点石成金-第57部分

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　　　　管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。
　　　　“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。
　　　　“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。
　　　　“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。
　　　　“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”
　　　　“吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。
　　　　“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通日子啊，人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”
　　　　哥俩面面相觑，不知该说什么好。
　　　　“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”
　　　　我向他俩一番交代后，带着他们吃力的挤上了二楼。
　　　　从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。
　　　　“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。
　　　　“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。
　　　　见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”
　　　　王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”
　　　　我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？
　　　　“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长春那边借调过来的。”
　　　　“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。
　　　　“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。
　　　　“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”
　　　　“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。
　　　　哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”
　　　　我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”
　　　　由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。
　　　　超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。
　　　　但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。
　　　　窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。
　　　　至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。
　　　　第二部　商海纵横　【105】　超市的革命
　　　　　更新时间：2009…5…19　14：29：06　本章字数：3004
　　　　相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。
　　　　也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……
　　　　“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。
　　　　“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。
　　　　王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”
　　　　我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。
　　　　王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”
　　　　说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”
　　　　“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”
　　　　两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”
　　　　“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。
　　　　向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。
　　　　本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。
　　　　今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么，看上去像是一场电话会议的样子，难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。
　　　　见我进来，周立海笑着点点头，周良打着手势，让我们先到沙发上坐。
　　　　“洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了，现在家电区的销量明显上升。”
　　　　“多在中奖地人身上做文章，最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急，第一天还是观望的人比较多，等顾客的积极性调动起来了，中奖的人就多了。”
　　　　“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟，连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。
　　　　“总经理，国强的大当家。”我向他附耳说道。
　　　　哥俩一脸惊讶的样子，周良看上去二十五岁左右的样子，盘头束发，略施粉黛地脸蛋曲线柔媚，得体的西装尽显窈窕身姿，看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些，哪里瞧得出会是企业高级领导？
　　　　“小偷比预计的要多，已经抓到三伙了，事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青，语气好像挺高兴的样子。
　　　　“想办法把这件事弄上报纸，让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关，他永远都知道对方需要什么。
　　　　“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。
　　　　我哈哈一笑：“董事长只负责决策，具体事宜全由总经理操办，所以怎么看都是总经理当家嘛。”
　　　　原来只是表面当家，两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。
　　　　电话那边嘈杂了一阵，似乎是周青在打电话落实登报的事，过了一会儿后只听她又说道：“照目前的情况看来，预计今天的销售额将超过三十万。你们那边呢？”
　　　　“可能稍多一点，暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼，对电话说：“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢，你可别手软啊，帮他使劲赔。”
　　　　我嘿嘿干笑了两声，知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场，好不容易机会来了，我却要她亏本赚吆喝，虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明，可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。
　　　　“那好啊，我一会儿就去往奖池里再加五个一等奖！”周青一副唯恐天下不乱的口吻。
　　　　“别别。还是算了。”周立海连忙制止：“我说姐们，那可是一万多块呀，我看还是留着到财经版买两块豆腐干吧？”
　　　　王广文立刻成了好奇宝宝：“什么奖？一万多块？”
　　　　王广武也同声发问：“啥豆腐干这么贵？”
　　　　“一等奖是价值两千多块钱的彩电，就是咱们进来之前。在舞台后面看到的那一垛箱子。”我笑笑说：“豆腐干是说版块的大小，现在的价位。一万多块在财经版上似乎只能买到两个豆腐干那么大的小新闻。”
　　　　“买新闻？”王广武眨着眼，神色中全是疑问。
　　　　“表面上看着是新闻。实际上是给咱们做宣传的变相广告。新闻是假，广告是真。”我摊手解释：“那一万多块是送给报社的主编和撰稿人的。”
　　　　“真够贵的，还不如直接打广告算了。”王广文评价。
　　　　王广武想了想后摇头说：“可能是因为直接打广告不如新闻的宣传效界好。天津的报纸发行量很大，一万可能也不算贵。”
　　　　我点头表示同意他的话。
　　　　我们小声说话的这会儿工夫，那边的电话会议已经进入了尾声，我突然发现讲电话的三人居然都是姓周，这个发现有些有趣，若是把超市长期交给他们经营。不知道会不会有人以为国强超市是他们的家族企业呢？
　　　　“好啦，没别的事的话我先挂电话了，给小坏蛋赔钱去！”周青要挂电话。
　　　　一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过，我满头黑线，姐姐呀，咱们是在做正经生意好不好，什么叫给小坏蛋赔钱去呀？
　　　　周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句，我臭着脸摇摇头，这死丫头居然敢在背后这么说我，等下次见面要她好看！
　　　　“那好，你去忙吧，使劲赔，不用给他留面子！”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。
　　　　二王还没来得及问我小坏蛋是谁，我已经站起来走了过去。呲着牙问周良：“怎么样啦良姐，今天赔了多少，完成了任务没有？”
　　　　周良俏皮的皱皱鼻子，笑着说道：“差得远啦，彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”
　　　　不要太火是某地的方言，其实是很火的意思，这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了？
　　　　“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手，把他俩召过来，给他们三人互相介绍了一下。
　　　　二王的表现还不错。不羞不窘，大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。
　　　　“他们俩是来实习的，这三天我就把他们交给你了，你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下：“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋，前段时间他们跟着海哥学了一段时间，表现还可以。”
　　　　“哪个海哥？”周良问。
　　　　“我。”周立海笑呵呵的说：“我觉得他们表现很不错，好好努力的话将来都是人才啊。”
　　　　“这还差不多……”周良嘻嘻一笑：“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”
　　　　“为什么这么说呀？”我明知故问。刘志海守业有余创新不足，他可以做一个很好的管理者，但却不适合开拓。营销是开拓者的行业，所以二王并不适合由他带。
　　　　“坏小子，明知故问。”她伸手搅乱了我的头发，“走，姐姐领你们上平台看二人转去。”
　　　　第二部　商海纵横　【106】　未来的方向
　　　　　更新时间：2009…5…19　14：29：21　本章字数：4221
　　　　国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样，再次获得了成功。
　　　　其实做超市有时候真的很像搞互联网，流量是它们共同的灵魂。
　　　　对于超市来说，进来的人多了，总是要或多或少的增加一些消费的，尤其是当你的东西较别处便宜的时候，这笔增加的消费，可能会多得令同行眼红。
　　　　对于互联网来说，上网的人多了，交互自然也就多了，眼球经济虽然不是很成功的模式，但如果没有眼球，也就是说失去了关注，那么在这一行里剩下的只有等死了。
　　　　赚钱，有时候真是一个触类旁通的东西。
　　　　伴着宣传造势和货真价实的流量，国强终于从同行中冒出了头来，吸引到了供货商们的注意力。
　　　　1997年，国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中间商，直接与厂家进货，以低价为主要竞争策略。而这次，我直接拿来了这个模式，把时间提前了一年。
　　　　以前，一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道，利益被分薄了，启用直接进货的模式后，中间少了一个分钱的环节，还能直接与厂方对话，进步了一大步。
　　　　以前，厂家一般是不喜欢和零售方面对面的，并不是他们不想，而是他们没有过多的精力，因为零售商大多是些小麻雀，逐一打交道不共，忙不过来，利润也不值得他们那么去做。
　　　　超市的出现打破了这一局面，因为超市是大宗零售商，走量很快。而连锁超市呢？我想如果做得好的话，恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。
　　　　“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。
　　　　于是很多人来了。
　　　　周良仿佛在一夜之间就忙了起来，大批大批的人登上门来，对她进行公关，目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！
　　　　因为国强的出货量实在是太惊人了，如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去，让自己的东西取而代之，那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！
　　　　我提出了卖使用权地想法，比如一个家电展区，十万，一个日化柜台，两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔，可以与厂商签订合作合同，我们保证他们的销量，他们派专人入驻超市。做监督和经营。
　　　　周良被我这一想法吓到了，她在国外虽然见到过类似的经营模式，却从未见过像我这么大胆地，竟然赤裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动，不过深思熟虑后她还是否决了，现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后，现实让她站到了我的一边，她打算继续提升国强的名气和行业地位，先把基础打实。
　　　　“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。
　　　　我对她的说法不置可否：“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做，圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
　　　　她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳，最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好，还可能被同行学了去。等脚跟站稳了，咱们再大杀特杀。”
　　　　“你是管理者，你说了算。”我并不坚持，这方面人家才是专家，我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。
　　　　“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。
　　　　我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那个。”
　　　　她哭笑不得的摇摇头：“说正经的，你明年真的能为我增资五千万？”
　　　　“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部，如果你做不到的话，我只好另找别人。