圈套男女-第149部分

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大公司，一开就是几十万，上百万平米的建筑，而炎热的气候和奢华的配置，几乎让所有的工程项目都离不开中央空调，这样庞大的销售市场，根本都是林雨鸣不敢想象的。

　　　　当然，市场好竞争也强，全世界所有的空调厂家在京城都有办事处，林雨鸣在看项目跟踪表的时候，就看到了一个项目参与竞争的单位竟然多达三十来家，这也太可怕了，要从几十家公司里脱颖而出，那绝对不是一件容易的事情。

　　　　可以说，这里机会和危机并存！

　　　　在几天的深思熟虑后，林雨鸣总算是开始进入正常工作程序了，他打开了自己办公室的门，处理起了日常事务。

　　　　上传下达的事情，林雨鸣处理的游刃有余，但对于具体的项目，他还没有正儿八经的接触，有人找到他，他总是说，再等等！

　　　　这就让分公司有的销售人员感到纳闷，这个林雨鸣咋一点不急，想了几天，可就是不碰项目，是不是这里和西北不一样，他老虎日天，无处下手！

　　　　而财务的汇总报告，也让林雨鸣大吃一惊，在三个月的账单中，前任老总段杰竟然用各种手段虚报了六七万费用，苏见俊在林雨鸣看账单的时候，也是两腿筛糠，不断的颤抖，自己是财务主管，出现了如此重大的经济问题，自己只怕也难逃干系。

　　　　“林，林总，你看着这事情怎么处理！能，能，能不能不给集团……”

　　　　林雨鸣嘭的一下，把账单拍在了办公桌上：“难怪销售人员的提成这么少，难怪分公司的基金存不住，你看看，这都成什么了，成他段杰的私人银行了，苏会计，在这件事情上，你也有渎职的嫌疑！”

　　　　“我，我也是迫不得已，段杰在董事会有人，而且，而且，我也不太懂销售，所以就被他蒙蔽了！”

　　　　“哼，你说的到轻松，你难道就没有从中得到好处？”

　　　　“我，我……”

　　　　苏见俊说不下去了，作为财务人员，他眼瞅着段杰乱整，岂能不顺手牵羊，弄点好处，就算是有时候被段杰发现了，段杰也不好深究，最后也都签个字，一起报销了。

　　　　以京城分公司的这种现状，林雨鸣真有点不敢认真查下去了，说不定啊，整个分公司里，就没有几个干净的人，常言道，上梁不正下梁歪，有这样的老总，谁能不去效仿呢！

　第256章第一次会议

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　林雨鸣想，这件事情真还不能闹得满城皆知，第一，这会让本来就不够团结的团队变得更为散乱，第二，假如认真的查下去，这个分公司会不会就此崩盘瘫痪，自己是来做项目的，不是来把这个分公司砸烂的，都抓进去了，谁做项目呢？第三，也是林雨鸣最不愿意看到的一点，自己顶替段杰，本来是要完成高层之间的一个权力置换，要真把京城分公司弄垮了，会不会适得其反，扰乱了杨静秋他们的布局！

　　　　在沉思了好长时间后，林雨鸣才说：“苏会计，我可以帮你把这件事情压下去，但你也要帮我做一件事情！”

　　　　“好，好，没问题！”苏见俊用袖子擦一下额头的汗水。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“我不管你用什么办法，总之，你联系段杰，告诉他，这件事情会出大麻烦，让他在一周之内给分公司的账上打五十万，以处理掉他这两年的贪污，嗯，用挪用这个词吧！如果他不愿意，那就没有办法了，我们只能上报集团纪检处，让他们出面！”

　　　　“五十万？”苏见俊张大了嘴！

　　　　“怎么？是不是不够？那就再涨一点！”

　　　　“够了，够了，我这就和他联系！”

　　　　“好，另外我还要告诉你，从今天开始，分公司动用一分钱，都必须有我的同意！他们要问起来，就说是集团财务部的指示？可以吗？”

　　　　就林雨鸣所知，过去一些小额度的费用，各部门领导签字就能报销，他这一手，无形中夺得了分公司的整个财务大权。

　　　　“可以，可以，以后没你的签字，一分钱都不会出去！”

　　　　“记住，这是集团总部的指示，不是我林雨鸣的想法！”林雨鸣意味深长的笑了笑。

　　　　“我明白，我明白！”

　　　　苏见俊夹着尾巴离开了，他再也没有了和林雨鸣叫板的一点勇气，林雨鸣的手中，仿佛抓着一把悬空的利斧，只要手一松，就能把他劈成两半，他除了俯首帖耳，根本都没有第二条路可走。

　　　　到了第二天上午，林雨鸣召开了他进入京城分公司之后的第一个全体会议，这个会议已经提前做过通知，所以在会议室里黑压压的坐满的人，林雨鸣在自己的办公室看看时间差不多了，才缓步进入了会议室。

　　　　刚刚还叽叽喳喳的嬉笑声在他踏入会议室的那一刻，全部停止了。

　　　　所有人都迫不及待的想要知道新老总会有什么样的新政策，四五十双眼光一起看了过来。

　　　　林雨鸣在早都为他留好的位置上坐定，左面是陈紫君，右面是徐少文，他用眼光扫视了一圈之后，才对徐少文说：“都到齐了吗？”

　　　　“全部到齐！”

　　　　“嗯，那可以开始了！”

　　　　徐少文清了一下嗓子，干咳一声，说：“各位同仁，今天是林总上任之后的第一个全体会议，请所有人认真倾听，下面有请林总讲话！”

　　　　说完，他自己先带头鼓起了掌，下面的几十个人也都敷衍的拍了几下，掌声没有想象的那么激烈，虽然林雨鸣一来就展现出了他的凌厉和能力，压制住了苏会计，但是，他能不能为分公司的销售，为大家的利益着想，现在还不得而知，所以，大部分人都持有着观望的态度。

　　　　用他们习惯性的说法，天下乌鸦一般黑，谁能为下面人争取利益呢？

　　　　对这些人的心理，林雨鸣当然也看得很清楚，他不以为意的松了一下领带，说：“好了，我不想浪费大家的时间，那就开门见山的说吧。在这几天的观察和感觉中，我们目前的这个团队并不完美，而且较差，还有很多问题，当然，这不能全怪大家，但你们每一个人也都或多或少的应该承担起一定的责任！”

　　　　林雨鸣毫不客气的话，顿时让所有分公司的同仁都脸色一变，从来都没有见过这样的领导，上任伊始，先拿所有人开刀，难道他就不怕犯了众怒？

　　　　林雨鸣冷冷的看着下面的人群，并不急于接下去讲，他就是要给他们一个时间，一个反击的时间，一个反驳的机会。

　　　　在十多秒的死一样的寂静后，一个业务经理忍不住的站了起来：“林总，对你的这个看法，我不同意！”

　　　　总算是有人跳出来了，林雨鸣感到很满意，看来，并非所有人都是逆来顺受，没有血性的！

　　　　“不同意？那好啊，说说为什么不同意我的看法？”

　　　　这个年轻人拧着脖子说：“我们作为华鼎第一分公司，这些年来在销售上一直都遥遥领先，难道销售公司不是以销售作为衡量一个团队的好坏吗！”

　　　　“很好，我来回答你，销售公司，真的是不能以销售多少作为标准来衡量的，这里面还有更多的一些指标，比如销售的利润，合同的好坏，市场占有率，以及整个团队的协作等等，太多的指标我不想说，我就问一句，你每年的收益在整个集团销售人员中，算多还是算少的！”

　　　　这个年轻的销售经理一下愣住了，不错，他自己也知道，京城销售分公司所有人员的提成并不算很高！

　　　　“这个……”说了两个字，他就说不下去了。

　　　　林雨鸣摆摆手，示意他坐下：“你不好意思说对不对，那么我来告诉你，在西北分公司，如果业务经理签订三百万的销售合同，年底至少能拿十万元的提成，更别说季度奖，半年奖，以及其他一些奖金了！”

　　　　下面的业务经理都睁大了眼睛，有的惊讶，有的怀疑，他们也听说别的分公司拿的很多，但谁也没想到会差别这么大。

　　　　“你们很惊讶对不对，其实我说的这个只是基本的提成，而我们很多人拿到的可不止这一点点，因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价，这也就意味着，他们还有另一笔收入，那就是超价提成，有时候，这笔提成数量会更多！而你们呢？就拿刚才这个小刘来说吧，你去年也销售了三百万，你拿了多少？三万对不对！”

　　　　这个姓刘的业务经理下意思的点点头！

　　　　林雨鸣淡然一笑：“所以，你觉得你们还很完美吗？还很优秀吗？你还要反对我的说法吗？”

　　　　会议室比刚才还要安静了，销售人员对收入这一块，早都很不满意了，所以，林雨鸣的话说到了他们的心坎里。

　　　　“那林总，你是不是有办法改变这种现状！”有人在下面问了一句。

　　　　“林总，你说为什么我们拿的这么少！”又有人问了一句。

　　　　林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣：“我当然知道你们为什么拿的少，我当然也有办法改变这种现状，不然我说这些就一点意义都没有了，首先，还是那句话，我们这个团队有很多不完美的地方，有政策的原因，也有你们自身的问题，先说说你们的问题，你们第一不够团结，不懂协作，这让很多项目白白的错过，也浪费了很多精力和资金！对这个问题，有没有人反对！”

　　　　林雨鸣用冷然的眼光，扫视了一圈，所有人员都哑口无言，这个问题他们也都很清楚，几乎没有什么可争辩的！

　　　　“既然没人反对我的这个看法，那么，我接着说说政策问题，首先，我们过去的资金太浪费，对很多本来都没有多少希望的项目投入太多，其次，我们的销售方式也不对，缺少了协作和团队的优势，第三点，你们拿的太少，这也制约了你们销售的积极性！今天，我就要改变和纠正这些问题！”

　　　　可以说，林雨鸣找到了一个很好的突破口，从每个销售人员的切身利益下手，一下就吸引了大家的注意力，也引起了大家的共鸣，在他做这写长篇大论的时候，没有一人像过去开会时候那样漫不经心，他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么？这一点，从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。

　　　　林雨鸣知道，该是自己抛出新政策的时候了。

　　　　“为了提高我们的销售成活率，我决定，暂时放弃边远地区的项目，除非这个项目很有把握，否则，我们暂时放弃，我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目，同时，我这里有一个名单，我会把整个销售人员分成四组，第一组，陈紫君为组长，第二组，徐少文为组长，第三组，沈于灵为组长，第四组，李端常为组长，你们以手下组员原有的项目为基础展开销售，下面我念念每一组的成员……”

　　　　林雨鸣翻开了笔记本，念出了每一组销售人员的名单，这一招，连陈紫君等人都没有想到，她们和会议室的其他人一样，陷入到了迷茫中，因为，在每一组的人员名单中，很多都是关系不好的被分到了同一组，这是偶然的巧合，还是林雨鸣刻意而为？谁也说不清楚！

　　　　等林雨鸣念完了名单，好一会，下面死一样的安静，谁都不知道该说点什么？他们只是觉得，这样乱分一气，恐怕会出问题，从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里，这简直就是对大家的一种折磨。

　第257章突破突破

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　林雨鸣缓缓的合上了笔记本，用不屑的眼神扫视了一圈，说：“知道我为什么要这样分吗？因为你们中间的有些人实在轻重不分，黑白颠倒，你们到华鼎是来干什么的？谁能回答一下我这个问题！”

　　　　下面没人说话，这个问题可以说太过简单！

　　　　“那我回答你们吧，到这里来，不是想要完成什么人生的理想，宏图伟业，因为大家需要一份工作，需要挣钱生活，需要一个让自己施展才华的舞台，仅此而已，而我们有的人，却在这里小肚鸡肠的争强斗胜，我真就不明白了，你来是干什么的？把你的青春白白的浪费在这相互攻击，相互诋毁，相互拆台上，你不觉得是在浪费你的生命吗？”

　　　　林雨鸣毫不留情，一针见血的指出了这个问题，让有的人不由的低下了头。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“所以，我要把你们放在一块，既然你们想斗，那就斗个你死我活吧，看看最后谁有好处，从今天起，各组在三个月后，可以展开一次民主投票，有权把本组不称职；不团结的一到两名销售人员退回分公司，由我亲自处理！”

　　　　这一下，有的人窃窃私语的议论起来，他们开始为自己担忧，自己会不会被退回？自己要想不被退回，那就不能拖全组的后腿！更不能在天天为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。

　　　　林雨鸣抬手压压正在响起的议论声，刚刚他用大棒挥舞了几下，现在该给点糖果了。

　　　　“从今天开始，所有销售项目，只要高于分公司的价格，都比过去提高一个点的提成，超价部分，按百分之15奖励，而四个组长，在完成了分公司给你们下达的销售指标后，除了享受自己项目的正常分成外，我将从分公司基金里按小组销售的合同总款，额外给予一个点的提成，比如这个陈紫君吧，你小组要是销售了三千万，你单单是组长奖金，都能多拿三十万元！”

　　　　“哇，增加了一个点的提成！还有超价将！”

　　　　“那比过去多多了！”

　　　　“这个政策好，有搞头！”

　　　　下面这一次可是响起了一片的议论声，做销售，谁也没有指望那点基本薪水，大家想的都是拿高提成，特别是这种大型设备，动不动就是几百万，上千万，多一个点，多百分之十五的超价奖，那可是不少。

　　　　李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来，他们两人怎么也想不到，林雨鸣会让他们独当一面，带领团队，而且这还是和陈紫君，徐少文权力相等的一个位置，收入上，更是有了一个意想不到的增长，沈于灵想，就拿全组销售两千万来说，自己都能多出二十万的收益。可是，林雨鸣该不会是骗大家吧？

　　　　想到这，她忍不住的说：“林总，我们组要是销售了两千万，真有那么多的收入？这个应该要成文下发才对吧！”

　　　　林雨鸣一下眯上了眼睛：“这个政策今天就会打印盖章生效，只是你说两千万销售？我说让你只销售两千万吗？”

　　　　这一说，会议室顿时有鸦雀无声了，难道一个组的任务都不止两千万？这怎么可能？

　　　　“啊，可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊！”

　　　　“不错，但过去你们有这么好的政策吗？有组长提成吗！没有吧，所以我给你们每个组下达的任务是三千万！”

　　　　“老天，这，这怎么可能，我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。

　　　　林雨鸣淡淡一笑：“当然，如果你能力不够，你们组全年销售一千万也没有问题，除了你组长基金没有之外，其他提成照旧，但我想说的是，那样的话，明年你一定自己都不好意思做这个组长了，因为你会看到，别的组可能会有三千万，四千万的成绩！”

　　　　“怎么可能？怎么可能！”

　　　　林雨鸣摇一下头：“看来你的气度还是不行，陈紫君同志都给我做个保证，今年一定会销售超过三千万！是不是啊，陈总！”

　　　　陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来，林雨鸣，你瞎扯什么啊，我什