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重生铸梦-第409部分
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“当然，我尊重，并且承认你的决策权。”
叫做庄森的股东代表还是耸耸肩：“作为同一条船上的利益共同体，我只是为我们集体的利益打算。既然泽联科腾讯提出了接触的建议，为什么我们要拒绝呢，毕竟目前的局势实在太糟糕了。”
不管这位‘庄森’是不是吃里扒外，里通外国，可是他的话一点都没错，目前的局势，实在太糟糕了，只要有任何一点儿可能，360都应该抓住。
其他股东心里也各有想法。目前360还未上市，他们的投资都尚未收回，如果按照这个趋势发展下去，投资就只能打了水漂。
正如庄森所言，投资第一重要的是什么？其实还不是赚钱，而是资金安全，这才谈得上赚钱。
其他几位股东，把目光收回，又看向了周宏伟。
“我想，周先生你也不希望，因为你的固执让360彻底消亡吧？”庄森说。
周宏伟沉默了片刻。
他并不是反对了对方接触，但是，目前360过于被动，对方要求‘接触’，一定会开出让360根本无法承受的要求。
“庄森，既然你这么说，一定是已经和对方达成了一些意向了？”周宏伟露出一抹苦笑，“他们到底想要什么呢？”
“周先生，你真的误会我了。我只是一个牵线人。我说过，我尊重你的决策权。”庄森笑道：“具体要什么，能给些什么，还是需要你去谈。”
“好吧，我尽快和赵泽君见一面。”
“哦不，周先生，你又误会了。”庄森呵呵道：“是赵泽君、马华滕、马芸、李岩宏、雷俊为首的，这一批反360联盟的主要企业代表，共同推举代表和你洽谈。”
周宏伟眼神一凌。
但那股子怒气却终究没有发出来。
泰山压顶，非人力所能抗衡，任何一家企业，在忽然丧失了超过80％的市场用户之后，都不会有什么太好的选择。
360同样如此。
在这场董事会结束的第三天，也就是‘联合宣言’发布的第二周周末，一场反360联盟企业的高层和360高层的‘洽谈会’，在建武市香格里拉大酒店召开。
这是周宏伟，在短时间之内，第二次来的香格里拉大酒店。
同样的地点，甚至是同样的人，却是物是人非。
也不完全是同样的人，这一次，周宏伟面对的是赵泽君、马华滕两人，他们代表了整个反360联盟所有的主要企业。
在来之前，周宏伟的智囊团队策划出一份完整周密的方案，确保最大程度上，为360争取利益。
或者说，最大程度的，减少360的损失。
但是却没派上任何用场。
周宏伟很真切的体验到了，什么叫做‘城下之盟’。
会议一开始，三句寒暄之后，不等周宏伟开口切入迂回，赵泽君和马华滕相视对望一眼，就很直接的开出了几项条件。
如果反360联盟停止不兼容360的行为，360必须：
第一，360公开道歉，承认用不正当手段，对qq、微信等产品进行污蔑，并且停止和微信、qq、金山毒霸等产品的一切不兼容、敌对行为，赔偿对方损失。
至于赔偿的金额，数量很小，加在一起，不到一百万。仅仅是象征性的。
这点，听起来很难接受，面子上过不去，但并不意外，在周宏伟意料之中。
难受也要受。到底是谁先下黑手，谁不兼容谁，谁道德败坏……这些问题已经毫无意义，以成败论对错，输家认错，这是基本原则。
第二，360立刻开启最后一轮融资，泽联科、腾讯、百度、阿里、小米科技、金山、京东等8家公司，注资360。
具体来说，泽联科和腾讯，各自在360的控股，不少于20％，百度阿里的控股，各自不少于10％，剩下4家企业联合控股，不少于10％。
股权要求，也是在意料之中的事，因为这是360最核心的利益，对方不可能不提要求。
但周宏伟的脸色瞬间一沉：“这个比例太高了！”
按照这个要求，这七家公司，将占据金山至少70％的股权！
“周总，你先不要着急，听我说完……”赵泽君这次没开口，说话的是马化腾。
作为目前看来的胜利者，腾讯其实也是损失惨重，最大头的好处被泽联科拿走了。
最后和360的这场谈判，是腾讯找回一部分利益最后也是最好的机会，这是赵泽君当初和马华滕达成合作协议中，给予腾讯的获利条件之一。
腾讯必须在360身上狠狠咬下一口。
马华滕打断了周宏伟的话，继续道：“我们七家企业，不仅要占股，同时，在董事会里，还要拥有对应的决策权。当然了，这只是为了防止某一天360重施故技，走上老路。正常情况下，我们还是支持你的决策的。”
“这不可能！”周宏伟几乎是拍着桌子站起来，失态的吼道：“你们这不是谈判，是敲诈勒索！”
超过70％的股权，超过70％的决策权，360，到底是谁的？！
“敲诈勒索……”马华滕冷冷一笑，负气道：“这好像是360的专利吧，如果不是360霸权，又怎么会走到今天这一步？”
说起来，马华滕对360也是一肚子恼火。
你不搞这些破事，局面怎么会走到今天这一步？你以为我想走到今天这步？
如果能换，马华滕宁可啥都不要，恢复原状，把张龙和微信重新拿回腾讯。
可惜，想抢泽联科到嘴的肉已经不可能，只能在360身上打主意。
“周总。”赵泽君开口了，淡淡的说：“谈判桌是战场的延伸，希望你能搞清楚一个事实，今天我们坐在这里，只是把前期的战果，做一个总结，而不是讨价还价。战场上拿不到的，难道你还希望在谈判桌上斩获？”
周宏伟脸色黑如锅底。
“360失去了80％的市场和用户，此时，我们提出了70％的股权、决策要求，这么看来，似乎还是很合理的。你可以拒绝，那么接下来，连剩下的30％都保不住。”马华滕说。
周宏伟知道，此时到了360生死存亡的关头，无论再觉得‘屈辱’，战场上承受了再大的损失，也必须在谈判桌上，能挣一分是一分。
“此时开启360融资，对股东无法交代，也不符合行业规律。”
周宏伟深深的吸了一口气，摇头说：“按照目前360的情况，估值必然大大受到影响，甚至会不如上一轮融资。”
说完，冷笑道：“最后一轮融资，企业估值反而大幅缩水，这时候你们介入，是明火执仗的抢劫。股东、有关法律，都无法交代，甚至会导致360根本无法上市，对于你们而言，除了出一口气之外，也没有实质的利益可言。”
赵泽君看了看马华滕，呵呵一笑，说：“这点，我们早就考虑到了。周总你大可以放心，下一轮融资，我们建议，按照3q大战前，360的规模的发展情况进行估值，我们不敢说溢价，至少也是平价入股360，绝对不会让你和360之前的股东吃亏！”
说完，看了看马华滕，马华滕点点头。
周宏伟愣住了。
以3q大战前的企业情况为估值依据？
可以预见，360的股东几乎都是愿意的。相比之前的投资很可能打了水漂，现在对方给出的条件，所有股东的投资不光可以收回，还能大赚一笔，有些股东，甚至会借机转让360股权。
可是，要知道如果按照3q大战之前的估值，360的市值非常之高，70％的股权，保守估计也在50亿左右。
均摊下来，泽联科、腾讯各自要拿出超过十个亿的真金白金出来。
不是说这两个企业拿不出这笔钱，但是一次性拿出这么大一笔钱，显然对两个企业都是有比较大压力的，他们的主业，毕竟不是风险投资。
而且目前正是360风雨飘摇的阶段，这笔投资，未来能否收回成本，还是两说。
至于京东等几家规模相对比较小的企业，更是处在发展需要资金的阶段。
京东不必说，它有些类似泽字系，走的是实业＋互联网，常年处于缺钱状态；至于金山，当务之急是抢占360留下的空白市场。
让这些企业一次性拿出以亿为规模的现金，压力太大。
“对了，我补充一下，另外4家企业的资金，由泽联科来负担，作为交换，泽联科拥有他们的决策权。”赵泽君淡淡的补充了一句。
周宏伟更加意外，不敢相信的看着赵泽君。
这么一来，泽联科一家就要担负30％的资金，差不多20个亿的规模，甚至还要超过，如果估值就高的话，接近30个亿都有可能。
泽联科不是拿不出这笔钱，可是，一次性拿出这么多钱，泽联科也得砸锅卖铁，赵泽君接下来的日子不过啦？！
泽联科，从哪来的这么多钱？难道他用泽业做抵押？
再者，对方摆明了是要彻底瓦解360的控制权，将自己和创业团队，变成‘打工团队’。但是在经历了这次风波后，360崛起之路受到重挫，未来的发展前景堪忧，他这20个亿，能不能收回成本，能不能盈利，需要多久，这都很不好说。
“赵总，难道你为了瓦解360，宁可自己朝里面贴钱？”周宏伟问。
“当然不是。”赵泽君笑了笑，“接下来，还有第三个条件。”
还有？！
周宏伟差点一口老血吐出来，之前的两个要求，一个让360颜面丧尽，信誉尽失去，一个让360几乎处于瓦解，至少是受监控的状态下，现在还冒出来第三个！
有完没完了？！
全本欢迎您！ t1706231537
第二百三十五章 肢解360
城下之盟，毫无尊严，只能任人宰割。
这点周宏伟今天算是切身体会了。
对方一个条件接着一个条件提出来，一个比一个过分，根本没有准备给他讨价还价的余地。
“先不说第三个条件吧。”
赵泽君的话语把谈判的紧张气氛稍稍缓和了些，停留在第二个条件上，道：“周总，你可能真的误会了我们的意思。我们并不想搞垮360，这么说吧，360的权限太大了，没有人放心任由这样一个企业毫无节制的成长，所以入股360，是让所有人都放心。反过来，拥有了我们这些股东，360在未来，也能获得一个公平公正，良好的发展环境。”
幸亏周宏伟涵养不错，如果换成混混谈判，听到这话，他估计都会抓起桌上的杯子去砸赵泽君。
是为了给360营造一个好的环境，所以你们把360买了？
环境是好了，那是因为，到时候，360就是你们的了！
我没钱，你有钱，为了我老婆能住大房子、开跑车，所以你就把我老婆给睡了，这……这他么天下还有这样的道理？！
还他么说得这么理直气壮、道貌岸然、深情款款、推心置腹？！！！
赵泽君只当看不见周宏伟脑门上的青筋乱跳，继续自言自语说：“在未来360必然会受到余波影响，这是毫无疑问的。不过嘛，我相信，凭借360的底蕴和用户基础，只要结束这次大战，必然能在短时间内，恢复大量市场份额。两三年间上市，不是问题。所以周总你也不必怀疑我们的诚意，更不用担心我们的投资能否收回。”
周宏伟算是明白了，对方压根就没想过‘和解’。
可事到如今，周宏伟也没有什么底牌了。
公司内部，大批的管理层和股东，都已经倒戈。不要说目前360在生死边缘，即便是反360联盟介入之前，仅仅有腾讯一个敌人的时候，如果泽联科开出市场价的条件要求入股，也会有大批人支持。
摆明是要用钱开道，拿钱来砸！还是那句话，泽联科到底从哪来这么多钱？
至于外部，在企业层级，大半个互联网的实权企业，都联手反对360；用户层面，80％以上的用户流失，数字还在不断增大。即便未来不久，有关部门还愿意出来调解，或者对方不对360赶尽杀绝，但只要这些企业抱成团，就没360好日子过。
再说了，在目前这么大好的局势下，这些企业可能放弃吗？显然不会。而一方是大部分互联网企业，一方是一个孤孤单单的360，即便有关部门出面调解，也一定是保证大多数的利益，来压360，结果不会比现在好到哪里去。
有时候，大势如此，非个人智谋所能为。当初面对泽阅的，面对360的金山，现在面对以泽联科为首反360联盟的360，都是如此。
“那么，第三个条件是什么呢？”
周宏伟已经有些绝望了，只能安慰自己，不管怎么说，自己毕竟还是360的ceo和最大股东，哪怕是未来占股和决策权最高的泽联科，也就30％而已。
反360联盟只是一个暂时连接起来的利益团体，一旦失去了共同的敌人，早晚必然瓦解。
商业竞争，分分合合，就那么回事，眼前的马华滕和赵泽君，几个月前，还不是一样打得不可开交，现在却坐在了一起。
只要给他一定的时间，到时候，未必不能再次翻盘。
即是无奈，也是隐忍。
至于第三个条件……情况都已经这样了，还能再坏到哪里去呢。
周宏伟甚至做好准备，对方如果要求自己辞职，只保留股份，那么宁可鱼死网破。
“第三嘛，我们还是希望，周总你作为360的ceo，带领360朝前走。不过嘛……”赵泽君顿了顿，说：“这次入股，泽联科和腾讯，不仅要拥有360整体的对应比例决策权，对于360的具体业务，也有明确的决策要求。”
“什么意思？”周宏伟皱眉。
“在360集团层面的决策上，我们拥有对应比例的决策权，但是在某些具体项目上，我们各自拥有完全的决策权。简单说，我们需要直接控制360某些具体项目。”赵泽君说。
会议室里，大屏幕展现出一张列表。
只看了一眼，周宏伟的一颗心，陡然沉了下来！
在未来，腾讯将控制360电脑管家、安全卫士、安全桌面几项pc端业务；
泽联科将控制360手机助手、360手机卫士、360杀毒、手机wifi业务，以及360安全浏览器；
百度将控制360搜索。
“这不可能！”饶是周宏伟已经几乎‘认命’了，可是看到这份列表，还是忍不住叫了起来。
这算什么？
列表上的这些项目，全部是360的核心项目，整个奇虎360，就是这些项目支撑起来的。
没有了这些项目的360，压根就是一个空架子！失去了这些项目的决策权，360的管理层根本不剩下什么核心的权力，真正沦为为其他几个公司，尤其是泽联科和腾讯的打工者，他们意志的执行者。
成为傀儡！
一旦答应，即便未来反360联盟解散，内部出现矛盾，他也没有任何办法把360夺回来，整个360王国会被瓜分成一个个单独的小块，无法形成整体的力量。
这是要从根子上肢解瓜分360！
“周总，我再强调一点。我们不会滥用对具体项目的‘控制权’，在日常管理、企业发展上，会充分尊重你的意见，甚至基本不会主动提出意见和建议，只要要求在具体项目的重大决策上，有最后的拍板权力。”
赵泽君认真的说：“这也是为了防止再次发生不愉快，大陆互联网实在经不起第二次3q大战了。”
周宏伟胸�
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