我本闲凉(妾本闲凉)-第112部分

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　　他是一早在陆锦惜通信联系的时候就知道了这一位夫人的身份，所以也下力气打听了一些，今日见着本人，有一点心理准备。
　　所以，即便震慑于其样貌，也还稳得住。
　　但钱明达就不一样了。
　　他只听自家东家说会有贵客来谈生意，所以今日才一起跟着来。一路上都在想，这贵客到底是谁，又要谈什么生意。
　　等到真一见，简直是吓了一大跳！
　　竟然是个女人！
　　且还是个长得特别好看的女人！
　　该不会是走错了吧？
　　天底下哪里有女人出来跟人谈生意、在外面做生意的？且还是跟他们盛隆昌……
　　俗话说，瘦死的骆驼比马大啊！
　　“二、二爷，咱们这……”
　　钱明达两眼都有些发直，只怀疑是进错了屋门，吓得连舌头都捋不直了。
　　盛宣却是深吸了一口气，显然也是定了定神，才两手抱着与陆锦惜一拱，行了礼：“盛宣见过夫人了。”
　　“盛二爷客气。”
　　今天来，陆锦惜就当自己是个商人，没以什么朝廷一品诰命的身份自居，说话也并不拿什么架子，摆手请盛宣落座时，便把话放前面先说明白了。
　　“今日是谈生意，您别放不开。”
　　钱明达眼睛瞪圆，见鬼了一样看陆锦惜。
　　盛宣却是觉得这一位夫人跟自己想象中的出入实在是太大。
　　从信函的往来上看，对方措辞得体，想法也惊人，与京城那一位大将军夫人给人的印象相去甚远。又加上有顾觉非的关系在，他总觉得这一位夫人背后应该有高人，那就是顾觉非本人。
　　可现在……
　　人如青莲待月，眉眼里却浑无半点闺中女子应有的羞涩，那细微的神情之间反而透出一种商场上打过滚的人才能历练出来的老辣。
　　不圆滑，甚而有些锋锐。
　　可只要随随便便一眼，盛宣便能判断出来，放到生意场上，这可能不是一名温婉的女子，而是一头凶恶的猛兽。
　　忌惮的感觉几乎是瞬间，便伴随着那种错位的踏空感，生了出来。
　　盛宣愣了一下，才点了点头：“您既然说这话，盛某也就放心了。比起将军府来，盛隆昌再大也不过就是个商人家，禁不起半点碾压。能与您谈生意，盛某实在受宠若惊。”
　　这一下，钱明达傻眼了。
　　直到这时候，他才意识到了这与自己东家相对而坐的这个女人的身份，差点就腿一软给跪了下去。
　　好在陆锦惜的注意力都在盛宣的身上，并不怎么注意他，这时只笑了起来：“盛二爷知道今天是来谈生意的就好。我想要做什么生意，在信上也已经有说明了。不知道您意下如何？”
　　边贸生意。
　　这一桩，盛宣自然是极为感兴趣的。
　　他早年学举业，是想要读书的，但当年那一场家变将一切都毁去了……
　　老父被大哥气得病倒，中风之后只能说出断续的字句，却是字字句句都不要大哥继承家业，还骂大哥什么“奸”啊“贼”啊之类的。
　　临死前便拉着他的手，老泪纵横地看着。
　　盛宣不想从商，他也不觉得自己有这个敏锐和才能，可那一刻，他是看懂了父亲的眼神的。
　　——他要他继承家业，不想将家业留给大哥。
　　事实上，盛宣也差不多做到了。
　　从商他不擅长，但书生堆上接着利禄场，他又求了顾觉非，借来一些主意，由此摆平了当初的乱子，也留下了祖产和盛隆昌。
　　外人都以为他大哥盛宏是与他想法不和，才离开了陕西去中原发展。
　　但事实完全相反。
　　盛宏之所以会去中原，三分是因为边关战役结束，中原才是商机聚集之地，可更多的七分却是因为被逼！
　　陕西盛隆昌，或者说北盛隆昌，都被盛宣握得死死的，就像是个团起来的刺猬，他盛宏怎么也找不到地方下口。
　　子儿都摸不到半个，再有野心能怎样？
　　与其在陕西耗着，还不如去中原发展，待有了本钱，再回陕西来与他一争高下。
　　如今可不就是已经要来了吗？
　　盛宣想起昨日的事情来，到底还是忧心忡忡。
　　只是眼下他却不能让陆锦惜看出什么端倪来，更知道边贸这一桩生意，就是盛隆昌的救命稻草，他不能放过。
　　所以略略收敛了一下情绪，盛宣便肃容了起来，斟酌片刻后，回答道：“夫人已洞察我盛隆昌的情况，有心做边贸的事情，我盛隆昌恰好位于陕西，货物通行便利。若能合作，实在是上天赐予的良机，盛某自然感兴趣。只是夫人出钱，盛隆昌出力，不知对于其中银钱的走动与红利的划分，您可有想法了？”
　　用现代化一些的词儿来讲，眼下是一场商业谈判。
　　谈的每一分每一厘，都是将来的利益。
　　早在瞅准要插一档子边贸的事儿之后，陆锦惜便已经着手开始制定计划，今日自然也是有备而来。
　　她也不废话，直接打袖子里掏出来一沓纸，搁在了桌案上。
　　这就是昨天修改过又重新誊抄出来的东西了。
　　陆锦惜笑了笑：“您看看。”
　　盛宣可没料到她来这一手，立时就知道自己怕是对对方误会太深——
　　这岂止是有备而来，简直是准备得十分充分了！
　　明摆着是已经将这件事的种种细节都想好了，也有了自己的想法，没准备任由他摆布，更不会他说什么就是什么。
　　不是什么深宅妇人，而是个真正的生意人！
　　若说看到这一沓纸的瞬间，盛宣脑子里这认知还只是一种直觉的话；那么，在他仔细将这一沓纸上所写的内容全部读完之后，这直觉便已经得到了完完全全的证实。
　　他心里面甚至有一种倒抽凉气的感觉。
　　看完之后，好半晌才平复下心情，抬头再看陆锦惜时，那目光都不一样了。
　　这种变化，被注视的陆锦惜再清楚不过了。
　　先前客气话再怎么说，这一位掌管着盛隆昌的盛二爷也只当她是将军府的诰命夫人；直到看完了这东西之后，才真正将她当做了一个生意上的合作者，甚而说……
　　对手。
　　“您觉得如何？”
　　陆锦惜打量着盛宣的神态，镇定自若地笑着发问。
　　盛宣看了看这一沓纸，又将这东西递给了站在自己身后的掌柜的钱明达，示意他来看，接着才深吸了一口气，道：“夫人写的这东西，大到全局，小到细枝末节，无一不好，盛某实在是佩服。”
　　这算是很高的评价了。
　　但陆锦惜面上并没有露出什么高兴的神情来，心知他还有下文，便续问：“那您觉得有什么地方不满意，想要改改吗？”
　　“此一事，是夫人出钱，盛隆昌出力。这样的条款，按理说，盛某该没有什么不满的。只不过……”
　　他顿了一顿，似乎犹豫了一下，但最终还是说了出来。
　　“只不过，盛某觉得，这利润分红的比例，并不合理，还需商榷。”
　　纸面上写的是三七。
　　陆锦惜出钱，且有朝廷这边的消息和保证；盛隆昌出力，负责具体的货物集散和输送。除去一应的损耗开销之后，再分纯利。
　　拿三的是盛隆昌，拿七的是陆锦惜。
　　盛宣就是觉得这一点不合适。
　　陆锦惜也清楚。
　　甚至她还很清楚到底哪一个点是盛宣可以轻易接受，且她也觉得可以的点，毕竟这分红的比例，是她昨晚亲自改的。
　　可现在，她只作不知，端了茶起来，慢吞吞地喝了一口，润了润嗓子，才道：“盛老板觉得三成不够？”
　　“人力货都要盛隆昌出，夫人不过是投个银钱，便坐收渔利，天下钱生钱的路子哪里有这样轻松的？”
　　这样的合作，盛宣往日也不是没接触过。
　　“按着往日的规矩，大多人合作都是五五，毕竟经营一事劳心费力，实不简单。边贸之事更事涉两国，一趟下来就已经心力交瘁。夫人的三七，不厚道。”
　　厚道？
　　需要厚道吗？
　　陆锦惜眯眼笑着，浑然不觉得这比例有什么问题，昔日于眉眼间隐匿的那一点点锋锐终于透出些端倪，
　　她放下了茶盏，这才正正看向了盛宣，道：“我也是个生意人。看起来的确是我出钱，轻松得紧；您和盛隆昌出力，辛苦。可没我这钱，你们什么都不能做，短时间内怕也找不到再愿意给你们投钱的上家吧？”
　　盛宣没说话。
　　陆锦惜则是悠然地轻敲着椅子的扶手，越说，越有一种胸有成竹的气定神闲：“更何况出钱的是我，最大的风险已由我担了。成了，你们盛隆昌跟着赚钱，手里有钱之后，傻子都能继续做边贸生意，又地处陕西，不愁盛隆昌不能昌盛下去；不成，赔钱的是我，你盛隆昌即便是有损失，又赔得了多少？这天底下，风险与利益总相关。我担得起这风险，便该要与这风险相对的收益。您说是也不是？”
　　“……”
　　在情在理，没一个字不对。
　　可这时候盛宣看着她，已然像是看着什么吸血的恶鬼了，眸底有一股压不住的怒意，可又不能发作出来。
　　即便再不擅长做生意，可跟着父兄耳濡目染这么多年，又自己摸爬滚打过一阵，基本的道理还是知道的。
　　盛宣很清楚，自己不能发作。
　　因为这个时候的盛隆昌，并没有拒绝的资格！
　　这个女人！
　　这一位大将军府的夫人！
　　根本就是故意挑在这节骨眼上，与他谈这一次的合作！
　　旁人不知道，他自己还能不知道吗？
　　盛宏那边已经开始闹起来了。
　　原本与盛隆昌合作的商户，都不想卷入麻烦之中，只怕没过多久等消息一传出，北盛隆昌的生意就要一落千丈。
　　伙计们、掌柜们，一张嘴一碗饭，可都还等着发工钱呢！
　　人聚起来不容易，要散却很简单。
　　有一个缺口被打开了，剩下的将会如雪崩一般，顷刻便成摧枯拉朽之势。
　　盛宣需要钱，也需要一桩够大的生意！
　　一为了稳住目前的局势，不让北盛隆昌被盛宏那边吞掉；二为了解救盛隆昌的困局，死马当作活马医，好歹救一救。
　　可陆锦惜，这一口咬得实在是太狠了！
　　她是断定了他不敢拖延啊！
　　一旦拖延下去，维持现状还好，可若让盛宏那边占据了优势，削弱了北盛隆昌的力量，陆氏还需要找盛隆昌合作吗？
　　即便是愿意找，分红的比例只怕会更低！
　　因为那个时候的盛隆昌，比起此时此刻，更加“别无选择”！
　　一颗心都像是被人给揪紧了，疼得实在是厉害。
　　盛宣深吸了好几口气，又喝了一口茶，才勉强将胸中翻腾的情绪给压下去，放低了声音道：“当真不能再谈吗？夫人觉得，四六如何？”
　　“不谈。”
　　陆锦惜都不用想，直接就摇了头，说话也很直白。
　　“三七。您愿意，几乎立刻就能签个契约；您若不愿意，我便抓紧时间去找别家；或者您愿意考虑考虑？可不大对得住，我从京城来，时间并不很宽裕，顶多能容您考虑一天。”
　　“……”
　　盛宣面色变幻，再一次说不出话来。
　　陆锦惜却是起身，踱步到了窗边，向着下方看去，口中淡淡道：“我觉着盛老板您，做生意上不算很精明，但看事情该是很明白的。盛隆昌大船将倾，如今有人看中了这船的底子，想来扶上一把。换了是我，甭说是三成，便是一成，这生意也是非做不可的。”

　　☆、第120章　第120章　出手相救

　　盛宣最终还是答应了。
　　诚如陆锦惜所言；　此时此刻的他，根本没有拒绝的资本，也没有选择别人的可能。
　　三成相较于以往虽然不多；　甚至可能显得苛刻；　可在这种时候，简直算得上是天降甘霖了。
　　况且按他们如今的谈判来看；　即便他真的回去再考虑上一天；　也不过会是同样的结果，甚至还有可能会更糟糕。
　　陆锦惜的态度太明确了。
　　她提出这三七分，看这口吻；　完全没有想过要让步和改口。
　　换他站在陆锦惜的位置，怕也不可能改口，甚至不将这红利划分的比例定成二八和一九；　已经算十分厚道了。
　　两人就此定下了口头上的约定。
　　因陆锦惜这一趟出来，时间上比较赶；　所以盛宣也无意拖延，知道她亲自来保定应该是想看看盛隆昌如今的情况，便请她下午时候到盛隆昌做客，顺便画下契约；　商量一些更细节的东西。
　　陆锦惜也答应了下来。
　　于是盛宣叹着气；　也不知是无奈还是别的更复杂的情绪；　先同她告了辞；　以回去先做一些准备。
　　陆锦惜只送他到了门口。
　　盛宣便请她留步；　自己带着目瞪口呆现在还没回过神来的掌柜的钱明达去了。
　　就这么三两句话的功夫就谈完了？
　　而且几乎没有什么讨价还价啊！
　　别说是在这商场上打滚多年、见过了各路人的钱明达了；　就是一直在府里伺候、很少接触这一类事情的青雀都看得傻眼。
　　“这、这就成了？”
　　她有些呆呆地看着陆锦惜，声音里有一种很梦幻的感觉。
　　陆锦惜走回了自己座旁，将那还没喝两口的大红袍端了起来，牛噍牡丹似的一饮而尽，然后放下茶盏才笑了一声，回答她：“哪里就算是成了？这还早呢。不过是达成了个口头上的意象，需要磋商的细节还多。且没签契约之前都还有变数；签了契约之后也未必就能赚钱了。如今谈得这么快，不过是因为这一位盛老板没选择，我也不给他更多的选择罢了。”
　　就三成，爱要不要。
　　她从头到尾就这一个态度。
　　好在盛宣也算是看得很明白，没有过多纠缠就答应了下来，私底下更没有用她这个边贸的计划去接触别人，以寻求来自他方的合作。
　　他是直接答应了下来。
　　若他真在下面做点动作，那对于要不要再跟盛宣合作，她就需要再考量考量了。
　　“走吧。”
　　事情都已经谈完，陆锦惜自然也不在这里多留，打发了青雀把账结清，略坐了一会儿，便直接从楼上走了下去。
　　街对面守着的贺行等人，早已经看到盛宣出来，猜她应该随后就出来，所以都在那边等着。
　　待她一露面，便都站了起来。
　　陆锦惜自然也是一眼就看见了他们，正待要示意点什么，那眼角余光一晃，竟然瞧见自己右侧斜前方的街道上走过去一道人影。
　　青色长衫，身形瘦高。
　　没露出正脸，就一个侧面，甚至还一下转了过去，就留下来一个背影。
　　可这一瞬间，直接让她想起了先前尹平所说的，那个与南盛隆昌东家盛宏有往来的神秘的文士……
　　几乎是下意识地，陆锦惜便想调转脚步，向那方向走走看看。
　　可没想到，她脚还没迈出去两步，后面便传来了一声有些慌张的惊呼：“让一让，让一让啊！”
　　是一辆木制的板车。
　　一个穿着一身粗布短褐的伙计，手推着板车，上头堆着比人还高的麻袋，脚底下跑得飞快。
　　街道上人人都朝着两旁避让。
　　陆锦惜回过头来的时候，这板车已经距离她很近，因那些麻袋太高，她甚至连在板车后面推车的伙计的脑袋都没能看见！
　　“夫人！”
　　街道两头都传来了惊呼之声。
　　近的是被避让的行人撞开的青雀，远的是街对面正朝着她走过来的贺行等人。
　　陆锦惜听了个清楚，但这时候避让已经来不及了。
　　她先前全副的心神都在那一闪而过的文士身上，忽然来了一辆板车，又是两头的声音，信息太过混杂，还不大回得过神来。
　　更别说，她身体状况本来就