圈套男女-第112部分

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　　　　两人举起杯，轻碰了一下，都仰头喝掉， 秦曼云一杯酒下去，脸就上色了，红的很美。

　　　　林雨鸣看的有点发痴，忘记了斟酒。

　　　　这表情让秦曼云心头一颤，幽幽的叹口气说：“雨鸣，说实话，你有没有怪我离你而去！”

　　　　林雨鸣微微的点点头：“怪过，也怨过，但我明白，这才是你正确的选择，有时候，我们得为自己活着！”

　　　　“你是说我自私！”

　　　　“不，恰恰相反，是我太自私了，总想把你留在身边，却又无法给你想要的生活。”林雨鸣沉吟了片刻，又说：“来的时候，我都不知道见了你说点什么，但现在看到你愉悦，快乐，我知道了，我该真诚的祝福你，祝你永远幸福！”

　　　　秦曼云眼中有了晶莹的泪水，那是感激，是安慰，她伸出了自己如玉的手指，抓住了林雨鸣的手：“谢谢你的理解，我很高兴，我们还是朋友！”

　　　　林雨鸣手上稍微的用了点力气，给予她理解和赞同：“是的，我们是永远的朋友！”

　　　　秦曼云收回了手，用手背擦拭了一下眼中的热泪：“好，我们再干一杯！”

　　　　“干！”

　　　　解开了彼此的心结，他们好像彻底的放松了，他们又回到了过去相处的样子，彼此调侃，彼此挖苦，有时候，他们笑的那样舒畅，似乎真的忘记了过去的缠绵，过去的依恋，其实，他们谁都知道，那段往事，已经深深的烙在了他们的心里，不是三两句话就能忘得干干净净。

　　　　他们都努力的笑着，不过是希望对方能先忘记。

　　　　酒差不多都被林雨鸣喝掉了，他变得很健谈，也很活跃，他说到了年终会议，说到了自己在海南的感悟，还说到了自己拒绝了了总裁要自己去总部的建议。

　　　　可是，就算林雨鸣喝的再多，说的再多，那个关键的名字，肖冰！那个关键的事情，失恋！他总也没有提起。

　　　　“雨鸣，这样说你们今年的任务很重啊，你有没有完成的把握！”

　　　　林雨鸣摇晃着脑袋，半眯着眼想了想：“难说，这里面有几个偶然的因数，一个是我南面办事处能不能出奇制胜，拿几个大单，再一个要看国内市场的环境有没有变化，所以，我也不敢夸口啊！”

　　　　“我记得你还有个变频器厂单子也不小吗，有七八百万吧！”

　　　　“差不多，弄好了可能还能多点，但这个项目有些麻烦！”

　　　　“为什么，感觉还不错啊！”

　　　　林雨鸣摇摇头：“出了点意外，这个厂的总部在蓉城，是市直管企业，现在收回了设备采购的决策权，对那面，我们是两眼一抹黑。”

　　　　“啊，咋变成这样了！”

　　　　秦曼云呡着性感的小红唇，邹起了眉头，但很快的，她眼光一闪：“雨鸣，说不定我能帮你！”

　　　　“你？”

　　　　“等着！”秦曼云拿出了电话，拨通了一个号码：“喂，还没回家，我也不在家里，和朋友吃饭，嗯，好，我想问你个事情，你上次好像说蓉城有个副市长和你是中央党校的同学，是吗？那太好了，太好了，我这有个朋友，做空调的，蓉城有个项目，对，是他，看看你那个同学能不能帮帮忙！好！”

　　　　挂断了电话，秦曼云兴高采烈的说：“我家的那个同学是在蓉城当副市长的，我让他问问，有消息了给你说！”

　　　　林雨鸣苦涩的笑了笑：“曼云，谢谢你！”

　　　　他从内心讲，真不希望秦曼云打这个电话，虽然那个男人和自己一点关系都没有，可是，他却是秦曼云的男人，一想到自己要通过他的关系，林雨鸣内心里的那点小自尊，小醋意还是难以完全掩饰。

　　　　秦曼云也猛然意识到自己刚才打电话的口吻太亲昵了一点，她有些内疚的看一眼林雨鸣：“对不起，我，我只想帮你！”说完，秦曼云低下头，露出了一抹哀怨。

　　　　林雨鸣心里多出了几分怜惜，自己咋不识好歹呢，人家秦曼云是在帮自己。

　　　　“曼云，你不要误会，我真的很感激！”

　　　　“嗯，没事的，我们喝酒！”

　　　　他们又喝了起来。

　　　　林雨鸣今天喝的比较多，在离开的时候，他已经有点摇摇晃晃了，他不得不依靠秦曼云的搀扶，才能走的出酒店的大门，他今天完全是自己灌醉了自己。

　　　　秦曼云搀扶这林雨鸣到了自己的车傍边，她费力的打开车门，把林雨鸣放在了后排座位上，在她刚刚上车，还想和林雨鸣说点什么的时候，却发现，林雨鸣倒在了后座上，已经睡着了。

　　　　秦曼云静静在坐在驾驶位上，把车慢慢的滑到了停车场一棵大树下，停车，熄火，而后回过头来，静静的看着林雨鸣那张寂寞而苍然的脸，秦曼云就那样痴痴的看着林雨鸣，心中的感慨不断的涌动，毋庸置疑的说， 秦曼云也是个多愁善感的女人，她知道林雨鸣对自己有过的爱意，同样的，自己也依旧从心里爱着他，可是，世事弄人，自己和他无法长久的在一起，那么，就在今夜，自己在像过去那样，守在他身旁，让今天的守候，一辈子都不要忘。

　　　　看着林雨鸣，秦曼云想，这样，就好，深深的情，浅浅的缘，彼此的给予和彼此的拥有，无须感谢，无须悔恨，情到而聚，缘尽而分，这个世界就是如此，只要彼此留下那一段淡淡的记忆就行。

　　　　等林雨鸣醒过来的时候已经是十一点多了，他觉得很内疚，他刚想说点什么，秦曼云用手掩住了他的口：“什么都不要说，刚才那会我很幸福！”

　　　　她把他送到了胡同口，这里，曾经是他给她第一个吻的地方，但这次，他们只是摆摆手，分开了。

　　　　林雨鸣在回到家里以后辗转反侧，难以入睡，脑海里全都是秦曼云的影子，他必须用强制性的方式才能把她从脑海中剔去，可是，刚刚摆脱了秦曼云，林雨鸣转而就一下子想到了肖冰，这让他有点经验，林雨鸣不明白自己为什么会突然的想到了肖冰，这似乎有点说不过去，自己很长时间都在下意思的躲着对她的记忆，可是，今夜，他再也没有力气去抗拒对她的回忆，林雨鸣想到肖冰的美丽，肖冰的温柔，还有她那种毫不做作的，雍容华贵的，与生俱有的高雅气质。

　　　　想着，想着，林雨鸣竟然情不自禁的泪流满面……。

　第194章披着人皮的狼

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　第二天刚一上班，集团财务部又发来了一张清收欠款的通知，通知里的措辞严厉，说销售分公司很多应收款项已经到期，却没有及时收回欠款，要求下面个分公司，务必在本月之内清收欠款的比例达到百分之七十，否则就从个分公司的业务预支费用里扣除利息。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　当李美枝怯怯的把这个通知通送到了林雨鸣面前的时候，林雨鸣忍不住的就骂了一句粗话：“艹，这臭女人！”

　　　　显然，林雨鸣把目标是对准了集团财务总监杨静秋的，这娘们站着说话不腰疼，这些业务经理们又要完成销售任务，还有负责清收欠款，工作量已经够大了，这动不动还要从费用上勒着我们，这工作真尼玛不是人干的。

　　　　“那，那林总，你看这事情是不是要给大家安排一下！”

　　　　作为各个销售分公司的财务负责人，自然而然的成为了这次清收欠款的主要负责人，所以李美枝心里也很紧张，完不成集团财务部的任务，自己肯定没好果子吃，但逼着业务员放下工作去收欠款，这可得林雨鸣才能做到，自己约束不了那些狼一样的业务员。

　　　　林雨鸣摆摆手：“通知先放这里，我考虑一下！”

　　　　“我先出去了！”

　　　　李美枝看看皱着眉头的林雨鸣，悄无声息的离开了。

　　　　林雨鸣思考着，这个工作量还是比较大，决不能因为这事情影响到了销售工作。

　　　　这个事情还没有完全考虑清楚，林雨鸣又接到了一个业务员徐通志的求助电话，说这会变频器厂要做空调选型的述表介绍，请林雨鸣赶快派人支持一下。

　　　　徐通志这个人啊，技术理论并不太好，昨天下午接到了变频器厂的通知，他呢，以为就是让他过去随便介绍一下，谁知道今天去了之后，才发现对方极为重视，分厂的老总都来了，说今天听了介绍就给蓉城总部那面做供货商推荐了，这让徐通志有点紧张起来，赶忙给林雨鸣电话汇报一下。

　　　　林雨鸣一听情况紧急，带着马大姐亲自赶过去了。

　　　　到了对方的大门口，就见徐通志正在那里像热锅上的蚂蚁一样，转来转去。

　　　　“林总，你们可来啦，刚刚张野带着科里的技术人员讲述结束，这会甲方都在会议室等我们呢？”

　　　　林雨鸣寒着脸瞪了徐通志一眼，这样的事情也不早点做好准备，要是因为迟到影响了这个项目，他一定不会轻易绕过这个家伙。

　　　　徐通志也知道自己没处理好，低着头，怯怯的说：“我也没想到他们搞得这么隆重，所以……”

　　　　“还说什么？带路啊！”林雨鸣冷冷的说了一句，脚下不停，往里就走。

　　　　这个徐通志也不敢多说什么了，在前面一溜小跑着把林雨鸣等人带到了办公室。

　　　　进了对方的办公室，林雨鸣便看到里面坐着七八位甲方的人员，大家围成一个半圆形，正在聊着什么，看到林雨鸣等人过来，人家也没怎么理睬，继续的说说笑笑，林雨鸣他们很有点尴尬。

　　　　徐通志忙说：“各位领导，这是我们林总，为了更好的介绍一下我们的选配方案，所以在办公室准备了一下材料，对不起，让各位久等了！”

　　　　其中有两个基建上的经理是认得林雨鸣的，他过去和徐通志来过几次，和林雨鸣一对上眼，这两人也不太好意思不理林雨鸣，一个站起来走到圆弧顶端而坐的一个胖胖的中年人身边，弯下腰，低声说了句什么。

　　　　这个胖胖的中年人这才挥了一下手：“大家不要聊天了，听听华鼎公司的介绍，不过你们啊，时间观念也太差了，好吧，好吧，开始介绍！”

　　　　这前半句是对他们的人说，后半句是望着林雨鸣他们说的，言辞之间有些埋怨。

　　　　林雨鸣也不敢在废话，从这个中年胖子的气势上看，大概是这个变频器厂的老总，他忙找个地方坐下，点头示意马大姐给甲方做一个空调配置，选型的方案说明。

　　　　马大姐也被这里不太友好的气氛弄得有点紧张，好在这样的场面她也经过不少，稍微平复了一下心情，仪态端庄的走上台，把电脑，投影，资料，展板等依次摆好，转身客气的对甲方的各位老总说：“大家好，我是华鼎集团西北分公司的技术人员，现在将由我给贵厂各位领导做一个空调配置，选型和机房，管路的设计方案汇报，请大家多多指教……”

　　　　林雨鸣一面听着马大姐的介绍，一面不动声色的扫视了一下在座的各位，感觉这次迟到对自己很不利，一个是快到饭点，对方好几个人都不时的下意思的在看手表，脸上露出些许难以忍耐的表情，在一个，前面好几家都讲过了，其实这种方案表述各家差不多都大同小异，听多了实在没有什么味道。

　　　　这样想着，林雨鸣也多多少少的有些心情不快。

　　　　马大姐用是十五分钟左右的时间，用她专业优势和出色口才对选型，机房，系统方案都做了一个简单的介绍，要说起来，介绍的还是不错的，马大姐在技术方面很精通，口才也很了得。

　　　　这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。

　　　　等她一介绍完，对方那个胖胖的中年男人微微的点点头：“嗯，这位女士介绍的还是很不错，不过我还有一个问题想问一问。”

　　　　马大姐用规范的礼仪之态点点头，伸出手做个请说的姿势：“请领导指教！”

　　　　“指教不敢当，就想问问，你自己觉得你们和科里，苏尔冰，还有三花集团的质量哪家好啊！都是一个什么档次，请归纳一下！”

　　　　这还真的把马大姐给问到了，作为一个专业性极高的技术人员，对这样超出了技术范畴的提问，就有些措手不及了，要是换个地方，她也能讲讲，但眼前的形势不一样，一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好，在一个，自己对这里的领导和其他人员一点都不了解，对其他厂家怎么说？这个分寸，火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。

　　　　马大姐楞了楞。

　　　　林雨鸣一看要冷场，就笑一笑站起来了。

　　　　他这一站起来，立即吸引了大家的注意力，那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼：“奥，你要来回答这个问题吗？”

　　　　“是啊，面对领导的这个提问，我们马部长肯定是无法回答的！”

　　　　“为什么？”厂长很好奇的问。

　　　　“因为她们这些做技术的，总是认为自己比别家都好，都把自己当成神了，所以老总问她，不如不问！”

　　　　林雨鸣的这话一说出来，厂里的这些人都笑了。

　　　　连那个厂长也没有刚才的严肃了，开玩笑说：“可你们做销售的更不靠谱，都是吹啊，水分更多！”

　　　　现场的气氛开始活跃了，大家嘻嘻哈哈的说销售人员说话靠不住什么什么的。

　　　　林雨鸣也笑了笑，说：“销售人员的话的确有点靠不住，所以我要说的是，他们几家都比我们好……”

　　　　现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了，大家都惊讶的看着林雨鸣。

　　　　林雨鸣接着又说：“因为我就是销售人员！”

　　　　这一下，会议室都轰然大笑起来，林雨鸣用一个幽默的出场白，引起了所有人的兴致，面对这样一个有意思的人，大家已经很想听听他的介绍了。

　　　　在后面的三十多分钟时间里，林雨鸣从几个厂家的技术数据，一直到各家在安西市所占的市场比例，在讲到了每家不同的优势，劣势，他逻辑分明，思路清楚，数据严谨，再加上他引经据典，妙语生花，把一场各家的技术对比说的生动有趣。

　　　　这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间，并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。

　　　　更重要的是，林雨鸣在表述的过程中，用极为巧妙的措辞和手法，突出了华鼎空调的优点，放大了其他厂家的缺陷，可是，单单从他的讲述中，并没有让你厌恶和反感的理由。

　　　　最后变频器厂的所有人，都听的连连点头。

　　　　从这个回合中显示，林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。

　　　　“嗯，林总今天的介绍很中肯，你们的缺点和优势我也大概的听懂了，比刚才几家介绍的好啊，这样，你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中，但能不能最后中标，这就要看总部的意思了。”

　　　　“好的，谢谢领导们的聆听，也浪费了你们太多的时间，我在这里对你们表示歉意了！”

　　　　林雨鸣深深的鞠一个躬，缓缓的坐下……。

　　　　在返回分公司的路上，林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿，明明对方说要做推荐选拔的方案介绍，还这么漫不经心，毫无准备的前来参加，险些把这个项目弄砸。

　　　　徐通志也不敢顶嘴，连连的表示自己错啦，以后改正。

　　　　半道上，林雨鸣把车停在了一家快餐店门口，请大家一起吃饭，这会他不在批评人了，和马大姐，徐通志说说笑笑，似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。

　　　　这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧，他一直认为，要想管好这些桀骜不驯，智商超常的销售人员，不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段，还要有和