重生铸梦-第213部分

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　　　　说着话，踉踉跄跄的朝外走。

　　　　“哎呀你喝那么多干吗，当心点。各位，我送他去客房休息，姜总陪各位。”丁岚抱歉的打了个招呼，搀着赵泽君走出包厢。

　　　　姜萱咳嗽了一声，站起来，目光扫过在场众人，淡淡的说：“各位，贷款材料之前已经发给了各位，赵总全权授权给我，具体大原则，只有两条：第一，赵总要至少六千万，用地皮抵押，选择利率最低，放款最快的一家；第二，赵总会和这次贷款的银行，签订合作协议，以后赵总名下公司的财务和贷款，优先从这家银行走。”

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　第一百三十四章　一条船上的人

　　　　刚走进尚菏3号楼休息室，刚才还踉踉跄跄需要苏昀搀扶才能走路的赵泽君顿时醉态全无，虽然依旧浑身酒气，但一双眼睛却立刻恢复了明亮光泽，脚步也变得沉稳起来。

　　　　丁岚转身去吧台拿了一罐茶叶，低头泡茶，一边说：“你是想让几家银行自己竞争？”

　　　　“他们来求我，总比我去求他们简单一些。”赵泽君靠在沙发上，点了一根烟。

　　　　丁岚把泡好的浓茶放在他面前，随手也从赵泽君的烟盒里抽了一支，变戏法似的手里多出一个金属打火机，吧嗒一声给自己点上了。

　　　　“你就不怕他们联起手来对付你，或者一怒之下全跑了？”丁岚口中喷出一条淡淡的烟柱，“别看这些银行的级别不高，可平时和企业家打交道，都是别人求着他们，趾高气昂惯了。”

　　　　“跑是有可能跑，不过全跑了不可能，至于联手，那更不可能。”赵泽君摇摇头，说：“全世界只有一种人可以毫无私心的真正联手。”

　　　　丁岚一愣，好奇说：“什么人？”

　　　　“无产阶级，穷的一无所有的人，才会真正的无私，只要有私心，同行之间的矛盾，就一定大于同行和客户之间的矛盾。”

　　　　赵泽君开了玩笑，说：“两家国有银行我不敢确定，但是那几家股份制银行的业务经理，绝对不会跑，他们有业务压力，晋级压力，一笔有优质土地抵押的六千万贷款，是个不错的业绩，有了这块地抵押，贷款不难。再者，我不是说了嘛，这次哪家银行能给出最好的条件，以后泽联科、泽阅甚至泽建的存款，都从这家银行走，吸引力足够大，不可能跑。”

　　　　“这倒是，你一家的存款和贷款业务，就能保证小银行一个中层经理的业务任务。”

　　　　丁岚看了看赵泽君，问：“你是不是一开始就压根没准备从国有银行贷款？请农行老杨，就是给其他几个股份制银行施加压力？”

　　　　“这倒也不完全是。”赵泽君想了想，说：“股份制银行手续简单，放款快，后期监管比较松，适合中小型企业。不过国有银行毕竟势力更雄厚，利息也的确比股份制银行低。如果那位杨副主任能按章办事，我还是愿意从农行走。”

　　　　“按章办事？”丁岚笑了，“你不会真喝多了吧，这里面的猫腻你不懂？其实你就算给老杨个人五十万到一百万的返点，这笔钱也不是拿不出来吧。”

　　　　“当然能拿出来，但是不能拿。”赵泽君正色说：“丁姐，如果是一锤子买卖，拿给老杨一百万我无所谓。不过即然涉足实业，以后和银行打交道会成为常态化，这次给了，下次怎么办？给了一次，以后次次都要给，明明正大光明的业务，却变成我去求人，事情会很难办。再说嘛……”

　　　　喝了口茶，说：“常在河边走，早晚要湿鞋，银行这种单位管辖范围其实有限，除了钱，其他方面影响不到我，只要我手头有好项目好地皮，应该是他们求着我才对。人和人打交道，姿势嘛，一开始就要摆对，不然后面再想调整就很麻烦了，不惯他们的臭毛病。”

　　　　“姿势？”丁岚不知道因为这两个字想到了什么，抿嘴笑了，然后咳嗽一声，说：“我知道，你是有长远眼光和规划的人，不希望在小的方面栽跟头。不过我还是要提醒你一点，个人的返点可以不给，银行的返点肯定要给，这是行业惯例，谁都绕不开，指望一点儿擦边球都不打，一毛不拔，那是在挑战整个体系，不行的。”

　　　　“惯例当然是要遵守的，至于擦边球嘛……我自有办法。”

　　　　赵泽君点点头，换了个舒服的姿势张开手靠在沙发上，歪这头看着丁岚，“别的倒是无所谓，只是这次给你添麻烦了，场地都是你安排的，人也是你联系的，那几个银行的人，尤其是杨副主任，不会对你有所不满吧？”

　　　　“你也说喽，他们又不是无产阶级，满意不满意的，还不是看利益。我只是中间人作陪的，业务怎么谈，能不能谈的好，是你们双方的事。”丁岚又笑了一下，“最多就是向他们表明了，咱们俩是朋友，一条船上的人。无所谓啊，反正本来就是嘛。”

　　　　“一条船上的人……”赵泽君随口嘀咕了一句。

　　　　虽然脑子是清醒的，可酒毕竟喝了不算少，舌头有些大，一条船的‘船’字，发音不太清晰，听起来很像另外一个字。

　　　　“你说什么？”丁岚斜睨了他一眼。

　　　　赵泽君也意识到了自己的‘口误’，呵呵一笑，带过不提。

　　　　两个人都喝了点酒，休息室里暖气温度很高，酒气上升，丁岚似乎有些耐不住热，起身脱了风衣，只穿了一件贴身的高龄毛衣和一条贴身的黑色长裤，翘着二郎腿在沙发上抽烟。

　　　　赵泽君忍不住多看了两眼，身条很正。

　　　　赵泽君一双眼睛不太老实的时不时朝丁岚身上飘，正巧丁岚也朝这边看过来，两人目光一触，发现对方眼里都有些说不清的东西。

　　　　女人的眼里水汪汪的，男人的眼里火辣辣的。

　　　　丁岚下意识一扭头，看向另外一个方向，几秒后，又转头大大方方的看着赵泽君，岔开话题似的问：“对了，你那个娃娃，好玩嘛？”

　　　　“娃娃？哦，你说美伊啊。”赵泽君愣了愣才明白丁岚所指。

　　　　“你还真……真是……居然还给它起了名字。”丁岚一脸意外，和看怪物一样看着赵泽君，“没想到你是这样的男人！”

　　　　“咳咳……名字本来就有嘛，又不是我起的！”赵泽君红着脸分辨说：“不是你想的那样，我他妈再无聊，也不至于去碰个娃娃吧。我把它改造了一下。”

　　　　“说不定。”丁岚笑眯眯的打量着赵泽君，一本正经的摇摇头：“你们这些男人，尤其是有钱男人，什么古怪癖好都有。说不定你就是个娃娃癖！”

　　　　“得了姐姐你口味太重了，下次有机会，带你去我家看看，你就知道了。”赵泽君说。

　　　　丁岚眼睛一闪，“呦，酒喝多了，就琢磨着骗我去你家，想干什么？”

　　　　赵泽君眯着眼，打量着只有两人在空荡休息厅，悠悠的说：“能干什么？我三天两头在你这里，你不也没干什么吗？”

　　　　“听你这意思，是想让我干点什么喽？”丁岚笑吟吟的凑上来。

　　　　“不要挑衅，禁止撩骚！”老赵竖起一个巴掌，比划了一个stop的手势，拦在两人之间。

　　　　“臭德行！”丁岚哈哈一笑。

　　　　说着话，尚菏3号楼主管经理敲门，隔壁的‘谈判’已经结束了，姜总问赵总有没有其他交代。

　　　　“我这酒也醒的差不多了，走，我们去看看。”赵泽君起身。

　　　　“你猜，最后留下的是哪家？”丁岚问。

　　　　“不管留下的是哪家，都是最好的一家。”赵泽君笑道。

　　　　留下来的，是今天所有应邀来尚菏的银行中，最‘年轻’的银行：今年刚成立的股份制银行，苏商银行。

　　　　顾名思义，苏商银行的大本营在苏南省，当前的主业务，也仅仅在省内展开，总部就在建武市。

　　　　在今天出席的一众主任、经理中，苏商银行的客户经理罗莎，也同样是最年轻，大约也算是最漂亮的一个。

　　　　进包厢的时候，姜萱和罗莎已经不在饭桌边，坐在包厢沙发上，面前的茶几上摆着几份文件。

　　　　“赵总你好。”看见赵泽君去而复返，年轻的罗经理并没有流露出任何意外，起身很热情的搂住了丁岚的胳膊，一副小妹妹撒娇语气说：“丁姐你可把我吓了一跳，今天来了这么多银行，我差点都没争取到。”

　　　　“我只负责请人，提供场地，别的事我可不好多说。”丁岚笑道。

　　　　“谈得怎么样？”赵泽君问姜萱。

　　　　姜萱把手头的文件整理了一下，说：“苏商银行的罗经理最后给我的条件是……”

　　　　贷款总额8000万，比赵泽君最低需要的六千万多了整整两千万，两年期，年利6％，抵押物为老星星厂的地皮；泽联科和泽建的资金，在放贷的同时，就转移到苏商银行。

　　　　“赵总，刚才我和姜总还聊到了，按照惯例，有2个点的银行返点。”罗莎站起来，带着职业化的微笑说：“我们是第一次合作，承蒙赵总和姜总照顾，我可以把手头的权限浮动放到最低，1。4个点……”

　　　　丁岚看了眼赵泽君，无论赵泽君主观上再不愿意打擦边球，但客观上依旧避免不了。

　　　　“这个你不用跟我说。”赵泽君摆摆手：“一切交给姜总。我就说一点，我们公司和苏商银行的贷款，不直接发生关系，按照聊好的条件，姜总会找一个财务公司负责具体操作。我从财务公司拿钱，给财务公司劳务费，至于财务公司和苏商银行之间怎么勾兑，我不管。”

　　　　罗莎和丁岚一愣，但随即就明白了赵泽君的意思。

　　　　尤其是丁岚，没想到这个看似不可解决的矛盾，被赵泽君轻轻松松就绕了过去。

　　　　财务公司是一道中间的防火墙，如果赵泽君给苏商银行返点，显然是擦边球甚至违规行为；但通过财务公司找银行贷款，如何公关，如何拿到贷款，理论上是财务公司的行为，赵泽君给财务公司劳务费，不授意对方进行任何违规操作，这就一点问题都没有。

　　　　丁岚见赵泽君却如此谨慎，忽然就想到以前有人和她说过，步步谨慎的人，要么胆小如鼠，要么就是所图甚大。

　　　　很显然，赵泽君属于后一种。

　　　　连贷款这种‘大家都这么做’的细节，赵泽君都不愿意涉水，如此谨慎，让丁岚越来越看不透，这个年轻的‘弟弟’，胸中到底装着一片多大的天地。

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　第一百三十五章　又见张老师

　　　　股份制银行虽然利率稍高，但效率更高，审核放贷周期远远小于国有银行。

　　　　各类手续办完之后，八千万贷款很快到帐。

　　　　贷款的主体不是泽建，而是赵泽君新成立的一家房地产公司：泽业集团，主营房地产业务。泽建作为泽业旗下的建筑工程分公司独立存在。

　　　　从目前看来，这个所谓的泽业集团，争对性很明确，就是在星星厂那块商业地皮上营运而生，为了经营将来的城市综合体而存在的。

　　　　因此，未来的城市综合体，商业中心，也正式命名为‘泽业广场’。

　　　　八千万贷款到帐，加上赵泽君自己能调用余钱，两个公司和农场持续不断的收入，赵泽君手头可动用的资金轻松破亿，并且每个月还有千万规模的流水支撑，底气十足。

　　　　有钱好办事，四百亩星星厂新园区的建设、星星厂的搬迁，以及星星厂旧址的拆迁工作，几乎是同步进行，大把的钞票砸下去，工程速度惊人。

　　　　当然，背着贷款也是有压力的，老赵第一次真正感觉到了什么叫做‘时不我待’。

　　　　开玩笑，不算返点，八千万贷款一年利息就480万，每天等于一万多块钱朝外面丢。

　　　　浪费时间就是犯罪！

　　　　择业广场的工程设计方，经过梁实的推荐和赵泽君的筛选，最后确定了香港的丹巴马建筑及工程事务所。

　　　　在全世界的同类机构中，丹巴马的排名并不算特别出众：刚刚进入世界前五十而已。赵泽君选择这家事务所的主要原因，是因为它对于东亚的实际情况有着深入理解。

　　　　这家1868年成立于香港的事务所，是东南亚地区历史最悠久、规模最庞大的建筑及工程事务所之一，一百多年来，将西方先进的建筑设计思想，和东方的审美、各发达东方国家和地区的实际情况相结合，设计出香江新加波的美国友邦保险大厦，泰国长春广场，澳门威斯汀酒店，香江渣打银行、沪市外滩汇丰银行等一系列东亚国家经典之作。

　　　　必须承认，西方世界在科技和建武行业，远远领先东方。但简单的拿来主义是不行的，不仅要抄，还要抄出自己的特色，出尘创新。丹巴马事务所显然领会到了大陆未来十年‘自主研发’的精髓。

　　　　除此之外，丹巴马集团尤其善于为业主提供除了建筑设计和工程规划之外的全面建筑服务，以高效的行政构架和完善的配套设施著称。

　　　　赵泽君需要的，不仅是一份设计图纸，还有围绕设计图纸衍生出的种种配套服务，更需要通过建武市泽业广场的处女作，培养一批泽业公司自己的专业人才。

　　　　“林保罗先生，很感谢你的团队专程飞来，接下来我们会有很长一段时间的合作，尤其是我们的姜总，他的团队将会代表我，全程参与整个工程的设计、修建和后期运营，希望合作愉快。”

　　　　丹巴马派出了一支强悍的团队，团队长林保罗，博士学位，是首都东方广场、沪市外滩汇丰银行的主要设计者之一。泽业方面也派出了一支以学习为主的代表团队，姜萱带队，双方合作。

　　　　“赵先生，姜先生，很高兴这次合作。由于贵公司希望我们尽快拿出设计方案，在来之前，我们已经做了一套草案。”林保罗说着一口港普，没有过多的客气，直接打开了笔记本电脑，将设计草案投放在大投影仪上。

　　　　林保罗大概用了三十分钟，简单的介绍了设计草案。

　　　　“赵先生，我强调一遍，这是草案，和最后成熟的设计方案会有很大的差距，我们会在半个月到一个月内，拿出最终方案。”林保罗看向赵泽君，“不知道这份草案，在设计思想上，是否满足贵方需求？”

　　　　赵泽君笑了笑。

　　　　肯定是不满足的。

　　　　草案质量很高，赵泽君相信，无论是艺术性还是实用性，都是世界领先水平，即便在沪市、香江这样的金融之都，也足够耀眼。

　　　　但并不是他要的城市综合体，商业中心，更类似商场。

　　　　“对贵方的敬业精神我很钦佩，丹巴马的专业水平也毋庸置疑。”赵泽君说完，对姜萱点点头：“姜总，你也介绍一下我们的理念吧。”

　　　　“好的。投影到大屏幕上。

　　　　姜萱团队的ppt，从设计角度，专业水平远远不如对方，单它更类似一份大纲，起到了引导大方向的作用。

　　　　赵泽君的设想几乎全盘照搬了未来建武市高新区万达广场，未来的泽业广场，将有一个五层的大型室内商场、一条室外步行街、一条环绕整个广场的室内金街三个大模块组成。

　　　　室内商场主要经营各类时尚、高档服装、衣帽、少量奢侈品，引进国内外知名品牌，并包含电影院、娱乐城和超市，以及部分写字楼功能模块；

　　　　室内步行街三层，室外步行街两层，主营餐饮，室外金街其实也是步行街，但面积更大，第一层风格休闲轻松，配以休闲娱乐设施，室内第一层兼顾展会功能……

　　　　姜萱的介绍也很简短扼要，说完之后，林保罗的眉头稍稍跳了跳。

　　　　“姜先生，店铺