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逆流完美青春-第101部分
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有一天，这些酒店尝到了在线订房的甜头，而悠悠假期的市场占有率和行业影响力也不断提升。到了那时候乾坤逆转，柳云掌握了主动权，便可以制定自己想要的游戏规则了。而如今首先是低调做人，高调做事，打响悠悠假期的品牌。
马芸有试探地问了一句：“佣金是多少。”阿里巴巴既然是潜在的合作单位，是有权利知道这些信息的。
柳云直接回道：“因人而异。目前我们只选择三星级以上的酒店，三星级15元，四星级30元，五星级50元。这样的佣金提成如何？”
马芸点了点头，道：“很合理，我对柳总的方案很满意，接下来便是谈合资的事宜了。”
柳云眼睛闪过一丝光芒，只要开始谈到钱，就意味着这场谈判进入了重点。
他说道：“悠悠在线将会是一个独立的子公司，我想以20％的股份去获得1000万美金的融资。”
“贵了！”马芸尚未说话，蔡崇信突然插口说道。
柳月如撩了一丝秀发，也插话了：“蔡总有点太过武断了。以20％的股份1000万美金来估价，悠悠在线的价值是5000万美金。可你要知道仅仅是杭城加上宁江，这里的市场潜力都远远不止5000万美金。”
蔡崇信微皱着眉头没有说话，他明白如今应该是老板定夺的时候。
马芸发话了：“价格有点偏贵，但是悠悠在线出了推出在线酒店订房服务之外，顺带着还推广了支付宝。”
他没有把话挑明，但蔡崇信马上就明白了老板话中的意思。提升支付宝的用户数量，尤其是商业用户的数量是阿里巴巴工作的重点。马芸希望不仅是在1688和淘宝网，在其他的网站上也可以开通支付宝的功能。
“他还真是小心，话只说了一半。”柳云心中暗笑着，他能看出马芸的那点心思。
柳云又继续说道：“马总，这样吧。你们也知道，我们公司拿下了《魔兽世界》的代理权。我可以承诺在明年进行商业化运作之后，所有的游戏玩家可以通过支付宝购买点卡充值。”
对于他而言，使用支付宝和使用网银充值没有任何区别。柳云深知一个道理，自己阻止不了支付宝的崛起，既然如此那就干脆送一个顺水人情。他现在想着是尽可能从老马的口袋里多抠出一些钱出来。
最近一段时间，悠悠网络真是太穷了。外界虽然给这个互联网的新贵公司估值高达数亿，唯一的老板柳云也是身家上亿。可是自家人知道自家事，柳云的口袋里还真没什么钱。
《魔兽世界》的代理费一个季度一付，第一年是800万美金，推广费每个月数百万元往外砸。在正式商业化运营前，这款游戏就是一个吞噬资金的黑洞，但商业化运行之后，相信这款游戏会变成一头巨大的现金奶牛。目前悠悠网络所有的利润都砸到了这款游戏上。
记得在前不久，柳云为了买一套房子还是东平西凑出来的50万元。他现在其实真的很穷……
马芸眼睛一亮，这个提议让他很动心。他曾经试图联系过盛大、九城、网易，希望这些公司的游戏充值系统可以加入支付宝。
他们都无一例外地拒绝了。如今这几家公司的规模并不低于阿里巴巴，他们甚至更赚钱，那为何要使用支付宝充值来壮大这个潜在的对手。马芸为此感到过苦恼。
他沉吟片刻，道：“我信得过柳总的运营能力，只是悠悠假期还没有投放到市场当中，我们谁也不敢打包票说这个网站一定会成功。所以5000万美金的估值有点高了。当然任何风险投资都是一种冒险，柳总的规划我是有信心的。800万美金20％的股权，或者1000万美金25％的股权，这是我预期的价位。不过……”
柳云目光微动，望着马芸的表情，听到继续说着。
“《魔兽世界》可以使用支付宝充值，这是一个让我很心动的提议，也感谢柳总为推广支付宝伸出的援助之手。我可以在原来的基础上再加一些，900万美金20％的股权，或者1200美金25％的股权。”
柳云是一个控制欲很强的人，他宁愿多拿点股份少拿点钱，道：“900万美金20％的股权我可以同意，但也有一个要求，希望在淘宝网上大幅度宣传我们的悠悠假期，并开通一个酒店订房的导航链接可以直接进入悠悠假期网。”
马芸点了点头，道：“可以。悠游假期本来就有着我们公司的股份，大力推广是份内之事。”
第243章 对赌协议
两家公司在签订协议的时候，马芸希望能有一个补充协议。（全本小说网，https：//。）他希望阿里巴巴在三年之内有权力以1000万美金的价格，从悠悠网络手中继续收购悠悠假期10％的股权。
听到马芸的提议，柳云也是微微一愣。这些大佬果然一个个都是精明透顶之辈，前世能够踏入金字塔顶端的人物果然不是一个易于之辈。
老马的意思很明确，三年之内阿里巴巴拥有决定权是否用1000万美金收购悠悠假期手中10％的股权。这意味着什么柳云很明白。
阿里巴巴不做亏本的生意，三年之后他们如果看到了悠悠假期在旅游市场大获成功，潜力无限，他们只需用1000万美金就能换取10％的股价，而那时候10％的股份可能会值2000万，3000万，甚至5000万美金，而如果亏了损失顶多也只有900万美金而已。
柳云微皱着眉头突然发现马芸竟然含笑地在观察他。他的心中顿时恍然，对方在试探自己的反应，如果自己马上答应这个要求，他或许会觉得自己见钱眼开，甚至对悠悠假期的潜力没有充足的信心。
可是自己确实紧皱着眉头，一副不情不愿的样子。马芸明白了，这年轻人是很看好这个旅游网站的市场前景，相信五年之内它的市值不止1亿美金。
马芸以半开玩笑地口吻道：“柳总，既然合作就要有诚意，我们阿里也会全力推广悠悠假期。20％的股权和我们的付出相比，不觉得少了一点吗？”
柳云很想不同意这个要求，但也明白如今这个场合很难说出口。这些老狐狸！他很清楚记得，在十余年的时间里老马会收购一大堆的优质的互联网企业。届时阿里会建立一个庞大到覆盖各行各业的阿里系，一个令人望而生畏的强大帝国。
与阿里谈合作，如同与虎谋皮，这是一把双刃剑，或许阿里的资金会变成你手中的利刃，让你在战场上杀敌，也有可能有一天，这把利刃会反噬于你。在资本的游戏当中，创业者被踢出团队的例子可是比比皆是。
柳云明白一个道理，打铁还需自身硬。他目光微动，用十分自信的语气说道：“对马总而言，这可是一个无本万利的补充协议啊。”
马芸摊开了双手回道：“30％的股份，我不会多要一点。希望柳总能够明白一点，如果悠悠假期在市面上失败了，我们阿里损失的可是900万美金的真金白银。我们需要一个对公司有利的补充协议。我当然相信柳总的运营能力，不会有那么一天。”
柳云叹了一口气道：“马总希望我拿出诚意，那就这样吧。10％的股权以届时市场估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5亿美金，10％的股权是5000万美金，我可以以4000万美金的价格出售给贵公司。”
马芸则觉得这是柳云一个夸张的说辞，以他的经验悠悠假期在三年之内能够达到1。5亿美金的市值，已经是一个很乐观的估计。
那么10％的股权就是1500万美金，他需花费1200万美金购买。那么以他最乐观的估计，也从5年赚500万美金变成了只能赚300万美金，对于这样的大佬而言，这样的金额并不多。
柳云可以看出马芸的心思，他一定是觉得自己的诚意不够，笑道：“马总，要不我们签一个对赌协议如何。”
马芸愣了一下，露出一丝好奇之色：“对赌协议？柳总请说。”
柳云露出一副意味深长的笑容道：“马总可以给一个悠悠假期在三年后的估值。”
马芸想了一会后说道：“1。5亿美金。”
柳云微微一笑，说道：“1。5亿美金也就是说10％的股份价值1500万美金，以8折的价格是1200万美金。比较一下马总最先的建议，你就会少赚200万美金。那我就个人自掏腰包补足这200万美金，如何？”
马芸一愣，没想到柳云的提议，自掏腰包？他打的是什么主意？
他问道：“对赌协议应该是针对两家公司的，你刚才的提议是针对你们自己的公司，那我们阿里巴巴呢？”
柳云回道：“很简单，若是估值超过了2亿美金，贵公司若要购买其中10％的股权，依旧以估价的80％。而我的要求就是以后悠悠网络便是支付宝最为顶级的钻石级商户，而且所有的手续费都免除。”
马芸露出一丝不解，道：“我们支付宝没有什么钻石级商户啊，而且支付宝目前也没有收手续费。”
柳云灿灿一笑，道：“意思差不多，就是我们公司永远都要是支付宝最高级的vip用户，而且是免手续费的那种，如果你们未来要收手续费的话。再加一条，无论是1688还是淘宝网，或者以后阿里旗下新成立的购物网站，如果我们公司有产品出售的话，一定要在最好的推荐位置，免除广告费。”
他心中已经悄然盯上了未来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线，2012年正式更名为天猫商城。如今的马芸没有想到这么远。如今淘宝和1688的那些商户，几乎没在交广告费。
马芸略作思考，便同意了这个对赌协议。估值不到2亿美金，他稳赚500万美金，估值超了2亿美金，他能赚的更多，而付出的那些条件他也能接受。
两家公司正式达成协议后，马上签下了合同，并约定在几日后一起发布公告。
柳云的手和马芸再一次握在了一起，并笑道：“杭城的市场可是交给马总了，阿里巴巴可一定要加把劲将这里的所有三星级以上的酒店都拿下。”
马芸也是满脸笑容，精神抖擞地说道：“一定一定，柳总请放心。杭城可是我的主场。对了，那些一星，两星的酒店或者那些尚未评级的宾馆找上门来，我们该如何应对。”
柳云露出一丝意味深长的笑容，说：“暂时不用管他们，三星级以上的酒店都拿下后，这些剩余的小宾馆，小酒店看到其中的经济效益后，或许会主动找上门。到时候游戏规则可以由我们制定，比如佣金比例，结算周期等等。”
马芸也笑了，说道：“我懂，我懂得。”
第244章 财务部扩招
几日之后，在悠悠网络官网上发布了一则公告，大致内容如下：公司于今日正式成立一家子公司悠悠假期网，为广大网友提供在线酒店订房的服务。全本小说网；HTTPS：//。m；
这则新闻原本并不显眼，也没有吸引多少人的关注。只是在不久之后，互联网上的几家网络媒体披露了更多细节，于是就吸引了不少网友的网友关注。悠悠网络接受了阿里巴巴的融资，以20％的股权换取了900万美金。
众人开始反应过来，原来这家新成立悠悠假期网的背后，是江南省两大互联网公司的强强联手。
20％的股权和900万美金，这意味着这家网站的估值高达4500万美金，他们并不知道背后的那场对赌协议。
于是很多网民疯狂可，这悠悠网络随便创建了一家网站，今日刚刚投放到互联网的市场上，便估值4500万美金，这钱来得简直比印刷机还快。
没过多久，阿里巴巴也发布了一则公告，其中的内容便是承认了和悠悠网络之间的这场协议，以及融资的金额。
这一刻，那些激动的网络媒体纷纷奔走相告，那些暗自观察的互联网公司，心中也掀起了不小的波澜，悠悠网络的发展速度太快了。他们代理的网络游戏尚未开始商业化运行的情况下，已然在互联网行业占据了一席之地。
从这一点上看，这家公司的潜力是超过了盛大和九城，难道是下一个网易？
在人们众说纷纭的时候，悠悠网络的官网在不久之后又发布了一则公告，这一次并没有像第一次那么低调，在流量利器hao123导航网页上也同步了这条新闻。
悠悠假期网和宁江的几家酒店已经达成了协议，对方会将部分的客房放到他们的网站上进行租售，这几家酒店包括5家五星级的，10家四星级的，以及15家三星级的。
远在杭城的马芸，坐在自己的办公椅上看到这则新闻之后，也是一愣，暗道着他们这边的市场营销人员还没开始行动，悠悠网络那边的动作竟然会如此之快，还是那位年轻的柳总在和自己谈判之前，就已经和那些酒店达成了协议？
若是这样的话，这个叫柳云的小伙子年纪轻轻，心机太深了。两家公司在谈判的时候，他是一点风声都不透露。马芸明白柳云只要哪怕透露一点点已经和那些酒店达成协议的消息，都会投鼠忌器。因为这个网站只要阿里巴巴不愿意提供支付宝的接入平台，悠悠网络对于那些酒店的所有承诺都是镜中花，水中月。
不过老马觉得自己绝不是那种落井下石之人，谈判应该还能达成，只是价格可以再压一压。
“这小伙子手段厉害，希望真能如他所说，在三年之内将这家公司的市值提升到2亿美金。那么我手中20％的股权就会从900万美金变成4000万美金，当然还有那个对赌协议。”马芸喃喃自语着。
……
宁江市，悠悠网络的董事长办公室，柳云躺在自己的椅子上浏览着网上的新闻。悠悠假期网在今天正式上线，各大网站争相报道，给它提升了不少知名度，也算一个好兆头。
他有点好奇地想着，既然将阿里巴巴拖上了自己的这辆战车，飞猪旅行网是否还会沿着历史的轨迹出现已经是一个未知之数。杭城的那位老马，柳云不得不承认是一个控制欲很强的人，若是有一天，悠悠假期网人气火爆，大获成功，他是否会产生鸠占鹊巢的想法，柳云不得而知。
他望着手里的这份股权协议书，若有所思。阿里巴巴在三年之后拿到30％的股权是板上钉钉之事，柳云的心中即使有千百个不愿，也明白这个诚意必须要表示，这个血也必须要放。如此一来，对方才会全力地去推广、配合。
柳云挖了一个坑，也借此获得一份对方的书面承诺，悠悠网络可以作为支付宝永久性的高级商户，并免除一切手续费，还有他们公司的产品可以在淘宝网以及未来会出现的天猫网站免费获得好的广告位。
至于是哪些产品？他心中的第一个反应是成梱、成梱堆积如山的魔兽点卡。在获得最显眼的广告位置下，即使平均一天可以出售1万张点卡，一年有365万张，单单在淘宝网上的销量就可以高达一亿余元，而且不用支付给老马任何费用。此刻，柳云有一种扬天长笑的冲动。
砰砰！办公室的大门被打开了。财务部主管张莉莉向柳云请示后，一脸无奈地走了进来。
她小声地问道：“所有和悠悠假期网合作的酒店，一个星期结算一次的事情是真的吗？”
柳云抬头望着她道：“当然是真的。”他一直为这个创意洋洋得意。这是悠悠假期网可以说服那些酒店同意这个支付方案的关键
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