互联网2010-第153部分

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　　　　两人走到了酒店会议室，等开了门后，内里华兴的员工是仍在火热的讨论中。

　　　　包不凡见两人到了，起身迎了过来，随后带着两人坐到了另外一张小桌旁。

　　　　他说道，“路总，这样，我先给你梳理一下之前谈妥的初步协议。sapp创始人又重新发了一些新的要求，所以个别也需要再讨论。”

　　　　路舟微微点头，“嗯，你说。”

　　　　包不凡道，“首先是梦谷方给的条件。

　　　　初步报价一亿美元收购100％创始团队的股份，其中50％以现金支付，在半年内分三次付清，50％以微讯新增股份支付。

　　　　红杉所持股份，则以微讯上一轮融资的兑价转换为微讯的股份。并且微讯需要再给红杉5000万美元的b＋轮融资额度。

　　　　管理上，sapp将以独立子公司来运作，由原有创始人团队进行管理。微讯原则上不干预运营，也不得禁止其在市场上和微讯竞争。”

　　　　路舟点头，这正是来前三方提前达成的初步共识。

　　　　他问道，“所以，新要求指？”

　　　　包不凡尴尬道，“对方可能对一亿的报价有些不满意。我猜测，可能这可能是对方受到了红杉的影响。以红杉20％的股份计，转换过后仅有不到千万股微讯股份。

　　　　若是以对方新提出的2亿报价来谈，那红杉前后拿到的股份相加是能够直接成为微讯的第二大股东。

　　　　并且，创始团队也希望仅30％以现金支付，剩余的则以微讯新增股份来支付。”

　　　　路舟稍一盘算，真要按这么算，尽管说是第二大股东，但股份似乎也只在5％上下。

　　　　影响倒不会太大，毕竟微讯取得今天的成绩也不容易，接下来路舟也打算适当增加程旭元的股份。可话是这么说，这平白就得多花一个亿，路舟断不可能接受，事肯定是得扯皮。

　　　　路舟沉吟了片刻后道，“包总，最开始我们所设计，就是遵循微讯收购，sapp独立运作，红杉提供融资帮助。所以真要按2亿来说，那30％也合理，因为红杉提供的融资就是5000万美元。多了，微讯的现金压力是非常大。

　　　　但话是这么说，事情却不能他说什么，我就是什么。

　　　　我们这么说吧，陌聊现在的月活是三千万左右，两个月前估值一亿后，因为管理层变动问题，估值是缩水到了8000万美元。sapp五千万月活，那1。6亿美元也是能兜住的。

　　　　但事实呢，陌聊服务于一整块的华夏市场，有一定变现能力；sapp的用户零星分散在多国，基本没有变现能力。这就遑论2亿了，1。6亿都不行！”

　　　　包不凡听后也是抹了把汗。估值这事嘛，公说公有理婆说婆有理，讲的就一个撮合，为难的自然就是他这中间人。

　　　　sapp的想法倒简单，你微讯海外再牛逼，我还是能占据一席之地，你找我谈收购么，那怎么着也得宰一笔。

　　　　路舟对估值的说法呢，也在理，尤其sapp也着实没有什么商业化的计划。这收购进来还是要亏钱的，价格自然是要一压再压。

　　　　包不凡道，“行，路总。我们尽力在明天之前谈到一个双方都可以接受的区间，这样明天我们拍板也能够更加顺利。其他尚且有一些小细节，我直接发邮件给你，就不浪费你的时间了。”

　　　　路舟，“行。有什么情况我们再联系。”

　　　　说完，路舟便和林欣和出了会议室。

　　　　路舟对林欣和说道，“林哥，这个钱的事情，你多做些准备。务必腾挪一千万美元的资金给微讯备用。”

　　　　林欣和呵呵一笑，这小子人前人后当真是两个模样。

　　　　红杉提供的钱还不够，还要创梦再帮忙准备一手？

　　　　理由就简单得不能再简单，路舟所能接受的报价理应是远高于2亿。

　　　　不过这种事情，他倒是不可能跟其他人讲起。

　　　　“嗯。有。”互联网2010

　第350章　whatsapp收购2

　　　　次日一早，路舟起床后便和林欣和走到了马路对面的红杉。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　这是个工字型的小二层，周围种满了数目，环境倒是不错，就是车位紧张得感人，一排路上停满了各种车辆。

　　　　两人依照帕克之前的指示，走到了楼背面，待看到“红杉资本”的字样后，两人便走了进去。

　　　　帕克是已经在接待的地方等候，“早上好，先生们。”

　　　　他一一和路舟林欣和握手，随后又道，“sapp的库姆和阿克顿已经到了，你们可以先进去跟他们聊聊，二楼b2333。包先生是还有一些事情需要确认，得稍等片刻。”

　　　　路舟，“好的，非常感谢。”

　　　　说罢，二人便是走到了楼上，等开了会议室的门，两人便看到内里正有两个中年壮汉。

　　　　纯色的羊毛衫，水洗牛仔裤，白色波鞋。男气息。

　　　　路舟笑了笑，当真是闻名不如见面，“你好，路舟。这位是林欣和。”

　　　　“库姆。”

　　　　“阿克顿。”

　　　　路舟听了两人的名字后，多看了眼阿克顿。sapp之前，都曾是雅虎的早期员工，属于经验老道的工程师。离职前，就已经是百万富翁，属于为“理想”创业。

　　　　嗯，包不凡的报告便是提及了。这种事，反正是记不住。

　　　　他所好奇的是，阿克顿这人。sapp被脸谱收购之后，阿克顿是因为难以忍受fb对sapp商业化指手画脚，直接放弃了价值数亿美元的股票，逃离了脸谱。

　　　　这是个为了“理想”而乐意放弃数亿美元的男人？

　　　　要没记错的话，路舟的记忆里便是有这么回事。

　　　　当然，这事今生铁定是不可能发生。微讯都要来收购了，还能有脸谱什么事？

　　　　不过，从这些信息点来看，至少是能够帮助路舟窥见两人的一些行事风格——不屑于采用广告盈利，以用户利益为主旨。

　　　　而这次交易中，也是有一个非常重要的细节。

　　　　在微讯将支付给两人的新增股票中，部分是限售股，即上市前不得转让。而其余部分则是需要在未来数年内逐步释放。但在诸多条款中，有一项关于商业化的款项，“如果微讯在未经两人同意的情况下对sapp进行商业化，那么两人将立即获得所有被授予的股份。”

　　　　道理是很简单，微讯是带广告的。公众号文章里有，朋友圈也有一栏，而微讯支付中更是有各种活动。sapp往微讯来靠拢。

　　　　会议室中，几个男人是一阵沉默。

　　　　这时，阿克顿是开口打破了局面，尽管说辞也有些怪异。

　　　　他对路舟说道，“你是个不错的商人。不得不承认，微讯在华夏的商业化，让它在海外市场能够更加有进攻性。sapp的确没有太多资金。倒是可以进行融资，但窟窿只会更大。”

　　　　路舟笑了笑，这可算不上是夸奖。

　　　　他说道，“你们也做了个不错的‘工具’。座右铭也很棒。是叫，‘没有广告，没有游戏，没有噱头’对吧？尽管听起来很酷，但这要活着可不容易。”

　　　　要知道这年头，谷哥是广告公司，fb是广告公司，ins是广告公司。不靠这个？怕不是心思有些飘了。

　　　　而所谓保护用户隐私，它向来的界限就不那么分明。电报，就像比特币，就像暗网，借由端对端确实保证了绝对的隐私。可便不便利且不论，管理者不可能对这些事物持支持态度，因为不可控。

　　　　这个阿克顿后来还拿钱支持了一个signal的项目？路舟突然想到。

　　　　好吧，就这前后，路舟也不难断定，这两人是对用户隐私的狂热支持者。

　　　　路舟无奈想到，大概真如李彦红所讲，大部分人更看重的便利，而不是隐私。

　　　　自己是能理解两人，却难能赞同。

　　　　毕竟他也是记得，前世两人离开后，sapp被扎克伯格一顿爆改，商业化进程是一步步向微信学习。唯结果论，这两人就只适合当工程师。

　　　　库姆道，“几年前我们就对雅虎门户上贴满广告的页面感到了深刻的失望。这种以牺牲体验来获取收入的方式，让我感觉非常反感。”

　　　　路舟，“特定情况下如此。sapp接下来该怎么做，我也会给你们足够的自主权力。采用梦谷云的节点，也能帮助你们降低大量的成本。”

　　　　阿克顿和库姆两人听后就是一笑，眼前这小伙子显然是已经把sapp当成了囊中之物。

　　　　不过，事实大概差不太远。

　　　　微讯在美国本土着实没有太大竞争力，因为存量是早就被瓜分完了，而增量几乎每个巨头都在抢夺。sapp在遭遇到微讯时往往是被压着打。

　　　　道理是很简单。微讯挂广告，并不向前对用户收费，靠着华夏的商业化利润，微讯始终保持着免费使用的策略。sapp因为不愿采用广告，所以是得收一定的费用来抹平支出。两相比较，优劣明显。

　　　　至于提现在数据上？阿克顿和库姆都不想去细究了，红杉的帕克天天在自己耳朵上吹嘘，听得都快起了茧子。到底也是拿了钱留下的病根，投资人唠叨，他俩也不可能不听。

　　　　阿克顿不咸不淡道，“但愿如此。”

　　　　路舟听后也不恼，他反倒是开起了玩笑，“谈不成，微讯还要支付你们百万美元么，这反正对你们可没什么损失。”

　　　　路舟所指，是此次收购中的一项“奇葩”条款，在微讯发起了对sapp的收购邀请后，如果最终双方协商无法达成一致，收购不成的情况下，微讯是要支付给sapp百万美元。

　　　　这倒算是“鱼饵”和体现诚意的条款。

　　　　不过听在阿克顿的耳朵里么，未必真就这么回事。

　　　　库姆哈哈一笑，“好吧，这是个不错的诱饵。不然我们也实在懒得抽时间来沟通。实在太麻烦了。”

　　　　路舟微微一笑，“比如占用设计产品和打代码的时间？”

　　　　心中倒没忍住吐槽起来，这帮子硬核程序员。。。。。。互联网2010

　第351章　whatsapp收购3

　　　　不一会，帕克来到了会议室，“库姆，阿克顿，你俩出来一下，有事情需要和你们确认。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”

　　　　两人对视了一眼后，便起身出了会议室。而没要多久，包不凡便也来到了路舟所在的会议室。

　　　　“路总，林总。”包不凡一一点头示意。

　　　　“红杉对2亿这个价始终不肯松口，接下来的谈判，只怕是场持久战。二位需要提前做好心理准备。”

　　　　路舟摇头笑道，“包总，不要有压力。价格的问题，可以适当让步。”

　　　　包不凡听了反倒不乐意了，“诶！路总，这着实不必要。我们华兴是受你所托，拿的也是你们开的佣金，单凭这个，我们断然不可能把微讯的利益置若罔闻。”

　　　　他随后又笑道，“何况在对方眼里，我们本来就是一伙的，这要是显了弱势，以后红杉进了董事会也是个麻烦。”

　　　　路舟听了也是一笑，这包不凡着实是较真的人。当然，也正因为这样，梦谷内多次的融资才会频频找上华兴来做局。

　　　　比方前阵子橙子科技的融资，除了华兴之外也是另有一家fa机构前来揽业务。华兴给橙子的估值是7000万，而另一家机构居然是报到了1。2亿。当时潘飞文是直接和另一家机构签了约，可没过两周就还是只能老老实实找回华兴。因为虽是签约了，但投资人跟进却是没有个着落，着实浪费时间和效率。

　　　　不过真要说来，华兴自打10年接了梦谷云的单子后，各种业务可谓相当火热。就路舟所知，华兴今年就给京东找了笔10亿美元的融资。真要说来，自己梦谷这边反倒是有些小家小气的。

　　　　倒也是有人情，而且彼此相熟的好处。路舟心想。

　　　　路舟道，“那有劳包总了。”

　　　　路舟说完又接着问道，“包总，华兴目前是不是在准备香江券商和ipo承销的资格申请？”

　　　　包不凡听了猛然心中就是一凛，哪走漏的风声！要知道，这事华兴还尚未对外宣布。

　　　　包不凡神色自若道，“是的，路总。想来若是梦广要在香江上市，是能交给华兴来操办。”

　　　　他是想，反正也不是机密，倒不如顺手推销一波业务。

　　　　路舟哈哈大笑，道，“这个我自然是信任包总。想来华兴也是希望从fa再逐步转型做投行业务，这美股和a股的ipo生意，只怕包总迟早也是要涉及。

　　　　到时候还是要靠包总提携一手哟。”

　　　　包不凡听后无奈地摇头，这人精么，看事情就实在是通透。他也算看出来了，路舟多番将业务丢给华兴，一来确实是业务能力到位，能找到融资，二来也算是给未来做准备，就算往后梦谷公司上市的承销业务必然是多家机构参与，但起码有一家相熟的总是好事。

　　　　“这个么呵呵，我们之后再谈，路总。。。。。。”

　　　　而就在这时，帕克也是带着sapp的库姆和阿克顿回到了会议室中。

　　　　帕克道，“久等了，先生们。我们开始吧。”

　　　　。。。。。。

　　　　谈判从早九点半开始，一直持续到了中午十二点半。而一早的议程，便是最为重要的一环——估值问题。

　　　　几番交锋下，路舟是能够看出来，sapp的两个创始人对于价格到底是1亿还是2亿，其实并不那么在乎，全然是把主导权抛给了红杉来处理。反正不用自己把握么，这不乐得清闲。以红杉的精明，断然是不可能有让他们吃亏的道理。

　　　　而红杉对收购价格之所以如此敏感，那自然是因为这价格最终是要影响获得微讯股份的多寡。

　　　　不过毫无疑义的是，所有人都相信了路舟所说的鬼话：sapp刚不过微讯，被收购了未来更美好。

　　　　场面上，几方都是专业人士，偶尔个别条款有异议的情况下，还会有律师进来修正。不过真要说道内里，那当真就是和菜市场砍价一个德行。

　　　　“便宜点咯老板，那家都没卖那么贵。”

　　　　“不贵咯丫头，最近买的人多，哪都不好进货哟。”

　　　　“哦，那算了不要了，贵死。”

　　　　“哟别别，给你便宜两毛。”

　　　　“再搭个葱苗呗老板。。。。。。”

　　　　路舟在席间隐隐有些愣神，想起偶尔和叶轻尘逛菜市场的景象。

　　　　他瞥了眼身旁的包不凡，只见他额头上是汗如雨下，脖子的领口早就湿了一片，至于水杯的水么，那是添了又添。

　　　　包不凡也看了下路舟，随后在纸上写了几字，路舟考虑了一番，便是朝他点了点头。

　　　　包不凡道，“这样，1。5亿。红杉b＋融资轮给多500万。”

　　　　桌对面，帕克的模样也算得上有些狼狈，不停歇地扯皮几个小时实在是不好受。

　　　　他同阿克顿耳语了一番，随后又道，“包先生，这项就这么定。不过阿克顿先生希望的是，在这个报价基础上，梦谷云所提供的计算服务能够免费供应sapp一年，实在公司之前现金流有限，还望能理解。”

　　　　包不凡听后倒松了口气，而路舟反而在他耳边说道，“这葱苗送得有点大。免费供应一部分可以，但需要有限制。这个先搁置，稍后再谈。”

　　　　玩笑话，谁知道你一年能闹出个什么德行，真要不限量供应，那难保梦谷云要承担巨大的亏损。

　　　　包不凡听后，便也是同帕克沟通了一番，几方倒也没有太大的意见。

　　　　帕克看了眼时间，随后他对身旁的同事道，“珍妮，让接待的同事去马路对面订几份餐。”

　　　　“先生们，不介意边吃边谈吧。”

　　　　路舟，“。。。。。。”

　　　　他低头对包不凡说道，“这年头商业谈判都这风格？”