2014092505-第176部分

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“你好甘，我是法尔克。”接到电话的甘国阳，在听筒中听到了熟悉的声音，是他的经纪人大卫…法尔克。

自从成为甘国阳和乔丹的经纪人以后，大卫…法尔克在经纪人界也是声名鹊起，有越来越多的球员开始找这位人脉广泛，手腕强大的犹太人来料理自己的商业事务，比如查尔斯…巴克利，以及还没有进入nba，但已经像甘国阳一样在大学时期就被法尔克笼络了的帕特里克…尤因。

对于甘国阳来讲，法尔克无疑是他的贵人，他的几次牵线搭桥都为甘国阳篮球生涯的延续，以及商业利益的开发起了巨大的作用——要知道，现在甘国阳的“skyscraper”销量已经仅次于乔丹的“air…jordan”排名第二了。

只不过，这个秃鹫一般的犹太人一向神龙见首不见尾，每次都是突然出现，然后带给甘国阳一个意料之外的“惊喜”，然后又消失地无影无踪，所以当甘国阳在波特兰的家里接到法尔克的电话时，他知道，肯定又有什么重要的事情了。

“你好大卫，有什么你就说吧，只要不影响我的训练，我都可以接受……我在想你现在是不是已经到波特兰了。”甘国阳在电话里说道。

“不不不，我现在还没在波特兰，我现在在亚特兰大，你能猜到我找你什么事吗？”大卫…法尔克竟然还和甘国阳打起了谜语。

“你找我的事，一定和钱有关。难道是耐克又要我去拍广告吗？还是你又给我接了什么广告商的代言，只要不是卫生巾、避孕套，我还是可以接受的。”甘国阳和法尔克说道，目前为止，法尔克找甘国阳大多还是找他谈代言的问题。

“没错甘，我现在手里有一个大单子，希望你能签下来，我感觉，这对你未来的商业发展绝对是非常非常有好处的。如果可以的话，你最好在明天就到亚特兰大来一趟。”法尔克在电话里信誓旦旦道。

甘国阳转念一想，现在是4月27号，和小牛的系列赛刚刚结束，而他们下一轮比赛的对手还没有决出结果。

同在26号进行的西部季后赛第一轮圣安东尼奥马刺和丹佛掘金的第四场比赛，马刺队在主场116：111力挫丹佛掘金，避免了在主场被淘汰的厄运，决定两队命运的决战则将在28号于丹佛的主场进行。

所以开拓者队的球员有充裕的时间去休息，等待下一个对手的决出。

“好吧，我相信你法尔克，亚特兰大……我实在想不到有什么在亚特兰大是特别出名的。”甘国阳还是答应了法尔克的建议，不过他确实猜不到法尔克又给他整了什么代言。

“打开电视看看吧甘，这种东西现在宣传的火爆程度可是比nba强多了，全美国如果只剩下10个人不知道这件事，你一定是其中之一，还有九个都是瞎了聋了的残疾人！还有，机票我已经给你订好了，明天早上九点，我们中午在亚特兰大见。”说着法尔克就挂掉了电话。

“该死的家伙，还来问我的意见，他连机票都给我订好了！”甘国阳“忿忿不平”地挂掉了电话，虽然每次法尔克都会征求一下甘国阳的意见，但事实上他总是一切都安排好了，再来和甘国阳象征性咨询一番。

过去甘国阳还是挺享受这样的“傻瓜式”安排的，可现在随着他的成长，他对法尔克的家长式作风，也是略有不满起来。

不过甘国阳还是打开了电视，他想看看到底是什么玩意儿，只要打开电视就能看到铺天盖地的广告宣传。

27号，nba的首轮比赛还没有全部结束，除了掘金和马刺战成2：2还要进行生死战外，火箭和爵士也是2：2，需要第五场决胜负。倒是湖人，首轮3：0干脆利落地把太阳射落，轻松进入半决赛。

而在东部，四只半决赛球队全部脱颖而出，卫冕冠军凯尔特人自不必言，他们也是3：0干掉了骑士，东区半决赛的对手将是底特律活塞。

乔丹的公牛还是不敌更加强大雄鹿，1：3被淘汰出局，乔丹也是结，束了自己的季后赛之旅。倒是查尔斯…巴克利，跟随费城76人进入了半决赛，他们将和雄鹿一决高下。

只不过27号，nba并没有直播的比赛，两场第一轮决战和第二轮首场比赛，都要等到明天才进行，甘国阳拿着遥控器换了好几个台，他别的不看，主要盯着广告看。

当时电视上的广告已经非常多了，虽然拍摄水平惨不忍睹，但大到汽车、家具，小到玩具、调味品，都有商业广告，真是让人眼花缭乱。

但甘国阳在看了十几分钟的广告后，终于在心里可以确定这次他让自己代言的是哪一款产品了。

“……introducing…new…taste…of…coca…cola，that's…right，the…new…taste…of…coal……（向大家推出新口味的可口可乐，没错，全新口味的可怜……）”当甘国阳看着在各个电视台滚动播出的可口可乐广告，画面中一个全新的可乐罐从旧罐子中升空，上面写着coke的时候，甘国阳知道，这次代言，十有**就是与可口可乐的合作了。

“哦，我的天呐，这难道就是传说中的新口味可口可乐吗？”甘国阳在心中嘀咕道。

在甘国阳来到这个时代后，唯一让他觉得和后世没有差别的，大概就是可乐了。

经典的百褶裙玻璃瓶，永远不变的口味，每次甘国阳在喝到可口可乐的时候，都能让他想起后世的一些记忆，虽然在进入nba以后他基本已经远离碳酸饮料了。

而在1985年，可口可乐终于做出了重大的改变，他们的总裁宣布放弃原来的可乐配方，采用新的可乐配方，停止传统可乐生产线，全面开始生产新款可乐，这可以说是20世纪最重大的商业决策之一，而甘国阳这个家伙竟然完全不知道。

可是，对于这个可口可乐的新产品，甘国阳却是知晓它的命运，这个饱含了可口可乐公司心血，意图依靠此彻底击垮百事可乐的“new…coke”，最终会以惨痛的失败而告终。

现在，这款新可乐刚刚在4月23日上市，正当时可口可乐全力开动宣传机器，大力为它造势的时候，此时想到签约季后赛风头正劲的甘国阳来助势也是很正常的。

甘国阳按了一下遥控器换了一个台，发现下一个台也是在放可口可乐的广告，不过这个广告是在拿百事可乐与可口可乐做对比，说大多数人在拿两瓶不知道品牌的可乐喝过以后，大多数都认为新款可口可乐比较好喝。

而这个实验，其实也是可口可乐公司决心上马新可乐的一个重要原因。

“真是笨蛋，这款可乐，只会一败涂地。”甘国阳看着可口可乐的广告摇头想道，他知道，仅仅依靠一些调查报告而做出的如此重大的变革，本身就是包含了极其巨大的风险，而这种风险所带来的后果，是可口可乐公司完全没有想到的。

甘国阳关掉了电视，坐在沙发上想了一会儿，他还是决定明天要前往亚特兰大与可口可乐合作，因为他还知道，可口可乐最终会走出困境，重新变为饮料业的超级巨头。

所以，第二天甘国阳还是坐上了前往亚特兰大的飞机，反正今天开拓者全队休息一天，半决赛的比赛应该要到30号才开始进行。

当甘国阳到达亚特兰大机场的时候，发现在机场vip等候室等待他的不仅有经纪人大卫…法尔克，还有一个他不认识中年白人。

“你好，亲爱的甘，我是罗伯特…戈伊苏埃塔，可口可乐公司的ceo，很高兴见到你。”中年人上前和刚下飞机不久的甘国阳握手道。

甘国阳没有想到这个坐在这个的中年人竟然就是可口可乐公司的总裁，这让他有些受宠若惊，赶忙伸出了手回礼。

“本来我应该直接去波特兰，我知道你们nba球员训练也非常繁忙，而且你们还要打半决赛，我可是一直在看你们的比赛！不过最近我们确实是太忙太忙了，所以只能麻烦法尔克先生联系您过来。”

“不，没关系，能和您见面我很荣幸，法尔克先生让我猜一猜到底和谁合作，我看了一下电视广告大概就能猜到是可口可乐了。！”

两人没头没脑先互相吹捧寒暄一番后，便坐上了公司的高级轿车，可口可乐是准备先将甘国阳安顿下来，然后再谈一谈合约与广告的事情。

而在车上，戈伊苏埃塔就开始向甘国阳反复介绍可口可乐的新产品“new…coke”；并列举了一系列数据来证明这款产品的成功。

法尔克也坐在一旁不断地点头，甘国阳看着法尔克的样子，估摸着这家伙说不定把价格都谈好了。

想到这里，甘国阳心中一阵不爽，他对法尔克这种不打招呼就擅自做决定的风格越来越不满，于是他出言打断了戈伊苏埃塔的发言：“恕我直言罗伯特先生，虽然我只是一个篮球运动员，我并不懂商业，也不知道如何研究饮料的配方，但是我认为，退出‘new…coke’并不是一个明智的决定，也就是说，这款产品的结果，可能不会像现在看上去的这么好。”

甘国阳的话一出口，戈伊苏埃塔略微愣了一下，脸上露出了一丝丝轻蔑，但很快就掩饰掉了，显然他觉得甘国阳这种篮球运动员，打打球代代言也就算了，商业运作这种事他怎么能弄明白。

“好了甘，要相信戈伊苏埃塔的决策，我们只需要做好我们的工作就可以了，我已经为你谈好了一份不错的合同……”法尔克似乎想要阻止甘国阳的“胡言乱语”。

“不法尔克先生，作为一个成年人，我需要对我的合作投资行为做出评估，对于可口可乐公司目前决策的风险，我认为您没有充分地估计到。如果你们已经拟定好了合同，只是等我来签字的话，那么我想说，我不会签。我依旧很看好可口可乐公司，但不是现在的你们，而是接受了教训并做出改正的你们，所以，对于合同和广告的内容，我需要作出选择和规定。”甘国阳不紧不慢地说道。

“你疯了吗，甘？”法尔克一脸不可思议地看着甘国阳，而戈伊苏埃塔则不说话了，躺坐在座位上瞥了瞥法尔克。

“我没有疯，法尔克，我是在很严肃地和戈伊苏埃塔先生谈论商业的问题，事实会给出充分的证据证明，我说的话，是正确的！”

第一卷新的开始第一百一十九章赛前隐忧

甘国阳在亚特兰塔没有多逗留，在27号的晚上他就离开了这座可口可乐的老巢城市，带走的是一纸两年100万美元的大额合同。

而在甘国阳来亚特兰大之前，法尔克为甘国阳拟定的合同是五年150万，时间虽然长，可是平均每年却只有三十万美元的金额。

这点上，和甘国阳签约耐克一样，不要长时间的合同年限，而是追求平均每年的合同金额。

此时在亚特兰大可口可乐总部大楼的总裁办公室里，罗伯特…戈伊苏埃塔坐在宽大的办公桌后面，显得有一些疲惫。

最近的他被称为世界上最忙碌的人也不为过，从4月23日公布可口可乐推出新产品，停止旧生产线的决定以来，戈伊苏埃塔和他的额可口可乐公司就成为了媒体最最关注的焦点。

这个从1980年开始就存在于戈伊苏埃塔脑中的想法，在经过五年时间的前期调查，讨论方案，策划、研发、做产品实验，进行街头调查等等一系列工作准备后，终于被庞大的宣传攻势裹挟着推向全世界。

在4月23日那天，除了甘国阳这种专心比赛不问他事的奇葩，据统计整个美国百分之八十一的电视观众知道了可口可乐更改配方的消息，并有将近

并且在新产品发布的产品调查中，百分之八十的被调查者都认为新的可口可乐口味比传统的更加好喝，而这些被调查者都是可口可乐想要笼络的年轻人群体，这让戈伊苏埃塔更加坚定了要开启可口可乐新时代的决心。

但是在今天，一个打篮球的nba球员，还是一个来自“社会主义国家，丝毫不懂市场经济”的中国人，却用一番话动摇了戈伊苏埃塔的信心。

戈伊苏埃塔之所以重视甘国阳这个nba球星，并亲自去亚特兰大机场接机，同样也是看重了甘国阳在年轻人中的号召力，这一点他们的想法和耐克是一样的。

耐克已经依靠乔丹和甘国阳的代言，成功让他们的品牌球鞋在年轻球迷中大卖特卖，一瞬间成为了美国最红火的运动品牌。

所以，可口可乐想在刚刚发布新口味的时候趁热打铁，赶快拍一则新的广告，继续加大新口味可乐的影响力。

但甘国阳却告诉戈伊苏埃塔，决定可口可乐命运的并不是年轻人，而是那些不被可口可乐重视的老客户。

可口可乐拥有悠久的历史，在1985年的时候，这个品牌已经关伴随着美国人走过了99个年头，马上就要来到第一百年，这也是戈伊苏埃塔选择今年发布“new…coke”的原因之一，他要在表明，老得口味已经过时了，他都已经99年，快要100岁了。

甘国阳的说法自然让戈伊苏埃塔觉得不屑，他充分相信他的市场调查结果。

但甘国阳在后世的大学里，学的就是社会学，在社会调查这一专业上，甘国阳还没有把脑子里的知识全部忘掉，况且可口可乐的这个新产品发布，正是社会调查历史中的一个经典案例，是甘国阳在大学反复学习过的。

于是他从多个方面和戈伊苏埃塔聊了可口可乐所谓的“市场调查”，鞭辟入里地批评了可口可乐这种调查的不严谨性和变量不可控性，同时从“事后诸葛亮”的角度挖掘了一些常人根本想不到的方面，比如美国对于可口可乐的民族感情等等。

这一番话说的戈伊苏埃塔是冷汗直流，连法尔克都惊叹于甘国阳丰富的知识，在此之前他也就把甘国阳当成一个辍学的nba球员，和很多运动员一样四肢发达头脑单纯。

不过，不管甘国阳说的多么好，想让可口可乐现在就放弃新产品的宣传，重启传统口味可乐的生产线那是不太可能了。

甘国阳也知道新可乐的冬天很快就会到来，到那时候戈伊苏埃塔想继续推新产品也推不动，所以甘国阳还是决定和可口可乐公司签约。

但甘国阳也提出条件，首先他将合同的年限改为了两年短约，因为甘国阳知道，nba估计很快就会迎来第一轮涨薪**，到那时候他和公司的广告合约自然也要重新签订。

其次，甘国阳表示不会为可口可乐做“new…coke”的产品宣传，他说他不想为一款失败的产品做代言，他要等到传统的可口可乐重新上市，才会为可口可乐代言。

如果new…coke并没有像甘国阳说的那样失败，那么甘国阳将免费为new…coke做广告，不收取任何费用。

由于合同的其他细节法尔克早就和可口可乐公司拟定商谈好了，所以合约的签订还是非常快速的，戈伊苏埃塔也是存心要和甘国阳赌一把，看一看new…coke是不是真的会一败涂地。

“戈伊苏埃塔先生，在公司的楼下有一些抗议者，他们说要我们把可口可乐还给他们……不过，他们人不多，都是一些老头子，马库斯先生已经下去处理了，警察也来了。”就在戈伊苏埃塔在想着甘国阳说的话时，秘书就上来告诉了他一个坏消息。

戈伊苏埃塔站起身，从落地窗往楼下看去，发现大楼门口确实聚集着一些人，他们手上还扛着牌子，上面写着“no…coke”（不要新口味）。

“还有别的什么问题吗？都告诉我吧。”

“呃，目前来看，销售并没有什么大问题，销量依然非常的好，不过，上涨幅度似乎没有前几天那么迅猛了……”

“我知道了……过一会儿让市场部的人到会议室，我有一些问题需要和大家讨论一下……”

对于戈伊苏埃塔来说，接下来的几个月必然是一段焦头烂额的日子，但对于回到波特兰的甘国阳而言，怀揣着100万美元的合同并没