互联网2010-第82部分

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　　　　梦谷广告，商业模式清晰，有不错的现金流，并且创梦计划的陌聊也是让投资人看到了市场应用的生态效能。

　　　　微讯，尚未商业化，但是用户数膨胀剧烈，单单半个月时间就能膨胀近两百万用户，堪称想象力无穷。

　　　　这就是陌聊都已经有不少机构前来问询情况。

　　　　独独梦谷云最困难。

　　　　梦谷云重资产，设备部署周期长。而商业化产品如dae、dcs却是非常亮眼，但在天量资金投入下就显得有些微不住道。

　　　　而最关键的莫过于，梦谷云有大量业务来自微讯。但微讯呢，自始至终给到梦谷云的订单不曾足额支付。要么以借款，要么以可转债形式，这般下来梦谷云可没法回血。

　　　　无疑，微讯在资本眼里，就是扒在梦谷云上吸血。

　　　　自然，解决的问题也好办，无非就是优先融资权，又或者适当让些估值的便宜给机构。

　　　　路舟说道，“林哥。微讯a轮，可以提前。”

　　　　林欣和沉吟了一声，“嗯。可以。你能想明白就好。”

　　　　路舟笑了。想明白就好？他又怎么会想不明白！

　　　　这就是微讯就融个几百万美金，路舟都是“赚”了。

　　　　梦谷广告一千万美金，梦谷云一千五百万美金，按这么算这一轮走一遭，路舟就已经拿了三千万回来花。

　　　　若当时他以梦谷科技来搞，那当真是未必能拿这么多钱，就算后头将微讯上线之后。

　　　　当然，这也是多了些麻烦。好比微讯要用服务器，却还要在梦谷云账头计一笔账。

　　　　这使得一手左手倒右手，硬生生是腾挪多些资金来。他都觉得，若非梦谷广告给林欣和尝到了甜头，往后的事那就真一点谱都没有。

　　　　现在，商业越来越明确的梦谷广告，在外界机构看来那简直就是一个香馍馍。按照外界机构对梦谷广告的估值，不少已经往两亿美金奔了。

　　　　半年时间100的估值膨胀，至少是让林欣和将心放进了肚子。

　　　　说倒是这般说，可微讯路舟自然不可能便宜地估。

　　　　“林哥。大多数机构的担忧，也是微讯和梦谷云之间一直在左手倒右手的来往。这点，我相信你也一样。但微讯这点上，我希望你考虑清楚了再做决定。”

　　　　林欣和听了路舟的话一阵狐疑，“哦？”

　　　　路舟说道，“微讯的商业化将会非常晚。至少还有数个版本才能最终稳定下来。”

　　　　林欣和，“无可厚非。”

　　　　路舟接着说道，“明年梦谷云的战略是先安内，后出海。不知，林总怎么看。”

　　　　林欣和一下安静了下来，猛然他像是想通了中间的关节，“微讯是”

　　　　路舟自信地说道，“正是。”

　　　　他接着说道，“目前a轮的资金在全数投入部署后，梦谷云预计能达到两千台。这中间，大部分分散在北上广深的机房内，中部武汉和西部蜀都也有部分。而已经下发到香江和东南亚也有为数不多的机器。”

　　　　林欣和点了点头，这部分情况，他还是有所了解。

　　　　路舟说，“这中间到现在相信林总也清楚，未来梦谷云的运营成本是个大问题。

　　　　首先是分散在各地机房，包括不限于电信、辉腾的机房。其二是辉腾作为上游厂商，能够进行的工作有限。

　　　　但林总你也能看到，dae和dcs已经初步验证了梦谷云的商业模式。那接下来所来做的无非就三步。

　　　　加快商业化，摸索大规模云计算技术。收编辉腾，吸纳供应渠道，确保大后方。营造数据中心，降低运营成本。”

　　　　林欣和又接着问道，“那你可知，就是任何行业都存在头部效应。中小企业和开发者对计算资源的需求，终究有限。当然，这么说稍是主观，但理应是没错。”

　　　　路舟微微笑道，“这也就是为什么有创梦的原因。香蕉越大，它能扶起来的头部就越多。而一旦微讯再起来，那上头就能够站更多的产品线。

　　　　我想，梦谷生态，未来总归是不缺计算需求的。”

　　　　林欣和再次默然，几个月前他以为自己看懂了，现在似乎又再重新认识了一番路舟的想法。

　　　　。

　186。就靠一手忽悠

　　　　林欣和拍了拍手掌，笑呵呵地说道，“很好。/全本小说网/https：//。/心够大。”

　　　　但刚说完，他接着掰手指给路舟算账。

　　　　“去年，受金融危机冲击，国内数据中心的销售额极其不理想，增速暴跌。现在，突然有人说云计算靠谱，你说这是不是有些唬人。

　　　　其二，大型数据中心可以说全世界都在摸索。企鹅天津数据中心，07年拿地，今年封顶，眼下还没有正式投入使用。整个长达四年。

　　　　你确定你够资本和时间玩？”

　　　　路舟笑了笑，显然林欣和是有所误会了。

　　　　“林总。这我自然暂时是玩不起，但以千台计的城市内数据中心，梦谷云必须着手准备。大有大玩，小有小玩。”

　　　　林欣和松了口气，他还怕路舟想得不切实际。若是单纯为了快速扩张而稀释太多股份，这梦谷云可是容易说崩就崩。

　　　　这融资就和打怪升级一样，公司业务有突破了，攒够一波经验升个级没毛病。可按路舟这个跳法，他看着都有些慌。

　　　　他说道，“梦谷云实际业务投入开展不过数月，坦白说就算你的计划再好，战略再长远，原则上我也是不愿意去操作的。”

　　　　路舟点头示意林欣和继续。

　　　　林欣和又说道，“除了你目前给我的说法。我也给你提供另一个方案d以可转债形式向梦谷云提供一笔资金。梦谷云对微讯进行整体收购。再之后，两个公司整体再进行估值融资。”

　　　　路舟一听就乐了，直摇头晃脑。到底都是不肯吃亏的主。

　　　　“那林总，看来这个我们接下来也很难继续再谈了。我们之后再择期细聊吧。”

　　　　说完，他就准备起身走。

　　　　“等等。”林欣和却是把他拦了下来。

　　　　“梦谷云我给你找下家。微讯估值一亿美金。”

　　　　路舟微微一笑，“那林总再等等吧。按照近日的增速，月底应该能到千万用户。我想，这要找融资并不难。梦谷云，我自己再想办法。”

　　　　林欣和听了后气得要吐血，偏生自己拿路舟一点办法。

　　　　可问题是梦谷云，就是他要给找个b轮的接盘侠也不好找啊。路舟的故事说得再好听，那就还是故事。若是晚上几个月，那林欣和还好办些。

　　　　再有，他通过一些私人渠道也是得知了马华腾对微讯的态度。

　　　　虽说企鹅内部也推出了微信，但论及基数和新增，晚了数月的微信当真是打不过路舟的微讯。

　　　　马华腾可能要收编微讯！这是林欣和得知的消息。

　　　　得得，这当真是不愁没下家接盘。

　　　　这林欣和算明白了，路舟是先“忽悠”，能直接弄出钱来给梦谷云就最好，不成就是绑上微讯的一些股份，路舟也得卖个好价钱。

　　　　想单单掏微讯的股份？那就是做梦，路舟压根不可能松口。

　　　　“林总，要不这样吧。您老给微讯借笔款，以年化10计，微讯a轮时按照当时价格转换成股份。”路舟人畜无害地说道。

　　　　林欣和听了一阵疑惑，而后又想了想。

　　　　嗯？微讯拿这借款还了梦谷云的欠款，梦谷云不正正有钱继续滚雪球？等微讯a轮了林欣和也就能拿到微讯的股份，而他也不用去给梦谷云什么b轮烦心。

　　　　妙啊！林欣和一抽大腿，就是要说话。可再一想想，又有些不对头。

　　　　“”

　　　　路舟这说了这么久好听的，不成就是要搞他这么一手？

　　　　先把自己梦谷云的云计算吹个天花乱坠，可就是路舟再怎么吹未来，难道他就不知道服务器部署就不是一两天的事？这么快地推b轮过去，那就是把自己的股份往外送。

　　　　林欣和又想了想以往路舟的作风，这他就是再傻也都明白过来了。这梦谷云b轮就是扯个旗，给后头微讯借钱的事情打掩护。

　　　　他摇了摇头，“你啊。我以后是没法再给你沟通了。坑蒙的道道当真是。”

　　　　路舟听了依旧笑笑，“那林总大可不跳进来。”

　　　　林欣和那更无语了。跳！就是坑他也乐意，毕竟微讯展现吸引力着实不小。

　　　　路舟又给林欣和递去一份文件，“林总，这是创梦下头的陌聊。我想你应该会有兴趣。”

　　　　得，林欣和暗叹，好一手连环。

　　　　路舟也就在旁等着他看完文件。

　　　　陌聊，这自然就是顺手而为的事情。

　　　　作为同样社交领域的应用，已经达百万用户的陌聊对服务器资源需求也是极高。

　　　　按照创梦给到陌聊的天使轮，那就不过是一百来万，占了10的股份。一百万能是经花的？

　　　　虽然陌聊是创梦扶持的，可服务器需求也还是要给梦谷云掏真金白银的，就是稍微有点内部折扣。再加上人力，这百万能消一个社交应用多少时间折腾？

　　　　梦谷广告再接着投钱是不可能的，那自然就得找人接盘。

　　　　而接盘的，陌聊往后的钱还不得往梦谷云流过去。

　　　　路舟自己的算盘是算得叮当响，就看有没有人乐意进来而已。

　　　　毕竟，若陌聊做起来商业化不成，那就是路舟骗资本进来，养肥梦谷云的荷包。而若是商业化能成，那这倒当真是不疼不痒，纯属双赢。

　　　　林欣和一边看一边点头，“嗯。看着不错。合理来说，出让10融资300万美金就差不多了。”

　　　　说完，他又看向路舟，“这陌聊，怕是也没钱了吧。”

　　　　闹现在林欣和也明白了，陌聊融资进去又是往服务器，往梦谷云贴钱。

　　　　虽说外头租也是租，梦谷云里头也是租，而且陌聊看起来也不错。可怎么着他心里就是有点小难受？

　　　　路舟也不瞒林欣和，毕竟这创梦从提出到实施的过程，林欣和是一清二楚。

　　　　“林哥哪里话。陌聊是不错的。a轮估值也不高，等到往后轮次，这甭管是抽身还是谋划别的，都能赚钱。

　　　　有钱赚，哥俩好嘛哈哈。”

　　　　林欣和无奈一笑，“喊老子喊了一天林总林总的，这会套近乎了？还有什么招赶紧使。”

　　　　路舟听了，轻描淡写地说道，“不知林哥，觉得创梦这个事情怎么样？”

　　　　。

　187。抄之集大成者

　　　　林欣和一笑，他又怎听不出路舟话中的“招揽之意”。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“挺好。”他也不多说。

　　　　路舟自然明白林欣和这人的分量有多重。断然不可能他是轻易能挖得动的角色。

　　　　这机缘巧合下，d领投了梦谷广告，而后又接连牵出了梦谷云和接下来微讯的融资。

　　　　这小半年来多番接触下，路舟是觉得自己和老林简直“臭味相投”。

　　　　他尊称林欣和一声“哥”，一是年龄资历问题，礼貌上该如此，而更重要的莫过于林欣和对他也是多有提携。

　　　　毕竟，路舟在融资前是直接拆了公司，这换了别的投资人，那少不得要一番口舌甚至讨价还价。

　　　　而甭管是梦谷广告还是梦谷云，这d怎说也是a轮的领投方。往后的b轮，d是没法领投。可照寻常的做法，这林欣和大抵还是会在中间牵线搭桥的。

　　　　所以就是在各种“坑蒙”、“话术”里头，路舟也不过是为了让他更顺利的接受自己的想法。过分了自然不会有。而路舟自己也是老早有拉林欣和入伙的打算。

　　　　虽然梦谷一切不过才刚铺张开，就是请来了这尊“大佛”，那也是没钱让他操持。

　　　　这趁着聊起这些事，路舟无非旁敲侧击一下，算是为以后做个打算。

　　　　路舟见林欣和这么一说，遂两人心照不宣地都笑了笑。

　　　　林欣和又接着说道，“陌聊的事，我就不接了。就是成绩理想，这终究是时间上太短了些。之后我给你找下家，d就a轮再打算。”

　　　　路舟倒没多想。他提随聊，无非是给陌聊牵头和d接洽融资事宜，所以最后来谈的就还是王博自己。

　　　　换一家就换一家，就是融资出了坑事，那也就是王博去填。他也顶多是给些意见。

　　　　“这个不碍事。说到底，创业都是自己的事。我也就是个掮客，不好给陌聊越俎代庖。”

　　　　林欣和点头，“金额倒不会差太多。就看条款该怎么谈。”

　　　　路舟听后心中一定，既然林欣和都这么说，那陌聊这事也大概不会太离谱。

　　　　梦谷广告给陌聊投的天使资金就100万元，而就算最后王博谈下来的pre…a成了两百万美金，那这笔生意也仍然是近十倍的“浮盈”。

　　　　虽然是不可能短时间内套现，但这起码验证了创梦的孵化计划是基本可行。

　　　　话聊到这头，这正事也算是聊得差不多。可两人又都是在兴头上，便又随意侃了些事情。

　　　　这聊了聊3q大战的事后，林欣和这倒提起了雷布斯来。

　　　　他问道，“金山网络最近的动作是不小。虽然这公司不是老雷在操持，可大抵这战略的事情还是他给傅胜小子指点的。”

　　　　路舟点了点头，这老雷啊到底也是个能折腾的人物。

　　　　他呵呵笑道，“嗯。除了模仿香蕉市场推出的金山手机助手之外，金山网络自身是又推出了省电助手。若要算上这米聊，那当真和我是像得不能再像了。”

　　　　“你多关注。要知道，金山网络做这一块，优势不小。

　　　　金山自身做安全已经多年，若照常理，你刚推的瓜皮管家少不得越往后要慢老雷半分。

　　　　大米又是一直在做安卓系统的修改优化，该有的技术深度通通都有。

　　　　更别提老雷还在谋划大米手机的事情。这往后要绑些预装，着实容易。虽然我个人依旧是不看好老雷做手机。

　　　　这里头水当真是太深，不该是门外汉搞的生意。

　　　　咱就不提这，单单就是论线下。金山早年可是走线下的光盘，即便晚这几年线下销售积弱，那也比奇虎要强上一些。”

　　　　路舟听了林欣和的话，自然觉得不无道理。

　　　　他说道，“这我会让方强多加留意。梦谷广告该摸索的是一直在推进。毕竟市场处于扩张期，确保自身发展来抢占更多市场更重要。寻常还是合作为好。”

　　　　林欣和听后也不多说，香蕉市场这半年的增速他也看在眼里。这要一时半会就让金山网络追上来显然是不现实。

　　　　他问道，“米聊呢？”

　　　　“林哥该问问微信才对。”路舟笑道。

　　　　林欣和一愣，倒是自己犯糊涂了。

　　　　路舟又说道，“微讯这两个版本，林哥可以回头问问老丁。那真算没日没夜地加班。

　　　　米聊我说不好，毕竟硬件投入周期就摆在那。往后几周，这两家也该推下个版本。

　　　　不出意外，用户和数据暴涨是肯定的。

　　　　若是短时间内计算能力跟不上用户增长，那到时候让雷哥头疼的麻烦自然就来了。”

　　　　至于企鹅，路舟也不多说了。多年的通讯领域霸主，技术和配套怎么着都是国内一二。

　　　　听完路舟的解释，林欣和说道，“嗯。不出意外，老雷接下来也得搞云计算。”

　　　　路舟，“”

　　　　谁说企鹅是“抄之集大成者”？不，全华夏互联网创业者都该是。

　　　　好家伙，金山网络搞出金山助手早两年也就算了，金山云又要愣生生再早个两年？

　　　　当然，路舟心里吐槽归吐槽，可想想也就了然。说抄也是，也不是。

　　　　毕竟短短半年时间，梦谷陆陆续续的数个操