你是不是算错了啊，你那八间录像厅一年才能赚二十五万，我那眼镜店才二十多平方，半年就能赚二十万？”
刘志海被我说地有些脸红，结巴了几下才说：“可、可我算着，光开业的第一个月就能赚三万多了，以后应该还能提高一点吧？我说二十万也不离谱啊？”
我伸出右手食指，很是潇洒的在他面前摇了摇：“你算错了，大错特错了。知道我为什么要你算半年的而不是一年的吗？”
“不知道。”刘志海回答。
我无声一笑：“因为我根本就不打算把这家店干满一年！”
“啊？”刘志海顿时懵了，急急的问道：“志明，你傻啊，这么赚钱的生意当然要一直干下去啊，别说是一年，干一辈子都行了啊！”
我笑着拍拍他地胳膊，没办法，个子暂时还没怎么长，拍肩膀还是有些别扭：“年轻人，别着急嘛，听我把话说完啊。我说的是不打算把这家店干满一年，注意。只是这家店而已，你理解错了，我没说这生意我不干了，而是说，半年后我要挪位置，换个更大更好的房子往大干！”
刘志海长出口气，瞪了我一眼，对我故意大喘气的说话方式表示不满。
“我打算寒假时开个分店，大一点的，一百平方以上，你看怎么样？”我笑问。
“嗯，我支持。”刘志海说：“不过帮忙可以，这次别想找我借钱，你自己解决。”
我无所谓的一摊手：“反正渠道都是现成地。这次也不用出什么力，找个房子，办下手续再多雇几个人，到时多进些货就成了。”
刘志海没好气的翻白眼：“说的轻巧，除了找房子你能出点力，其它地还不都是我干？”
“别说的那么可怜，咱这叫分工合作。”我指指自己地脑袋，又指指刘志海的腿：“我出这个，你出这个。”
“先说好啊。这次我可不白干了！”刘志海没理我这个茬，哼了一声：“我要投资入股！五五分，不然你自己搞吧，我不陪你玩了！”
我心里暗笑，就知道这人会见钱眼开，果然来了。“行，不过最多四六分。你四我六，老板还是我，你当股东。”
“好！”刘志海略作思考后回答：“出工出力的事都是我干了，既然股份合作了，我再要你现在这家店的四成股份，这个要求不过分吧？不白要，我给钱的。”
反正都是空手套白狼的生意，怎么绕，都是他出工出力我分钱。我嘿嘿坏笑：“行，我要现金。”
“好，一言为定！”兴奋写在了刘志海的脸上。现金不现金的他是无所谓的，倒是搞到了眼镜店这棵摇钱树的股份令他十分高兴。
我知道刘志海是厚道人，刚开眼镜店时他无偿帮我只是出于一时玩闹的心态，看到赚钱，他也只会替我高兴，不会眼红之下搞什么小动作。但在商言商，让他这个不大不小地老板一直无偿帮我出白工是不现实的，而我目前年龄所限，还没有办法接替他的工作，所以让出些股份给他也是势在必行，这样才能让生意做得长久。
我从身旁的冰箱里取出根雪糕咬着，问刘志海：“既然要合作了，互相深入了解一下是有必要的。你有多少存款？”
刘志海的发言很简短：“很多。”
我笑笑，心说你不肯讲我也能猜得到，十七八或二十万总是少不了的，又问：“存银行呢？利息不低吧？”
“马马虎虎吧。”刘志海不知道我问这干什么，随口回答。
“借我十万花花。”我坏笑着说：“我给你比银行高两倍的利息。”
“干什么？”刘志海以为我在开玩笑。
“开眼镜点的分店啊，我没你那么有钱，存款只有两千多，你那钱存银行里太浪费，借给我吧。”我露出了太灰狼地尾巴。
刘志海立马拒绝：“想什么美事呢？不借！”
“嫌少？那三倍。”我慢条斯理的加码。
摇头，被大灰狼盯上的小红帽连连摇头。
“那四倍，你要是还不干，咱这合作就算谈崩了。”说完我在沙发上坐了下来，着力对付那根雪糕。
见我不是开玩笑，刘志海也坐了下来，问：“你要钱干什么？”我也不卖关子，直截了当的说道：“我有个比眼镜店更赚钱的项目，需要钱。”
“哦，什么项目？”神通广大的表弟又有新把戏了，刘志海立刻来了兴趣：“先说好啊，这次我可不想当杨白劳了，你也甭再想干那借鸡下蛋的美事了，这次得带我一个！”
第二部 商海纵横 【058】史上最贵的窗户纸，我捅！
更新时间：2009…5…19 14：18：52 本章字数：3235
“你知道大泉源酒厂吧，了解多少？”我问。
“嗯——县十强企业，三百多人，商标是全市十大品牌。”刘志海回答。
我点头：“那你知不知道，他们生产的酒有多少种？”
刘志海想了想说：“不知道，我猜有五六种吧？”
“对这个厂，你还知道其它什么不？”我又问。
刘志海摇头。
“我比你知道的多些，给你讲讲吧。”我走到客厅一角的橱柜，拿了几瓶白酒回到沙发，把白酒依次摆在了茶几上，娓娓道来：“大泉源酒厂有两个品牌，产品有七个品种，其中四百五十毫升的五种，二百二十五毫升的六种，大泉源商标家喻户晓，销量极大，酒篓商标不出名，销量也一般。
“最贵的这种，在百货商店零售价大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒，作为江城的地产名酒，刘志海家不可能没有这个。“最便宜的两块八，到哪都这个价。”
刘志海面带不解：“你说的项目和酒有关？”
我不接他的话，自顾自的继续往下说：“一瓶三十五的，出厂价二十三，一瓶两块八的，出厂一块九。”
“你怎么知道这个？” 刘志海好奇的问。
“有心就能打听到，又不是什么大秘密。”我笑笑说：“大泉源酒厂在我爸那里印过商标，有个副厂长和我爸关系不错，有次他们吃饭的时候，我找机会问的。”
刘志海哦了一声：“别绕弯子了，说重点。”
我白了他一眼：“急什么，这些都是重点，你听我接着说呀。”
指指那瓶大泉源我问刘志海：“你猜猜，这瓶酒成本多少？”
“不知道。”刘志海回答的很干脆。
“只有六块多。”我说。“并且这六块多还有一半花在了包装上了。”
“才六块钱？” 刘志海想了半天，点头说：“这种中高档酒的利润很高的，销量又不会太大，从出厂到零售，一层层加上去，最后卖到三十五也是合情合理的。”
“你说的对，所以能看出来，这里面的利润是很大的。”我说：“我觉得这块市场很大，大有可为。”
“开酒厂？”刘志海皱起眉头：“这可是件麻烦事，我不看好。”
“哦，你说说看。”我看向刘志海。
“酒厂和录像厅、眼镜店不一样啊，志明。” 刘志海说：“咱现在干的这些，录像厅、眼镜店，就连烧烤店在内，都是以前没有的，独树一帜的行当。所以才能赚钱、发财。可你想干酒厂，一不懂行二没技术，咱除了有本钱，什么都没有啊？”
顿了顿，刘志海继续说着：“再说了，造酒行业也不是一天两天了，中国几千年的酒文化，早就很完善了，这一行和咱之前干的那些行业不一样，没空子可钻啊。”
“还有么？”我微笑着问。
“有，怎么没有。” 刘志海冷静的说：“这个行业和咱们以前干的都不同，这里面麻烦太多！光建厂、招工就够让人头疼的，还要自己搞技术、采买原料、生产、包装、销售，环节太多！就算咱们都能做好，那又如何？能做到大泉源的程度么？我想应该做不到吧？咱现在开开录像厅卖卖眼镜已经全市领先了，钱赚的也不少，发展下去的话肯定不比干酒厂差的。所以我认为没必要自找麻烦干这个。”
“你等下，我先问你一个问题。”我笑嘻嘻的问刘志海：“你能把录像厅开到别的城市去么？近一点的比如四平？吉林？”
“当然不能。”刘志海想都不想的说：“干这个三教九流什么人都接触，不能在当地搞定黑白两道的话根本干不了，到别的地方开录像厅根本就得不偿失，不亏本都算赚了，压根就行不通。”
“那眼镜店呢？”我又问。
“这个大概可以，虽然麻烦点。” 刘志海说。
我嘿嘿一笑：“能同时开十家不？一百家呢？”
“开什么玩笑！” 刘志海白了我一眼：“能同时干三五家就很吃力的，我又没有三头六臂，哪管的过来！”
“卖酒就能。”我慢条斯理的说：“咱以前干的，都需要门市房，要开门营业，卖酒就不必这样，只要一个经理，一个会计，两个业务员就能开发一座城市的市场了。”
刘志海不解的看着我，我接着说道：“只要有足够的销售员，一家酒厂可以做全国的市场。这才是酒厂的优势，录像厅、眼镜店、烧烤店，都没有这一优势。”
刘志海挪了挪屁股：“接着说。”
“大泉源是国有大企业，产品兼顾低中高三面市场，咱们却没必要做这么全，只要生产最赚钱的高档酒就行了。”我指指桌上的五粮液酒，说道：“茅台杜康档次太高，咱弄不了，降低点标准，就按这个做。”
刘志海顿时把嘴张得能塞进去一只鸭蛋那么大，说：“志明，咱有点谱好不好，你指的这个是五粮液啊。”
“我知道这是五粮液。”我不屑的嗤了一声：“五粮液就很牛逼么？事在人为，给我五年时间，看到时候谁比谁强。”
刘志海咧咧嘴，什么都没说出来，向我竖了下大拇指。
这人终于开窍了，知道我的不凡之处了。我向他赞许的点点头，说：“我是这么打算的，咱自己弄个品牌找大泉源合作，酒由他们出，其它的咱自己搞，懂我意思么？”
“明白。”刘志海点头：“咱们不建厂，不生产，只做市场。”
“对，就是这样。”我有种和聪明人说话不费劲的感觉，接着说道：“大泉源低估了自己产品的价值，咱江城人总说大泉源比那些茅台、泸州老窖之类的也不差，我觉得不是他们坐井观天，而是确有其事。咱就把大泉源的酒买来，用最好的包装，做最好的宣传推广，让腐朽变神奇，让金子发光。”
刘志海听的有些兴奋起来：“你想怎么做？”
“我有一招，能让中高档酒销量翻倍。”我神秘的说：“保守估计，这招至少值一百万，还是美金。你想不想听听？”
刘志海问：“免费么？免费我就听听，要钱的就算了，我听不起。”
“看在兄弟一场，便宜你了。”我说：“现在都用玻璃窗，也看不到谁家贴窗户纸了，我这招其实就是层窗户纸，一点就破，但别看只是这么轻轻一点，那是把石头点成金子的神通，如果利用好了，至少能让你做个江城首富，你信不信？”
“信，不信你也不说啊是不是——” 刘志海笑着说：“首富还是你做吧，我目标不高，钱不用太多，能让我逛商场时买东西不看价就行了。”
“好，那我就告诉你。”
接着我长话短说的把“回扣”说给了刘志海，刘志海听完直挠头，老半天才问我：“志明，你是怎么想到这招的？”
“其实不难啊。”我开始信口胡编；“这就像生活中的许多事一样的，我考了个年级第一，我爸奖励了我一台游戏机，这样我就有动力了，下次还能考得更好。我妈的学校规定，统一考试时平均分最高班级的班主任有奖金，这样班主任们就猛抓分数了。还有我爸单位，以前他们业务不足的时候，谁揽到业务就给谁发奖金，为了得奖金大家各显神通，连更夫都拉到过订单呢。”
刘志海笑着摇头：“我说的不是这个，给自己员工奖励的事谁都会，把这笔奖励给饭店的服务员却是没人干过的，你太有才了！”
“也未必没人这么做，还可能只是咱江城没有呢。”我适当的谦虚了一下。
“有也不怕！” 刘志海豪气干云的说：“就凭你刚才讲的，我相信就算有别人这么做了，也不可能有咱打算的这么详细周全！我看这个准行！就干这个了！”
“我也这么觉得。”这回我就不再谦虚了，过度的谦虚那叫虚伪。我嘿嘿一笑，说：“所以我早想好了，咱这么干，你全力以赴的筹建酒厂，把录像厅交给康立明经营，眼镜店和烧烤店交给周立海。分给他们一点干股，既能调动他们的积极性，也算帮他们解决了当前的问题，大家发财。”
刘志海听得一拍大腿：“高啊，一举多得，这不是啥都解决了么！”
我笑嘻嘻的看着满面兴奋的他，心说小子，从现在开始，你就是秦池古酒的接班人了，好好干，我看好你！
“可是，志明。” 刘志海又说：“录像厅交给康立明经营倒是没什么问题，那块每天能有多少收入我大概是有数的，可眼镜店这边呢，你不怕周立海贪钱？”
“你怕么？”我不答反问。
刘志海摇头：“我觉得他不会。”
“我也觉得他不会。”我笑呵呵的说：“往后咱赚钱的机会大大的有，他肯定会跟着咱发大财的，等着瞧吧！”
第二部 商海纵横 【059】掌管天堂钥匙和号角的人
更新时间：2009…5…19 14：19：00 本章字数：3138
刘志海兴冲冲的找哼哈二�
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