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互联网2010-第49部分
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李龙哈哈大笑，“等明儿老子回来再给你吹牛皮。等着吧。事情成了，下馆子搓一顿。”
合伙人听了直捂着脸，“牛皮就不必了，下馆子可以有。三月不知肉味啊，我都不知道该说是穷还是真的专注。”
“哈哈。得，我先去把外卖盒子丢了。回来接着干活。”
拎了垃圾出了门，李龙叹了口气，“嗬，没钱啊。明天过不了梦谷广告的合作，大概要不了几个月就得散了。开始以为自己在追逐太阳，最后却被它所灼烧。这，才是现实吧。”
蓦然间，他有些哽咽地哼唱起刚刚耳机中单曲循环的歌曲。
“无数个雨点，在我面前洒满大地。
站在这里，只有一个问题。
向阳花，如果你只生长在黑暗下。
向阳花，会不会害怕。”
“努力吧。虽然没有人看到，但至少努力了。”他丢掉手中的垃圾后想到。
。
111。光
次日。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
南国会议中心，方强安排了孟晓琴提前预定了一个小型会场以供今天和前来的开发者进行沟通洽谈。
毕竟，今天到来有百名头部开发者和团队成员，无论是梦谷广告还是梦谷云，场地都远远无法支撑这么多人。
路舟在台上试了试话筒，确认没有问题后便是说道，“大家好，我是路舟。”
台下已经到场的开发者听了便是稀稀拉拉地鼓起了掌。
“咳咳。今天并不是正式的会议，所以大家可以稍放松些。我这部分，主要聊聊梦谷广告即将推行的“创梦计划”。首先，在座的各位都是通过了梦谷广告的联运最低要求的开发团队。
但这里有必要和各位说明一下，目前梦谷广告的资源较为有限，资源该怎么分，该取谁这个我们又重新制定了新的标准，所以这里也会有一部分开发者无法获得首期扶植。这点希望各位谅解。”
路舟按下ppt的首页，接着说道，“这里稍后符合标准的团队会有专人来负责渠道联运和合作的事宜，相关事项我们都会以合同行使。
而没有通过的开发者也不必气馁，未来梦谷广告将会是一个庞大的平台，将持续投放更多的资源给生态内部的开发者。今天没有通过，只要努力，那未来也仍然会有机会。
在开始之前，我们先简单聊聊在手机领域，联运应该怎么做，未来又应该怎么做。这里，我们以游戏为例。”
屏幕变化，路舟取了话筒走到投影仪前。
“首先明确一点，联运的模式已经存在于行业当中，但更多是集中在pc端，而联运的方式更多是独家代理。
这种模式下，代理商一次付清代理费用，获得某个区域的代理运营资格。它存在一个好处，游戏开发商将运营的风险转嫁给了代理商，而坏处则是这种模式类似于保底，一旦开发商预估错误，那损失的收益将异常巨大。
相信大家也知道盛大传奇的故事。当年，陈天桥以30万美元获得了传奇的华夏独家代理权。而2005年盛大一季度的利润是多少？高达两千万美元。
当然，这样的好事情不会再有。从某个角度去讲这个故事，我们可以理解为陈总的大胆、一赌成名。而从另一个角度而言，它是游戏开发商的一个失误，对市场判断的失误。
在我对未来的判断中，无论pc和手机领域，我们将面临的情况会愈发复杂。对开发商而言，我们需要重新审视自身，需要正确判断市场，需要在风向转变时快速转型。”
台下，众人皆聚精会神，显然接下来路舟将要讲的并非单纯和梦谷广告对接的问题，路舟正在讲一个行业大方向的问题。这无异于一众开发者的福音！
“今天，在座的各位手中的应用，大部分获取收益主要还是由梦谷提供的广告费。那么下一个阶段呢？对，如同pc的独家代理模式一样。独代在手机领域也会出现。
它是一个必然出现的东西。一个游戏由开发商产出，由渠道商购买代理权，再由渠道商利用资源进行代理运营。开发商赚取代理费，而渠道商获取代理后的附加产值”
这时，台下有数十名开发者举了手示意路舟有问题。
路舟自然不能视而不见，他说道，“说到这里，相信各位就会产生疑问。且听我讲完这部分再决定要不要问问题。
为什么它存于必然。最大的原因，无论手机游戏还是应用，它的市场仍然非常小。单纯依靠广告费用，开发者只能勉强维持运转，而渠道商即使要做代理，也并非一件容易的事情。
但是，这样的局势不会维持太久。只要细心的朋友都一定会发现一个事实，移动势不可挡，新时代即将到来。
它的模式将会变化成怎样的形式？一句话总结，销售分成cps。
大家都不是傻子，产品好，那它就是一只会下蛋的鸡，不可能因为一笔代理金就杀鸡。除非那笔代理金极其庞大又合理。
一款手机游戏，数值刺激足够合理，是能够达到如同传奇一般pc游戏的吸金能力的。也就是，如果在座的各位仍然依赖于梦谷广告的广告费，那你该醒醒了，该转型了。
单纯依靠广告，可以，但不可持续。刺激充值消费，恰恰是各位需要做的事情。
不必怀疑我这个话题，相信我，它很快就会到来。”
等到路舟这会说完，台下已经鸦雀无声，干货！太干了！干得让人觉得被卡了喉咙。而刚刚还举手的开发者，此时也是再没有疑问。
他们通过路舟的梦谷，用广告的模式获得了前所未有的体验，而今天，为他们打造这一切的人又告诉他们。梦，该醒了，离目标还远着呢。
“今天，梦谷广告将按照不同团队，予以不同程度的扶持。
首先关于标准，这个我大略为大家梳理一下，而接下来也会由梦谷广告的ceo方强为你们具体讲解。
其一，背景，由各位的公司和团队成员履历判断，它大致评估公司和产品品牌、营收规模、技术实力等。
其二，应用实用性和市场、游戏创新性和品质。应用就不必谈了，首先它是一个工具，讲究实用意义。而游戏的创新性主要体现在独特和玩法创新上。
至于试运营的商务评估、数据评估和运营评估，我们也会有一套完整的方案来给每个开发者一个答案。
这里也插一句题外话，可能这个标准也仍然会有错误判断的地方。但这里，我说了算。”
而台下，听了路舟这话的开发者无一不感受到路舟言语间的自信和霸道。不服？单单路舟所提的几点就已经超脱了他们对产品定性的理解，不服不行。
路舟接着说道，“关于合作方式，我们将之命名为‘创梦计划’。主要是以下几种方式。
第一种独家代理，针对符合上述标准的，梦谷广告将提供合理的代理费用，而开发者后续将不再享有销售分成。
第二种联合运营，我们将免费提供香蕉市场重要推荐和排位资源为应用引流。分成比例从三七到五五分成之间不等。
第三种资源和现金入股。一部分有潜力的开发者团队，我们将提供一系列的孵化政策，从资金和流量资源上提供灵活多变的融资方式。
未来已来，有请诸位一同创造属于自己的梦想。好，再见。”
路舟讲演的末尾，会场中落针可闻，寂静得可怕。
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112。暗
身处会场中，李龙感到了一丝无力，真的知道结果啊，原来真的很难受。/全本小说网/https：//。/
李龙看着会场另一头喜极而泣的那群人，无不艳羡。他们是为数几个获得了梦谷注资的团队，获得了近一百余万的资金和大量推广资源。
一百万听起来不多，但对太多创业的年轻人而言，这是他们不敢想的数字，这中间也包括李龙自己。他明白这创业中间的感受，如果说那没日没夜地奋斗是身处黑暗中前行，那路舟今天的“创梦计划”就是黑暗中偶然出现的亮光。
多么让人高兴啊。李龙理解这些人的喜悦。
他看着这帮人，愈发地心酸起来。啊，他们的努力得到了认可，那自己呢？
而还没等李龙悲秋，会场却是生出了一些意外。
“凭什么我们什么都得不到，麻烦你给我个解释？”
“就是！既然都已经出结果了，那为什么没有通过的还要把我们叫过来开会。过来看其他获得扶植的人吗？这不是磕碜人吗？”
李龙看到有几人围着给会场的负责人唐小姐，语气间颇有不服，而不少人也是投来了看热闹的眼光。
他见唐小姐也不怯，先是郑重地鞠了半躬，而后她说道，“这是我们梦谷广告考虑不周，实在抱歉。针对这个问题，是路总给定的标准。我们只能按照标准划定一个下限，达标了才能参与‘创梦计划’。
刚刚方总也提到梦谷广告即将积极改造的系统。未来一两个月，我们将快速在开发者后台开通自助的合作申请渠道。”
她接着又拿出了另外一叠文档，“相应地，本次未获邀进入‘创梦’的团队，梦谷广告会提供时长不等的推荐位给大家。在展示期间，各位能够获得香蕉市场的海量流量，若数据理想，我们也会把这个作为后续审核的一个参考标准。
希望各位能够理解，我们只能做到相对公正，优先扶植优良的团队，确保梦谷广告的生态发展。
但也希望各位相信梦谷，梦谷对所有开发者都是一视同仁，只要未来数据和资质理想，都能受邀参与。见谅。”
等到唐小姐解释完毕，她便离开了这片区域。
李龙听着她的话，长叹了一口气，“就这样吧。本就没有绝对的公平。也不现实。”
而身旁，却是有些仍显得愤慨的开发者。
“草踏马，这梦谷不就是顺着我们开发者一步步发展起来的。现在丢个小小的资源就糊弄。”
“店大欺客，习惯就好。不都是做起来就忘了本。”
“是啊。踏马凭什么说我们的应用不好，就是今天数据不好，它凭个锤子就说我以后也不行。还资质，分明就是歧视，歧视非科班，歧视非名校名企。”
“它能做起来，老子吃屎。就凭今天这态度，老子不干了，玩你的泥巴去。”
“要不，试试再沟通沟通？”李龙心中想到。
他今天来会场，是不敢带上其他团队的人来。本身团队就已经没剩几个钱了，已经是全靠梦谷广告的分成在吊着最后一口气。万一带过来了却发现真的过不了，这一下人心就散了。
李龙往会场几处看去，发现方强和唐语彤的地方都是被围得水泄不通，搜索了一遍会场，这让他真找着一个看起来空闲的工作人员。
他看着对方略显高挑，但眉宇间却是散着英气，他注意到铭牌上的名字，礼貌地说道，“您好，孟小姐。”
孟晓琴正阅着由唐语彤汇总而来的费用明细，她侧头看了李龙一眼，微笑着说道，“抱歉，相关问题请咨询唐经理的市场部或者方总的技术部。”
李龙听了直接被呛得没脾气，难怪这孟晓琴这处压根没人，敢情都吃了闭门羹。
“咳咳。不是，孟小姐您误会了。我这是有一些特殊的情况，想单独和路总聊聊。您看？”
这会孟晓琴是直接头也不抬了，毕竟刚刚她的话也算是客气回应了，李龙这番追问就显得有点不识趣了。“抱歉。路总已经离场了。相关问题我还是建议您同会场的人员沟通。”
李龙一听，我咧那个暴脾气都要出来了，小娘皮瞧着就像是个学生模样，结果是这般老油条，“我还真就和你卯上了！”
他小跑出了会场，从酒店的冰柜取了些冷饮，又再次回到了会场里头。
“孟小姐，来，天气热，喝点饮料解解渴。”
“”
“孟小姐，你这看的什么？艾玛，有够复杂的。”
“”
“孟小姐，热不热，给你扇扇风。”
孟晓琴也实在难能理会这李龙，偏生这李龙又跟个“苍蝇”似的嗡嗡嗡地在他身旁转悠。可不知为何，她就是恼不起来，不知道是自己太年轻，还是这李龙说话的眼神太真诚。
“嗬。先生，你就别为难我一个小文员了。”孟管家终于“受不了”开口说道。
李龙嘿嘿笑着，“不碍事，我不打扰您工作。就为您效效劳。”
孟晓琴从一旁拿了一件薄纱外套披到了身上，“这呢，空调挺凉快的。先生您有话直说吧。”
李龙看着孟晓琴这动作，尴尬地摸了下脸，“可以的话，我想和路总谈谈。”
“给我看看你的资料，我核对一下。”
待孟晓琴核对了李龙的身份，她说道，“路总在科技园a233室。您可以去科技园等他，但一般他都很忙，没有时间接待。另外，我没有办法给您预约，您看着办吧。”
孟晓琴自不会告诉李龙，这路舟经常一忙活就是凌晨，毕竟她告诉李龙这消息已经是有些僭越了。若是人人都循着她来找路舟，那不得把他忙活成狗。
李龙听了后，赶忙一个劲地点头致谢，“理解理解！不碍事。我就楼下等路总就行了。”
孟晓琴看着这李龙这番模样也就微笑点了点头，随后便不再理会。
出了会场，李龙抹了一把额头的汗，“我咧个暴脾气出来。还不手到擒来！唉草！感觉应该顺手要个电话，失策啊！”
想到刚刚自己那番殷勤的模样，李龙又自觉老脸火辣辣一般，他只得鼓舞自己，“心酸可以有，心态不能崩。”
他抬头看着西斜的太阳，时间又快要入夜了。
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113。年少曾创业
李龙按照孟晓琴的指引来到了大学城科技园。（全本小说网，https：//。）
乘坐电梯到了二楼，他循着门牌号一个个找，等进门后，迎接他的则是两个女学生模样的前台。
“您好，请问这是梦谷云的公司所在地吗？”
其中一个前台盈盈一笑，“是的。先生，请问有什么可以帮到您？”
李龙听前台说话间，眼睛也是一瞥，看到了隔断内忙碌的一众程序员。
“是这样的。我是今天参与梦谷广告‘创梦计划’的开发者，李龙。我有点事情想找路总沟通，不知是否方便通传一声？”
“请问有提前预约吗？”
“没有。”
前台听了也不意外，从饮水机倒了杯水给李龙，“那您稍等片刻，我征询下意见。”
说完，她便进了公司内，留了另一个前台同李龙沟通。
几分钟后，“实在抱歉，李先生。路总让我转达给您一声，相应的问题建议您找梦谷广告的方总解决。方总会给到您满意的答复。”
李龙听了后，心想来都来了，这么就走未免太窝囊了，“这样的。坦白说，我是没有通过‘创梦计划’的，所以想和路总单独沟通一下。十分钟！不，五分钟。麻烦再通融一下，让我和路总聊聊。”
“李先生，路总刚刚也提了一句。相关的审核标准定下了就不会变迁，不然有了个例，梦谷广告也不好向其他开发者交待。路总的意思，一视同仁，优胜劣汰。他建议您专注产品开发，等有了成绩可以再谈。”
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