权力之门-第207部分

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　　　　“陈老板，你这个问题很有意思啊。”徐浩东笑着说道：“我把老板们笼统地划分为资本阶层，这个资本阶层也分几个层次，大资本、中资本、小资本。大资本能呼风唤雨，象跨国资本、国家资本、垄断资本。中资本兴风作浪，象世界五百强、各行业的龙头老大、某些官僚资本。小资本受困于一定的区域，象咱们市里那些亿万富翁和行业老大。所以从严格意义上讲，你们介于小资本和个体户之间，进一步就是小资本，退一步就等同于个体户。”

　　　　张老板问道：“徐书记，你是怎么看待财富的呢？”

　　　　“哟，这也是一个大问题。”徐浩东道：“关于财富，首先要认识一点，就是什么是财富，以前的认识是片面的，认为只有金钱才是财富。可时代不同了，现在的财富还包括知识和软实力等，比方说汽车，那不是财富，那只是交通工具，是消费品。特别是房子，你的房子可能市值几百万，但那是你用来住的，是生活必需品，严格讲不能完全算作财富，。而恰恰相反，你个人的本事、你的学习能力、你失败后东山再起的能力，等等，等等，才是你最大的财富。”

　　　　顿了顿，徐浩东补充道：“就拿我来说吧，你要以金钱衡量，我因为家庭负担较重，我几乎没有存款，可以说连普通工薪阶层都不如。但是我还是活得很自信很乐观，，因为我有学习能力，我即使离开了体制我也有能力立足于社会，这才是我最大的财富。”

　　　　高老板问道：“徐书记，我是开ktv的，现在这个行业最不景气，你认为这个行业还能做下去吗？”

　第0377章　放下身段　放低门槛

　　　　徐浩东没有马上回答高老板的问题，他先思索了一会，然后问道：“有一项体育运动叫台球，大家都会玩吧？”

　　　　九位老板都点了点头。

　　　　“台球是英国人发明的，在英国，斯诺克台球被称作绅士运动。什么叫绅士？英国的绅士是一个社会阶层，社会地位仅次于贵族，如爵士等职位。他们通常会手拿文明棍，头戴大礼帽，身着笔挺的西装，足蹬亮皮鞋。为什么说斯诺克台球是绅士运动？因为斯诺克台球起源于英国皇室　实乃大富豪有权有势之人之运动　那时候普通人是玩不起的。”

　　　　“但是改革开放以来，咱们引进台球运动以后，却把它变成了普通人的运动。街头巷尾，偏远乡村，到处都有台球桌的存在，凡夫俗子，工人农民，都可以拿着球杆玩个痛快。这是为什么？这是普及的力量，这是因为我们把台球从绅士运动变成了群众运动。”

　　　　“相反，高尔夫和网球进入我国之后，还把自个当作所谓的高雅运动，将普通消费者拒之门外。我可以说，我国消费者的力量是巨大的，高尔夫和网球只有象乒乓球和台球那样，放下身段和放低门槛，才会迎来产业化的春天。”

　　　　“高老板，我现在可以回答你的问题了。v行业已经发展了二十多年，应该说比较成熟比较普及。v行业还不够成熟和普及，主要就是不够放下身段和不够放低门槛。我给你指出两点，一，你们的营业时间主要是晚上以及下午，而上午时间根本没有开发，下午时间开发得也是不够。v能吸引年轻人、有钱人、白领、商人等，却没能吸引学生、蓝领、普通群众等。”

　　　　高老板不解道：“徐书记，上午和下午都是上班时间，谁还会来ktv唱歌呢？还有学生、蓝领、普通群众，他们不一定能消费得起吧？”

　　　　“这就是我说的放下身段和放低门槛，实质上就是降低价格，用降低价格的办法吸引普通消费者。你的包厢只有坐满客人，才有赚更多钱的可能，第一步当然要吸引客人，包厢闲着也是闲着，你可以在上午和下午两个时间段降低包厢费甚至免费，我相信只要他们来了，总会是有其他消费的。”

　　　　“至于上午和下午两个时间段的消费者，我给你一个很大的潜在消费群，退休的中老年人，也就是那些跳广场舞的大爷大娘们。随着老龄化的发展，他们将是一个最庞大的群体，他们只要能进入你们ktv，你就成功了，你们ktv行业就有救了。高老板，他们不是消费不起，当你们放下身段和放低门槛，将服务价格降到一定程度的时候，他们就消费得起了。”

　　　　高老板点着头问道：“徐书记，你的意思我明白，对我大受启发，我准备尽快试试。v来呢？”

　　　　徐浩东思忖着道：“这就要你们开动脑子了。比方说，你们可以适当宣传一下唱歌的保健功能，唱歌能锻炼人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一个重要指标，这是被科学所证明了的，对老年人们来说，增强肺活量就是延年益寿，比什么*都强嘛。”

　　　　老板们都听笑了，高老板频频点头，刘老板拍手叫好。

　　　　徐浩东笑着说道：“还有，高老板，你们可以与街道和社区合作，只要你们是传播正能量的，街道和社区没有理由不支持。我最担心的是你们的服务，你们要开发出一套适合中老年人的服务计划，比方说，多搞些老歌曲、红歌曲，服务员也不要太过涂脂抹粉，点心饮料什么的价格要尽量平民化，包厢要有很好的通风设备……”

　　　　说的是ktv行业，开咖啡馆的刘老板急了，“徐书记，你该说说我们咖啡馆了吧？”

　　　　“老刘，你可以举一反三嘛。”徐浩东道：“你的咖啡馆主要还是价格太高，把自己弄得太高端了。据我所知，你们这一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能赚到毛利三十二元五。每个客人的最低消费是一百二十元，这个档次太高，将大部分人挡在了门外，在客源上自我制造了障碍。我建议你适当利用一下薄利多销这个原则，适当的放下身段和放低门槛，比方说把最低消费定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降价，逐步扩大消费人群。总之，人需要吃饭吃菜，但不一定必须喝咖啡，如果你能把普通群众也变成消费者，那你就是真正的成功了。”

　　　　洪老板问道：“徐书记，我们正在讨论商量，准备去大湾列岛开设分店，你觉得象我们这些行业，在大湾列岛这个未来的渡假旅游区有前途吗？”

　　　　徐浩东想了想后说道：“大湾列岛及其周边海域的开发，是咱们云岭市的经济热点，当然是商机无限。但是，我最担心的就是你们这些投资者一涌而上，大家在过度的竞争中败下阵来，因为将来的大湾列岛，人口容量是有限度的，以我看最低也就二三十万，节假日也不会超过五十万，远远比不上云岭市区。而且去大湾列岛的人，主要以玩为主，主要目标是风景。所以说，你们可以去投资，但最好不要投资过大，也不要借太多的钱，更不要放弃现在的产业。”

　　　　顿了顿，徐浩东道：“我有一个具体建议供你们参考，你们可以合作，先去占点地盘，把摊子搭起来，小步快跑，看发展趋势再确定是否追加投资，千万不要搞一锤子买卖，一下子把所有的老本都压上去。”

　　　　张老板问道：“徐书记，与大湾列岛及其周边海域开发项目相比，你认为我们可以去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目吗？”

　　　　徐浩东道：“我不知道你们的经济实力，我只能从我的角度去判断。如果是我，我手头又恰好有一笔余钱，我会先去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目，专门去做无污染农业，也就是绿色产业。我给你们披露一个数据，云岭市这几年的出口产品中，无污染农业增长迅速，每年的增长率都在百分之三十以上。我个人有一个判断，未来几十年，无污染农业会成为云岭市的支柱产业，这意味着什么，你们都懂的。”

　　　　陈老板问道：“徐书记，我们这些人文化程度不高，平时也没机会学习，我们对投资这个概念不是很懂，你能给我们解释一下吗？还有那个金融杠杆，我们也是整不明白。”

　第0378章　不知道　天知道

　　　　徐浩东说：“杠杆这个概念与投资这个概念是密不可分的，简单的说，你自己有一万元钱，你投资的项目需要投入两万元，另一万元需要借贷，那你的金融杠杆就是一倍。依次类推，你自己只有一万元钱，你投资的项目需要投入五十万元，另四十九万元需要借贷，那你的金融杠杆就是四十九倍。你们不需要了解什么是投资什么是杠杆，但必须知道你在投资行为中把握杠杆的高低。”

　　　　“投资有风险，投资需谨慎，投资越大，当然收益越大，但风险也更大。在进行投资的过程中，首先要切记不要跟风，特别是不要听那些所谓的专家的误导。现在社会上的专家多如牛毛，我看起码有一半堪称骗子，另一半的绝大部分，是利益集团的代言人，也许只有百分之五的专家是靠谱的。但有一条要千要记住，包括我的话在内，专家的话只能仅作参考，你要是按照专家的话去做，十有八、九将是血本无归。”

　　　　“投资要找准方向，就如刚才说过的，是投资大湾列岛及其周边海域开发项目，还是投资荒山绿化项目或海涂养殖项目。房子不能炒了，实体经济步履维艰，证券市场乱象丛生，市场整体供过于求，当前确实没有什么合适的投资方向，特别是对咱们云岭市来说，整个市场非常饱和。正是在当前的这种形势下，市委市政府才推出了包括市中心广场项目在内的四大项目，我可以这样说，机不可失，时不再来，至少在未来的十年内，再也不会有这么好的投资机会了。”

　　　　“找准投资方向以后，就要确定投资的规模，这就涉及到杠杆大小的问题。你投资一百万，这一百万都是你自己的钱，我看没有问题。如果你自己有五十万，另外五十万是杠杆资金，这也是正常。如果你自己只有二三十万，需要三四倍的杠杆融资，那你就得谨慎对待了，因为在这种情况下去运作，一旦失败，你很难在短时间内翻身。如果你只有十万元，我劝你不要冒险，除非你与人合作，共同担当风险。”

　　　　“当然，这只是我个人的投资理念，一家之说，仅供你们参考。但我一贯反对没有理性的投资，我做过统计，咱们云岭市过去十年里垮掉的企业，有百分之八十以上是因为过度投资，投资失败后翻不过身来。特别是对中小企业家来说，千万不要有一口吃成胖子的想法，现实世界特别是风险投资，开门红的比例并不高，要有进一步退三步的思想准备，退三步后还能再进步的投资者，才是市场上的真正高手。”

　　　　“此外，要区分投资和消费的区别，这是两个根本不同的概念。消费可以提前，明天的钱可以挪到今天来用，因为我有预期收入，我还得起明天的钱。但投资则不同，投资的最惨结局是竹篮打水一场空之后，屁股上还沾着无数的债务。”

　　　　说到这里，徐浩东站起身来，笑道：“我说得够多的了，但我在此声明，仅供参考，仅供参考啊。为了感谢大家对我的信任，我给大家透露一个新的投资方向，云岭市要成立一家新的民资银行，并且要将这家新的民资银行分行开到其他县市区去，我觉得这是一个风险较小的投资项目。”

　　　　徐浩东终于离开咖啡馆，他谢绝刘老板开车送他，而是选择打的回家。

　　　　许云洁还没睡，窝在沙发上，抱着电脑码字。

　　　　看到徐浩东回来，许云洁拿开电脑，趴过来在徐浩东身上闻起来，上上下下的认真得一丝不苟。

　　　　徐浩东忍着笑，“哎，对我这么不信任吗？”

　　　　“小心无大错，警钟需长鸣。”许云洁一本正经道：“姐夫，我上周去参加了干部家属会，现在思想觉悟可高了。我这也是反腐防腐，防止你犯错误，特别是生活作风方面的错误。”

　　　　“哈哈，那你检查出了什么没有？”

　　　　“一无所获，没有女性气味，说明你一尘不染，保持住了一个革命者应有的清洁。”

　　　　“好吧，这就叫清者自清。”笑了笑，徐浩东问道：“小洁，我让你查那个曾兰，你有什么收获吗？”

　　　　许云洁摇着头道：“也是一无所获，除非搞人肉搜索，否则很难找到什么有价值的东西。”

　　　　“算了。”徐浩东道：“不过说来也是，大领导都很注意保护家人的隐私，曾副书记不会轻易让自己的女儿暴露在公众的目光之下。”

　　　　“姐夫，你对她感兴趣？”许云洁拿手在徐浩东身上捅了一下，“哎，她漂亮吗？”

　　　　徐浩东反问道：“什么叫漂亮？”

　　　　许云洁道：“脸蛋、身材、气质，以这三个方面为标准。”

　　　　“嗯，分开来看，那个曾兰的气质可以打九十分，身材也可以打九十分，都是一流，但那张脸蛋不行，五十分都很勉强。总分两百三十，相当于良好偏上，马马虎虎吧。”

　　　　“那我呢？”

　　　　“你么，气质七十，身材九十，脸蛋九十，总分二百五，离优秀还差一些。”

　　　　“呸，你才二百五呢。”许云洁踹了徐浩东一脚，“那，那我姐呢？”

　　　　“你姐么，气质一百，身材八十，脸蛋九十，总分二百七，优秀。”

　　　　“哼，姐夫你还是偏心，我觉得我和我姐不相上下。”

　　　　徐浩东鼓励道：“只差一点点，你努努力，你就能赶上你姐了。”

　　　　许云洁这才阴转晴天，“拿我姐跟我比，我服，我是不如我姐。但是，姐夫，不许你拿我跟那个曾兰比，更不许你对她感兴趣。”

　　　　“感兴趣？”徐浩东笑了，“我不会对那个曾兰感兴趣，感兴趣也没有用，因为有人已对她感兴趣了，不仅是感兴趣，而是陷进去拨不出来喽。”

　　　　“很严重吗？”许云洁问道：“姐夫，你与那个陈辉是那种关系，如果陈辉和曾兰东窗事发，会不会影响到你呢？”

　　　　“不知道，天知道。”徐浩东收起笑容，思忖着道：“与陈辉搭上关系，是我这一年来犯的最大的错误，为此我要深刻反思自己，同时，我还要预先筑几道防火墙，以免到时候火烧起来了，连跳楼逃跑的机会都没有。”

　　　　可是，反思没用，防火墙也来不及构筑，陈辉和曾兰的触角，就已伸到了云岭市这边。

　第0379章　踢驴上坡

　　　　这天徐浩东刚上班，常务副市长孔正豪就找上门来，孔正豪刚从省城出差回来，是来汇报工作的。

　　　　云岭市升格为地级市的申请报告，省政府已正式批准，徐浩东拿着批文看了好几遍，“正豪，你辛苦了，省城你熟，以后少不了你忙的。”

　　　　“应该的么。”孔正豪道：“正象你说的，工作着总是美好的。浩东书记，省政府批准了咱们云岭市升格为地级市的申请报告，接下来咱们的工作也要跟上来，我建议成立一个的工作小组，专门负责云岭市升格为地级市这项工作，先把你说过的‘表面文章’做起来。”

　　　　点了点头，徐浩东道：“你跟继国市长商量一下，这个工作小组的人选，由你们市政府负责组建。我的要求只有一个，尽快组建工作小组，尽快开展工作。”

　　　　孔正豪点着头问道：“浩东书记，咱们市区的秩序是不是需要集中整治一下？街头小摊小贩蛮多的，有可能会影响市容，万一上面派暗访组下来，这方面是要扣分的。”

　　　　“这个……不能。”徐浩东摇着头道：“我市的街头流动摊贩在三千个以上，那是一个不可小视的弱势群体，咱们不能影响他们的营生。而且关于街头小摊小贩方面，咱们是被央视