圈套男女-第130部分

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　　　　林雨鸣一笑，刚要说话，一个女工端来了几杯茶水，走了过来，林雨鸣慌忙上前几步，接过了茶水，放在一个条桌上，嘴里连声的说这谢谢！

　　　　林雨鸣致谢之后，这才转过身来，对赵总工说：“赵总工，正如你说的那样，我们不敢说最好的，但是，我觉得我们很适合你们的要求，这一点和我们公司的悠久历史是分不开的，在目前现有的空调厂家中，我们还是有很深的文化底蕴，当然，不能和你们厂比，你们曾为国家做出过很多贡献，现在是时代变了，但你们厂依依旧在继续创造辉煌，我们呢，也正是这样。”

　　　　林雨鸣的话让赵总工听得暖暖的，他不由的想到了当年，过去这厂为国家的国防建设大干苦干，那是何等风光，可惜，这些年来，天天无所事事，人都活的没有方向，现在可好了，军工企业要再打一次翻身仗。

　　　　“小林，没想到你对军工企业的历史还很清楚嘛！那好，你说说你们企业情况，再说说你们产品的优势！”

　　　　林雨鸣心中窃喜，只要给他一个充分表达的机会，他一定能让赵总工对华鼎的产品有一个完整的认识，林雨鸣用清晰的逻辑和详细的数据，开始对赵总工展开了攻势，他以天生就固有的口才和表达能力，吸引住了赵总工全部的注意力。

　　　　这一谈，足足讲了半个多小时，等林雨鸣用一个完美的句号，结束了今天的介绍后，赵总工这才点点头。

　　　　“嗯，小林，你这个介绍很完整，很详尽，对你们的企业，我也有了一点兴趣，这样吧，你们先回去，我和厂里的领导在商量一下，如果有必要，我们到你们企业考察考察！”

　　　　“好啊，好啊，我们可以安排整个行程，费用全部由我们承担！”

　　　　赵总工摆摆手：“那不好，旅差费我们自己出，当然，到了你们厂，吃几顿饭还是可以的！”

　　　　“赵总工，你们这太客气了吧！”

　　　　“可不是我对你客气，常言道，拿人的手短，吃人的嘴软，我们这样才心安理得，要是你们企业的生产工艺，技术水品，设备能力达不到我们的要求，我们拒绝起来也不会难为情，对不对！”

　　　　林雨鸣也笑着点点头，他没有在这个小问题上继续纠缠，不管怎么说，能让对方到总部去考察，这就是一个很大的收获，其实所谓的考察并不代表什么，关键是，可以给一个厂家更多的展示，公关，感情投入的时间，做销售，就是做人的工作，而所有人，哪怕是坏人，都有感情，接触时间长了，一起同吃同住，一起吃喝玩乐，相信，没有多少人能继续保持不变的理智和原则，所以，能去考察的客户，成活率最大！

　　　　“那好吧，我们也欢迎赵总工亲临我们集团，给予指导和检查！”

　　　　“谈不上，谈不上，不过小林啊，我们准备一次要把你们这几家都看一下，你和他们比，有没有信心啊！”

　　　　“不管和谁家的比，我们都有信心，哪怕是欧美的产品，我们都毫不逊色！”林雨鸣这个牛皮吹的有点大，但他也不是乱吹，因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业，这几家，根本都和华鼎不在一个档次，让赵总工他们比一下，对华鼎更为有利。

　　　　“好，你有这个信心那就好，小林，你想把你们的考察放在第一家，还是最后一家啊！”

　　　　林雨鸣想都没有想：“放在最后一家！”

　　　　赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣，就凭林雨鸣的这个胆略，他都不得不赞赏一下，在很多设备考察中，第一家是最好的，可以给甲方一个先入为主的感觉，并且，还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。

　　　　假如对手是科里，是苏尔冰，林雨鸣真还要仔细的考虑一下，但面对的都是那些二三流企业，林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性，不要说集团的规模，技术，就是那巨大的车间，先进的设备，那几个厂家都根本没法比。

　　　　如果形势和自己设想的一样，说不定在看完华鼎产品以后，对方能当场拍板，当场签约，这样的事情也不乏实例，冲动是魔鬼，何况这些比城市老板，官员们更憨厚，更实在的技术人员呢！

　　　　今天的会谈还是卓有成效，在离开总工办的时候，赵总工才说，他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍，其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情，那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了，抢过去接住了那几杯水。

　　　　这让林雨鸣，包括马潇潇和李秉承都大吃一惊，那不过是一个小小的本能行动，却有可能注定一个项目的完成，这做销售啊，很多意外的因素，也往往起着关键的作用。

　　　　他们在厂区吃了饭，下午又到其他几个部门都走了走，车间主任也很重要，采购科也不能缺少，这种大型国有企业，各个部门相互制约，所以一个部门都不能忽略，好在这些人也都踏实，本分，交往起来并不困难，只要你以诚相待，真心对人，就能获得对方的尊重和认可。

　　　　这一点，比起安西市那些狡诈，圆滑的企业老板，老谋深算的宦海官员，真是简单了许多。

　　　　在返回的路上，李秉承很兴奋，他似乎看到了这个项目的希望。

　　　　“林总，没想到你那样一个小动作，就获得了赵总工的认可，太神奇了！”

　　　　林雨鸣笑笑说：“很多事情啊，都是由一系列的小动作，小偶然组成的，但这些偶然又有必然的因素在里面，所以平常养成良好的习惯，这点很重要！”

　　　　马潇潇也说：“就是，林总今天那个动作完全是下意思的，这一点是学不来，也无法模仿的，这大概就是人们说的质素和品质！”

　　　　林雨鸣哈哈一笑：“可别弄的上纲上线，就是个习惯吧！”

　　　　“是啊，习惯很重要，我有个同学，那年留美手续都差不多了，到大使馆领签证的时候，下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋，最后被人家监控看到了，说品质有问题，签证报废了。但他太想去美国，找到蛇头，偷渡过海，半道上死在船舱里，假如他没有用沙发蹭一下皮鞋，他现在已经是一个留美归来的外科大夫，人的命运啊，就是这样神奇！”

　　　　林雨鸣也很赞同马潇潇的总结，人啊，有些事情真说不清！

　第224章想与不想间

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　　　　回到了汉水市，三个人先吃了饭，林雨鸣决定明天在和李秉承跑一跑其他的项目，他让李秉承回去准备一下明天要去的几个单位资料，自己和马潇潇返回了酒店，半道上，马潇潇硬是拉着林雨鸣陪她一去做头发，推都推不掉，林雨鸣很无奈，很无聊的在美容店等了马潇潇个把小时。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　马潇潇看到林雨鸣无精打采的样子，丝丝一笑：“林总，是不是感觉和女人在一起很麻烦的。”

　　　　“不，不是麻烦，是相当的麻烦！”

　　　　“林总，你也不能全怪女人吧，女人也有女人的苦。”马潇潇叹口气，简直就像是一个愁肠欲断，独守空屋的怨妇。

　　　　林雨鸣摇摇头，不敢接这话茬，怕一不小心，成了马潇潇诉苦的对象，他大步往回走，这样的话题，他也不知道该怎么敷衍，回到宾馆，林雨鸣洗一个热水澡，躺在床上想着今天这个项目的一些细节情况，生怕自己遗漏了什么，但考虑了十多分钟，觉得一切都很正常，这才打开了电视，还没找到一个自己想看的台，床头柜上的电话响了。

　　　　“先生，您好，请问您要做保健按摩吗？我们服务项目很多，总有让你喜欢的一项！”电话中，一个女人的声音很妖媚，也很温柔。

　　　　“奥，不用了，谢谢你！”

　　　　“先生，为什么不试一下呢，一个人外出多寂寞啊，我们的小姐是最……”

　　　　林雨鸣默默的挂断了电话，点了一支烟，慢慢的抽着，他不可能接受对方的提议，稀里糊涂的在这里干那种事情，但不得不说，刚刚那个电话里女人的声音，还是带给了他一点点的冲击，他在想，这个声音好听的女人漂亮吗？估计还是不错的，她的小姐是本地人，还是外省的。

　　　　这些本来和林雨鸣一点关系都没有，但是，不知道为什么，林雨鸣就是收不住思绪的乱想着。

　　　　一支烟还没抽完，床头柜上的电话又响了，林雨鸣抓起电话，准备厉声说‘不要’的时候，一个温柔，但熟悉的声音又传了过来：“嗨，林总，我这淋浴器坏了！”这是马潇潇的声音。

　　　　林雨鸣随口说：“那就不洗了吧！”

　　　　“不行，这一身脏的！我到你那面洗洗！”

　　　　林雨鸣的心猛地跳动了一下，这哪是淋浴器坏了！分明是想要过来而已。

　　　　迟疑片刻，林雨鸣还是答应了：“那行吧，我给你开门！”

　　　　其实，他和马潇潇也不是没有过，但鉴于曾经发生过的那起办公室恋情，差点弄倒了自己，林雨鸣对这种关系谨慎了许多。

　　　　林雨鸣放下了电话，从床上跳下，这会的他，精光精光的，他有这个此果果睡的习惯，感觉很自由，很舒适，在家的时候，只要不是太冷，他还会在自己的房间里裸走，不过今天还是有点冷，林雨鸣在扭开房门那一刹那，感觉凉风从腿下穿过，自己那玩意被风一吹，缩成了一个小疙瘩，他抢在马潇潇还没有赶过来之前，又钻进了被子里。

　　　　在马潇潇洗澡的过程里，林雨鸣静静躺在床上，他预感到马潇潇绝不会轻易的放过自己，但他也不准备躲避，有时候啊，寂寞就像一把刀，能把人所有的理智和规矩砍破，大概马潇潇也是一样吧？身处在这个繁华，紧张，充满了压力的时代里，有时候啪啪也成了一种不可或缺的调剂品。

　　　　一会，马潇潇的脚步声走到了床前，林雨鸣脸向着里面，心里有点期待，又有点忐忑，他不知道自己是该迎合，还是拒绝，就在他犹豫中，被子一下被揭开了，一个热乎乎的身体，滑进了被子。

　　　　再没有什么可考虑的，可犹豫的，林雨鸣只能接受这个现实。

　　　　马潇潇从后面抱着林雨鸣，温柔的胸就贴在他的背上，听着马潇潇轻轻的呼吸，闻着她身上淡淡的味道，林雨鸣要说不蠢蠢欲动，那是不可能，他的欲望慢慢变得强烈和急迫，并越来越浓。

　　　　马潇潇轻声地说：“你不想吗？”她的鼻息很重，很热，都喷在林雨鸣的后颈上。接着，她的手滑了下去：“嘻嘻，林雨鸣，你还装什么，都快把被子戳破了！”

　　　　林雨鸣翻个身，面对面的看着马潇潇，壁灯柔和照着，马潇潇粉红色的睡衣贴在她娇嫩的皮肤上。

　　　　“我不是装，我怕这样下去，我会上瘾！”

　　　　“且，你不会想说我是毒品吧！”

　　　　“你本来就是！”

　　　　“那好吧，我决定毒你一次。”

　　　　马潇潇往里挤了挤，钻进了林雨鸣的怀里，她温软馨柔的身子越来越热，她用腹下的耻骨来蹭着林雨鸣，他的心跳加速了，他像个学生，像个初恋的男孩，开始用手摸她的头发，紧紧地搂着她，吻她！

　　　　“你好坏啊！挑起了我的情语！”马潇潇轻声地说着，却更紧地抱紧了林雨鸣。

　　　　林雨鸣没有说话，他轻轻地褪去马潇潇的睡衣，然后，猛地掀开了被子，马潇潇雪白完美的身体一览无遗，全部都呈现在了林雨鸣的眼前。灯光下，赤裸的马潇潇是多么的美，简直就是一件精美绝伦的工艺品。

　　　　“老天，你干啥，不要这样看！”马潇潇娇呼一声，抓过被子蒙住了脸，但林雨鸣的视线这会根本都没在她的脸上。

　　　　林雨鸣欣赏着，把玩着，细细的触摸着，心里除了那种本能的渴望之外，还有一种压力释放的轻松和愉悦，当林雨鸣缓缓进入的刹那，马潇潇轻吟一声“哎呀”，带着一种极度的享受，闭上了眼。

　　　　后来，他们都疲惫了，放松了，躺在马潇潇的怀里，林雨鸣感觉身体的四周温暖而且柔软。

　　　　“我好渴啊！我要喝点果汁！”马潇潇说着，推开了林雨鸣，三两下套上的睡衣，下床拿起了酒店收费的一瓶果汁喝了起来，一面嘻嘻的笑着，坐在林雨鸣的身边，用脚丫子去拨林雨鸣那个。

　　　　“你小心别把脚气给我染上了！”林雨鸣呵呵的笑着说。

　　　　“那才好呢，以后你就老实了，雨鸣，你看我今天穿的睡衣漂亮吗？”

　　　　马潇潇的这件粉红色丝质短睡衣，短得只到她的大腿根，这会她的睡衣里什么也没穿。

　　　　“好看，配着你娇嫩的皮肤，像个粉红仙子？”林雨鸣边说着，边将手沿着马潇潇的腰肢向山上攀去。

　　　　“真的吗？”马潇潇甩了甩头，头发拂过林雨鸣的脸上，有点酥麻酥麻的痒。

　　　　“当然是真的，很漂亮！”林雨鸣的手攀上了峰顶，几个手指在山顶上摆了几个造型，就象登上了珠穆朗玛峰，要留着照片，摆个姿势一般。

　　　　“雨鸣，有人向我求婚了，是个客户，挺有钱的。”马潇潇漫不经心地说着，那神情，似乎这件事还不如淘宝打折更能引起她的兴趣。

　　　　“是个老板啊，你怎么想。”林雨鸣的手指们四散溜达，绕着山峰瞎转悠着。

　　　　“我还在犹豫，不过这丫的真有钱，在安西市有十几套房子，说只要我们结婚了，把他名下的一幢别墅，几辆豪车都转到我的名下，我再也不用上班了，天天在家休息。”马潇潇还是漫不经心地说着。

　　　　“马潇潇，问题在于你是不是喜欢他！”林雨鸣放弃了指头们在她身上的游动。

　　　　“我也搞不清楚，可是我有时候又想，干脆找个老板的嫁了，直接过上富裕的生活，何必再辛苦的拼搏？”

　　　　“可是，可是我觉得你还是好好的想想吧，万一你并不喜欢那样的生活……”

　　　　“谁知道呢！”

　　　　马潇潇有那么一会，痴痴的看着窗外，在自由与享受，奋斗与放弃这样的人生抉择中，她大概很难做出准确的判定，可是，就算是林雨鸣，也无法帮她，因为生活有时候并没有对错……

　　　　在汉水市待了三天，林雨鸣陪着李秉承跑了好几个项目，见了好几个甲方，通过这一通的接触，林雨鸣对自己去年埋下的这颗棋子感到异常的满意，李秉承没有让他失望，他已经牢牢的在汉水市扎下了根，假如今年不出意外的话，李秉承绝对会给大家一个惊喜。

　　　　回来之后的好几天里，林雨鸣都在考虑是不是需要给陵南办事处加派一些人手，为此，他和马潇潇，和李秉承都做了沟通，结果却不尽满意，李秉承或许是为了独享最大的收益，话里话外，都说自己一个人能行，还说要是实在忙不过来，他可以在当地自己招上几个帮手。

　　　　对业务经理的这种想法，林雨鸣也是能够理解的，考虑再三，他只能暂时放弃这个想法。

　　　　而38号信箱的赵总工，也传来了消息，说他们厂党委经过研究，准备派他和一个副厂长，还有车间主任，销售科长等四人，在下周对三家空调企业展开考察，据赵总工透漏，假如厂家和产品能达到他们全面考察的要求，他们是有权在厂家直接订货的。

　　　　这个消息对林雨鸣而言，绝对是一个喜讯！

　第225章聚着聚着就散了

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　　　　一面处理着手头现有的项目，林雨鸣一面通知李秉承加强和38号信箱的沟通和联系，在他们抵达华鼎集团前，先赶过去，做好所有的接待准备。全本小