重生铸梦-第244部分

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　　　　“不是错觉，和田博士打交道，我的确……”陈总顿了顿，略略苦笑：“的确有些弱势。”

　　　　“为什么呢？”赵泽君说：“田博士的百合网也就去年才创立的，规模还不能和交友中心相提并论，按理说，你才是行业的老大哥。”

　　　　“赵总，既然我这次又来了，也不想绕弯子。”陈总说：“交友中心98年就存在，到现在7年了，发展的速度并不算快，进入了瓶颈阶段。而百合网才创立一年，就已经有了五十多万的用户量，是行业新锐。田博士本人，曾经在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理，为全世界500强企业提供过多次成功的企业咨询，和国外的机构、风投有良好的关系。”

　　　　“我明白了，无欲则刚，你还是对他有所求。”赵泽君点头：“那田博士难道就没有求助于风投，引进资金？”

　　　　“如果没有非诚勿扰，没有现在的世纪嘉缘，还是有风投愿意投资中国交友中心的，但现在这种情况就不好说了，世纪嘉缘越做越大，风投的风向也会彻底转变。”

　　　　陈总顿了顿，“田博士就算能找到风投，第一关注的，当然还是他的百合网，而不是交友中心。退一步说，即便拿到风投资金，这笔钱只能用在基于宣传的网站扩大再生产上，可说到宣传，有什么能比在非诚勿扰上的宣传力度更大呢？”

　　　　赵泽君笑了，这位陈总看问题还是很透彻的。

　　　　他走风投这条路，能拿多少钱？五百万，一千万，还是两千万？

　　　　即便拿了五千万，一个亿，去央视黄金挡打那个几十秒的广告，对于其他行业来说，效果可能比在非诚勿扰中宣传要好，但对于婚恋交友行业，非诚勿扰节目的推广作用，要超过一切电视台和一切节目。

　　　　中国交友中心能拿到足够去央视做广告的风投吗？

　　　　显然不可能，目前国内任何一个婚恋交友网站都不可能拿到上亿规模的风投。

　　　　后世动辄几亿甚至十几亿的互联网风投，目前根本不可能，当前能拿到上亿规模的，只有一线的互联网公司，比如泽联科，未上市前的百度。但这些公司，反而都不太愿意轻易接受风投，分淡自己的股份。

　　　　后世风投盛行，某种程度上来说，还是被这些上市后有大量闲钱，一夜暴富成百倍增长的互联网企业给带动的。

　　　　比如阿里、腾讯、百度这些公司，动不动就领投这个那个的。互联网和实业有区别，上市后百倍扩张，自身业务扩大，手头的钱根本花不掉，只能进行投资，进行拓展布局。

　　　　百度的搜索引擎，腾讯的qq和后来的微信，乃至泽联科的博客中国，这一类企业的‘主干业务’，虽然本身并不创造太多价值，但在未来的物联网时代，几乎可以为任何相关领域提供动力。

　　　　当时在目前情况下，并不是那么轻松就能获得风投资金。

　　　　二次见面，没有太多的试探和寒暄，赵泽君想了想，说：“陈总，还是原来的条件，40％股份，我不出钱，将来也不得稀释。”

　　　　“赵总，股份上，能否再谈一谈？”陈总为难说：“即便您不参与管理，可如果将来不稀释，也就意味着我将来和其他风投谈的时候，股份由剩下的百分之六十来出，这我实在不好对其他股东交代。您看，30％的股份怎么样？”

　　　　赵泽君想了想，对方说的也有一定道理，的确是在实实在在的难处。

　　　　交友中心毕竟不能和世纪嘉缘相提并论，两者情况不同，处理方式也不能完全一样。

　　　　世纪嘉缘龚燕一个人说的算，无论是龚燕还是世纪嘉缘，目前都太弱小，急于攀上自己这颗大树，解决生存问题，所以对方能接受45％股份，不稀释。

　　　　实际上，对于世纪嘉缘而言，短短的这几周，价值就已经翻了几倍。

　　　　而交友中心存在了7年之久，利益纠葛太多。如果可以稀释，未来交友中心壮大，和其他风投接触，几千万上亿砸下来，自己这40％很可能连一半都不剩，但强硬要求不稀释，陈总即便是ceo，也不好摆平。毕竟ceo也没权力处理其他股东的股份。

　　　　想了想，说：“这样吧，中国交友中心，目前估值多少？”

　　　　不等陈总说话，赵泽君说：“无论你目前估值多少，我给你估六千万。”

　　　　陈总想了想：“可以。”六千万很不低了，目前国内最大的网络论坛的估值，也就五六千万而已，还是有价无市，到现在也没哪家风投去投资。

　　　　“那就简单喽。”赵泽君笑了：“按照你说的，30％的股份，另外百分之十，我花钱买，六百万。”

　　　　“10％的股份？”陈总有些紧张起来，不太确定的问赵泽君：“这百分之十的股份，您准备买谁的？”

　　　　这话乍一听莫名其妙，什么叫做‘准备买谁的’，当然是买交友中心的股份。

　　　　显然，陈总问的不是这个意思。

　　　　“陈总，我说了，不参与管理，也没想让交友中心改换门庭。”

　　　　赵泽君淡淡一笑：“当然不是买你的，未来交友中心的主人还是你。你刚才不是说，不好向股东交代嘛，那就用这笔钱，把那些不太听话的股东手里的股权买过来。一举两得，我还是40％的股份，你借机清理下队伍，把不听话的股东踢出去。我想，你在交友中心做了这么多年ceo，直接拿走其他股东的股份不可能，但现在手头有钱，这点事还是可以做到的吧。”

　　　　说完，若有深意的看着陈总。

　　　　“当然可以。”陈总脸上的紧张神情敛去，会心一笑：“赵总你放心，如果有钱都做不到，那我这个ceo也白当这么多年了。”

　　　　“那好。对了……”赵泽君想起了什么似的，说：“世纪嘉缘当时和我签的是对赌协议，一年注册用户突破百万，公平起见，你需不需要也同样来一个？”

　　　　“赵总您这是开玩笑了。”陈总摇头笑道：“龚总年轻，看问题还是不太成熟，我呢，总算是有些经历的。非诚勿扰的推广能力，有目共睹，已经被事实证明的结果，何必还需要赌呢？不过，另外有个事，我倒是真要和您商量下。”

　　　　“别，我说了，我不参与管理。”赵泽君笑呵呵的说。

　　　　“倒是也不是管理，中国交友中心今年准备进行改版升级，名字要换了，和您通个气，以后在非诚勿扰上的宣传，不用中国交友中心这个名字。”陈总说。

　　　　“哦？改成什么？”赵泽君问。

　　　　“真爱网。”陈总说。

　　　　原来如此。

　　　　赵泽君笑了起来：“不错，这个名字好。”

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　第一百八十五章　全给忽悠瘸了！

　　　　非诚勿扰中，周媛媛口吐的开场语又多出了三个字‘真爱网’。

　　　　很快，赵泽君就收到了龚燕的电话。

　　　　给赵泽君打这个电话，龚燕是带了一定情绪的。

　　　　前几期非诚勿扰的合作伙伴只有一个世纪嘉缘，现在多了一个真爱网，宣传的力度虽然还是一样，但效果自然而然不如以前，吸引到的电视观众自然而然被分流了，一部分去真爱，一部分去世纪嘉缘。

　　　　付出那么多的股份，结果‘好日子’没过上几天，既得利益就被人分走了一半，龚燕肯定恼火。

　　　　可话又说回来，赵泽君从一开始就没说过，只和世纪嘉缘一家合作。

　　　　只不过由于付出的股份太多，45％近乎一半了，龚燕理所当然的认为是独家合作。

　　　　所以，不满归不满，却没有任何站得住脚的理由，于是只能通过‘带情绪’这种隐晦的方式，表达不满。

　　　　没想到，一通电话打完，龚燕最初的不满没了，不但不怪赵泽君，反而有点感激他。

　　　　这次，老赵又开启了一次忽悠模式。

　　　　接电话没聊两句，他就从龚燕的语气里，察觉到了对方的不满小情绪，主动揭开盖子，一本正经的跟她分析了一下这个问题。

　　　　国内目前提的上号的，有三家相亲交友公司，世纪嘉缘是新锐，无论在经验、模式还是公司总体实力上，都远远不如另外两家。

　　　　之所以现在看上去，世纪嘉缘好像有资格和另外两家竞争了，完全是因为搭上了非诚勿扰的顺风车，这没问题吧？

　　　　龚燕想了想，说，当然。

　　　　可现在上这趟顺风车的，已经不止世纪嘉缘一家，世纪嘉缘最大的优势已经不存在了。我能不着急吗？龚燕问。

　　　　老赵不急不忙的说，那作为老牌的龙头老大，真爱网和百合网，会任由这个忽然蹿红的新锐发展而无动于衷吗？

　　　　龚燕又想了想，说，不会。

　　　　老赵说这就对了嘛，真爱网和百合网之前就已经是联盟状态，真爱网底蕴最足，对行业了解最深；百合网有海外背景，有一定的经济实力，这一年来发展势头也很快。

　　　　这两家联手，要钱有钱，要人有人，联手对付你，你一个才毕业的大学生，能招架得住吗？世纪嘉缘做好了和行业两个巨头同时开战的准备吗？干得过吗？

　　　　龚燕沉默了一会，小声承认，干不过。

　　　　老赵这才语重心长的说，这不就对了。

　　　　现在世纪嘉缘需要的是什么？是百分之百的非诚勿扰的推广成果吗？

　　　　不！以目前世纪嘉缘的规模，根本无法独自消化这么大的成果。

　　　　世纪嘉缘需要的是时间，一段和平的发展壮大的时间，有了非诚勿扰，只要给世纪嘉缘一段相对平稳的发展时间，它就能快速成长起来。

　　　　相反，现在世纪嘉缘处在风口浪尖，如果这两家网站此时联手发难，新生的世纪嘉缘即便不夭折，也会遇到很大的麻烦，浪费宝贵的发展时机。

　　　　就像一颗幼苗，你不要总去想别的幼苗抢了你的阳光雨露，阳光雨露这玩意你一个人也用不完。

　　　　乘着风和日丽，让自己茁壮成长，以面对将来的风雨。

　　　　龚燕给老赵忽悠的有点瘸了，愣了半天，忽然问：我干不过他们，你可以啊！你不才是我的后台吗？

　　　　老赵哈哈一笑，说，我当然能干得过他们，但问题是，我只是世纪嘉缘大股东，不是真正老板。你要是愿意再给我6％的股权，让我占股51％，我当然能直接出手，你愿不愿意？

　　　　龚燕毫不犹豫的说：不干。

　　　　老赵很严肃的说，这不就对了，作为大股东，我的职责是提供便利条件，帮你发展，而不是代替你这个老板去管理运营。

　　　　和非诚勿扰合作，对于世纪嘉缘来说，即是机遇，也是挑战，巨大的挑战，一下子把年幼的世纪嘉缘推到了风口浪尖，挡了另外两家龙头老大的路，别看现在风平浪静，可一旦这两家下了决心，世纪嘉缘随时可能遭受猛烈打击，甚至面临灭顶之灾。

　　　　现在我帮你分化了他们，真爱网和世纪嘉缘都有我的股份，让你们两家站在了同一阵线，解除了世纪嘉缘潜在的巨大危机，龚小姐你就算不感谢我，也不该埋怨我吧？

　　　　龚燕基本已经瘸了，“这……这……”

　　　　打完电话之后，龚燕发了好半天呆。

　　　　虽然总觉得被忽悠了，可是赵泽君的话听起来似乎也很有道理的样子，完全无法反驳呢。

　　　　不管怎么说，又学到了一招，看起来，忽悠也是一项重要的商业技能。

　　　　……

　　　　“你就天天欺负人家小女孩不懂事吧！”丁岚笑得直打颤。

　　　　龚燕一时间没反应过来，那是因为一来比较年轻，经验毕竟不足，二来是当局者迷。

　　　　可以丁岚的经验和立场，一眼就看出来赵泽君话里的漏洞。

　　　　另外两家网站即便对世纪嘉缘动手，能怎么动手？

　　　　还能派人把龚燕宰了？不可能！世纪嘉缘又没上市，也不可能进行股权收购。

　　　　无非是竞争。

　　　　可是只要有非诚勿扰当后台，世纪嘉缘就不怕竞争，非诚勿扰对于婚恋网站的宣传力度，堪比央视黄金档，那两家难道有钱去央视黄金档做广告？

　　　　就算有，充其量也就是三足鼎立，世纪嘉缘无论如何谈不上灭顶之灾。

　　　　所以老赵说得那些话，前提压根不存在。

　　　　要说赵泽君让真爱网进场的真正目的里，有没有帮世纪嘉缘的成份，毫无疑问，肯定是有的，但只是很小的因素。

　　　　说白了，真正的原因还是老赵想多占一家有前途的公司的股份。

　　　　独木不成林，无论老赵再牛，除非他全力以赴，否则未来的互联网相亲交友市场也不可能只有一家网站独大，与其如此，倒不如把两家优质网站提前都掌握在手里，未来多分一些利润。

　　　　实际上，可以预见，失去了和非诚勿扰合作的机会，百合网已经很难像上辈子那样飞快做大，世纪嘉缘和真爱会占领大部分市场。

　　　　除非百合网忽然间冒出来巨额资金，不计血本的做广告。

　　　　可是资本的嗅觉是最灵敏的，也是最势利眼的，跟红顶白是资本的天性，目前的局面，怎么可能有大额资本去注入百合网？

　　　　“说到底，这类服务业网站一家独大不是什么好事，我把鸡蛋放在两个篮子里，即是给自己买个保险，也是为了这两家网站将来发展更健康。”

　　　　赵泽君笑了笑，转移了话题，问：“周娜推荐的那家保安公司，你觉得怎么样？”

　　　　上次让周娜去调研保安公司，最后她推荐了英国的‘国际情报有限公司’，赵泽君对这方面不是很了解，征求下丁岚的意见。

　　　　“我还以为你妹妹会推荐黑水呢。”丁岚说：“在大陆，黑水的名气应该是最大的，对了，拜你们网络小说所赐，黑水在网络小说的世界里，就是神一样的存在。”

　　　　赵泽君也问过周娜同样的问题，周娜给出的答案很出乎他意料。

　　　　专业素养的确没问题，但在从事个人安保方面，当前的黑水非常不适合，甚至用垃圾来形容。

　　　　黑水的确是世界著名保安公司，早期也的确是业内神话，但这几年跟美国军方走得太近，有了军方做后台，这帮子雇佣兵似乎忘记了自己的身份，养出了一副官僚做派，出现过多起滥用武力、随意射杀平民的丑闻，在承接了大量美国军方任务后，对待私人雇主失去了应有的尊敬，服务随意，态度傲慢，收费还高得要死，性价比很低。

　　　　如果说打仗、杀人，黑水还是勉强合格的，但做个人的安全保卫，黑水已经不再适合。

　　　　还有个原因，黑水和美国军方走得太近，已经不是纯商业机构，背景很不干净，曾经爆出黑水保镖盗窃其他国家雇主商业机密卖给cia的丑闻。

　　　　“看来她的调查还是比较细致的，我本来还想你要是选了黑水，我得提醒你。”丁岚点点头：“至于这家国际情报有限公司，我以前做安保培训的时候，调查过他们，私人保安这一块很专业，很多好莱坞明星都选择他们公司。但是我这里主要是企业安保，不是个人安保，所以没有选择他家。”

　　　　“他们的强项是个人安保？”赵泽君问。

　　　　“全方位的个人安保。”丁岚说：“我印象中，这家公司更像是侦探所，提供监视、反间谍、安全培训、近身保卫之类的服务，相对美国人，英国人骨子里还是更重视商业道德，你别看他名字里有‘情报’两个字，可是和英国官方情报机构没什么关系。”

　　　　赵泽君嗯了一声。

　　　　要说一个国外著名的安保公司，和当地官方没有一丁点关系，赵泽君是不信的，安保公司基本都是有退役的警察、部队人士组成，不可能和政府毫无瓜葛。