圈套男女-第110部分

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降低价格？

　　　　当然这也是一种经常会出现的招数，在甲乙双方的斗智斗勇中，这不失为一种很好的伎俩。

　　　　但林雨鸣从对方这个老总的神态，语气和表情看，似乎又不像是和自己在斗心机，耍诡计。

　　　　这个最后的通牒，一时之间，难住了林雨鸣，他不敢轻易的表态，让步了，也会就会白白的损失很多钱，不让步，万一对方玩真的，可就在一念之间丢掉了一个项目，这样的抉择，实在很难，很难。

　第190章心怀鬼胎

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　此刻，林雨鸣真不知道该怎么办了，他装着思考，偷眼观察着对方，岂不知，这个老总也是商场的老手，面如静水，波澜不兴，他眯着眼，表情举止看起来不温不火，平平淡淡，不急不躁，没有给林雨鸣流露出丝毫有用的信息，让林雨鸣一时也不敢乱下决断。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　林雨鸣沉吟着，若有所思的从自己的包里摸出了一盒中华烟，走过去，给老总发了一支，自己也点了一支，很多时候，林雨鸣都要借助香烟这个媒体，来掩饰自己心理上的一些紧张和波动，他需要通过点烟，抽烟这一系列的动作，平复心情，并为自己赢的一点点可贵的时间，让自己更加清晰的对眼前的形势做出了一个思考和准确的判断。

　　　　在林雨鸣拿出精美的打火机，起身走到对方身前，客气而恭敬的给对方点烟的时候，他略微眼光一扫，看到了对方办公桌上有一份报纸，报纸下面盖着的一份资料，资料的大部分都被盖着，只是露出了最上面的一个标题《暖通空调价格汇总单》。

　　　　林雨鸣不露神色的帮这个老总点上，重新退回到了自己的沙发旁，嘴里还一面说着：“李总，你说的话我会认真的考虑！”

　　　　刚说到这里，林雨鸣‘哎呦’一声，一条腿碰到了茶几上，疼的他顿时蹲在了地上，茶几上面铺着林雨鸣报价单和几份资料，一杯茶水把这些东西全部给侵泡了。

　　　　就连林雨鸣的裤子上，也溅上了一片水渍。

　　　　林雨鸣嘴里‘哎呀’着，露出了疼痛难忍的神色，这让正在大班椅上坐着的李总慌忙站起，快步到了林雨鸣的身边，用手搀扶着他：“林总，烫着了吗！怎么样？”

　　　　林雨鸣呲牙咧嘴的吸着凉气，摇摇头：“没，没关系，那份资料帮我……”

　　　　“好好，你坐下，你坐下！”

　　　　李总从茶几上拿过了林雨鸣的几份资料，上面水滴滴的，他赶忙跑到了门外，对办公室那面喊了一声：“拿一卷手纸来！”

　　　　就在这个时候，林雨鸣却敏捷的站了起来，将办公桌上面的报纸移开，快速的扫了一眼那份暖通空调的报价汇总单，上面罗列了几个厂家的价格，最高的是倭国三花暖通集团，第二高的是另一家美国暖通公司，科里公司和华鼎公司并列第三，他们两家的报价都是一百六十万元，可是，让林雨鸣没有想到的是，苏尔冰的报价竟然也突然出现在了这个报价单上，而且更重要的是，他们的报价只有一百四十万元。

　　　　这个意外是林雨鸣没有想到的，过去这个项目苏尔冰一直都没有参与进来，现在对方不仅参与了，而且还给了一个低价位。

　　　　林雨鸣来不及多想，他已经听到了外面转来的脚步声，他赶忙又坐在了沙发上。

　　　　老总返回来之后，帮着林雨鸣把资料上的水用卫生纸吸干了，又擦了擦茶几，关切的询问了林雨鸣几句，见无大碍，这才返回到了自己的座位上。

　　　　有那么一会，两人都在沉默，局面有些僵持，林雨鸣在这段时间的深思熟虑后，主动打破了这个局面：“李总，这样吧，为了显示我们的诚意，这个价格我可以往下浮动五万，这是我最大的底线，再少我真的就没办法做了！”

　　　　“五万，哈哈，林总，你这是在打发叫花子啊，我明给你说吧，科里的报价是一百四十万，苏尔冰的报价是一百三十万，我不求你降到苏尔冰的价格，但超过一百四十万，那我们只好免谈！”

　　　　林雨鸣心里一笑，你就忽悠吧，科里明明是一百六十万嘛？不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩，难受的表情，微微的摇摇头，沉痛万分的说：“李总，你不能把我们和苏尔冰放在一起，我们是不同的两个档次！”

　　　　“我知道啊，我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊，但你们和科里价格差不多吧，怎么说也不能超过它！”

　　　　林雨鸣喟然长叹一声，默默的站了起来：“李总，我很想降到一百四十万，和科里一个价格，但是，那样我分公司会在这个项目亏损的，而且，这个价格总部也不会批准，所以我只能很遗憾的说，我们退出这个项目！”

　　　　林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶，他直愣愣的看了看林雨鸣，抬手往下一摁：“林总，你先坐下，先坐下，你的腿还有伤呢，先休息休息，至于你说的这个一百五十五万啊，哎，真没有什么竞争优势……不过，我对你这个人，对你们公司还是蛮看好的，这可真的让我为难啊！”

　　　　李总仰身靠在了大班椅上，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。

　　　　林雨鸣也很附和的点点头：“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定就降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”

　　　　这老总又假摸假样的思索了好一会，才猛然的一挺腰，坐直的身体，一巴掌拍在了办公桌上，很真诚的说：“算了，就算是交你林总这个朋友，多点就多点吧，就定你们家了！”

　　　　林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情，嘴里连连的说着感谢的话，老总呢，也心里舒坦了许多，今天自己压下去了五万，成绩不小啊，看样子华鼎的价格也就是这个样子，再挤也挤不出什么油水了。

　　　　两人说好了后面的事情，决定过两天签订这个合同。

　　　　林雨鸣也是有些心悸，自己当时要没看到那个价格，今天的事情真难定夺，不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解，因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方，他们只有靠反复的心理压迫，把乙方挤到山穷水尽的时候，他们才会认为自己没有吃亏，才能真正的放手。

　　　　而一个好的销售经理，就是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地，不然你就算真的给了甲方最底价格，只要对方认为你还有让价空间，这个逼迫就不会停止，这就是有的人能定下好单子，有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。

　　　　这面的事情处理好了，林雨鸣赶忙又到台风集团转了转，那面的形势比较乐观，不管是老总，还是下面的基建办，对华鼎的产品都还是很认可的，大概下周的中标问题不大。

　　　　然后林雨鸣又到开发区的管委会坐了坐，韩主任还是比较客气的，对林雨鸣说，开发区管委会还是很支持华鼎公司的，以后有什么事情只管来找自己，在韩主任的言辞中，还隐隐约约的透露，自己可能在这里也待不长久，等今天干出去，自己就想回京城了。

　　　　林雨鸣心中也是很震惊，这韩主任到底是什么来路，竟然能在官场里来去自如，这得需要多大的背景啊。

　　　　“韩主任，你干的好好的，为什么要走！”

　　　　韩主任自嘲的笑了笑：“你以为我真想到安西市来做这个主任啊，哼，要不是为了……”说到这里，韩主任停住了口。

　　　　“要不是为了柳眉，你就不会来安西吧！”

　　　　韩主任有些尴尬的看了林雨鸣一眼，微微的点点头：“这丫头，哎，现在也不知道跑哪去了！”

　　　　林雨鸣心里一动，想要给他说柳眉上次给自己打电话，说她借调到公安部正在境外执行任务，但想了想，林雨鸣决定还是不要说了，这个韩主任心眼小，一但他知道柳眉和自己还在通电话，保不准又会心里难受，不过林雨鸣还想，说不定这个韩主任早都知道柳眉到哪去了，以他的职位和关系，打听到这些应该不难，他也许正在暗中笑着，以为自己还蒙在鼓里。

　　　　两个人心怀鬼胎，虚与委蛇的又聊了一会，林雨鸣才告辞返回了分公司。

　　　　回去之后，林雨鸣找到了上次柳眉给自己打电话的那个号码，想问问她那面的情况，谁知道打过去一听，那根本就是一个空号，林雨鸣楞了好一会，这空号柳眉是怎么打出来的？

　　　　他一面思索着，一面信手翻动电话号码本，翻着翻着，就看到了肖冰的电话，林雨鸣看的有些痴了，这个号码从年前大沪市回来之后，他一直都没有再打过，只是在海南度假的时候，给这个号码发过一个春节的祝福，但这个号码是不是已经停机？肖冰那面是不是还能收到短信，林雨鸣已经无法确定了。

　　　　他拿着手机，沉思了良久，很想现在打过去试试，只是后来他终究还是没有打过去，他不敢试验，万一肖冰的电话没有停机，自己打过去又能对她说点什么呢？求她回心转意？求她不要抛弃自己？

　　　　林雨鸣摇摇头，黯然的笑一笑，既然对方已经决定分手，那就让她获得自由吧！

　　　　他放下了手机，喊来了几个人，安排起过几天和李总这面的合同签订问题。

　第191章升华后的女人

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　　　　一会，马潇潇回来了，带着还没有完全退却的酒味，摇摇晃晃地站在了林雨鸣的面前。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　马潇潇面若桃花，上身穿着半短袖的粉色衬衫，下身搭配着一条紧身小西裤，裤缝笔直，棱角分明，衬衫扎在了裤腰里，腰身收得极紧，就算不看她美艳的长相，单单是这一身衣服就充分地强调出她纤细蛮腰和那一对丰胸的出类拔萃。

　　　　马潇潇三两步冲到沙发前一屁股坐了下来，双手交叉胸前，秀发直落耳侧，嘴里咋咋呼呼的对林雨鸣说：“这些个臭男人，就知道欺负我！谁都想吃老娘的豆腐！”

　　　　林雨鸣见怪不怪的看了她一眼，这女人今天喝的不少，又要发牢骚，这一看却从侧面通过马潇潇衬衫纽扣间张开的缝隙，清晰地看到她黑色的罩罩和那一对呼之欲出的肉鸽。

　　　　“马潇潇，咋啦。”

　　　　“你不知道，今天万林集团那些个臭男人，有多恶心。”

　　　　马潇潇说的是一个it公司的名字，这个公司要用两台空调，最近马潇潇也进入了攻坚阶段，时常到那面去转转。

　　　　林雨鸣笑了笑：“那你吃亏了没有！”

　　　　“亏到没吃多少，被他们抽空子摸蹭了几下，哼，我可是裤带绑了个死疙瘩，想要来真的，得用剪刀！”

　　　　林雨鸣‘哈哈’的大笑起来，现在的马潇潇已经成了分公司里面少有的销售精英，通过公路管路局的项目淬炼，这女人在销售能力方面又上了一个台阶，她正以她的美貌、泼辣、算计游走在暖通界里，她每天在各种猥琐的男人堆里进退自如，嬉笑怒骂，发飙发嗲，从她身上，你再也找看不到一点点小女子的清纯和真诚了。

　　　　林雨鸣想，这就是一个销售人员转变的结果，有人把它说成是升华，有人说它是蜕变，但到底是在变好，还是变坏，连林雨鸣自己都很难准确的给它下个定义了。

　　　　他只能警示的说：“嗯，以后出去要学会保护好自己，做项目啊，女人是很难，有优势，也有短处。”

　　　　“啥短处？这是我们的长处好吧！”马潇潇笑魇如花的说。

　　　　“好好好，是长处，不过一定要把握好，吃亏了我可没办法给你报仇！”

　　　　“且，指望你报仇，那还不是把娃交给了人贩子，你恐怕会乘机下手吧。”

　　　　林雨鸣忙摆摆手：“不至于，不至于，我这个人还是有原则的。”

　　　　“少来了，不要以为我不知道，刚才你偷着看我胸的那一副色迷迷的样子真以为我没发现，我们女人对男人的目光很敏感的。”

　　　　这话一出，林雨鸣顿时真还有点不好意思了，实事求是的说，刚刚林雨鸣是在偷窥着，有时候连林雨鸣自己都感到奇怪，马潇潇的身体他早都领教过，可是，遇到了这种朦朦胧胧，半遮半掩的时候，他依旧还是忍不住想要看上一眼。

　　　　马潇潇娇笑一声，带着一点醉意，站起来到了林雨鸣的身后，把嘴凑到林雨鸣的耳边，低声说到：“想不想，想的话晚上我犒劳犒劳你！”这女人口气香甜，吹气如兰，吹的林雨鸣耳根瞬间火热异常。

　　　　“不用，不用，我晚上还有点事情！”

　　　　“哼，不想拉倒！”马潇潇一扭身，故意用挺拔的胸在林雨鸣的脸上蹭了一下，温柔和弹性弄的林雨鸣不由自主的打了个激灵。

　　　　马潇潇‘丝丝’的笑着，重新回到了沙发上。

　　　　长长的嘘了一口气，林雨鸣这才稳定了一下情绪，问起了这个项目的情况。

　　　　马潇潇说这个项目的竞争很激烈，华鼎这面目前还有一些优势，但并不是很明显，马潇潇还说，中午喝酒的时候，甲方聊起了这个项目，说苏尔冰现在和科里公司闹的很凶，这两家相互揭短，相互诋毁，他们满桌子都是这两家特意制作的，针对对方产品缺陷的资料。

　　　　“你都没听到甲方说，说苏尔冰的业务员差点和科里的人当场吵起来。”

　　　　“闹腾的这么凶啊！看来赵雅萍真的对科里动手了！”

　　　　想到了赵雅萍，林雨鸣又想到了今天苏尔冰给李总他们的报价，他不由的思索一下，说：“潇潇，你不要参与到他们对掐中，按常规的路子走就行！”

　　　　“放心好了，我这次也来个坐山观虎斗，隔岸掏火！”

　　　　林雨鸣‘噗呲’一下笑了，笑得马潇潇好莫名其妙：“林总你笑啥！”

　　　　“你丫的是小电影看多了，那叫隔岸观火好吧！”

　　　　马潇潇这才发现了自己的口误，捂着嘴，笑的前仰后合的，最后‘哼’了一声，站起来说：“你也是个猥琐男，不然咋知道那个动作呢，算了，不和你瞎扯了，下班了！”

　　　　马潇潇扭着细腰，踩着猫步离开了。

　　　　林雨鸣笑着摇摇头，抬腕看看时间，快下班了，他正要收拾一下办公桌上的东西，却想到了蔡老板昨天的请托，他想了想，给康风致挂过去了一个电话。

　　　　还算好，康风致这会不忙。

　　　　“雨鸣，过年在海南玩的好啊，有没有带女朋友！”

　　　　“我哪有女朋友，自己一个人去的！”林雨鸣没有提起和赵雅萍一起去的事情，这倒不是他想隐瞒什么，只是怕这个事情解释起来不太容易。

　　　　“是吗？那干脆我给你介绍一个，说说，想要什么条件的，是知性白领，还是开放艺人。”

　　　　林雨鸣‘嘿嘿’的笑了：“得得得，先打住，我找你是有点事情的……”

　　　　林雨鸣把蔡老板的事情一五一十的说了一遍，说对方想见见康风致，还说了对方暗示要给他一些感谢什么什么的。

　　　　康风致听完了林雨鸣的叙述，好一会没有说话。

　　　　“咋啦？有困难！”

　　　　“雨鸣啊，这事情我也大概了解一点，要说困难肯定是有，但也不是办不成！”

　　　　林雨鸣是干什么的，自己就是一个销售精英，对别人的语言分析那也称得上行家里手，他怎么听康风致的话很有深意，既然能办，又不爽快的答应，这里面肯定有些问题。

　　　　“疯子，你就说能