互联网2010-第11部分

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由开发者引流来的流量进行转化。我们所做的工作，无论是市场化还是基于数据的优化，都只是提升效率的手段。也就是，让开发者的流量更加地匹配广告商的广告。当然，我们自己就能从这个提升效率的过程中获取利益。第一个是更高的分成，第二个是市场的份额。”

　　　　方强听了后，则是不住地点头。

　　　　“抽成比例和盈利问题，都不是眼下需要考虑的重点。更低的抽成比例，是因为当前的市场还处于开发阶段，未来如果有竞争者出现可能还会相应调低这个比例。内测不过是十名开发者的流量，如果是一万个开发者呢？所以这里有无穷的想象空间，不是围脖粉丝这种小打小闹能比的。”

　　　　方强则问道，“那盈利问题呢，服务器的花销可不低。一万个开发者，就意味着未来还需要在服务器上大笔大笔的投入。”

　　　　路舟看着方强急吼吼的样子也是好笑，“行。这里我们不讨论人力物力和服务器成本，我们只算市场规模。如果，明年梦谷广告的月流水一个亿”

　　　　方强楞了楞，内心一边盘算着得多少开发，多少市场，多少服务器，30抽下来一年有没有小赚一个亿，嘴角的哈喇子都要流出来了。

　　　　“我是说如果。那一个很简单的策略，开发者的结算账期设置为45天。梦谷广告的账户是不是平白无故多了一个亿的资金。一个亿放银行，一年也得三五百万利息了吧。”

　　　　“嗯？不对？嗯，这笔钱不还是得结算给开发者吗？”

　　　　“下个月广告商不还得交钱。”

　　　　方强则是目瞪狗呆，“卧了个大槽，无穷无尽的拖欠钱粮啊。黑心老板，黑心老板。”

　　　　“这就是平台效应的其中一个好处。当然，前提是我们未来把市场做大，占有更大的比例。”

　　　　“还有其他好处？路老板指教一下？”

　　　　“以后慢慢体会吧。这些眼下说了你也要消化消化。”

　　　　接着，路舟也是结束了对方强的教导。

　　　　无论从梦谷广告的未来发展，还是发展自己的互联网生态系统，路舟都是需要能征善战，攻城略地的大将，所以眼下他也是在有意识地给方强灌输一些互联网思维。

　　　　而那头，接管了路舟工作的方强，也是开始“颐指气使”起来，“小达子，给朕过来一下。你这块程序”

　　　　“这小子。”

　　　　路舟摇了摇头，旋即又叫上了唐语彤。

　　　　如果不出意外，等到下个月梦谷广告也是要着手准备搬迁的事宜了，眼下也需要提前安排下去。

　　　　。

　23。糖果和钻石

　　　　这周，路舟将梦谷市场的后续维护和开发都交给了方强负责，而他则准备着手香蕉市场的工作推进，整个团队彻底一分为二，分为广告开发组和香蕉开发组。（全本小说网，https：//。）

　　　　此前香蕉市场都是由王正业在做相关的工作，如果说，安卓端的开发王正业尚且可以照着文档一步步摸索学习，那到了后端程序，要再让王正业全盘负责就显得有点不切实际了。

　　　　而除了负责人的变动之外，路舟也对整个团队的人员进行了简单的调整，包括新来的三个实习生黄东、陈锦和江超。

　　　　考虑到方强作为广告开发组的负责人还不成熟，在前期可能需要花时间适应调整，所以路舟也安排了董俊达、潘飞文和周文三个参与了梦谷广告开发过程的老实习生作为助手，外带一个实习生。

　　　　而路舟这边，则是同原来就开发着香蕉的王正业以及新来的两名实习生组成了香蕉开发组。

　　　　路舟是基本上没动梦谷广告开发期间的参与人员，毕竟董俊达三人也还是在校生，即使经历了梦谷广告的开发也仍然很稚嫩，贸然再调换工作岗位只会平白无故增加磨合时间。

　　　　再加上，前期香蕉市场的开发，也只有王正业比较熟悉，调换董俊达三人过来对于路舟来说，和带新的实习生也没有太大的区别。

　　　　至于市场组，路舟则是完全放手交给了个性活泼，而且在前段时间中工作表现出色的唐语彤，由她带着其他三个实习生去完成相应的工作。

　　　　市场组的工作让路舟给市场组提供一些思路可以，但具体到市场组沟通中如何处理的细节，他甚至还没有唐语彤在行，所以与其瞎指挥，不如让她们自行下去去安排，而他只需要保证安排给她们的任务能够完成就行。

　　　　眼下梦谷广告路舟给到市场组的任务也无非两个增加广告商让他们充钱，确保开发者进驻。

　　　　如果市场组中需要技术协助，则和方强沟通，分配给下头去帮忙，而如果是解决不了的就再反馈给路舟。

　　　　而比唐语彤显得更加理性和细心的孟晓琴，则被路舟安排到了账目管理、人力管理和处理杂项这一“管家”职位上。

　　　　日常出入资金申请由路舟来批，由孟晓琴简单地入账和收发票，再给到代理记账的公司作好账目和申报。

　　　　也因为委任了各个分项的负责人，所以这周路舟的工作相比前两周要显得轻松不少。

　　　　到了今天周五，市场组已经为梦谷拉来了近二十万的广告费，并在开发者的应用上将之消耗殆尽，照30的抽成比例来算就是营收六万，完全能够覆盖现在的运营支出。

　　　　当然，给开发者结算的四十五天账期还没到，这笔钱仍然躺在梦谷的账面上。

　　　　另一头，唐语彤刚刚从计算机院回来，向路舟汇报着申请新场地的工作，“学长，申请没有通过。你们院主任说梦谷现在才刚做一个月，什么成果领导都没见到，不可能随随便便就给通过的。他让你去一趟他的办公室。”

　　　　路舟则是一边敲击着键盘，一边说道，“又是t袁主任搞什么幺蛾子。”

　　　　袁海洲，估摸着是上次驳了他面子，这次自然不可能轻易就让他通过。不过要说袁海洲做得过分也说不上，毕竟梦谷入驻到305确实只有短短一个月，而梦谷这个月忙于开发，哪有时间给什么学院领导报告情况，而路舟也仅仅是因为上次申请的些许不愉悦而对袁海洲有些成见。

　　　　唐语彤梳了梳她的短发，有些奇怪道，“学长好像对你们院主任挺有意见呢？”

　　　　路舟则是若有所感，不自觉地说道，“当时他提到看不起创业卖奶茶送外卖，我就觉得他挺可笑的。虽然说，每个创业的同学动机不一样，我也不了解他所提到的创业项目。但院主任给我的感觉，他是在全盘否定。怎么说呢，一个官僚、思想固化、目光短浅的领导在主管着院里学生创业的工作，着实是为难了想创业的学弟学妹们。”

　　　　就如同最初路舟在袁海洲的办公室提到饿了没一样，互联网让每一个细小的种子得到了发芽绽放的机会。

　　　　历史上从来没有过如此巨大的机会，只需要一个人一台电脑，就可以创造出一种让成千上万乃至数亿人受益的服务，这是一个激发创造力和让人专注于爱好的时代。

　　　　也许，张旭豪创办饿了没最初的想法，就仅仅是，“哦，不想下楼吃饭，叫外卖只有几个电话。为什么没有网站能让我在宿舍就能订餐？”

　　　　路舟接着说道，“脸谱最开始只是个选美的恶作剧，易贝最开始就只是奥米迪亚帮女友收集糖果的网站。”

　　　　“嗯。我不是想表达每一个无聊的想法都一定能够诞生未来的互联网巨头，而是每一个想法无论大小，都应该得到尊重。因为也许某一天，某个无聊而疯狂的想法，就会成为人类智慧历史中的钻石。”

　　　　唐语彤，“学长？”

　　　　路舟有些奇怪，看向唐语彤，“嗯。怎么了，小彤？有问题吗？”

　　　　“额，没有的。就是你有点激动，声音有点大。他们都停下工作在偷听”

　　　　路舟便看向四周，“哒哒哒”，键盘敲击声此起彼伏，十足的作秀效果。

　　　　“都听到了吧！那就好好干活！”

　　　　“是！”

　　　　众人眼中，流光溢彩，或是激动，难以言明。

　　　　见众人又投入了工作，路舟又给唐语彤说道，“行了，主任那边我有时间再去一趟，眼下开发任务重，暂时305也还是够用的。其他还有什么问题没有？”

　　　　而唐语彤则是赶忙点头，“有的有的。学长刚刚说的话里，我有问题！”

　　　　路舟则是笑了笑，想来自己刚刚一番胡话，激起了这些少年心中的诸多想法，“行，你说。”

　　　　“学长，你刚刚说的那个易贝，最开始真的是帮女友收集糖果的网站吗？”

　　　　路舟喝了一口茶，“嗯，是的。”

　　　　“哇！就很浪漫好吧。”

　　　　正酝酿着再来一番豪言壮语的路舟，则是卡了壳直接呛了口水，“咳咳咳咳你想问的就是这个？”

　　　　唐语彤则是眨乎着眼睛，天真地说道，“对啊，就感觉这男朋友很甜。”

　　　　“没了？”

　　　　唐语彤皱了皱眉，接着说道，“嗯感觉学长说了很厉害的东西，很有道理，但是我没明白。就只留意到你说的那个糖果的故事。”

　　　　路舟语重心长地说道，“小彤啊心思很单纯哟，可当心被人骗了”

　　　　。

　24。麻雀

　　　　清明假期如期而至，梦谷众人也进入了休假期。/全本小说网/https：//。/

　　　　周六赶早，路舟就起床收拾了行李准备出门回家。

　　　　下了楼，则是看到便利店也是开了门，于是路舟进门打了个招呼，“早上好。又开店了呢。”

　　　　叶轻尘也是应了一句，“学长早。”

　　　　“其实我一直很好奇，你一周上课，放假才开店，你这店也不怕亏损。”

　　　　“我最近才从妈妈那接来，也在找人帮忙打理。学长这是要出门？”

　　　　“嗯，清明嘛，回趟家，省得爸妈念叨。”

　　　　“学长家在哪里？”叶轻尘不自觉地问了一句。

　　　　“我家在滨海。咋了，想趁假期旅游一趟吗？想来随时欢迎，带你吃最正宗烧鸭，还能出个海逛逛小岛。”

　　　　“额”

　　　　“哈哈。我也就这么一说。行了，我赶车，回头聊。再见。”

　　　　“嗯，再见。”

　　　　待到路舟离开了店里，叶轻尘喃喃了一句，“原来真的是你。”

　　　　赶了早的路舟，还是在地铁上被挤成了肉饼。

　　　　路舟一上车后，开始还是有座位的，他自然是舒舒服服地坐着，一边拿出手机翻看着文档，思考着假期后的工作。

　　　　车门即将关闭之际，一个抱着婴儿的少女上了车。

　　　　余光瞥见了这位母亲，路舟也是赶忙起身，“你抱着孩子坐我这里吧。”

　　　　而路舟说话的时候，一边也有两个热心的青年条件反射地起了身准备让座。

　　　　谁知道那少女脸色有些尴尬，而路舟再看了看那女生几眼，感觉她年纪也不大，再仔细看下发现那婴儿是个精致的洋娃娃。

　　　　“额没事，女士优先。我马上到了。”

　　　　不少周边注意到的乘客也是哈哈大笑。

　　　　最后，路舟则是在少女的注视下，一直站到了到达终点站。

　　　　“好嘛。都很尴尬”，路舟心想。

　　　　好不容易顺着人流出了地铁站，随后又汇入了买票和过安检的排队长龙，最后在漫长地等待中，路舟回家的班次才算是到了。

　　　　上车后坐定，路舟正思考着香蕉市场接下来的布局，却是无意间再次看到了地铁上那个少女。

　　　　只见少女一手抱着洋娃娃，一手拿着票，每走几步便抬头看看座位号码，而最后发现自己座位旁的就是路舟，两人都不自觉地有些尴尬。

　　　　“你好。”路舟硬着头皮打了声招呼。

　　　　“你好。”

　　　　“刚刚的事情，实在不好意思。让你被人笑话了。”

　　　　“没事，反倒是我不好意思，让你站了全程。”

　　　　路舟则是毫不介意，一边夸奖起少女手中的洋娃娃起来，“那不用。主要是你手上的洋娃娃实在是太精致了，和婴儿确实没太大两样。衣服也很好看。”

　　　　少女有些雀斑的小脸上也是露出了笑意，得意地说道，“那是，这是我家小宝。她的衣服每一件衣服也都是我亲手做的。这小红衣是我”

　　　　她展示着洋娃娃的衣服装饰，又从背包中掏出新的衣服，一边讲解着，一边看会路舟。

　　　　“我好像夸了不该夸的地方。”路舟无奈地想到。

　　　　突然，少女却停下了她的“晒娃”行为。

　　　　“诶，我好像见过你嗯，吼吼，帅哥我想起来了。”

　　　　“嗯？”

　　　　“你是不是有一天躺着逸仙的设计楼下，后来还骑自行车接走了叶仙女。”

　　　　路舟脑子想了想，“叶仙女？叶轻尘？”

　　　　原来这少女是目睹了路舟辞职那天在逸仙和叶轻尘偶遇的场景。

　　　　少女则不住地打量了路舟一番，像是观看珍稀动物一样，还不是说上两句评价，“嗯，不错不错。身材高大，长得还行，有点小帅。勉强配得上我们的小仙女。你好，我是孙巧琪，和你家小仙女一个专业的。你也是逸仙的学生吗？”

　　　　“路舟，08计算机的。”

　　　　“哦这样啊。难怪小仙女从来没有和别的男生有什么接触，原来是早早名花有主。”

　　　　路舟有些无语，“你想多了，我和她就是邻居而已。”

　　　　孙巧琪听了后，则是注视着他的眼睛片刻，“嗯，好像没有说谎？不过好像也没有意外的感觉。叶轻尘平常都是独来独往，即便是和女生也不怎么接触交流。”

　　　　“其实吧，大一刚开学的时候，我还和她接触过一段时间。当时刚开的第一节课嘛，我刚好是碰上了混专业的宿舍，所以就一个人去上课。然后她刚好就坐在了我的隔壁。刚开始人生地不熟，我就想找个闺蜜，有课了一起上课，没课了一起出门玩，不用一个人那么孤单。”

　　　　“所以当时下课我俩就一块去吃了饭，就有一句没一句地聊着。我说我是滨海的，她也说他爸爸就是滨海的。我还特别高兴，觉得能在一个专业里遇上同个地方来的挺不容易的。”

　　　　“不过后来吧，没两天就觉得和她不怎么合得来。额，也不是讨厌她啦。我这人呢，从小话就多，我妈说我从小就叽叽喳喳地，跟个麻雀似的。碰上小仙女这种闷葫芦也是挺头疼的，沟通困难。不过听她舍友说，平常她都一个人在图书馆待到闭馆，在宿舍也很少和舍友交流。她也挺怪人的吧，就小仙女这个说法，一半是说她的容貌，一半是说她的性格。”

　　　　孙巧琪好不容易停下来喝了口水，路舟则是无奈地说了一句，“我好像，没问这么多”

　　　　孙巧琪听了也没有意外，而是狡黠地看了看路舟，“那你不还是听得津津有味的？聊天嘛，不吹牛侃八卦多没意思。”

　　　　“额，那您请继续，我姑且一听。虽然我这人不怎么八卦。”

　　　　“啧啧。口是心非。行吧，反正还有一个多小时才到滨海，路上也没事干。姑且满足一下你的好奇心，给你讲讲我小时候的故事。”

　　　　“？”

　　　　“小时候上幼儿园那会吧，我爸妈特别忙。后来有一天，我姥爷来我家照顾我。他就是个臭棋篓子，每天吃完晚饭就喜欢去楼下找人下棋。他不放心我一个人在家，就总是带上我。我看不懂下棋，又特别无聊，他又不让我到处跑，我就一直在他耳边吹牛。”

　　　　“后来他实在受不了了，因为老下不赢。他就给我买了只特别丑的八哥。每天姥爷在下棋，我就和八哥尬聊。和八哥玩了小半年，我教了它说两句话，一句是‘姥爷’，一句是‘输了’。